Νέα

«Η ανταλλαγή χαμηλών τιμών για προσωρινή κίνηση δεν μπορεί να οδηγήσει σε μακροπρόθεσμη υγιή ανάπτυξη καταστημάτων».

Κείμενο/Ba Jiuling

Πρόσφατα, όλες οι μεγάλες πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου έχουν τροποποιήσει τους κανόνες λειτουργίας τους.

Μετά την προώθηση 618, ο όμιλος Taotian πραγματοποίησε μια συνάντηση κεκλεισμένων των θυρών με εμπόρους και στη συνέχεια πήρε μια απόφαση: Από το δεύτερο εξάμηνο του έτους, θα αποδυναμώσει το σύστημα κατανομής βάρους αναζήτησης με την "ισχύ τιμών πέντε αστέρων" ως πυρήνα και αλλάξτε το σε διανομή GMV (συνολικό ποσό συναλλαγής).

Στις αρχές Ιουλίου, ο Όμιλος Douyin προσάρμοσε επίσης την προτεραιότητα των επιχειρηματικών του στόχων, χωρίς να βάζει πλέον την «ισχύ των τιμών» πρώτη, αλλά εστιάζοντας στην επιδίωξη ανάπτυξης GMV.

Σύμφωνα με την LatePost, η Pinduoduo έχει επίσης προσαρμόσει την επιχειρηματική της εστίαση, μετατοπίζοντας από την εμπορευματοποίηση και τις «απολύτως χαμηλές τιμές» στην προτεραιότητα της ανάπτυξης GMV ως πρώτο στόχο.

Αυτό σημαίνει ότι η ιδέα της GMV, η οποία κάποτε είχε ξεχαστεί, επέστρεψε στο επίκεντρο της σκηνής του ηλεκτρονικού εμπορίου.Ο έντονος πόλεμος τιμών του ηλεκτρονικού εμπορίου φαίνεται να δείχνει σημάδια χαλάρωσης, κάτι που έχει μεγάλη σημασία για τα 70 εκατομμύρια επαγγελματίες του ηλεκτρονικού εμπορίου και τα 900 εκατομμύρια χρήστες του ηλεκτρονικού εμπορίου.

01 Η προέλευση του πολέμου τιμών

Αυτός ο γύρος του πολέμου τιμών του ηλεκτρονικού εμπορίου μπορεί να θεωρηθεί ως «μάθημα μακιγιάζ» για τον κλάδο του ηλεκτρονικού εμπορίου.

Γύρω στο 2018, η οικονομία της Κίνας βρισκόταν σε μια περίοδο έντονης ανάπτυξης και οι προσδοκίες όλων για την κατανάλωση ήταν σχετικά υψηλές. Οι πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου όπως το Taobao, το Tmall και το JD.com εστιάζουν όλες στους καταναλωτές εντός της «πέμπτης περιφερειακής οδού», ενώ αγνοούν τη ζήτηση των καταναλωτών σε αγορές χαμηλότερης βαθμίδας.

Ως εκ τούτου, η Pinduoduo, η οποία εστιάζει στην έννοια της «χαμηλότερης τιμής σε ολόκληρο το δίκτυο», άρπαξε αυτό το χάσμα της αγοράς και πέτυχε αλματώδη ανάπτυξη τα έσοδά της ξεπέρασαν τα 100 δισεκατομμύρια γιουάν σε μόλις επτά χρόνια από την ίδρυσή της.

Η επιτυχία του Pinduoduo έχει προκαλέσει την επαγρύπνηση άλλων παραδοσιακών εταιρειών ηλεκτρονικού εμπορίου.

Ο Liu Qiangdong ζήτησε από τα στελέχη της JD.com να σκεφτούν τα ζητήματα και να επιστρέψουν στην ουσία των επιχειρήσεων Το κλειδί βρίσκεται στο πλεονέκτημα της τιμής, λέγοντας ότι «η χαμηλή τιμή ήταν το πιο σημαντικό όπλο για την επιτυχία μας στο παρελθόν και θα είναι επίσης το μόνο. βασικό όπλο στο μέλλον».

Στη συνέχεια, η JD.com έλαβε μέτρα μείωσης των τιμών, όπως διπλή αποζημίωση για ακριβά προϊόντα, μείωση του ορίου δωρεάν αποστολής για αυτοδιαχείριση και πραγματοποίηση ζωντανών μεταδόσεων προμηθειών και πωλήσεων.

Μετά το JD.com, οι Taobao, Douyin, Kuaishou και άλλες πλατφόρμες εντάχθηκαν επίσης στον πόλεμο τιμών.

Τον Μάρτιο του 2023, η Taobao κυκλοφόρησε ένα επιχειρηματικό εργαλείο που ονομάζεται "Five-Star Price Power" στο εμπορικό σύστημα υποστήριξης. Το εργαλείο "Ισχύς τιμής πέντε αστέρων" μπορεί να παρέχει στους εμπόρους βαθμολογίες ισχύος τιμών για τα προϊόντα που πωλούνται στα καταστήματά τους, τα οποία χωρίζονται σε πέντε επίπεδα ισχύος τιμών.

Η Taobao θα εφαρμόσει διαφορετικές προτάσεις επισκεψιμότητας αναζήτησης για προϊόντα με βάση διαφορετικά αστέρια αξιολόγησης Τα προϊόντα που βρίσκονται κοντά ή φτάνουν στη "χαμηλότερη τιμή σε ολόκληρο το δίκτυο" μπορούν να λάβουν πρόσθετες ανταμοιβές έκθεσης. Όσο χαμηλότερη είναι η τιμή, τόσο μεγαλύτερη είναι η έκθεση.

Από τον Ιανουάριο του 2024, το Douyin e-commerce θα προσφέρει προϊόντα μόνο σε τρεις τιμές, δηλαδή «χαμηλή τιμή για ολόκληρο το δίκτυο», «χαμηλή τιμή για το ίδιο στυλ» και «υψηλή τιμή για το ίδιο στυλ». Καθώς η ισχύς των τιμών των προϊόντων σταδιακά εξασθενεί, η έκθεση στην επισκεψιμότητα που παρέχεται από την πλατφόρμα μειώνεται επίσης σταδιακά, συμπεριλαμβανομένης της αναζήτησης, των μαντέψεων, της ζωντανής μετάδοσης, του σύντομου βίντεο και άλλων παγκόσμιων σεναρίων.

Στο backend του εμπόρου, η πλατφόρμα Douyin θα αναφέρει επίσης τις "προτεινόμενες τιμές" με βάση αλγόριθμους. Στις καθημερινές λειτουργίες, εάν οι έμποροι δεν αλλάξουν τις τιμές εγκαίρως, η επισκεψιμότητα της έκθεσης προϊόντων θα μειωθεί. Κατά την περίοδο της προσφοράς, εάν η τιμή του ενεργού προϊόντος δεν αλλάξει εγκαίρως, μπορεί να επιστραφεί.

Πλατφόρμες όπως το JD.com, το Taobao και το Douyin αρχικά ήλπιζαν να προσελκύσουν περισσότερη επισκεψιμότητα και να αυξήσουν τις παραγγελίες των χρηστών μέσω της στρατηγικής "απολύτως χαμηλής τιμής". Αλλά ενώ έφτιαχναν μαθήματα, υποτίμησαν επίσης τις αντιδράσεις που προκάλεσαν οι χαμηλές τιμές.

02 Η αντίδραση του πολέμου των τιμών

Ο τρελός πόλεμος τιμών έχει προκαλέσει ζημιά σε ολόκληρη την επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου.

Κατά τη φετινή περίοδο 618, οι σωρευτικές πωλήσεις ολοκληρωμένων πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου ήταν 742,8 δισεκατομμύρια γιουάν. Ο περσινός αριθμός ήταν 798,7 δισεκατομμύρια γιουάν, σημειώνοντας μείωση σχεδόν 7% από έτος σε έτος.

Ο φετινός κύκλος προώθησης 618 έχει επιμηκυνθεί από περισσότερες από δέκα ημέρες σε σχεδόν ένα μήνα, αλλά παρουσίασε αρνητική ανάπτυξη για πρώτη φορά μετά από 16 χρόνια. Τέτοια δραματικά αποτελέσματα έριξαν κρύο νερό σε όλους τους επαγγελματίες του ηλεκτρονικού εμπορίου.

Οι μεγάλες πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου έχουν επίσης αρχίσει να κάνουν απολογισμό των κερδών και των ζημιών του περασμένου έτους. Το τέταρτο τρίμηνο του 2023, τα έσοδα του Ομίλου Taotian ήταν 129,07 δισεκατομμύρια γιουάν, σημειώνοντας αύξηση μόλις 2% από έτος σε έτος. Είναι πραγματικά λυπηρό που δαπανήσαμε τόση προσπάθεια για να πετύχουμε αυτή τη μικρή ανάπτυξη.

Η κατάσταση στο Douyin δεν είναι πολύ καλύτερη. Πέρυσι, η τιμή μονάδας του Douyin e-commerce mall και αναζήτησης έφτασε τα 100-120 γιουάν, αλλά τώρα έχει πέσει σε περισσότερα από 80 γιουάν, μια πτώση 30%-40%. Ως πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου περιεχομένου, η πλατφόρμα Douyin έχει επίσης πρόσθετο κόστος παραγωγής σύντομων βίντεο και αγκύρωση του κόστους εργασίας, καθιστώντας δύσκολη την επίτευξη του στόχου της «χαμηλότερης τιμής σε ολόκληρο το δίκτυο».

Όχι μόνο οι πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου, αλλά και οι έμποροι, τα εργοστάσια και οι καταναλωτές είναι επίσης χαμένοι στους πολέμους τιμών.Κάτω από τον τρελό πόλεμο τιμών, οι έμποροι πρέπει να μειώσουν την ποιότητα των προϊόντων για να εξισορροπήσουν το κόστος, το οποίο τελικά βλάπτει την εικόνα της μάρκας και την εμπιστοσύνη των καταναλωτών, δημιουργώντας έναν φαύλο κύκλο.

03 «Εξαιρετικός φαύλος ανταγωνισμός»

Οι πόλεμοι τιμών στο ηλεκτρονικό εμπόριο, όπως οι πόλεμοι τιμών των αυτοκινήτων και οι πόλεμοι τιμών των φωτοβολταϊκών, είναι όλοι «επαναστατικοί φαύλοι ανταγωνισμοί».

Ο Xue Qinghe, πρόεδρος της Zhibenshe, πιστεύει ότι ο "επαναστατικός φαύλος ανταγωνισμός" καταστρέφει τους κανόνες της αγοράς και καταστέλλει τους ανταγωνιστές στον υπάρχοντα ανταγωνισμό, γεγονός που θα βλάψει τα συμφέροντα των καταναλωτών και θα εμποδίσει την εκκαθάριση της αγοράς και την οικονομική ανάκαμψη.

Σε μια μεγάλη συνάντηση που πραγματοποιήθηκε στις 30 Ιουλίου, τα ανώτερα στελέχη δήλωσαν ξεκάθαρα ότι η αυτοπειθαρχία του κλάδου πρέπει να ενισχυθεί για να αποφευχθεί η συνένωση και ο φαύλος ανταγωνισμός.

Αμέσως μετά τη συνάντηση, πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου όπως οι Taobao, Douyin και Pinduoduo ανέλαβαν την πρωτοβουλία να αποσυρθούν από τον πόλεμο τιμών.

Επιπλέον, ποιες είναι οι διαφορές μεταξύ των σχετικών πλεονεκτημάτων και των ανταγωνιστικών στρατηγικών των μεγάλων πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου;

Σχετικά με αυτά τα θέματα, η Minibus συμβουλεύτηκε τέσσερις ειδικούς και ας ακούσουμε τις απόψεις τους.

Το μεγάλο κεφάλι έχει κάτι να πει

Η στρατηγική χαμηλών τιμών που χρησιμοποιήθηκε από μεγάλες πλατφόρμες στο παρελθόν είναι, σε τελική ανάλυση, η βασική νότα που τέθηκε από τη συνεδρίαση του Πολιτικού Γραφείου πριν από λίγο καιρό ότι «η βιομηχανική ανάπτυξη πρέπει να αποτρέψει τον φαύλο ανταγωνισμό από τον «involution»».

Τι είναι λοιπόν ο «επαναστατικός» φαύλος ανταγωνισμός;

Πρώτα απ 'όλα, η μετεξέλιξη μπορεί να γίνει κατανοητή ως: η δυνητική οικονομική ανάπτυξη μειώνεται, η παραγωγικότητα της εργασίας μένει στάσιμη, η υπερβάλλουσα προσφορά και η πλεονάζουσα παραγωγική ικανότητα, αλλά η ανεπαρκής πραγματική ζήτηση, με αποτέλεσμα περιορισμένη αύξηση του κοινωνικού πλούτου και έντονο ανταγωνισμό μεταξύ επιχειρήσεων και ατόμων.

Για παράδειγμα, οι εταιρείες μειώνουν τις τιμές σε μεγάλη κλίμακα, οι εταιρείες μειώνουν τις λειτουργίες, τα τμήματα και τις απολύσεις, οι εργαζόμενοι εργάζονται υπερωρίες και υπερφορτώνονται και οι εβδομαδιαίες ώρες εργασίας επιμηκύνονται κ.λπ. Φέτος, οι κατασκευαστές αυτοκινήτων μείωσαν τις τιμές σε μεγάλη κλίμακα για να πουλήσουν αυτοκίνητα, οι εκδοτικοί οίκοι αντιστάθηκαν στις υπερβολικές περικοπές τιμών από τις πλατφόρμες και οι πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου πραγματοποίησαν μεγάλης κλίμακας περικοπές τιμών και προωθήσεις.

Δεύτερον, οι περισσότερες περιστροφές δεν μπορούν να οριστούν ως φαύλοι ανταγωνιστικές περιστροφές. Συνήθως, το involution είναι μια κανονική διαδικασία προσαρμογής της τιμής και εκκαθάρισης χωρητικότητας.

Όταν ο δείκτης τιμών πέφτει σχετικά γρήγορα, οι έμποροι μειώνουν την παραγωγική ικανότητα, ανταλλάσσουν την τιμή με όγκο και ανακτούν τις ταμειακές ροές, που είναι ένας κανονικός βαθμός συνέλιξης.

Ο φαύλος ανταγωνισμός μπορεί να γίνει κατανοητός ως: καταστροφή των κανόνων της αγοράς στον υπάρχοντα ανταγωνισμό, καταστολή των ανταγωνιστών, παραβίαση των συμφερόντων των καταναλωτών, πρόκληση αρνητικών εξωτερικών επιπτώσεων και κακών χρημάτων που διώχνουν τα καλά χρήματα και παρεμποδίζουν την εκκαθάριση της αγοράς και την οικονομική ανάκαμψη.

Για παράδειγμα, ενώ πολλοί έμποροι μειώνουν τις τιμές σε μεγάλη κλίμακα, πωλούν επίσης υποτυπώδη και κατώτερα προϊόντα Υπάρχουν παρόμοιες περιπτώσεις σε αυτόν τον ανταγωνισμό μείωσης των τιμών σε πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου.

Λοιπόν, πώς να αποφύγετε τον συνελικτικό φαύλο ανταγωνισμό;

Γενικά, όταν η οικονομία πέφτει, η αγορά θα εισέλθει στο στάδιο του ανταγωνισμού των μετοχών και είναι επιρρεπής σε φαύλο ανταγωνισμό αυτή τη στιγμή, για παράδειγμα, προκειμένου να μειωθεί το κόστος, οι εταιρείες μπορεί να περικόψουν τις στροφές, να αθετήσουν τις πληρωμές τους ή να κάνουν παράνομα καθυστερήσεις εκτός εργαζομένων.

Το κλειδί για την επίλυση του προβλήματος δεν είναι ο ανταγωνισμός και η εμπλοκή, αλλά η κακία.

◎ Πρώτον, αυτό που πρέπει να κάνει η κυβέρνηση είναι να παρέχει ένα κατάλληλο επίπεδο νομικής διαχείρισης για την καταπολέμηση των παραβιάσεων της αγοράς.

◎ Δεύτερον, η κυβέρνηση πρέπει να κάνει κάποιες βελτιώσεις στις συνθήκες για την εμπλοκή.

Ο λόγος για την εξέλιξη είναι η οικονομική ύφεση και η ανεπαρκής ζήτηση. Ως εκ τούτου, η κυβέρνηση πρέπει να εφαρμόσει αντικυκλικές προσαρμογές κατά τη διάρκεια της οικονομικής ύφεσης, να επεκτείνει τις δημοσιονομικές δαπάνες, να μειώσει τους φόρους για τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις, να παρέχει περισσότερες επιδοτήσεις και ταμεία κοινωνικής ασφάλισης σε απλές οικογένειες. , και να μειώσει τα υφιστάμενα επιτόκια στεγαστικών δανείων για να μειώσει το χρέος των νοικοκυριών.

Και τι μπορούν να κάνουν οι εταιρείες;

Η μείωση των αποθεμάτων μέσω περικοπών τιμών είναι μια στρατηγική αγοράς και ένας τρόπος για να επιβιώσουν οι επιχειρήσεις, αλλά δεν θα βελτιώσει την ανταγωνιστικότητα των επιχειρήσεων. Σύμφωνα με τη θεωρία του οικονομικού κύκλου του Schumpeter, το πιο σημαντικό πράγμα για τις επιχειρήσεις είναι να κάνουν καινοτομίες στην πλευρά της προσφοράς, να βελτιώσουν τις δυνατότητες τεχνολογικής καινοτομίας, να βελτιώσουν την τεχνολογική καινοτομία σε χαμηλότερες τιμές, να εξοικονομήσουν πλεόνασμα καταναλωτή και να δημιουργήσουν νέα ζήτηση.

Επομένως, για να συνοψίσουμε, για να αντιμετωπιστεί ο φαύλος ανταγωνισμός της μετεξέλιξης, εκτός από το κράτος δικαίου,Η κυβέρνηση θα πρέπει να τονώσει την πλευρά της ζήτησης και οι εταιρείες θα πρέπει να κάνουν καινοτομίες στην πλευρά της προσφοράς.

Οι μεγάλες πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου έχουν θέσει ξανά το GMV ως πρώτη προτεραιότητα. Προς το παρόν, φαίνεται ότι πράγματι σχετίζεται με τον ανταγωνισμό για το GMV.

Το ηλεκτρονικό εμπόριο έχει δύο μεγάλα συστήματα διανομής κίνησης, το ένα είναι να κατανέμει την κυκλοφορία σύμφωνα με το ποσοστό μετατροπής, ενθαρρύνοντας υψηλότερο όγκο παραγγελιών σε χαμηλές τιμές χαμηλή τιμή Τα προϊόντα θα έχουν μεγαλύτερη έκθεση.

Ο άλλος τύπος είναι να κατανεμηθεί η κίνηση με βάση το GMV και να ληφθεί υπόψη η τιμή μονάδας Για παράδειγμα, τα προϊόντα με υψηλές πωλήσεις στο Taobao και στο JD.com θα κατατάσσονται υψηλότερα.

Ο Όμιλος Taotian έχει αποδυναμώσει το σύστημα διανομής της κίνησης σε απολύτως χαμηλές τιμές καταναλωτές από ό,τι τα τυφλά χαμηλές τιμές.

Από την άλλη πλευρά, μία από τις κυρίαρχες κατηγορίες του Taobao είναι τα ρούχα και είναι δύσκολο να συγκριθούν οι τιμές των επώνυμων προϊόντων ένδυσης Η κατανομή της επισκεψιμότητας αποκλειστικά σύμφωνα με τη διάσταση της τιμής θα μειώσει τον πλούτο του προϊόντος και γνωστές μάρκες ρούχων με συγκρίσιμες τιμές στο Tmall. γενικά δεν έχουν τη δυνατότητα ελέγχου των τιμών Θα είναι επίσης ισχυρότερη, και η κίνηση διανομής που επιτυγχάνεται σε χαμηλές τιμές δεν θα είναι τόσο μεγάλης σημασίας για γνωστές μάρκες.

Οι λόγοι για την προσαρμογή του Douyin είναι παρόμοιοι με εκείνους στο Taobao.

Όταν το ηλεκτρονικό εμπόριο Douyin έπεσε σε ανταγωνισμό τιμών με χαμηλές τιμές μονάδας πελάτη, κρίνοντας από τα αποτελέσματα, όχι μόνο μείωσε τη συνολική τιμή μονάδας πελάτη της πλατφόρμας, αλλά είχε επίσης περιορισμένη βοήθεια στην ανάπτυξη της GMV οι έμποροι άρχισαν να μεταβαίνουν σε πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου εκτός σύνδεσης ή σε άλλες αναδυόμενες πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου, όπως το ηλεκτρονικό εμπόριο Xiaohongshu, το ηλεκτρονικό εμπόριο λογαριασμών βίντεο κ.λπ.

Ο λόγος για την ακύρωση του Pinduoduo έχει να κάνει πολύ με τον ανταγωνισμό, ο οποίος είναι να ανταγωνίζεται για ένα μεγαλύτερο χρηματιστήριο. Αν και ο ανταγωνισμός σε χαμηλές τιμές ήταν πάντα ο κανόνας στον κλάδο του ηλεκτρονικού εμπορίου λιανικής, ο υπερβολικός και φαύλος ανταγωνισμός σε χαμηλές τιμές έχει βλάψει πολύ τους καταναλωτές, τους εμπόρους και τις πλατφόρμες.

Και πάντα σκεφτόμουν, εάν ο ανταγωνισμός σε χαμηλές τιμές καθιστά τους εμπόρους ασύμφορους και οι έμποροι αποσυρθούν μετά από μερικά χρόνια λόγω του ανταγωνισμού σε χαμηλές τιμές, θα είναι αδύνατο να αγοράσουν προϊόντα σε πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου;

Με άλλα λόγια, η διατήρηση των εμπόρων είναι το κλειδί για έναν ολοκληρωμένο και μακροχρόνιο ανταγωνισμό σε χαμηλές τιμές για πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου.

Οι πόλεμοι τιμών μπορούν να γίνουν μόνο περιορισμένοι και οι μεγάλες πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου πρέπει να επανεξετάσουν τα πλεονεκτήματα της κατηγορίας τους, τις διαφορές εμπειρίας και υπηρεσιών και να αυξήσουν τις επενδύσεις με εστιασμένο τρόπο για να σχηματίσουν διαφοροποιημένα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα πέρα ​​από την τιμή.

Οι μεγάλες πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου έθεσαν για άλλη μια φορά τον κύκλο εργασιών της GMV ως την πρώτη προτεραιότητα ως βάση για την ώθηση της κυκλοφορίας και την ποιότητα των εμπόρων. απαιτήσεις και στάσεις των εποπτικών αρχών.

Σύμφωνα με στοιχεία που έδωσε στη δημοσιότητα το Υπουργείο Εμπορίου στις αρχές του 2024, υπάρχουν ήδη 70 εκατομμύρια επαγγελματίες του ηλεκτρονικού εμπορίου στην Κίνα, εάν ο πόλεμος τιμών του ηλεκτρονικού εμπορίου ενταθεί και συνεχίσει να φουντώνει, αναπόφευκτα θα αναγκάσει ορισμένες εταιρείες να αναλάβουν απεγνωσμένα ρίσκα. όπως η φορολογία και η ποιότητα των προϊόντων Αυτό θα έχει ως αποτέλεσμα το ηλεκτρονικό εμπόριο να γίνει ένα παραμορφωμένο οικοσύστημα.

Οι άνθρωποι συχνά πιστεύουν ότι ο πόλεμος τιμών ξεκίνησε από το Pinduoduo Τα τελευταία δύο χρόνια, οι πλατφόρμες περιεχομένου που εκπροσωπούνται από τους Douyin, Kuaishou και τους Λογαριασμούς βίντεο έπρεπε επίσης να ακολουθήσουν το παράδειγμά τους. εμπορικές πλατφόρμες Το κόστος είναι πολύ υψηλότερο από αυτό των παραδοσιακών πλατφορμών ράφι Οι χαμηλές τιμές δεν μπορούν να αγοράσουν μακροπρόθεσμη κίνηση Τα καταστήματα αναπτύσσονται υγιή.

Το περιεχόμενο πετυχαίνει και το περιεχόμενο αποτυγχάνει , επομένως μια πλατφόρμα περιεχομένου πρέπει να χρησιμοποιεί το περιεχόμενο και την προσωπικότητα ως τάφρο.

Αυτό το αποτέλεσμα δείχνει ότι η στρατηγική των μεγάλων πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου που βιάζονται να μειώσουν τις τιμές είναι ανεπιτυχής.

Ο αρχικός στρατηγικός σκοπός των χαμηλών τιμών της πλατφόρμας ήταν να προσελκύσει χρήστες μέσω χαμηλών τιμών και να προσελκύσει περισσότερους χρήστες να κάνουν παραγγελίες, αυξάνοντας έτσι τον όγκο των παραγγελιών.

Ωστόσο, όσον αφορά τα αποτελέσματα, η τιμή έπεσε, αλλά ο όγκος των παραγγελιών δεν αυξήθηκε σημαντικά, ανάλογα με την πτώση της τιμής, και τόσο ο όγκος των συναλλαγών όσο και τα κέρδη μειώθηκαν.

Εάν υπολογίσουμε επίσης τη μείωση της εμπειρίας των καταναλωτών και την αύξηση των ποσοστών επιστροφής λόγω χαμηλών τιμών και προϊόντων χαμηλής ποιότητας, είναι πιθανό να φέρει πιο τρομερά αποτελέσματα Ο πραγματικός όγκος συναλλαγών χρήστη μπορεί επίσης να μειωθεί.

Με βάση τα παραπάνω, νομίζω ότι οι μεγάλες πλατφόρμες προσαρμόζουν τις στρατηγικές τους σε χαμηλές τιμές τώρα περισσότερο ως ρητορική. Ο σκοπός του ανταγωνισμού σε χαμηλές τιμές δεν μπορεί να επιτευχθεί και οι έμποροι τραυματίζονται σοβαρά.

Συντάκτης αυτού του άρθρου | Rao Zufen |. Mei Haoyu | ευθύνηΕπεξεργασία | Αυτός ο Μενγκφέι

Editor | Αυτός ο Μενγκφέι |. Πηγή |VCG