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A celebridade da Internet Simba fez um retorno de destaque e enlouqueceu assim que fez um movimento.

Quando eu estava carregando o sabão em pó "Velush", mencionei Blue Moon:

“Detergente para roupa que custa 7 ou 8 yuans, 6 garrafas são vendidas por 139, o que você acha das pessoas comuns?”

Após a escalada do incidente, alguns internautas chegaram a questionar Blue Moon:

Por que você tem coragem de vender sabão em pó que custa 7 yuans por 139? !

A irmã Mao acha que o boato de que “o custo é de 7 yuans e foi vendido por 139” é porque nem todos são rígidos na revisão do assunto!

O que Simba disse foi que o sabão em pó custava 7 ou 8 yuans e 6 garrafas eram vendidas por 139...

Portanto, para 6 garrafas, o custo é de 42 a 48 yuans e o preço é de 139.

A respeito deste assunto, a Irmã Mao só quer dizer: As celebridades da Internet fazem isso para ganhar tráfego!

Claro, a irmã Cat também está curiosa: quanto custa o sabão em pó Blue Moon? !

Bem a tempo, a Blue Moon divulgou seu último relatório semestral.

Não há necessidade de Simba, Cat Sister irá desmontá-lo para você primeiro!

Você não saberá até ver, mas ficará chocado ao ver!

Durante as Olimpíadas de Paris, há algum tempo, os elevadores do bairro da Cat Sister estavam cheios de anúncios da Blue Moon.

Mas a Blue Moon, que gastou muito dinheiro em marketing durante as Olimpíadas, acabou perdendo dinheiro!

O que está acontecendo? !

Vejamos primeiro o desempenho.

A receita ainda está boa.

No primeiro semestre do ano, as vendas da Blue Moon ainda foram muito boas - alcançando receitas de HK$ 3,131 bilhões, um aumento anual de mais de 40%.

Mas simplesmente não dá dinheiro!

A receita aumentou mais de 40%, mas o lucro líquido foi na verdade uma perda!

No primeiro semestre do ano, a Blue Moon sofreu um prejuízo de HK$ 674 milhões, estabelecendo um novo recorde.

O que está acontecendo? !

A irmã Mao deu uma olhada e descobriu que a margem de lucro bruto da Blue Moon ainda era muito boa.

A margem de lucro bruto ainda aumentou no primeiro semestre, passando de 55,2% para 58,7%.

Por exemplo, se você comprar um produto Blue Moon que custa 10 yuans, o custo pode ser de pouco mais de 4 yuans.

Um cálculo aproximado mostra que o custo de um produto de 139 yuans é de cerca de 57 yuans, e o custo médio de uma garrafa é superior a 9 yuans.

É um pouco mais alto do que os 7 ou 8 yuans que Simba disse, mas ainda é praticamente o mesmo? !

Pois bem, a margem de lucro bruto da venda de sabão em pó é realmente alta!

Mas mesmo assim, a Blue Moon ainda sofreu perdas, e as perdas não foram pequenas, chegando a HK$ 664 milhões.

Qual é o problema? !

Irmã Cat deu uma olhada e viu que Blue Moon ganhava mais e gastava mais!

Só no primeiro semestre deste ano, foram gastos HK$ 2,2 bilhões em despesas de vendas e distribuição, mais que o dobro do mesmo período do ano passado!

Para onde foi todo esse dinheiro? !

Examinando os detalhes das despesas de Blue Moon, a Irmã Cat encontrou a resposta:

Veja, as despesas de promoção foram de HK$ 1,095 bilhão, em comparação com apenas HK$ 266 milhões no mesmo período do ano passado;

As despesas com publicidade foram de 200 milhões, em comparação com apenas 86,93 milhões no mesmo período do ano passado;

Neste ponto, a resposta já está clara——

A Blue Moon gastou muito dinheiro em publicidade, promoção e marketing. Embora tenha ajudado seu desempenho a voltar ao crescimento, também gerou perdas!

As perdas da Blue Moon se devem, na verdade, à publicidade e promoção, e não sei como avaliar isso.

Na verdade, esta não é a primeira vez que a Blue Moon sofre perdas devido à publicidade.

Nas Olimpíadas de Pequim de 2008, Blue Moon assinou com a "Rainha do Mergulho" Guo Jingjing com uma taxa de endosso altíssima de 200 milhões.

Naquela época, a receita anual da Blue Moon era de apenas 400 milhões. As enormes despesas com publicidade também fizeram com que a empresa sofresse sérios prejuízos.

No entanto, contando com a fama de Guo Jingjing e a forte equipe de promoção local, Blue Moon rapidamente ganhou popularidade em todo o país, as vendas também dispararam e sua participação de mercado ultrapassou 30%, tornando-se assim o "irmão número 1 em sabão em pó".

Mas desta vez e daquela vez.

Hoje, a popularidade da Blue Moon não precisa mais ser questionada.

Mas diante do dilema do crescimento da receita, a “receita” proposta pela Blue Moon ainda é publicitária, o que faz as pessoas se sentirem um pouco...

Na verdade, o problema da Blue Moon sempre foi a dependência excessiva de grandes itens de sabão em pó——

Quase 80% de sua receita depende de produtos de limpeza e cuidado de roupas do tipo sabão em pó.

Era uma vez, a Blue Moon era famosa em todo o mundo por seu sabão em pó e desinfetante para as mãos, tornando-se o "irmão número 1 em sabão em pó".

Mas, nos últimos anos, a linha de limpeza de roupas passou por inovações.Grânulos de lavanderia e sabão em pó concentradoCom grande popularidade, Libai, Aomiao e Bilang aproveitaram a oportunidade para apresentar novos produtos.

Por outro lado, o principal produto da Blue Moon ainda é o sabão em pó.

O desempenho é fraco, a estrutura do produto é muito única e não há novos produtos de sucesso para falar sobre o futuro.

Esta é provavelmente também a razão pela qual a Blue Moon “está no auge quando se torna pública”.

Veja, o preço das ações da Blue Moon é apenas inferior a HK$ 2, o que representa uma queda de mais de 90% em relação ao seu pico;

Em mais de três anos, o valor de mercado evaporou quase 100 mil milhões de dólares de Hong Kong.

Agora, Blue Moon recorreu novamente aos métodos publicitários, na esperança de recriar o milagre daquele ano.

Pode ter sucesso? ! Receio que seja difícil!

O que você pensa sobre isso? !