Νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Γράψτε ένα άρθρο｜Chen Duosi, Διευθύνων Σύμβουλος της Bairenhui Investment και πρώην Chief Strategy Officer της Yongan Bank

«Αν η εταιρεία σας καταρρεύσει μια μέρα, ποιος μπορεί να είναι ο λόγος Σε απάντηση σε αυτήν την ερώτηση, ο συγγραφέας επικοινώνησε κάποτε με τον Sun Jisheng, πρόεδρο της Yong'an Bank. Συνοψίζοντας, κάθε εταιρεία που θέλει να επιτύχει μακροζωία πρέπει να έχει τους ακόλουθους τρεις βασικούς παράγοντες:

1. Διορθώνοντας τη φύση της επιχείρησης και γνωρίζοντας ποιο είναι το επιχειρηματικό μοντέλο που δημιουργεί πραγματικά αξία.

Δεύτερον, να είστε ευαίσθητοι στις τάσεις και να τις αγκαλιάζετε ενεργά και μην είστε σαν τον Ίκαρο που «χρησιμοποιεί τα δικά σας πλεονεκτήματα για να καταπολεμήσει τις τάσεις».

Τρίτον, να τοποθετήσετε με ακρίβεια τη θέση σας και να τηρήσετε τη στρατηγική αποφασιστικότητα και δεν μπορείτε να ακολουθήσετε τυφλά την τάση και να μπερδευτείτε από τυχαίες σκέψεις.

Εάν αποτύχει να κάνει αυτά τα τρία πράγματα, οποιαδήποτε εταιρεία μπορεί να αποτύχει ακούσια. Αυτά τα τρία σημεία είναι επίσης η τριλογία της επιτυχημένης στρατηγικής Yonganxing που συνοψίζεται από τον συγγραφέα.

Στρατηγική Τοποθέτηση:

Βρείτε τον κατάλληλο χώρο διαβίωσης για την επιχείρησή σας

Η στρατηγική τοποθέτηση προέρχεται από το κλασικό βιβλίο "Positioning" του Jack Trout, πατέρα της θεωρίας τοποθέτησης, και του Al Ries, του γκουρού του μάρκετινγκ. Το βιβλίο συνοψίζει την "τοποθέτηση" ως "πόλεμο για το μυαλό των χρηστών", δηλαδή λέει στους πελάτες "Πώς διαφέρουμε από άλλα ανταγωνιστικά προϊόντα; Αυτό βοηθά τις εταιρείες να αποκτήσουν ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα σε ομοιογενή προϊόντα και υπηρεσίες;" Αυτό βαθμολογήθηκε ως «η έννοια με τη μεγαλύτερη επιρροή στο αμερικανικό μάρκετινγκ στην ιστορία» από την Αμερικανική Ένωση Μάρκετινγκ.

Η πιο επιτυχημένη περίπτωση της θεωρίας τοποθέτησης στο μάρκετινγκ είναι η "Πιείτε Wanglaoji από φόβο μην θυμώσετε" του Jiaduobao.

Από τότε που η Jiaduobao κυκλοφόρησε το κονσερβοποιημένο τσάι βοτάνων Wanglaoji το 1995, δεν μπόρεσε ποτέ να επεκταθεί πέρα ​​από τις περιοχές Guangdong και Guangxi. Ο κύριος λόγος είναι ότι οι καταναλωτές στη βόρεια περιοχή δεν είναι εξοικειωμένοι με την έννοια του τσαγιού από βότανα. Η ομάδα της Trout σχεδίασε μια νέα τοποθέτηση για το Jiaduobao, η οποία είναι να εκπαιδεύσει τους καταναλωτές - τι ακριβώς είναι τα ροφήματα τσαγιού από βότανα; Δεδομένου ότι η θεωρία διατήρησης της υγείας της παραδοσιακής κινεζικής ιατρικής έχει μια ευρεία μαζική βάση στην Κίνα, η «πρόληψη της εσωτερικής θερμότητας» έχει γίνει μια σημαντική ανακάλυψη που μπορεί να αναγνωριστεί από τη βόρεια αγορά. Η ανταπόκριση της αγοράς επιβεβαίωσε τελικά την ακρίβεια της "τοποθέτησης" του Jiaduobao.

Ωστόσο, η τοποθέτηση δεν πρέπει να είναι απλώς μια έννοια μάρκετινγκ. Η τοποθέτηση δεν είναι μόνο να λέω στους άλλους, αλλά το πιο σημαντικό, να αναγνωρίζεις τον εαυτό σου: "Ποιος είμαι; Ποια είναι τα όρια των δυνατοτήτων μου; Τι μπορώ να κάνω και σε ποιο βαθμό αυτό βοηθά τις εταιρείες να βρουν ένα μέρος για να επιβιώσουν;" ανάπτυξη και τρόποι για να σπάσει το ταβάνι.

Η συνολική στρατηγική μιας επιχείρησης συνήθως χωρίζεται σε τρεις τύπους: στρατηγική ανάπτυξης, στρατηγική σταθερότητας και στρατηγική συρρίκνωσης. Η στρατηγική ανάπτυξης της επιχείρησης δίνει έμφαση στην πλήρη χρήση των ευκαιριών στο εξωτερικό περιβάλλον και στην πλήρη εξερεύνηση των ανώτερων πόρων εντός της επιχείρησης προκειμένου να αναπτυχθεί η επιχείρηση σε μια κατεύθυνση υψηλότερου επιπέδου με βάση την υπάρχουσα στρατηγική. Η στρατηγική σταθερότητας της επιχείρησης αναφέρεται σε μια στρατηγική που περιορίζεται στο λειτουργικό περιβάλλον και τις εσωτερικές συνθήκες και οι συνθήκες λειτουργίας που αναμένει η επιχείρηση κατά τη στρατηγική περίοδο διατηρούνται βασικά εντός του πεδίου και του επιπέδου του στρατηγικού σημείου εκκίνησης. Η στρατηγική συρρίκνωσης επιχειρήσεων αναφέρεται στη στρατηγική των επιχειρήσεων που βρίσκονται σε ανταγωνιστικό μειονέκτημα και δεν έχουν αναπτυξιακή ή μικρή δυνατότητα ανάπτυξης και συρρικνώνονται, αποφεύγουν και μεταφέρονται ενεργά.

Η εξαιρετικά αναγνωρισμένη «στρατηγική ανάπτυξης» σήμερα δεν είναι μια νέα έννοια αλλά ένα παράδειγμα στρατηγικής ανάπτυξης. Επιπλέον, η ανάπτυξη δεν είναι ολόκληρη η επιχειρηματική στρατηγική μιας εταιρείας Η τυφλή ανάπτυξη μπορεί μερικές φορές να προκαλέσει την ταχύτερη αποτυχία μιας εταιρείας. Για τις επιχειρήσεις, εκτός από τη συνεχή πρόοδο, δεν μπορούν να αγνοήσουν τις δύο στρατηγικές επιλογές «διατήρηση του status quo» και «υποχώρηση και αποφυγή».

Νίκη δεν σημαίνει απαραίτητα να νικάς τον αντίπαλο Το να μπορείς να ανακαλύψεις τις αδυναμίες στη σφαίρα επιρροής του αντιπάλου είναι ένα είδος νίκης Το να επιβιώνεις από την καταδίωξη και την αναχαίτιση του αντιπάλου είναι ένα είδος νίκης Μια τακτική υποχώρηση για τη διατήρηση της δύναμης είναι ένα είδος νίκης το να μπορείς να καταναλώνεις συνεχώς τον αντίπαλο ενώ ενισχύεσαι σε μια παρατεταμένη σύγκρουση και να περιμένεις την ισορροπία της νίκης. είναι επίσης ένα είδος νίκης.

Λόγω της διαφορετικής θέσης τους, βλέπουμε πολλές εταιρείες με παρόμοιες επιχειρήσεις αλλά με εμφανείς διαφορές, όπως Alipay και WeChat Pay, Douyin and Kuaishou, Baidu και Amap...

Επομένως, η στρατηγική τοποθέτηση δεν είναι να βοηθήσει τις εταιρείες να επιτύχουν την απόλυτη νίκη, αλλά να βοηθήσουν τις εταιρείες να βρουν τον κατάλληλο χώρο διαβίωσης και να επιτύχουν σχετική επιτυχία σε κάθε στάδιο. Για τις επιχειρήσεις, το κλειδί για την επιτυχή τοποθέτηση βρίσκεται σε τρεις πτυχές:

(1) Αναγνωρίστε τον εαυτό σας – ποιος είμαι; Ποιος θέλω να είμαι; Ποιος μπορώ να είμαι;

(2) Καταλάβετε τα βασικά σημεία της επιχείρησης - ποια είναι η ουσία της επιχείρησης; Ποιο είναι το σημείο συμφόρησης;

(3) Έχετε στρατηγικό προσδιορισμό - τι μπορεί να γίνει καλά στο πλαίσιο των πόρων και των δυνατοτήτων; Ποιες είναι οι παγίδες που δελεάζουν τις εταιρείες να διαδώσουν τους πόρους τους;

Αναγνώρισε τον εαυτό σου:

Κατανοήστε τη φύση του κλάδου και τη δική του θέση

«Είναι εύκολο να δεις τι έχει κανείς, αλλά είναι δύσκολο να δεις τι είναι» - Wittgenstein

Οι εταιρείες του Διαδικτύου αγαπούν περισσότερο τη διαταραχή και πράγματι έχουν φέρει νέες αλλαγές στις παραδοσιακές βιομηχανίες χρησιμοποιώντας τη μέθοδο «διαστασιακού χτυπήματος» του Διαδικτύου. Για παράδειγμα, ο Τζακ Μα είπε περίφημα: "Αν δεν αλλάξει η τράπεζα, θα αλλάξουμε την τράπεζα!"

Ωστόσο, δεν ήταν όλες οι διακοπές επιτυχείς. Κάποιοι έκαναν το ντεμπούτο τους στις συντριπτικές εκθέσεις δημοσιότητας με βάση τις θεωρούμενες ως δεδομένες επιχειρηματικές ανάγκες, αλλά λόγω της εκπαίδευσης της αγοράς, σύντομα έφυγαν από την αγορά ήσυχα και λυπηρά. Κάποιοι ειδικεύονται στις επίμονες ασθένειες των παραδοσιακών βιομηχανιών και αυτοαποκαλούνται «ήρωες που σκοτώνουν τον δράκο απροσδόκητα, γίνονται νέοι «δράκοι» μετά τη νίκη. Μερικοί πάγκοι είναι πολύ μεγάλοι και πέρα ​​από τον έλεγχό τους Επιδιώκουν τυφλά τα επιχειρησιακά δεδομένα της χρηματοδότησης του Διαδικτύου και αγνοούν την ουσία των επιχειρήσεων.

Ο βασικός λόγος είναι ότι αποτυγχάνουν να δουν ξεκάθαρα την επιχειρηματική φύση του κλάδου τους και τη δική τους θέση. Για παράδειγμα, η επιχειρηματική ουσία της βιομηχανίας ταξί είναι να κερδίζει χρήματα «παραδίδοντας τους επιβάτες στους προορισμούς τους». Εάν η εταιρεία δημιουργήσει νέα σημεία κέρδους απότομα, όπως "κέρδος από την πώληση των προσωπικών θέσεων των επιβατών" ή "οι επιβάτες θέλουν ξεκάθαρα να πάνε σπίτι τους, αλλά σύρονται σε καθορισμένα καταστήματα για αναγκαστική κατανάλωση". Αυτοί οι δύο τρόποι για να κερδίσετε χρήματα μπορεί να αποφέρουν περισσότερα χρήματα από τη μεταφορά επιβατών, αλλά δεν είναι καινοτομία και ανατροπή, αλλά εγκλήματα.

Η τοποθέτηση μιας επιχείρησης καθορίζει τους επιχειρηματικούς της τομείς και τον χώρο ανάπτυξής της Μόνο με τον προσδιορισμό της δικής της θέσης μπορεί να βρει τη διαφορά μεταξύ της ίδιας και των ανταγωνιστών της, και έτσι να βρει το δικό της χώρο για επιβίωση στον ανταγωνισμό της αγοράς.

Πριν από τη δημοσίευση της ετήσιας έκθεσης του 2017, η Yongan Bank είχε συζητήσει συγκεκριμένα το θέμα της θέσης της εταιρείας.

Εκείνη την εποχή, αν και η Yonganxing είχε γίνει ο ηγέτης στον τομέα των δημόσιων ποδηλάτων που επένδυσε η εγχώρια κυβέρνηση, η επιχείρησή της εξακολουθούσε να αντιμετωπίζει την πρόκληση των αναδυόμενων κοινόχρηστων ποδηλάτων και εξακολουθούσε να βρίσκεται υπό τεράστια πίεση.

"Θα διαταραχτούμε στο μέλλον; Πρέπει η εταιρεία να εγκαταλείψει τα αρχικά της πλεονεκτήματα και να ξεκινήσει από την αρχή ακολουθώντας τους κανόνες του παιχνιδιού άλλων ανθρώπων;"

Το τελικό συμπέρασμα της συζήτησης εγγράφηκε στην ετήσια έκθεση της εταιρείας.

Το Yong'an Xing δεν πρέπει να είναι «ανατρεπτικό» αλλά «συμπληρωματικό στο σύστημα δημόσιων μεταφορών της κυβέρνησης» (από την «Ετήσια Έκθεση Yong'an Xing 2017» θα πρέπει να ενσωματωθεί στο σύστημα δημόσιων μεταφορών της κοινωνίας, προωθώντας το «άνοιγμα του υπάρχοντος συστήματος δημόσιων μεταφορών» αντί να ανατρέψει ή να αντικαταστήσει οποιονδήποτε.

Ακριβώς λόγω της τοποθέτησής του ως «συμπληρωματικού» το Yonganxing εισέρχεται σε μια πόλη μέσω κυβερνητικών προσφορών κατά την τοποθέτηση οχημάτων. Αυτό καθορίζει επίσης ότι είναι απολύτως αδύνατο για την Yonganxing να είναι σαν άλλες εταιρείες κοινής χρήσης ποδηλάτων, να διανέμει τυφλά ποδήλατα χωρίς περιορισμούς, να συγκεντρώνει επιχειρησιακά δεδομένα με βάση τον αριθμό των ποδηλάτων και να καλύπτει τη φύση της επιχείρησης.

Όταν επενδύετε σε κοινόχρηστα ποδήλατα, το πρώτο πράγμα που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι πώς να αποκομίσετε κέρδος. Εάν δεν μπορείτε καν να προστατέψετε το κεφάλαιό σας, τότε από τι άλλο μπορείτε να κερδίσετε. Πολλοί άνθρωποι μπορεί να λένε "κυκλοφορία", αλλά η επιχείρηση κοινόχρηστων ποδηλάτων απέχει ακόμα πολύ από το να μπορεί να κερδίσει χρήματα μέσω της κυκλοφορίας και δεν μπορεί να καλύψει το κόστος. Εκτός κι αν δεν περιμένετε καθόλου από αυτή την επιχείρηση να κερδίσει χρήματα, αντιμετωπίστε την ως είσοδο κίνησης ή σενάριο εφαρμογής για ένα μεγαλύτερο οικοσύστημα, όπως ακριβώς η λειτουργία επικοινωνίας του WeChat.

Αλλά τα κοινόχρηστα ποδήλατα είναι πολύ βαριά σε σύγκριση με τις λειτουργίες επικοινωνίας του WeChat. Ταυτόχρονα, λόγω των εγγενών μειονεκτημάτων της «ανεξέλεγκτης χρήσης και διαχείρισης» των κοινόχρηστων ποδηλάτων, τα οχήματα θα εξαπλωθούν γρήγορα στις γύρω περιοχές, χωρίς ανθρώπινη παρέμβαση, δεν θα γίνει γνωστό σε ποια γωνιά των προαστίων έχουν εξαπλωθεί σε σύντομο χρονικό διάστημα θα αυξήσει σημαντικά το λειτουργικό κόστος και θα αποφέρει κέρδη. Για τα ποδήλατα, αν δεν είναι κερδοφόρα τον πρώτο χρόνο, θα είναι πολύ δύσκολο να βγάλουν κέρδη τον δεύτερο και τον τρίτο χρόνο, γιατί η χρήση κοινόχρηστων ποδηλάτων καθορίζει ότι τα οχήματα φθείρονται πολύ γρήγορα.

Ως εκ τούτου, η Yonganxing δεν χρειάζεται να διαταράξει τη θέση της λόγω της πρόσκρουσης των κοινών ποδηλάτων "Είμαι περικυκλωμένος από χιλιάδες εχθρικές δυνάμεις, αλλά παραμένω ασυγκίνητος". Απλώς αναπτύξτε το με τον δικό σας ρυθμό και αφήστε το να φροντίσει μόνο του. Σίγουρα, λίγο αργότερα, η Mobike, οι δύο γίγαντες των κοινόχρηστων ποδηλάτων εκείνη την εποχή, ξεπούλησαν για να σταματήσουν τις ζημιές, το ofo έμεινε με άδεια χέρια και η αγορά ανασχηματίστηκε.

Αξιοποιήστε τα βασικά σημεία της επιχείρησης:

Κατανοήστε τη φύση της επιχείρησης

Ποια είναι τα «επιχειρηματικά σημεία-κλειδιά»; Για να κατανοήσουμε αυτήν την έννοια, ας δούμε πρώτα μια ιστορία.

Αυτό που φοβόντουσαν περισσότερο οι αυτοκράτορες όλων των δυναστειών δεν ήταν διεφθαρμένοι αξιωματούχοι ή πρόσφυγες λόγω πείνας, αλλά εξέγερση, γιατί αυτό θα οδηγούσε άμεσα στην αλλαγή της ιδιοκτησίας του θρόνου του Εννέα Πενταετούς Σχεδίου. Σε όλες τις εξεγέρσεις, δεν υπάρχει λόγος ανησυχίας για στρατιωτικές ή πολιτικές αναταραχές Χωρίς το σύστημα καταγραφής των νοικοκυριών, το σύστημα ταχυδρομείων και το γραφειοκρατικό σύστημα, δεν μπορούν να κάνουν μεγάλα κύματα μόνο οι ισχυροί άνθρωποι με στρατιωτική και πολιτική δύναμη ένας μεγάλης κλίμακας επαναστατικός στρατός Ειδικά οι πρίγκιπες που σχημάτισαν τη δική τους χώρα αποτελούσαν ακόμη μεγαλύτερη απειλή.

Αφού βίωσε την «Επανάσταση των Επτά Βασιλείων» κατά τη διάρκεια της βασιλείας του αυτοκράτορα Jing της δυναστείας Χαν, κατά την περίοδο του αυτοκράτορα Wu της δυναστείας Χαν, εκδόθηκε ένα σημαντικό διάταγμα - το «Τάγμα Tianen» μπορεί να ειπωθεί ότι είναι ένα κλασικό περίπτωση «σύλληψης βασικών επιχειρηματικών σημείων». Για τους πρίγκιπες, η αυτοπεποίθηση για να επαναστατήσουν προέρχεται από την ισχυρή δύναμη και η φύση της ισχυρής δύναμης καθορίζεται από την ποσότητα της γης στο πριγκιπικό κράτος - όσο περισσότερη γη, τόσο περισσότεροι άνθρωποι μπορούν να ταΐσουν και όσο περισσότεροι άνθρωποι, τόσο περισσότεροι φόροι και στρατεύματα. Αυτό το διάταγμα αντιλήφθηκε αυτό το σημείο κλειδί Η περιοχή υπό τη δικαιοδοσία κάθε πρίγκιπα κληρονομήθηκε μόνο από τον μεγαλύτερο γιο του, τον δεύτερο γιο και τον τρίτο γιο των πρίγκιπες σε πολλά βασίλεια, έτσι ώστε οι απόγονοι των πρίγκιπες θα μοιράζονται τη γη με τη σειρά τους, μέχρι να εξαντληθεί η γη. Αυτό είχε ως αποτέλεσμα τα υποτελή κράτη να γίνονται όλο και μικρότερα και οι υποτελείς να μην ήταν πλέον σε θέση να αντισταθούν στην κεντρική κυβέρνηση.

Επομένως, για να κατανοήσετε τα βασικά σημεία της επιχείρησης, το κλειδί είναι να κατανοήσετε τη φύση της επιχείρησης.

Η Yonganxing ασχολείται με την κοινή ταξιδιωτική επιχείρηση.

Ο ορισμός του συγγραφέα για την κοινή ταξιδιωτική επιχείρηση είναι «μια υπηρεσία που παρέχει το δικαίωμα χρήσης (μη ιδιοκτησίας) πόρων μεταφοράς και μη αποκλειστική απόλαυση στο χώρο ή στο χρόνο». Σε γενικές γραμμές, όλες οι υπηρεσίες που δεν έχουν συγκεκριμένη αντιστοιχία μεταξύ του παρόχου και του χρήστη είναι κοινόχρηστες, συμπεριλαμβανομένης της πολιτικής αεροπορίας, των τρένων υψηλής ταχύτητας, των λεωφορείων, των ταξί, των δημόσιων ποδηλάτων, των κοινόχρηστων ποδηλάτων, της χρονομεριστικής χρήσης ενοικιαζόμενων αυτοκινήτων και της κοινής χρήσης οχημάτων σε αδράνεια, και τα λοιπά. Ως εκ τούτου, το βασικό σημείο της κοινής ταξιδιωτικής επιχείρησης δεν είναι «η τόνωση της αδρανή ιδιωτικής μεταφορικής ικανότητας», αλλά «η τεχνολογία για τον έλεγχο της διανομής των δικαιωμάτων χρήσης».

Στρατηγική εστίαση:

Σταθερό και μακρόπνοο

Στη διαδικασία της επιχειρηματικής λειτουργίας, θα αντιμετωπίσετε επίσης διάφορους πειρασμούς. Είναι συχνά δύσκολο για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να αντισταθούν στον πειρασμό να βγάλουν γρήγορα χρήματα.

Για να τοποθετήσετε τον εαυτό σας για να κερδίσετε, δεν πρέπει μόνο να βρείτε τη θέση σας και να κατανοήσετε τα βασικά σημεία της επιχείρησής σας, αλλά πρέπει επίσης να είστε σε θέση να αντισταθείτε στον πειρασμό και να προχωρήσετε σταθερά.

Ο Ρεν Ζενγκφέι είπε: «Δεν είναι εύκολο για έναν άνθρωπο να καταφέρει ένα πράγμα στη ζωή του». Η Huawei, η οποία δεν ασχολείται με τη χρηματοδότηση ή την κερδοσκοπία ακινήτων, μπόρεσε να εξελιχθεί στο σημερινό της επίπεδο ως βιομηχανία, σε μεγάλο βαθμό λόγω της επιμονής της να ακολουθεί ένα μονοπάτι μέχρι το τέλος για 28 χρόνια, «χρεώνει συνεχώς τείχος της πόλης».

Ομοίως, όταν η Yonganxing βρισκόταν στο απόγειό της στον τομέα των δημόσιων ποδηλάτων, αντιμετώπισε την πρόκληση των κοινών ποδηλάτων με επικεφαλής τη Mobike και την Ofo Η δυναμική της ήταν τεράστια και έγινε αμέσως το επίκεντρο ολόκληρης της κοινωνίας Μερικοί άνθρωποι είπαν ακόμη και αστειευόμενοι: «Ο μόνος παράγοντας που περιορίζει την ανάπτυξη των κοινών ποδηλάτων είναι ότι τα χρώματα που χρησιμοποιούνται για τη διάκριση διαφορετικών εταιρειών δεν είναι αρκετά».

Η Yonganxing δεν αγνόησε αυτή την τάση και κυκλοφόρησε επίσης 50.000 κοινά ποδήλατα για να δοκιμάσει τα νερά, ωστόσο, τελικά αντιστάθηκε στον πειρασμό να κάψει χρήματα για τη χρηματοδότηση της βιομηχανίας κοινόχρηστων ποδηλάτων και παρέμεινε στο κύριο επιχειρηματικό και κανονικό μοντέλο κέρδους.

Αλλά η εστίαση των επιχειρήσεων δεν σημαίνει απόρριψη της διαφοροποίησης των επιχειρήσεων. Όταν μιλάμε για διαφοροποίηση επιχειρήσεων, πρέπει να μιλάμε για μια θρυλική εταιρεία - τη Yamaha.

Ο ιδρυτής της Yamaha, Tonan Yamaha, ήταν αρχικά μηχανικός. Μια μέρα το 1887, το αμερικανικό όργανο σε ένα σχολείο χάλασε και ζητήθηκε από τη Yamaha να το επισκευάσει. Εκείνη την εποχή, το όργανο ήταν ακόμα σπάνιο και πολλοί άνθρωποι δεν το είχαν δει ποτέ. Ο Yamaha μελέτησε και επισκεύασε ταυτόχρονα, και ουσιαστικά επισκεύασε το όργανο. Έμαθε επίσης πώς να το φτιάχνει και έφτιαξε το πρώτο οικιακό όργανο της Ιαπωνίας. Ως αποτέλεσμα, η Yamaha ίδρυσε μια εταιρεία για την κατασκευή αυτού του είδους οργάνου. Αυτό ήταν ο προκάτοχος της Yamaha - Nippon Musical Instrument Manufacturing Co., Ltd. Έκτοτε, η επιχείρηση της εταιρείας επεκτάθηκε γρήγορα, περιλαμβάνοντας δυτικά μουσικά όργανα, ηλεκτρονικά μουσικά όργανα και διάφορες επεκτάσεις μουσικής, όπως εξοπλισμό ηχογράφησης, μουσική μετά την παραγωγή, διάφορα home theaters και άλλα. Σήμερα, η Yamaha έχει γίνει ένας ολοκληρωμένος κατασκευαστής μουσικών οργάνων, ένας κατασκευαστής υλικών και ημιαγωγών, και ειδικός στην αρχιτεκτονική ακουστική, μπορούμε να πούμε ότι τα επιτεύγματά της στη μουσική δεν έχουν καμία διαφορά.

Κατά την κατασκευή πιάνων, η Yamaha συσσώρευσε πλούσια ξυλουργική εμπειρία, έτσι, παρεμπιπτόντως, μπήκε στη βιομηχανία επίπλων βιομηχανία ακινήτων. Από την άλλη πλευρά, η Yamaha, η οποία έχει μεγάλη εμπειρία στην κατεργασία ξύλου, ανέλαβε από την κυβέρνηση το έργο της κατασκευής ξύλινων ελίκων για αεροσκάφη κατά τη διάρκεια του Β' Παγκοσμίου Πολέμου. Μετά την κατασκευή του έλικα, ο κινητήρας του αεροσκάφους χρειαζόταν για δοκιμή και αποδοχή, ωστόσο, η ποιότητα των κινητήρων των αεροσκαφών εκείνη την εποχή ήταν ανησυχητική, η οποία συχνά επισκεύαζε κινητήρες, κατέκτησε τη διαδικασία κατασκευής κινητήρων. Αργότερα, η Yamaha βασίστηκε στη συσσώρευση τεχνολογίας κινητήρων για να αρχίσει να κατασκευάζει μοτοσικλέτες, αυτοκίνητα και γιοτ. Στη διαδικασία κατασκευής γιοτ, η Yamaha κατέκτησε επίσης την τεχνολογία κατασκευής του υαλοβάμβακα που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την κατασκευή μπανιέρων και πισινών, έτσι η Yamaha εισήλθε με επιτυχία στη βιομηχανία ειδών υγιεινής. Επειδή ασχολούμαι συχνά με την επεξεργασία νερού, άρχισα να φτιάχνω ξανά έναν καθαριστή νερού. Ταυτόχρονα, λόγω της έρευνάς του για την αναπαραγωγή φυκιών, εισήλθε στον τομέα της βιοχημείας και ανέπτυξε ένα σύστημα συλλογής και απεικόνισης κυττάρων.

Η Yamaha δεν μένει σε έναν κλάδο ή έναν κλάδο, αλλά συνεχώς μαθαίνει και απορροφά γνώσεις από διάφορους τομείς, μετατρέποντάς την με επιτυχία σε κινητήρια δύναμη για την εταιρική ανάπτυξη.

Η περίπτωση της Yamaha μας λέει ότι η βάση της επιχειρηματικής διαφοροποίησης είναι το επίκεντρο των δυνατοτήτων Η επιχείρηση είναι μόνο ο φορέας των δυνατοτήτων. Ως εκ τούτου, οι διαφοροποιημένες επιχειρήσεις θα πρέπει να επεκτείνονται σύμφωνα με τις γραμμές των δυνατοτήτων και να επεκτείνονται καθώς βελτιώνονται οι ικανότητες.

Η διαφοροποίηση του Yonganxing ακολουθεί επίσης την ίδια λογική. Η Yonganxing εισήλθε στη δημόσια επιχείρηση ποδηλάτων που επενδύθηκε από την κυβέρνηση το 2010. Εκείνη την εποχή, είχαν ήδη δημιουργηθεί οι δύο σημαντικότεροι μελλοντικοί ανταγωνιστές της στον τομέα των δημόσιων ποδηλάτων, η Hangzhou Jintong Public Bicycle Technology Co., Ltd. και η Zhonglu Co., Ltd. Εισήλθε σε αυτόν τον κλάδο το 2009 και το 2008 αντίστοιχα. Αλλά έξι χρόνια αργότερα, η Yonganxing έγινε η πρώτη στον κλάδο. Ξεκινώντας από τη δημόσια επιχείρηση ποδηλάτων, μέχρι τα κοινόχρηστα ποδήλατα, τα κοινόχρηστα αυτοκίνητα και τη διαδικτυακή οδήγηση... Η επιχείρηση της Yong'anxing καλύπτει όλους τους τομείς των κοινών ταξιδιών.

Η ουσία των κοινών ταξιδιών είναι η τεχνολογία για τον έλεγχο της διανομής των δικαιωμάτων χρήσης, έτσι το 2019, η Yonganxing εξαγόρασε την Changzhou Kexin Yongan Electronic Lock Co., Ltd.

Ωστόσο, οι απλές ηλεκτρονικές κλειδαριές δεν είναι έξυπνες κλειδαριές. Η διαφορά μεταξύ τους είναι ότι οι ηλεκτρονικές κλειδαριές, οι κλειδαριές με κωδικό πρόσβασης, οι κλειδαριές με μαγνητική κάρτα κ.λπ είναι έξυπνες πόρτες.

Η λειτουργία των παραδοσιακών κλειδαριών θυρών είναι να ανοίγουν και να κλείνουν πόρτες, ενώ οι έξυπνες κλειδαριές θυρών μπορούν να πραγματοποιήσουν την αλληλεπίδραση ανθρώπου-υπολογιστή και οι κλειδαριές θυρών παρέχονται περισσότερα νέα έξυπνα σενάρια εφαρμογών.

Για παράδειγμα, ιστορικά δεδομένα δείχνουν ότι αυτή η οικογένεια βγαίνει έξω κάθε πρωί (για πρωινή άσκηση, πρωινό ή ψώνια για παντοπωλεία), αλλά ένα πρωί, η πόρτα αυτού του σπιτιού δεν ανοίγει ως συνήθως και η πόρτα αυτού του σπιτιού άνοιξε στις 8 Χθες το βράδυ μετά το άνοιγμα και το κλείσιμο της πόρτας από έξω, δεν έχει ανοίξει ξανά για 24 ώρες Πρέπει να στείλω μήνυμα συναγερμού για να επιβεβαιώσω εάν ο ιδιοκτήτης του σπιτιού είχε ατύχημα και χρειάζεται βοήθεια

Τι φέρνουν στο μυαλό τέτοια σενάρια εφαρμογής; Αυτό ακριβώς είναι το σενάριο εφαρμογής για την παρακολούθηση ηλικιωμένων που μένουν πίσω.

Ως εκ τούτου, η Yong'an Bank έγραψε στην ετήσια έκθεση της εταιρείας για το 2019 ότι η εταιρεία θα «επεκτείνει την επιχείρησή της στην έξυπνη ζωή» και μάλιστα δήλωσε ευθέως ότι «το ποσοστό του ηλικιωμένου πληθυσμού στην Κίνα αυξάνεται και η ασφάλεια στο σπίτι και η φροντίδα στο σπίτι θα γίνουν το mainstream." , η Yonganxing θα λανσάρει μια ποικιλία προϊόντων οικιακής ασφάλειας και υπηρεσιών οικιακής φροντίδας που βασίζονται στη δική της τεχνολογία μεγάλων δεδομένων Internet of Things. Αυτά τα προϊόντα, σε συνδυασμό με τις δυνατότητες υπηρεσίας offline της Yonganxing, θα αποτελέσουν τη μοναδική πλατφόρμα υπηρεσιών οικιακής ασφάλειας και φροντίδας στο σπίτι της Yonganxing Προϊόντα Αυτά τα προϊόντα Ο συνδυασμός προϊόντων τεχνητής νοημοσύνης και της εφαρμογής Yonganxing θα παρέχει βολικές και προσεκτικές υπηρεσίες για κοινότητες, ιδρύματα φροντίδας ηλικιωμένων και άτομα της οικογένειας.» Αυτή είναι μια επέκταση της επιχειρηματικής επέκτασης που βασίζεται στη βελτίωση των δυνατοτήτων.

Η στρατηγική πρέπει να έχει αποφασιστικότητα, όχι μόνο την αποφασιστικότητα να αντιμετωπίσει τους πειρασμούς εκτός στρατηγικής, αλλά και την αποφασιστικότητα να ελέγξει το χρονοδιάγραμμα και το ρυθμό μέσα στη στρατηγική. Αυτό που λέει συχνά ο κ. Sun Jisheng είναι «πήγαινε αργά, πιο γρήγορα». Αυτό αντικατοπτρίζεται στη στρατηγική της Yongan Bank, η οποία είναι να μην είμαστε άπληστοι για επιτυχία, αλλά να προχωράμε σταθερά Κάθε φορά που εισερχόμαστε σε μια νέα επιχείρηση, θα πρέπει πρώτα να κάνουμε μια πιλοτική δοκιμή για να επαληθεύσουμε εάν το επιχειρηματικό μοντέλο είναι σωστό , θα επενδύσουμε πολλά. Αυτός ο έλεγχος του χρόνου και του ρυθμού μέσα στη στρατηγική είναι το μυστικό που κάνει τον Μπάφετ τον πλουσιότερο άνθρωπο στον κόσμο. Το ετήσιο ποσοστό απόδοσης επένδυσης 20% του Μπάφετ δεν είναι πολύ υψηλό, αλλά εφόσον το διατηρεί για 40 χρόνια, μπορεί να γίνει ο πλουσιότερος άνθρωπος του κόσμου. Αυτό ακριβώς είναι «τοποθέτηση για νίκη, σταθερή πρόοδος και επίτευξη μακροπρόθεσμης επιτυχίας».