berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Selebritas internet Simba kembali menjadi terkenal dan mengamuk begitu dia bergerak.

Saat saya membawa deterjen "Velush", saya menyebutkan Blue Moon:

“Deterjen laundry harganya 7 atau 8 yuan, 6 botol dijual seharga 139, bagaimana pendapatmu tentang orang biasa?”

Setelah kejadian tersebut meningkat, beberapa netizen bahkan mempertanyakan Blue Moon:

Mengapa Anda berani menjual deterjen laundry seharga 7 yuan seharga 139? !

Saudari Mao berpendapat bahwa rumor bahwa "harganya 7 yuan dan dijual seharga 139" adalah karena semua orang tidak teliti dalam mengulas topiknya!

Yang dikatakan Simba adalah deterjen laundry harganya 7 atau 8 yuan, dan 6 botol dijual seharga 139...

Jadi untuk 6 botol harganya 42-48 yuan dan harganya 139.

Mengenai hal ini, Sister Mao hanya ingin mengatakan: Selebriti internet melakukan itu untuk mendapatkan traffic!

Pastinya Kak Cat juga penasaran, berapa harga deterjen laundry Blue Moon? !

Tepat pada waktunya, Blue Moon merilis laporan tengah tahunan terbarunya.

Tidak perlu Simba, Cat Sister akan membongkarnya untuk Anda terlebih dahulu!

Anda tidak akan tahu sampai Anda melihatnya, tapi Anda akan terkejut saat melihatnya!

Saat Olimpiade Paris beberapa waktu lalu, lift di lingkungan Cat Sister dipenuhi iklan Blue Moon.

Tapi Blue Moon, yang menghabiskan banyak uang untuk pemasaran selama Olimpiade, akhirnya merugi!

Apa yang terjadi? !

Mari kita lihat kinerjanya terlebih dahulu.

Pendapatan masih oke.

Pada paruh pertama tahun ini, penjualan Blue Moon masih sangat bagus - mencapai pendapatan sebesar HK$3,131 miliar, meningkat lebih dari 40% dari tahun ke tahun.

Tapi, itu tidak menghasilkan uang!

Pendapatan meningkat lebih dari 40%, namun laba bersih justru merugi!

Pada paruh pertama tahun ini, Blue Moon menderita kerugian sebesar HK$674 juta, mencetak rekor baru.

Apa yang terjadi? !

Sister Mao melihatnya dan menemukan bahwa margin laba kotor Blue Moon masih sangat bagus.

Margin laba kotor bahkan meningkat pada semester pertama tahun ini, dari 55,2% menjadi 58,7%.

Misalnya, jika Anda membeli produk Blue Moon seharga 10 yuan, biayanya mungkin hanya sedikit di atas 4 yuan.

Perhitungan kasar menunjukkan bahwa harga produk 139 yuan adalah sekitar 57 yuan, dan harga rata-rata sebuah botol lebih dari 9 yuan.

Ini sedikit lebih tinggi dari yang dikatakan Simba 7 atau 8 yuan, tapi masih kurang lebih sama? !

Nah, margin keuntungan kotor dari penjualan deterjen laundry memang tinggi!

Namun meski begitu, Blue Moon tetap mengalami kerugian dan kerugiannya pun tidak sedikit, yakni mencapai HK$664 juta.

Apa masalahnya? !

Sister Cat melihatnya dan melihat bahwa Blue Moon memperoleh lebih banyak dan membelanjakan lebih banyak!

Pada paruh pertama tahun ini saja, HK$2,2 miliar dihabiskan untuk biaya penjualan dan distribusi, lebih dari dua kali lipat dibandingkan periode yang sama tahun lalu!

Kemana perginya semua uang ini? !

Melihat rincian pengeluaran Blue Moon, Sister Cat menemukan jawabannya:

Lihat, pengeluaran promosi mencapai HK$1,095 miliar, dibandingkan dengan hanya HK$266 juta pada periode yang sama tahun lalu;

Pengeluaran iklan sebesar 200 juta, dibandingkan dengan hanya 86,93 juta pada periode yang sama tahun lalu;

Pada titik ini, jawabannya sudah jelas—

Blue Moon menghabiskan banyak uang untuk periklanan, promosi, dan pemasaran. Meskipun membantu kinerjanya kembali tumbuh, hal itu juga menyebabkan kerugian!

Kerugian Blue Moon sebenarnya karena iklan dan promosi, dan saya tidak tahu bagaimana mengevaluasinya.

Sebenarnya ini bukan kali pertama Blue Moon mengalami kerugian akibat iklan.

Pada Olimpiade Beijing 2008, Blue Moon mengontrak "Ratu Menyelam" Guo Jingjing dengan biaya dukungan setinggi 200 juta.

Saat itu, pendapatan tahunan Blue Moon hanya 400 juta. Biaya iklan yang besar juga menyebabkan perusahaan mengalami kerugian yang cukup besar.

Namun, dengan mengandalkan ketenaran Guo Jingjing dan tim promosi lokal yang kuat, Blue Moon dengan cepat mendapatkan popularitas di seluruh negeri, penjualan juga melonjak, dan pangsa pasarnya melebihi 30%, sehingga menjadi "saudara deterjen laundry No. 1".

Tapi kali ini dan itu.

Saat ini kepopuleran Blue Moon sudah tidak perlu diragukan lagi.

Namun dalam menghadapi dilema pertumbuhan pendapatan, "resep" yang diajukan Blue Moon masih berupa iklan, yang membuat masyarakat merasa sedikit...

Faktanya, masalah Blue Moon adalah ketergantungannya yang berlebihan pada deterjen cucian dalam jumlah besar——

Hampir 80% pendapatannya bergantung pada produk pembersih dan perawatan pakaian jenis deterjen.

Dahulu kala, Blue Moon terkenal di seluruh dunia dengan deterjen dan pembersih tangannya, sehingga menjadi "saudara deterjen laundry No. 1".

Namun dalam beberapa tahun terakhir, jalur pembersihan pakaian telah mengalami inovasi.Manik-manik cucian dan deterjen cucian pekatDengan popularitas yang besar, Libai, Aomiao dan Bilang memanfaatkan kesempatan untuk memperkenalkan produk baru.

Di sisi lain, produk andalan Blue Moon masih berupa deterjen laundry.

Kinerjanya buruk, struktur produk terlalu tunggal, dan tidak ada produk baru yang sukses untuk dibicarakan di masa depan.

Ini mungkin juga alasan mengapa Blue Moon "berada pada puncaknya saat go public".

Lihat, harga saham Blue Moon hanya kurang dari HK$2, turun lebih dari 90% dari puncaknya;

Dalam lebih dari tiga tahun, nilai pasar telah menguap hampir 100 miliar dolar Hong Kong.

Kini, Blue Moon kembali menggunakan metode periklanan, berharap dapat menciptakan kembali keajaiban tahun itu.

Bisakah itu berhasil? ! Saya khawatir ini sulit!

Apa pendapat Anda tentang ini? !