2024-08-25
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La célébrité Internet Simba a fait un retour très médiatisé et est devenue folle dès qu'il a fait un geste.
Quand j'avais sur moi la lessive "Velush", j'ai mentionné Blue Moon :
« Une lessive qui coûte 7 ou 8 yuans, 6 bouteilles se vendent 139, que pensez-vous des gens ordinaires ?
Après l'escalade de l'incident, certains internautes sont même allés interroger Blue Moon :
Pourquoi avez-vous le culot de vendre de la lessive qui coûte 7 yuans pour 139 ? !
Sœur Mao pense que la rumeur selon laquelle « le coût est de 7 yuans et vendu 139 » est due au fait que tout le monde n'est pas strict dans l'examen du sujet !
Les mots originaux de Simba étaient qu'une lessive qui coûte 7 ou 8 yuans coûte 139 pour 6 bouteilles...
Ainsi, pour 6 bouteilles, le coût est de 42 à 48 yuans et le prix est de 139 yuans.
A ce sujet, Sœur Mao veut juste dire : les célébrités d'Internet font ça pour gagner du trafic !
Bien sûr, Sister Cat est également curieuse de savoir combien coûte la lessive Blue Moon ? !
Juste à temps, Blue Moon a publié son dernier rapport semestriel.
Pas besoin de Simba, Cat Sister le démontera d'abord pour vous !
Vous ne le saurez pas avant de le voir, mais vous serez choqué quand vous le verrez !
Lors des Jeux olympiques de Paris, il y a quelques temps, les publicités Blue Moon étaient toutes présentes dans les ascenseurs du quartier de Cat Sister.
Mais Blue Moon, qui a dépensé beaucoup d’argent en marketing pendant les JO, a fini par en perdre !
Que se passe-t-il? !
Regardons d'abord les performances.
Les revenus sont toujours corrects.
Au premier semestre, les ventes de Blue Moon étaient toujours très bonnes, atteignant un chiffre d'affaires de 3,131 milliards de dollars de Hong Kong, soit une augmentation de plus de 40 % sur un an.
Mais ça ne rapporte tout simplement pas d’argent !
Les revenus ont augmenté de plus de 40 %, mais le bénéfice net était en réalité une perte !
Au premier semestre, Blue Moon a subi une perte de 674 millions de dollars de Hong Kong, établissant un nouveau record.
Que se passe-t-il? !
Sœur Mao a jeté un coup d'œil et a constaté que la marge bénéficiaire brute de Blue Moon était toujours très bonne.
La marge bénéficiaire brute a même augmenté au premier semestre, passant de 55,2% à 58,7%.
Par exemple, si vous achetez un produit Blue Moon qui coûte 10 yuans, le coût peut être d'un peu plus de 4 yuans.
Un calcul approximatif montre que le coût d'un produit de 139 yuans est d'environ 57 yuans et que le coût moyen d'une bouteille est supérieur à 9 yuans.
C'est un peu plus élevé que les 7 ou 8 yuans dit par Simba, mais c'est toujours à peu près la même chose ? !
Eh bien, la marge bénéficiaire brute de la vente de lessive est en effet élevée !
Mais même ainsi, Blue Moon a quand même subi des pertes, et les pertes n'étaient pas minimes, atteignant 664 millions de dollars de Hong Kong.
Quel est le problème ? !
Sœur Cat a jeté un coup d'œil et a vu que Blue Moon gagnait plus et dépensait plus !
Au cours du seul premier semestre de cette année, 2,2 milliards de dollars de Hong Kong ont été dépensés en frais de vente et de distribution, soit plus du double de la même période de l'année dernière !
Où est passé tout cet argent ? !
En parcourant les détails des dépenses de Blue Moon, Sister Cat a trouvé la réponse :
Regardez, les dépenses de promotion s'élevaient à 1,095 milliard de dollars de Hong Kong, contre seulement 266 millions de dollars de Hong Kong pour la même période l'année dernière ;
Les dépenses publicitaires se sont élevées à 200 millions, contre seulement 86,93 millions au cours de la même période l'année dernière ;
À ce stade, la réponse est déjà claire——
Blue Moon a dépensé beaucoup d'argent en publicité, en promotion et en marketing. Bien que cela ait aidé ses performances à renouer avec la croissance, cela a également entraîné des pertes !
Les pertes de Blue Moon sont en réalité dues à la publicité et à la promotion, et je ne sais pas comment les évaluer.
En fait, ce n’est pas la première fois que Blue Moon subit des pertes dues à la publicité.
Aux Jeux olympiques de Pékin en 2008, Blue Moon a signé la « Reine du plongeon » Guo Jingjing avec des frais d'approbation exorbitants de 200 millions.
A cette époque, le chiffre d’affaires annuel de Blue Moon n’était que de 400 millions. Les énormes dépenses publicitaires ont également entraîné de lourdes pertes pour l’entreprise.
Cependant, en s'appuyant sur la renommée de Guo Jingjing et sur une solide équipe de promotion locale, Blue Moon a rapidement gagné en popularité dans tout le pays, les ventes ont également grimpé en flèche et sa part de marché a dépassé 30 %, devenant ainsi le « frère n°1 des détergents à lessive ».
Mais cette fois et cette fois-là.
Aujourd’hui, la popularité de Blue Moon n’est plus à remettre en question.
Mais face au dilemme de la croissance des revenus, la « prescription » proposée par Blue Moon reste de la publicité, ce qui fait un peu sentir...
En fait, le problème de Blue Moon a toujours été sa dépendance excessive à l'égard des produits détergents à lessive à grande échelle——
Près de 80 % de son chiffre d’affaires repose sur les produits de nettoyage et d’entretien des vêtements de type lessives.
Il était une fois Blue Moon était célèbre dans le monde entier avec sa lessive et son désinfectant pour les mains, devenant ainsi le « frère n°1 des détergents à lessive ».
Mais ces dernières années, la piste de nettoyage des vêtements a connu des innovations.Perles de lessive et détergent à lessive concentréAvec une grande popularité, Libai, Aomiao et Bilang ont saisi l'occasion pour présenter de nouveaux produits.
En revanche, le produit phare de Blue Moon reste la lessive.
Les performances sont médiocres, la structure du produit est trop unique et il n'y a pas de nouveaux produits réussis pour parler de l'avenir.
C’est probablement la raison pour laquelle les « débuts sur le marché de Blue Moon sont le point culminant ».
Regardez, le cours de l’action de Blue Moon n’est qu’à moins de 2 HK$, soit une baisse de plus de 90 % par rapport à son sommet ;
En plus de trois ans, la valeur marchande s'est évaporée de près de 100 milliards de dollars hongkongais.
Aujourd'hui, Blue Moon a de nouveau recours à des méthodes publicitaires, dans l'espoir de recréer le miracle de cette année-là.
Est-ce que ça peut réussir ? ! J'ai peur que ce soit difficile !
Qu'en pensez-vous ? !
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