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La celebrità di Internet Simba è tornata di alto profilo ed è impazzita non appena ha fatto una mossa.

Quando avevo con me il detersivo per bucato "Velush", ho menzionato Blue Moon:

"Detersivo per bucato che costa 7 o 8 yuan, 6 bottiglie vengono vendute a 139, cosa ne pensi della gente comune?"

Dopo che l'incidente si è intensificato, alcuni utenti della rete hanno addirittura interrogato Blue Moon:

Perché hai il coraggio di vendere detersivi per il bucato che costano 7 yuan per 139? !

La sorella Mao pensa che la voce secondo cui "il costo è di 7 yuan e venduto per 139" è dovuta al fatto che non tutti sono severi nel rivedere l'argomento!

Le parole originali di Simba erano che un detersivo per il bucato che costa 7 o 8 yuan costa 139 per 6 bottiglie...

Quindi per 6 bottiglie il costo è di 42-48 yuan e il prezzo è di 139.

Riguardo a questo argomento, sorella Mao vuole solo dire: le celebrità di Internet lo fanno per guadagnare traffico!

Naturalmente anche Sorella Gatta è curiosa: quanto costa il detersivo per bucato Blue Moon? !

Appena in tempo, Blue Moon ha pubblicato il suo ultimo rapporto semestrale.

Non c'è bisogno di Simba, Cat Sister lo smantellerà prima per te!

Non lo saprai finché non lo vedrai, ma rimarrai scioccato quando lo vedrai!

Qualche tempo fa, durante le Olimpiadi di Parigi, negli ascensori del quartiere di Cat Sister c'erano tutte le pubblicità di Blue Moon.

Ma Blue Moon, che ha speso molti soldi in marketing durante le Olimpiadi, ha finito per perdere soldi!

Cosa sta succedendo? !

Diamo prima un'occhiata alle prestazioni.

Le entrate sono ancora ok.

Nella prima metà dell'anno, le vendite di Blue Moon sono state ancora molto buone, raggiungendo un fatturato di 3,131 miliardi di HK$, con un aumento su base annua di oltre il 40%.

Ma semplicemente non fa soldi!

I ricavi sono aumentati di oltre il 40%, ma l'utile netto è stato in realtà una perdita!

Nella prima metà dell’anno, Blue Moon ha subito una perdita di 674 milioni di HK$, stabilendo un nuovo record.

Cosa sta succedendo? !

Sorella Mao ha dato un'occhiata e ha scoperto che il margine di profitto lordo di Blue Moon era ancora molto buono.

Il margine di profitto lordo è addirittura aumentato nella prima metà dell'anno, dal 55,2% al 58,7%.

Ad esempio, se acquisti un prodotto Blue Moon che costa 10 yuan, il costo potrebbe essere solo poco superiore a 4 yuan.

Un calcolo approssimativo mostra che il costo di un prodotto da 139 yuan è di circa 57 yuan e il costo medio di una bottiglia è superiore a 9 yuan.

È un po’ più alto dei 7 o 8 yuan che dice Simba, ma è sempre più o meno lo stesso? !

Bene, il margine di profitto lordo derivante dalla vendita di detersivi per bucato è davvero alto!

Ma anche così, Blue Moon ha comunque subito perdite, e le perdite non sono state piccole, fino a 664 milioni di HK$.

Qual è il problema? !

Sorella Gatta ha dato un'occhiata e ha visto che Blue Moon guadagnava di più e spendeva di più!

Solo nella prima metà di quest'anno, sono stati spesi 2,2 miliardi di dollari di Hong Kong in spese di vendita e distribuzione, più del doppio rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso!

Dove sono finiti tutti questi soldi? !

Analizzando i dettagli delle spese di Blue Moon, Sister Cat ha trovato la risposta:

Guardate, la spesa per la promozione è stata di 1,095 miliardi di HK$, rispetto ai soli 266 milioni di HK$ dello stesso periodo dell'anno scorso;

La spesa pubblicitaria è stata di 200 milioni, contro i soli 86,93 milioni dello stesso periodo dell'anno scorso;

A questo punto la risposta è già chiara——

Blue Moon ha speso molti soldi in pubblicità, promozione e marketing. Anche se ha aiutato la sua performance a tornare a crescere, ha anche causato perdite!

Le perdite di Blue Moon sono in realtà dovute alla pubblicità e alla promozione e non so come valutarle.

Non è infatti la prima volta che Blue Moon subisce perdite a causa della pubblicità.

Nelle Olimpiadi di Pechino del 2008, Blue Moon ha ingaggiato la "Regina dei tuffi" Guo Jingjing con una quota di sponsorizzazione altissima di 200 milioni.

A quel tempo, il fatturato annuo di Blue Moon era di soli 400 milioni. Le ingenti spese pubblicitarie causarono inoltre gravi perdite all'azienda.

Tuttavia, facendo affidamento sulla fama di Guo Jingjing e sul forte team di promozione locale, Blue Moon ha rapidamente guadagnato popolarità in tutto il paese, anche le vendite sono aumentate vertiginosamente e la sua quota di mercato ha superato il 30%, diventando così il "fratello numero 1 dei detersivi per bucato".

Ma questa volta e quella volta.

Oggi la popolarità di Blue Moon non ha più bisogno di essere messa in discussione.

Ma di fronte al dilemma della crescita dei ricavi, la "ricetta" proposta da Blue Moon resta la pubblicità, che fa sentire un po'...

In effetti, il problema di Blue Moon è sempre stato la sua eccessiva dipendenza dai detersivi per bucato su larga scala——

Quasi l'80% delle sue entrate dipende da prodotti per la pulizia e la cura degli indumenti, tipo detersivi per bucato.

Un tempo Blue Moon era famoso in tutto il mondo con il suo detersivo per il bucato e il disinfettante per le mani, diventando il "fratello n. 1 dei detersivi per il bucato".

Ma negli ultimi anni, il percorso della pulizia degli indumenti ha subito innovazioni.Perline per bucato e detersivo per bucato concentratoCon grande popolarità, Libai, Aomiao e Bilang hanno colto l'opportunità di introdurre nuovi prodotti.

D'altra parte, il prodotto di punta di Blue Moon è ancora il detersivo per il bucato.

Le prestazioni sono scarse, la struttura del prodotto è troppo unica e non ci sono nuovi prodotti di successo che possano parlare del futuro.

Questo è probabilmente il motivo per cui il “debutto sul mercato di Blue Moon è il picco”.

Guarda, il prezzo delle azioni di Blue Moon è solo inferiore a HK $ 2, un calo di oltre il 90% rispetto al suo picco;

In più di tre anni, il valore di mercato è evaporato di quasi 100 miliardi di dollari di Hong Kong.

Ora Blue Moon è ricorso nuovamente ai metodi pubblicitari, sperando di ricreare il miracolo di quell'anno.

Può avere successo? ! Temo che sia difficile!

Cosa ne pensi di questo? !