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Récemment, une capture d'écran d'une conversation entre l'ex-femme de Liu Guangyao, Anji, a été largement diffusée sur les réseaux sociaux : Anji a investi 50 millions dans l'entreprise de Liu Guangyao, puis a emprunté 10 millions au nom de son père An Huailue. Le conflit familial reflète en réalité la divergence d'intérêts entre les actionnaires et les entrepreneurs : Boise, la marque de vêtements tendance fondée par Liu Guangyao, a été confrontée à des difficultés de fonctionnement au cours des deux dernières années et les investisseurs n'ont pas réussi à obtenir des rendements correspondants.

Les données de vente d'une plateforme en ligne fournies à Jiupai Finance par un investisseur du secteur de la consommation montrent que de 2020 à 2023, Bosie a été sur Tmall,JingdongLes ventes annuelles en ligne des trois principales plateformes Douyin et Douyin s'élèvent respectivement à 236 millions de yuans, 492 millions de yuans, 221 millions de yuans et 96 millions de yuans. Depuis 2024, les ventes en ligne de Bosie se sont élevées à 31 millions de yuans, soit une baisse de 50 % sur un an.

Concernant ces données, les journalistes de Jiupai Financial ont demandé une vérification à Bosie, mais au moment de mettre sous presse, aucune réponse n'a été reçue. Cependant, le cofondateur Li Qixian a récemment révélé dans une interview en ligne avec le commerce électronique que le chiffre d'affaires annuel de Bosie est passé de 1 milliard à 300 millions de yuans en 2023.

Hors ligne, Boise ferme également un grand nombre de magasins. Jiupai Finance a appris que le magasin phare de Bosie, d'une superficie de 2 000 mètres carrés, situé dans le centre-ville de Shanghai, avait suspendu ses activités.

Le magasin phare de Bosie Huaihai Road a été fermé. Source | Carte Baidu

Quant à la baisse des ventes annuelles de Bosie et aux fermetures de magasins, Zheng Rongsheng, praticien expérimenté du secteur des vêtements de mode rapide, a analysé au journaliste de Jiupai Finance : « La raison principale est que les styles de mode évoluent rapidement et que la conception des produits de Bosie ne peut pas suivre les changements du marché. et il doit faire face à l'impact de l'essor du commerce électronique en streaming en direct, associé au fait que l'entreprise elle-même ne fonctionne pas bien, rend le coût trop élevé.

【1】Le magasin phare de 2 000 mètres carrés est temporairement fermé.

Le magasin phare national Bosie, situé sur Huaihai Road, dans le centre-ville de Shanghai, est autrefois devenu un magasin discount.

En juin 2024, une « vente » de produits de luxe avait lieu dans le magasin Bosie Space. L'ensemble était recouvert de vêtements, de chaussures et de chapeaux de Gucci, Chanel et d'autres slogans promotionnels tels que « Jusqu'à 20 % de réduction sur l'ensemble ». magasin" étaient particulièrement accrocheurs. Les propres vêtements de Bosie Il n'y a aucune trace.

Vente d'articles de luxe au magasin Bosie Huaihai Road. Source | Fourni par la personne interrogée

Liu Guangyao a réduit de moitié ce magasin phare de 2 000 mètres carrés en 2022, le ramenant à près de 800 mètres carrés. Le 20 août, l'ancien directeur d'un magasin Bosie à Shanghai a déclaré au journaliste de Jiupai Finance : « Le magasin principal de 2 000 mètres carrés est fermé depuis 2 à 3 mois. En raison de la baisse des ventes, Bosie n'a actuellement plus qu'un seul magasin à Shanghai. Ville de Qibao à Shanghai, plusieurs autres magasins ont été fermés et tous les employés de notre magasin ont été licenciés.

À cet égard, le commerçant du magasin d'optique Maochang en face du magasin Bosie Huaihai a également déclaré aux journalistes : « Le magasin Bosie en face a été fermé, et l'enseigne et l'intérieur du magasin ont également été retirés. La carte Baidu montre que le magasin est ". fermé" et se trouve dans un état d'ouverture anormal.

Un consommateur a déclaré aux journalistes qu'en 2021, le magasin Bosie de Huaihai Road était autrefois un lieu d'enregistrement pour les célébrités d'Internet à Shanghai. Il se concentrait sur l'espace planétaire de science-fiction, et il y avait également des espaces sociaux et de collations. Il y avait une file d'attente à mi-chemin pour le studio photo au premier étage. Il ne faut qu'une heure pour l'utiliser. Il y a aussi un musée pour animaux de compagnie au deuxième étage, qui est bondé de monde.

Auparavant, Liu Guangyao avait déclaré dans une interview exclusive avec Jiupai News : « Il y a quelques années, l'entreprise est tombée dans une folie aveugle de croissance, pensant que nous voulions devenir une entreprise Fortune 500, numéro un dans l'industrie de l'habillement, et entrer en bourse. .Introduction en bourse, a presque perdu la tête. « Même en insistant sur l'expansion, le co-fondateur Li Qixian a quitté l'entreprise et s'est séparé.

De 2020 à 2022, Bosie s'est développée rapidement avec le soutien du capital, à son apogée, il y avait plus de 50 magasins hors ligne, dont beaucoup couvraient une superficie de près de 400 mètres carrés, et a dépensé près de 30 millions de yuans pour construire un. espace communautaire diversifié de plus de 2 000 mètres carrés. Jusqu'en 2023, Bosie, qui perdait près de 500 000 yuans par jour, a fermé un grand nombre de magasins et licencié des employés, et Liu Guangyao a finalement démissionné de son poste de PDG. Selon Li Qixian, actuel PDG de Bosie, la marque compte actuellement près de 30 magasins hors ligne à travers le pays, la plupart couvrant une superficie d'environ 150 mètres carrés.

À cet égard, un initié de l'industrie de l'habillement a analysé au journaliste de Jiupai Finance : « Bosie est d'abord devenue populaire grâce au co-branding du Petit Prince. Il s'agit essentiellement d'une marque de niche avec un sens du design principalement destiné aux jeunes consommateurs. Ce n'est pas une marque comme Uniqlo qui s'adresse aux consommateurs hommes et femmes, jeunes et vieux. Le style populaire du magasin n'est pas adapté à l'ouverture d'un grand magasin d'environ 1 000 mètres carrés. Bosie devrait faire du bon travail en segmentant profondément ses groupes de clients, plutôt qu'aveuglément. s’étendre vers le marché de masse afin de donner plus d’imagination aux investisseurs.

【2】Ventes en ligne réduites de moitié

Dans les canaux en ligne, qui représentent 65 % du chiffre d'affaires, les ventes de Bosie sont également en baisse.

Les données de ventes fournies par les investisseurs de Bosie à Jiupai Finance montrent que de 2020 à 2023, les ventes annuelles en ligne de Bosie sur les trois principales plateformes Tmall, JD.com et Douyin étaient respectivement de 236 millions de yuans, 492 millions de yuans et 221 millions de yuans. , 96 millions de yuans.

De 2024 à aujourd'hui, les ventes en ligne de Bosie ne se sont élevées qu'à 31 millions de yuans, en baisse de 50 % d'une année sur l'autre, parmi lesquelles les ventes sur Tmall, le canal principal, ont chuté de 37 %, et les ventes sur JD.com et Douyin ont chuté de près de 37 %. niveaux négligeables respectivement, 200 000 yuans et 1,7 millions de yuans, en baisse de 84 % et 88 % sur un an.

Les données de Daduoduo montrent également que le compte officiel Douyin de Bosie a diffusé 24 émissions en direct au cours des 30 derniers jours, mais que les ventes sont presque nulles. De plus, sur Xiaohongshu, une plateforme en pleine croissance, il y a eu très peu de publications de consommateurs sur la marque Bosie au cours de l'année écoulée. Actuellement, le compte officiel de Bosie sur Xiaohongshu ne compte que 8 871 abonnés, et de nombreuses publications n'ont qu'un seul nombre de likes.

Liu Guangyao a un jour indiqué que le principal problème de Bosie réside dans la chaîne d’approvisionnement. Un consommateur de Pékin a déclaré au journaliste de Jiupai Finance : « Fin 2022, j'ai acheté une doudoune de style nouveau dans le magasin phare de Bosie Tmall et j'ai demandé à plusieurs reprises au service client de la livrer. arrangé dans les plus brefs délais et le réapprovisionnement était en cours.

De 2018 à 2020, Bosie a été occupée à se développer et n'a pas consolidé la chaîne d'approvisionnement. En conséquence, il y a eu de nombreux problèmes de qualité et de livraison en grandes quantités, ce qui a conduit à des plaintes de clients, ce qui a conduit à la possibilité de fermeture de la boutique en ligne. .

Du point de vue de l 'industrie, l' ensemble de l 'industrie des marques de mode et de l' habillement est également confronté au défi d 'une faible consommation. En juillet seulement, Supreme, le créateur de la marque tendance, a été revendu à un « prix bas » de 1,5 milliard de dollars. Les ventes mondiales de Champion ont diminué pendant huit trimestres consécutifs. Un investisseur dans le domaine de la consommation a déclaré aux journalistes de Jiupai Financial que les nouvelles marques de vêtements de mode n 'avaient pas eu de très bons résultats au cours des deux dernières années.

【3】Liu Guangyao rejoint le nouveau projet de commerce électronique de l'AIGC

Derrière cette « farce » mêlant investissement et mariage se cache la divergence d’intérêts entre investisseurs et entrepreneurs.

Le 16 août, après avoir démissionné de son poste de PDG de Bosie, Liu Guangyao, devenu populaire en tant qu'« entrepreneur universitaire de Qingbei après 1995 », a publié une longue déclaration de divorce, qui a attiré une large attention. Dans la lettre, Liu Guangyao a mentionné son ex-femme à plusieurs reprisesXinbang PharmaceutiqueLe président Anji a déclaré à propos des investissements et des prêts de BOSIE : « Vous avez déclaré et souligné à plusieurs reprises que l'investissement est un investissement et que le mariage est un mariage. Pourquoi avez-vous continué à nous kidnapper moi et Bosie Brand Company en retirant le capital un an après le mariage ?

Liu Guangyao, qui n'a que 29 ans cette année, est entré à l'École de gestion de Guanghua de l'Université de Pékin avec le deuxième score le plus élevé en arts libéraux de la province du Shandong. C'est un garçon de génie aux yeux du public, et c'est aussi un garçon de génie. entrepreneur inexpérimenté, ce qui lui permet d'être plein d'entrain lorsque les choses vont bien, d'ignorer les risques inconnus et de se développer de manière agressive après avoir gagné de l'argent - début 2022, Liu Guangyao a loué un bureau de 5 000 mètres carrés au premier étage et voulait. faire quelque chose de grand.

Liu Guangyao. Source de l'image|Compte Bill Liu Guangyao Douyin

L'essor rapide de Bosie a bénéficié des dividendes et des capitaux du marché. Toutefois, si une marque veut survivre au cycle, elle doit s'appuyer sur des capacités opérationnelles plus solides, notamment en matière de contrôle de la qualité des produits, de gestion de la chaîne d'approvisionnement et d'organisation des équipes.

En 2018, le style surdimensionné commençait à peine à devenir populaire dans l'industrie de la mode. Bosie, qui n'avait rien à perdre, a reçu près de 3 millions de dollars d'investissement de démarrage, basés presque uniquement sur le concept d'« agenderisme ». Avec le soutien de Tmall qui commence à soutenir les marques de créateurs nationales, Bosie est devenue la nouvelle marque la plus rapide de l'histoire des vêtements pour hommes de Tmall à dépasser les 100 millions. Depuis sa création, Bosie a levé 8 tours de financement, pour un total de 500 millions de yuans.Bilibili, ZhenFund, Tsingshan Capital.

Depuis lors, afin de soutenir le modèle des grands magasins et de redonner espoir aux investisseurs, les catégories de produits Bosie ont continué à s'étendre aux domaines des vêtements pour enfants, de l'ameublement, des vêtements pour femmes et même des vêtements pour animaux de compagnie, avec jusqu'à trois à quatre mille styles. , entraînant une grande quantité de stocks et de gaspillage ; et coûtant des dizaines de millions de dollars. Des frais de chasse de tête d'un million de yuans sont dépensés pour recruter des cadres de l'industrie.

En raison des pertes, le capital diminue également. Les données de surveillance pertinentes du Heshi Consulting Group montrent qu'en 2023, l'achèvement des investissements en immobilisations dans l'industrie chinoise de l'habillement diminuera de 2,2 % par rapport à l'année précédente, soit 27,5 points de pourcentage de moins qu'en 2022. Bosie, qui a perdu son engouement pour le financement, ne recherche plus d'échelle sous la direction de son nouveau PDG Li Qixian, passant de « l'agrandissement » à « l'agrandissement » et revient à une petite mais belle marque de designer.

Liu Guangyao, qui a démissionné de son poste de PDG, s'est concentré sur la tendance de la diffusion en direct, a fondé la société MCN et est entré dans la classe de vente de connaissances. Cependant, la vitrine de Douyin Bill Liu Guangyao montre que le magasin a vendu 10 000 articles, et la plupart des produits sont des livres coûtant environ 20 yuans, parmi lesquels « Cours d'expression de Liu Guangyao, 36 stratégies d'apprentissage et exécution efficace », etc. Le cours montre un volume de ventes de seulement 0-1.

Après avoir rencontré de la résistance lorsque des célébrités sur Internet vendent des cours, Liu Guangyao s'est à nouveau consacré à l'entrepreneuriat dans le domaine de l'IA. Récemment, Liu Guangyao acceptait36 kryptonsAu cours de l'interview, il a été révélé que son nouveau projet entrepreneurial était en préparation, ciblant les marchés étrangers et construisant une marque de commerce électronique personnalisée pilotée par AIGC. Le capital de démarrage devrait s'élever à plusieurs centaines de millions de yuans.

La situation de Liu Guangyao et de Bosie est le reflet du sort de la jeune génération d'entrepreneurs. Le courant des temps finira par reculer, mais l'entrepreneuriat est une pratique imparable.

Xia Wenqi, journaliste financier de Jiupai

Éditeur Wan Pei

[Source : Actualités Jiupai]