νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Η διασημότητα του Διαδικτύου Σίμπα έκανε μια υψηλού προφίλ επιστροφή και τρελάθηκε μόλις έκανε μια κίνηση.

Όταν κουβαλούσα το απορρυπαντικό ρούχων "Velush", ανέφερα το Blue Moon:

"Απορρυπαντικό πλυντηρίου που κοστίζει 7 ή 8 γιουάν, 6 μπουκάλια πωλούνται για 139, τι γνώμη έχετε για τους απλούς ανθρώπους;"

Μετά την κλιμάκωση του περιστατικού, ορισμένοι χρήστες του Διαδικτύου πήγαν ακόμη και να ρωτήσουν το Blue Moon:

Γιατί έχετε το θράσος να πουλάτε απορρυπαντικό πλυντηρίου που κοστίζει 7 γιουάν για 139; !

Η αδελφή Μάο πιστεύει ότι η φήμη ότι «το κόστος είναι 7 γιουάν και πωλείται για 139» οφείλεται στο ότι δεν είναι όλοι αυστηροί στην αναθεώρηση του θέματος!

Τα αρχικά λόγια του Simba ήταν ότι ένα απορρυπαντικό ρούχων που κοστίζει 7 ή 8 γιουάν κοστίζει 139 για 6 μπουκάλια...

Έτσι για 6 μπουκάλια, το κόστος είναι 42-48 γιουάν και η τιμή είναι 139.

Σχετικά με αυτό το θέμα, η αδελφή Μάο θέλει απλώς να πει: Οι διασημότητες του Διαδικτύου το κάνουν αυτό για να κερδίσουν επισκεψιμότητα!

Φυσικά και η Sister Cat είναι περίεργη, πόσο κοστίζει το απορρυπαντικό ρούχων Blue Moon; !

Ακριβώς εγκαίρως, η Blue Moon δημοσίευσε την τελευταία εξαμηνιαία έκθεσή της.

Δεν χρειάζεται ο Simba, η Cat Sister θα σας το διαλύσει πρώτα!

Δεν θα ξέρετε μέχρι να το δείτε, αλλά θα σοκαριστείτε όταν το δείτε!

Κατά τη διάρκεια των Ολυμπιακών Αγώνων του Παρισιού πριν από λίγο καιρό, οι διαφημίσεις Blue Moon ήταν όλες στα ασανσέρ στη γειτονιά της Cat Sister.

Όμως η Blue Moon, η οποία ξόδεψε πολλά χρήματα στο μάρκετινγκ κατά τη διάρκεια των Ολυμπιακών Αγώνων, κατέληξε να χάσει χρήματα!

Τι συμβαίνει; !

Ας δούμε πρώτα την απόδοση.

Τα έσοδα είναι ακόμα εντάξει.

Το πρώτο εξάμηνο του έτους, οι πωλήσεις της Blue Moon εξακολουθούσαν να είναι πολύ καλές - επιτυγχάνοντας έσοδα 3,131 δισεκατομμυρίων δολαρίων HK, μια ετήσια αύξηση άνω του 40%.

Αλλά, απλά δεν βγάζει χρήματα!

Τα έσοδα αυξήθηκαν πάνω από 40%, αλλά τα καθαρά κέρδη ήταν στην πραγματικότητα ζημιά!

Το πρώτο εξάμηνο του έτους, η Blue Moon υπέστη ζημιά 674 εκατομμυρίων δολαρίων HK, σημειώνοντας νέο ρεκόρ.

Τι συμβαίνει; !

Η αδελφή Μάο έριξε μια ματιά και διαπίστωσε ότι το μικτό περιθώριο κέρδους της Blue Moon ήταν ακόμα πολύ καλό.

Το περιθώριο μικτού κέρδους μάλιστα αυξήθηκε το πρώτο εξάμηνο του έτους, από 55,2% σε 58,7%.

Για παράδειγμα, αν αγοράσετε ένα προϊόν Blue Moon που κοστίζει 10 γιουάν, το κόστος μπορεί να είναι λίγο περισσότερο από 4 γιουάν.

Ένας πρόχειρος υπολογισμός δείχνει ότι το κόστος ενός προϊόντος 139 γιουάν είναι περίπου 57 γιουάν και το μέσο κόστος μιας φιάλης είναι περισσότερο από 9 γιουάν.

Είναι λίγο υψηλότερο από το 7 ή 8 γιουάν που είπε ο Simba, αλλά εξακολουθεί να είναι σχεδόν το ίδιο; !

Λοιπόν, το μικτό περιθώριο κέρδους από την πώληση απορρυπαντικού πλυντηρίου είναι πράγματι υψηλό!

Ωστόσο, ακόμη κι έτσι, η Blue Moon υπέστη απώλειες και οι απώλειες δεν ήταν μικρές, όσο έφτασαν τα 664 εκατομμύρια δολάρια HK.

Ποιο είναι το πρόβλημα; !

Η αδελφή Γάτα έριξε μια ματιά και είδε ότι η Blue Moon κέρδισε περισσότερα και ξόδεψε περισσότερα!

Μόνο το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους, δαπανήθηκαν 2,2 δισεκατομμύρια δολάρια HK για έξοδα πωλήσεων και διανομής, υπερδιπλάσια από την αντίστοιχη περσινή περίοδο!

Πού πήγαν όλα αυτά τα χρήματα; !

Εξετάζοντας τις λεπτομέρειες εξόδων του Blue Moon, η Sister Cat βρήκε την απάντηση:

Κοιτάξτε, οι δαπάνες προώθησης ήταν 1,095 δισεκατομμύρια HK $, σε σύγκριση με μόνο 266 εκατομμύρια HK $ την ίδια περίοδο πέρυσι.

Οι διαφημιστικές δαπάνες ήταν 200 εκατομμύρια, σε σύγκριση με μόλις 86,93 εκατομμύρια την ίδια περίοδο πέρυσι.

Σε αυτό το σημείο, η απάντηση είναι ήδη ξεκάθαρη——

Η Blue Moon ξόδεψε πολλά χρήματα για διαφήμιση και προώθηση και μάρκετινγκ Αν και βοήθησε την απόδοσή της να επιστρέψει στην ανάπτυξη, οδήγησε επίσης σε απώλειες!

Οι απώλειες του Blue Moon οφείλονται στην πραγματικότητα σε διαφήμιση και προώθηση και δεν ξέρω πώς να το αξιολογήσω.

Μάλιστα, δεν είναι η πρώτη φορά που η Blue Moon έχει απώλειες λόγω διαφημίσεων.

Στους Ολυμπιακούς Αγώνες του Πεκίνου το 2008, η Blue Moon υπέγραψε τη «Βασίλισσα των καταδύσεων» Guo Jingjing με ένα υψηλό ποσό έγκρισης ύψους 200 εκατομμυρίων.

Εκείνη την εποχή, τα ετήσια έσοδα της Blue Moon ήταν μόνο 400 εκατομμύρια. Τα τεράστια διαφημιστικά έξοδα προκάλεσαν επίσης σοβαρές ζημιές στην εταιρεία.

Ωστόσο, βασιζόμενος στη φήμη του Guo Jingjing και στην ισχυρή ομάδα τοπικής προώθησης, η Blue Moon κέρδισε γρήγορα δημοτικότητα σε ολόκληρη τη χώρα, οι πωλήσεις εκτοξεύθηκαν επίσης στα ύψη και το μερίδιο αγοράς της ξεπέρασε το 30%, και έτσι έγινε ο «Νο. 1 αδελφός απορρυπαντικού πλυντηρίου».

Αλλά αυτή τη φορά και εκείνη τη φορά.

Σήμερα, η δημοτικότητα του Blue Moon δεν χρειάζεται πλέον να αμφισβητείται.

Μπροστά όμως στο δίλημμα της αύξησης των εσόδων, η «συνταγή» που προτείνει η Blue Moon εξακολουθεί να είναι διαφήμιση, που κάνει τον κόσμο να νιώθει λίγο...

Στην πραγματικότητα, το πρόβλημα της Blue Moon ήταν πάντα η υπερβολική εξάρτησή της από προϊόντα απορρυπαντικών πλυντηρίων ρούχων μεγάλης κλίμακας——

Σχεδόν το 80% των εσόδων της βασίζεται σε προϊόντα καθαρισμού και περιποίησης ρούχων τύπου απορρυπαντικού πλυντηρίου.

Μια φορά κι έναν καιρό, η Blue Moon ήταν διάσημη σε όλο τον κόσμο με το απορρυπαντικό ρούχων και το απολυμαντικό χεριών της, αποτελώντας το «Νο 1 απορρυπαντικό πλυντηρίου ρούχων αδελφός».

Όμως τα τελευταία χρόνια, η πίστα καθαρισμού ρούχων έχει υποστεί καινοτομία.Χάντρες πλυντηρίου και συμπυκνωμένο απορρυπαντικό ρούχωνΜε μεγάλη δημοτικότητα, οι Libai, Aomiao και Bilang άδραξαν την ευκαιρία να παρουσιάσουν νέα προϊόντα.

Από την άλλη πλευρά, το κορυφαίο προϊόν της Blue Moon εξακολουθεί να είναι το απορρυπαντικό πλυντηρίων ρούχων.

Η απόδοση είναι κακή, η δομή του προϊόντος είναι πολύ ενιαία και δεν υπάρχουν επιτυχημένα νέα προϊόντα για να μιλήσουμε για το μέλλον.

Αυτός είναι πιθανώς ο λόγος για τον οποίο το «ντεμπούτο στην αγορά είναι η κορύφωση» της Blue Moon.

Κοιτάξτε, η τιμή της μετοχής της Blue Moon είναι μόνο μικρότερη από 2 HK $, μια πτώση άνω του 90% από την κορύφωσή της.

Σε περισσότερα από τρία χρόνια, η αγοραία αξία έχει εξατμιστεί κατά σχεδόν 100 δισεκατομμύρια δολάρια Χονγκ Κονγκ.

Τώρα, η Blue Moon έχει καταφύγει ξανά σε διαφημιστικές μεθόδους, ελπίζοντας να αναδημιουργήσει το θαύμα εκείνης της χρονιάς.

Μπορεί να πετύχει; ! Φοβάμαι ότι είναι δύσκολο!

Τι πιστεύετε για αυτό; !