2024-08-25
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인터넷 연예인 심바가 세간의 이목을 끌며 컴백했고, 움직임을 보이자마자 광포한 모습을 보였다.
제가 세탁세제 '벨루쉬'를 들고 다니면서 블루문을 언급한 적이 있습니다.
"7~8위안짜리 세탁세제 6병에 139달러에 팔리는데, 일반인들은 어떻게 생각하시나요?"
사건이 커지자 일부 네티즌들은 블루문에 의문을 제기하기도 했다.
7위안짜리 세탁세제를 139달러에 팔 용기가 있는 이유는 무엇입니까? !
마오 자매는 "비용이 7 위안이고 139에 팔렸다"는 소문은 모두가 주제를 검토하는 데 엄격하지 않기 때문이라고 생각합니다!
심바가 원래 한 말은 7~8위안짜리 세탁세제가 6병에 139달러라는 거였는데...
따라서 6병 가격은 42~48위안, 가격은 139위안이다.
이 문제에 대해 마오 자매는 다음과 같이 말하고 싶습니다. 인터넷 유명인들은 트래픽을 얻기 위해 그렇게 합니다!
물론 고양이언니도 궁금해하는 블루문 세탁세제는 얼마인가요? !
때마침, 블루문은 최신 반기 보고서를 발표했습니다.
심바는 필요하지 않습니다. Cat Sister가 먼저 심바를 분해해 드릴 것입니다!
보기 전까지는 모르시겠지만, 보시면 깜짝 놀라실 겁니다!
얼마 전 파리 올림픽 당시 캣시스터 동네 엘리베이터에는 블루문 광고가 다 붙어 있었습니다.
하지만 올림픽 기간 동안 마케팅에 많은 돈을 썼던 블루문은 결국 적자를 냈습니다!
무슨 일이야? !
먼저 성능을 살펴보겠습니다.
수익은 아직 괜찮네요.
상반기에도 Blue Moon의 매출은 여전히 매우 좋았으며, 전년 동기 대비 40% 이상 증가한 31억 3,100만 홍콩달러의 매출을 달성했습니다.
그러나 그것은 돈을 벌지 못합니다!
매출은 40% 넘게 늘었지만 순이익은 적자였습니다!
블루문은 상반기 6억7400만 홍콩달러의 적자를 기록하며 신기록을 세웠다.
무슨 일이야? !
마오 자매가 살펴보니 Blue Moon의 매출총이익률이 여전히 매우 좋은 것으로 나타났습니다.
매출총이익률도 상반기 55.2%에서 58.7%로 증가했다.
예를 들어 10위안짜리 블루문 제품을 산다면 그 가격은 4위안 조금 넘을 수 있다.
대략적인 계산에 따르면 139위안 제품의 가격은 약 57위안이고, 한 병의 평균 가격은 9위안 이상입니다.
심바가 말한 7~8위안보다는 조금 높지만 그래도 거의 똑같죠? !
글쎄요, 세탁세제 판매로 인한 매출총이익률은 정말 높습니다!
하지만 그럼에도 불구하고 블루문은 여전히 손실을 입었고, 손실액은 HK$6억 6400만 달러로 적지 않았습니다.
무엇이 문제인가요? !
고양이 자매님이 살펴보니 블루문이 더 많이 벌고 더 많이 쓰는 것을 보았습니다!
올해 상반기에만 판매비와 유통비로 22억 홍콩달러가 지출됐는데, 이는 지난해 같은 기간의 두 배 이상이다!
이 돈은 다 어디로 갔나요? !
블루문의 지출내역을 보다가 캣자매는 그 답을 찾았습니다.
보세요, 홍보 비용은 10억 9500만 홍콩 달러로 작년 같은 기간의 2억 6600만 홍콩 달러와 비교됩니다.
광고비는 2억 달러로 지난해 같은 기간 8,693만 달러에 비해 크게 늘었다.
이쯤 되면 답은 이미 정해져 있다---
블루문은 광고와 판촉, 마케팅에 많은 돈을 썼지만, 실적 회복에 도움이 되었지만 적자로 이어졌습니다!
블루문의 손실은 사실 광고, 판촉에 의한 것인데 어떻게 평가해야 할지 모르겠습니다.
사실 블루문이 광고로 인해 손실을 입은 것은 이번이 처음은 아니다.
2008년 베이징 올림픽에서 블루문은 2억이라는 엄청난 후원금으로 '다이빙의 여왕' 궈징징과 계약을 맺었다.
당시 블루문의 연간 매출은 4억에 불과했다. 막대한 광고비로 인해 회사도 심각한 손실을 입게 됐다.
하지만 궈징징의 명성과 막강한 현지 프로모션팀에 힘입어 블루문은 빠르게 전국적으로 인기를 얻었고 매출도 급증해 시장점유율이 30%를 넘어서며 '세탁세제 형제 1위'가 됐다.
하지만 이번과 그 때.
오늘날 블루문의 인기는 더 이상 의심할 필요가 없습니다.
하지만 매출 성장의 딜레마에 직면한 블루문이 제안한 '처방'은 여전히 광고에 불과해 사람들이 조금은 의구심을 가지게 만드는데...
사실 블루문의 문제점은 늘 대형 세탁세제 제품에 대한 지나친 의존이었습니다——
매출의 거의 80%가 세탁 세제 형태의 의류 청소 및 관리 제품에 의존하고 있습니다.
한때 블루문은 세탁세제와 손소독제로 전 세계적으로 유명해지며 '세탁세제 1위 형제'가 됐다.
그러나 최근 몇 년 동안 의류 청소 트랙은 혁신을 겪었습니다.세탁비즈와 농축세탁세제큰 인기를 얻은 Libai, Aomiao 및 Bilang은 신제품을 출시할 기회를 잡았습니다.
반면 블루문의 주력 제품은 여전히 세탁세제다.
성능이 좋지 않고, 제품 구조가 너무 단조로우며, 미래를 논할 만한 성공적인 신제품이 없습니다.
블루문의 '시장 데뷔가 정점'인 이유가 아닐까 싶다.
보세요, Blue Moon의 주가는 고점 대비 90% 이상 하락한 2홍콩달러 미만에 불과합니다.
3년이 넘는 기간 동안 시장 가치는 거의 1000억 홍콩 달러만큼 증발했습니다.
이제 블루문은 그 해의 기적을 재현하기 위해 다시 광고 방식에 의지하고 있다.
성공할 수 있을까? ! 어려울까 봐!
이것에 대해 어떻게 생각하세요? !
