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Die Preise für Neuwagen fallen stark, und Gebrauchtwagenhändler sind möglicherweise die am stärksten betroffene Gruppe.

Eine aktuelle Untersuchung des Red Star Capital Bureau ergab, dass von der Störung des Preissystems für Neuwagen auch die Gebrauchtwagenbranche mit ihren Ankerpreisen betroffen war. Einige Gebrauchtwagenhändler haben in den letzten Monaten mehr als 300.000 Yuan verloren, andere sind auf günstigere Gebrauchtwagenmärkte umgestiegen, um Geld zu sparen.

Glücklicherweise haben einige Neuwagenmarken nach Beginn des dritten Quartals Maßnahmen ergriffen, um den Preiskampf auszusetzen, und die Schwierigkeiten einiger Gebrauchtwagenhändler konnten möglicherweise gemildert werden.

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Von den Neuwagenpreisen „verprügelt“ werden

Ende Juli besuchte das Red Star Capital Bureau einen Gebrauchtwagenhandelsmarkt in der südwestlichen Region.

In der sengenden Hitze des Sommers versammeln sich die auf freiem Feld geparkten Gebrauchtwagenkarossen an einem kühlen Ort, um mit ihren Mobiltelefonen zu spielen, andere schauen sich kurze Videos an. Gelegentlich blieben Gäste vor ihrem Parkplatz stehen, steckten ihre Handys weg und standen schnell auf.

Viele Gebrauchtwagenhändler beklagten gegenüber dem Red Star Capital Bureau, dass es angesichts des diesjährigen Gebrauchtwagenmarktes schwierig sei, Geschäfte zu machen: „Alle sind gegangen, um neue Autos zu kaufen.“ „Neuwagen sind gesunken, Gebrauchtwagen jedoch nicht, wir werden der Preissenkung auf jeden Fall folgen.“

Das Red Star Capital Bureau stellte fest, dass in der ersten Hälfte dieses Jahres ein Preiskampf in der gesamten Automobilindustrie herrschte, der sich wiederum auf die Gebrauchtwagenindustrie auswirkte.

Mit BBA-Marke (bezogen aufBenz、BMWUndAudi) Medienberichten zufolge liegen beispielsweise in Offline-4S-Filialen die Einstiegspreise von BMW-Markenmodellen um mehr als 160.000 Yuan unter dem offiziellen Richtpreis, und die Einstiegspreise vieler Mercedes-Benz-Modelle liegen um mehr als 100.000 Yuan unter dem offiziellen Richtpreis der Richtpreis.

Ein Gebrauchtwagenmarkt

Herr Chen, ein Gebrauchtwagenhändler, handelt hauptsächlich mit Gebrauchtwagen der Marke BBA. Er hat 22 Parkplätze auf dem oben genannten Gebrauchtwagenhandelsmarkt angemietet verkauft.

Herr Chen sagte dem Red Star Capital Bureau, dass der Markt für gebrauchte Performance-Autos der Marke BBA in den letzten Jahren relativ stabil gewesen sei, aber seit diesem Jahr „sind die Preise für Neuwagen stark gesunken, was zu einem starken Rückgang geführt hat.“ großer Einfluss auf Gebrauchtwagen.“

Zum Beispiel Modell 2019Audi S4Was einen Gebrauchtwagen angeht, sagte Herr Chen, wenn der Gebrauchtwagen eine Laufleistung von etwa 50.000 Kilometern hätte, könnte er letztes Jahr für etwa 300.000 Yuan verkauft werden, dieses Jahr könne er jedoch nur für etwa 200.000 bis 250.000 Yuan verkauft werden.

„Audi und BMW sind besser, aber Mercedes-Benz wurde ausgelöscht, und keiner von ihnen verdient Geld.“ Herr Chen sagte, dass er jetzt insgesamt 9 gebrauchte Mercedes-Benz-Autos in seinen Händen habe Autos, die er vor April dieses Jahres weggenommen hat, sind dazu bestimmt, Geld zu verlieren: „Wir werden Mercedes-Benz nach April nicht mehr kaufen.“

Der längste Rückstand in Herrn Chens Händen ist ein 2018er Mercedes-Benz C200-Coupé. „Es gibt relativ wenige Modelle dieser Art, ein zweitüriges, viersitziges Coupé, für das ich einen Aufpreis von 190.000 (Yuan) ausgegeben habe Damals dachte ich, ich würde Zehntausende Yuan verdienen und es dann wegwerfen (verkaufen), aber ich stellte fest, dass niemand es auf dem Markt kaufte, und jetzt könnte ich es für etwa 160.000 Yuan verkaufen 170.000 Yuan.“

Wie Herr Chen konzentriert sich auch Herr Yang auf Gebrauchtwagentransaktionen der Marke BBA.

Er sagte dem Red Star Capital Bureau, dass alle Anfang des Jahres eingesammelten Autos mit Verlust entsorgt wurden: „Der Markt hat die Preise gesenkt, und wir haben auch die Preise gesenkt. Ein Auto hat 10.000 bis 20.000 Yuan oder 20.000 bis 30.000 Yuan verloren.“ In den letzten Monaten hat es mehr als 300.000 Yuan verloren.“

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Manche Menschen ziehen an Orte, wo die Miete günstiger ist

Tatsächlich sind nicht nur Gebrauchtwagen der Marke BBA betroffen.

Das von Herrn Li geführte Gebrauchtwagengeschäft bietet eine große Auswahl an Modellen, darunter Motorroller im Wert von Zehntausenden Yuan sowie Modelle im Wert von Hunderttausenden und mehr als 200.000 Yuan. Konnte dieses Geschäft in den Vorjahren durchschnittlich 30 Gebrauchtwagen pro Monat verkaufen, waren es im Juli nur 11.

Darunter befindet sich einer in seinem Laden, der seit 4 Monaten im Rückstand ist.MazdaGebrauchtwagen: „Im Jahr 2021 ist diese Art von Auto das meistverkaufte. Es wird ein oder zwei Tage nach der Rücknahme und Veröffentlichung auf WeChat verkauft, und es gibt immer noch Leute, die es beeilen. Es ist anders jetzt, und billige Autos sind auch nicht gut. „Verkaufen.“

Herr Li analysierte das Red Star Capital Bureau und sagte: „Heutzutage sagen verschiedene Plattformen, dass Neuwagen günstig sind und Vorzugsregelungen haben, sodass in letzter Zeit weniger Menschen auf Gebrauchtwagen achten. Jeder achtet auf Neuwagen.“ Die Leute wissen, dass Neuwagen günstig sind und kaufen sie.

Ein Gebrauchtwagenmarkt

Eine andere Gebrauchtwagenhändlerin, Frau Xia, sagte jedoch gegenüber dem Red Star Capital Bureau, dass ihr Kundenstamm relativ jung sei. Jetzt verkaufen sich Gebrauchtwagen mit einem Preis unter 50.000 Yuan besser, Gebrauchtwagen mit relativ höheren Preisen hingegen schon nicht vermarktet.

„(Jeder) denkt vielleicht, dass wir mit dem Verkauf von Gebrauchtwagen eine Menge Geld verdienen können. Früher konnten wir wirklich Geld verdienen, und der Gewinn für ein Auto betrug im Grunde 10 bis 20 %. Jetzt sind wir im Grunde bei.“ „Einige Autos verlieren Geld, und einige Autos verlieren Geld“, sagte Frau Xia gegenüber dem Red Star Capital Bureau.

Nun hat sie eine 30-Tage-Umsatzfrist festgelegt – wenn ein Gebrauchtwagen nach 30 Tagen Abholung nicht verkauft werden kann, würde sie lieber Geld verlieren, als den Gebrauchtwagen so schnell wie möglich zu verkaufen „Wenn wir ein bestimmtes Auto zu einem Richtpreis oder einem Vorzugspreis kaufen, verlieren wir noch mehr Geld, wenn sich dieser (bezogen auf den Preis eines Neuwagens) ändert.“

Da einige Gebrauchtwagenhändler ein vermögensintensives Modell verfolgen, werden große Summen für die Abholung der Autos verwendet. Sobald die Transaktion nicht reibungslos verläuft, sind die Mittel in den Gebrauchtwagen gebunden und können nicht realisiert werden Sie müssen sich auch mit der Fassaden- und Parkplatzmiete usw. befassen und tappen möglicherweise in eine Cashflow-Falle.

Das Red Star Capital Bureau bemerkte, dass in der Nähe von Herrn Lis Laden die Innenräume mehrerer Gebrauchtwagenläden geräumt wurden und viele Parkplätze vor den Türen von gelben Warnlinien umgeben waren. Einige Ladenschilder wurden durch Werbung für „Investment-Hotline“ ersetzt .“

Herr Li teilte dem Red Star Capital Bureau mit, dass einige der leerstehenden Geschäfte nicht mehr in der Gebrauchtwagenbranche arbeiten, während andere ihre Geschäfte verkleinert, die Kosten gesenkt und in Märkte mit günstigeren Mieten gezogen sind.

Unter ihnen teilte ein weggezogener Gebrauchtwagenhändler dem Red Star Capital Bureau mit, dass die Miete für Parkplätze auf diesem Gebrauchtwagenmarkt bei fast 1.000 Yuan pro Auto liegt (die Ladenfront gilt als ein Parkplatz). Um Kosten zu sparen, zogen sie im Juli an einen Standort mit günstigeren Mieten.

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Einige Marken haben Schritte unternommen, um die Preise zu stabilisieren, und der Preiskampf hat sich möglicherweise verlangsamt.

Cui Dongshu, Generalsekretär der gemeinsamen Abteilung für Informationen zum Pkw-Markt der China Automobile Dealers Association, veröffentlichte einmal eine Statistik, die besagte, dass von Januar bis Mai dieses Jahres die Preise für die Modelle 6, 29, 49, 54 und 10 gesenkt wurden. Das Ausmaß der Preissenkungen in den ersten fünf Monaten dieses Jahres übersteigt das Gesamtmaß an Preissenkungen im Jahr 2022 (85 Modelle).

Als das Red Star Capital Bureau inmitten des heftigen Preiskampfs bei Neuwagen die Gebrauchtwagenhändler nach ihren Ansichten zur zukünftigen Entwicklung der Branche fragte, antworteten die meisten Menschen: „Es hängt davon ab, ob die Neuwagenmarke einen Preiskampf führen wird.“

Herr Wang, ein Gebrauchtwagenhändler, sagte gegenüber dem Red Star Capital Bureau: „Egal welche Marke dieses Jahr ist, Neuwagen werden im Preis gesenkt und verkauft. Sie können keine Gebrauchtwagen verkaufen. Solange das Auto eins ist.“ Etwas teurer (bezogen auf den Schlusspreis), wird das Auto bei der Rücknahme auf jeden Fall bezahlen müssen.“

Herr Wang glaubt, dass die meisten Kunden nach Ansicht der meisten Kunden lieber neue kaufen würden, wenn sich neue Automarken auch in Zukunft auf Preiskämpfe einlassen und der Preisunterschied zwischen Neuwagenpreisen und Gebrauchtwagen nicht größer wird alt, dann ist dieser Geschäftszweig möglicherweise noch offen. Nicht einfach.

Ein Gebrauchtwagenmarkt

Das Red Star Capital Bureau hat festgestellt, dass Führungskräfte einiger neuer Automarken derzeit öffentlich dazu aufrufen, den aktuellen „einfachen und groben Preiskampf“ zu bremsen, und einige Marken haben bereits Maßnahmen ergriffen und dafür die „Pause-Taste“ gedrückt Runde Preiskampf.

Einige Blogger verbreiteten einmal die Nachricht, dass die Geschäfte aufgrund des Preiskampfs schwere Verluste erlitten hätten und BMW ab Juli das Verkaufsvolumen reduzieren werde, um die Preise zu stabilisieren und den Betriebsdruck der Geschäfte zu verringern. BMW China antwortete, dass sich BMW in der zweiten Jahreshälfte auf die Geschäftsqualität auf dem chinesischen Markt konzentrieren und die Händler dabei unterstützen werde, stabil zu agieren.

Laut einem anderen Bericht von China Business News gab ein Verkäufer in einem Audi 4S-Geschäft bekannt, dass das Werk bald Richtlinien zur Reduzierung der Verkaufsziele und Lagerbestände der Händler einführen wird. Es wird erwartet, dass Terminal-Werbeaktionen bald einen gewissen Anteil an Rückrufen haben werden.

In einem Forschungsbericht von Huachuang Securities wurde außerdem erwähnt, dass der Preiskampf zwischen den Automobilherstellern BBA, Volkswagen und anderen Unternehmen derzeit eine Saisonpause eingelegt hat.Toyota Die Rabatte werden strategisch eingeholt. Es wird jedoch erwartet, dass die Branchenrabatte mit Beginn der Hochsaison am Ende des dritten Quartals weiter steigen werden.

Derzeit könnte sich der Preiskampf zwischen Neuwagenmarken verlangsamt haben.

Herr Kang, ein großer Gebrauchtwagenhändler, sagte dem Red Star Capital Bureau, dass er eine Tiefgarage von mehr als 10.000 Quadratmetern besitze. Als der Bestand am höchsten war, gab es etwa 180 Gebrauchtwagen einiger Marken Sie haben Maßnahmen ergriffen, um die Preise zu stabilisieren, und kürzlich mehr als 100 Gebrauchtwagen von Better verkauft.

„(Neue Automarken) haben begonnen, ihre Preise zu stabilisieren und den Verkauf einzustellen. Sobald sich die Preise stabilisieren, werden die Verbraucher nicht länger abwarten und abwarten, dass von diesem Preiskampf einige stärker betroffen sein dürften.“ Tante-Emma-Läden und Bruderläden, die mit Gebrauchtwagen handeln.

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Gebrauchtwagenhändler gehen gemeinsam online

Das Red Star Capital Bureau hat festgestellt, dass sich neben den Auswirkungen der Preiskämpfe neuer Automarken auch die Gebrauchtwagenbranche selbst verändert.

Viele Gebrauchtwagenhändler teilten dem Red Star Capital Bureau mit, dass sie in der ersten Hälfte dieses Jahres, als der natürliche Passagierstrom auf dem Gebrauchtwagenmarkt zurückging, einige Gebrauchtwagen an ihre Kollegen an anderen Orten verkaufen würden Großhandelsbasis, die nur geringe Gewinne erzielt.

Unter anderem sagte Frau pro Monat, und die meisten davon gehen an Einzelhandelskunden, an Kollegen in anderen Provinzen.“

Frau Xia schätzt, dass von zehn Gebrauchtwagen, die sie in diesem Jahr verkauft, höchstens drei über den Einzelhandel verkauft werden. „Das Geschäft gilt als sehr gut.“

Gleichzeitig ist die Führung eines Douyin-Kontos auf dem Gebrauchtwagenmarkt zu einer fortschrittlichen Option geworden.

Das Red Star Capital Bureau bemerkte, dass Zhou Hongyi im April dieses Jahres sein Auto öffentlich versteigerte –Maybach S600. Zu dieser Zeit beteiligten sich mehrere Gebrauchtwagenhändler an der Ausschreibung und zeichneten auch Szenen auf, wie sie nach Peking fuhren, um an der Auktion und dem Auktionsprozess auf der Douyin-Plattform teilzunehmen.

Dieser Vorfall hat für große Aufregung in der gesamten Branche gesorgt und auch mehr Gebrauchtwagenhändler auf diesen Kanal zur Kundenakquise aufmerksam gemacht.

Herr Yangs Geschäft hat eine engagierte Person, die das Douyin-Konto verwaltet. Er sagte, dass die meisten Kunden in ihrem Geschäft aus Douyin kommen, wenn sie sich nur auf den Gebrauchtwagenmarkt selbst verlassen würden.

Herr Yang sagte jedoch, dass für den Betrieb von Douyin auch Kosten anfallen, wie z. B. die Zertifizierung eines Händlers (andernfalls besteht die Gefahr einer Kontosperrung), die Einstellung von engagiertem Personal für den Betrieb usw. Die Kosten pro Monat können zwischen 20.000 Yuan und 40.000 Yuan liegen.

Was neue Wege der Kundenakquise betrifft, glaubt Frau Xia, dass es in jeder Branche gute und schlechte Menschen gibt und dass einige Leute falsche Informationen in den sozialen Medien veröffentlichen, um den Verkehr umzulenken ist sehr transparent und macht es einfacher, kluge Entscheidungen zu treffen.

Red Star News-Reporter Yang Peiwen Zeng Han, Fotojournalist Song Yuebai

Herausgegeben von Yang Cheng