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Kürzlich wurde ein Screenshot eines Gesprächs zwischen Liu Guangyaos Ex-Frau Anji in den sozialen Medien weit verbreitet: Anji investierte 50 Millionen in Liu Guangyaos Unternehmen und borgte sich später 10 Millionen im Namen seines Vaters An Huailue. Das scheint albern zu sein Der Familienstreit spiegelt tatsächlich die unterschiedlichen Interessen zwischen Aktionären und Unternehmern wider – Boise, die von Liu Guangyao gegründete trendige Bekleidungsmarke, hatte in den letzten zwei Jahren mit Betriebsschwierigkeiten zu kämpfen, und Investoren konnten keine entsprechenden Renditen erzielen.

Aus Verkaufsdaten einer Online-Plattform, die Jiupai Finance von einem Investor im Verbrauchersektor zur Verfügung gestellt wurden, geht hervor, dass Bosie von 2020 bis 2023 auf Tmall war.JingdongDer Online-Jahresumsatz der drei großen Plattformen Douyin und Douyin beträgt 236 Millionen Yuan, 492 Millionen Yuan, 221 Millionen Yuan bzw. 96 Millionen Yuan. Seit 2024 beliefen sich die Online-Umsätze von Bosie auf 31 Millionen Yuan, was einem Rückgang von 50 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Bezüglich dieser Daten baten Reporter von Jiupai Financial Bosie um eine Überprüfung, aber bis Redaktionsschluss gab es keine Antwort. Allerdings gab Mitbegründer Li Qixian kürzlich in einem Online-Interview mit E-Commerce bekannt, dass Bosies Jahresumsatz im Jahr 2023 von 1 Milliarde auf 300 Millionen Yuan gesunken ist.

Auch offline schließt Boise zahlreiche Geschäfte. Jiupai Finance erfuhr, dass Bosies 2.000 Quadratmeter großer Flagship-Store in der Innenstadt von Shanghai den Betrieb eingestellt hat.

Der Flagship-Store Bosie Huaihai Road wurde geschlossen. Quelle |. Baidu-Karte

Was den jährlichen Umsatzrückgang und die Schließung von Geschäften bei Bosie angeht, analysierte Zheng Rongsheng, ein leitender Experte für Fast-Fashion-Bekleidung, gegenüber dem Reporter von Jiupai Finance: „Der Hauptgrund ist, dass sich Modestile schnell ändern und Bosies Produktdesign nicht mit den Marktveränderungen Schritt halten kann.“ und es muss sich den Auswirkungen des Aufstiegs des Live-Streaming-E-Commerce in Verbindung mit der Tatsache stellen, dass das Unternehmen selbst nicht gut funktioniert, was die Kosten zu hoch macht.

【1】Der 2.000 Quadratmeter große Flagship-Store ist vorübergehend geschlossen.

Der nationale Flagship-Store Bosie an der Huaihai Road in der Innenstadt von Shanghai wurde einst zu einem Discounter.

Im Juni 2024 fand im Bosie Space Store ein Luxusartikel-„Sale“ statt, der mit Kleidung, Schuhen und Hüten von Gucci, Chanel und anderen Marken übersät war Store“ waren besonders auffällig. Von Bosies eigener Kleidung fehlt jede Spur.

Verkauf von Luxusgütern im Geschäft Bosie Huaihai Road. Quelle |. Zur Verfügung gestellt vom Interviewpartner

Liu Guangyao hat diesen 2.000 Quadratmeter großen Flagship-Store im Jahr 2022 halbiert und auf fast 800 Quadratmeter verkleinert. Am 20. August sagte der ehemalige Filialleiter einer Bosie-Filiale in Shanghai gegenüber dem Reporter von Jiupai Finance: „Das 2.000 Quadratmeter große Hauptgeschäft ist seit zwei bis drei Monaten geschlossen. Aufgrund rückläufiger Umsätze hat Bosie derzeit nur noch eine Filiale.“ Qibao Town in Shanghai, mehrere andere Geschäfte wurden geschlossen und alle Mitarbeiter in unserem Geschäft wurden entlassen.“

In diesem Zusammenhang sagte der Händler des Maochang Optical Store gegenüber dem Bosie Huaihai-Geschäft auch gegenüber Reportern: „Das Bosie-Geschäft gegenüber wurde geschlossen und das Schild und das Innere des Geschäfts wurden ebenfalls entfernt.“ geschlossen“ und befindet sich in einem anormalen Öffnungszustand.

Ein Verbraucher erzählte Reportern, dass der Bosie-Laden in der Huaihai Road einst ein Check-in-Ort für Internet-Prominente war. Neben dem Verkauf von Kleidung gab es dort auch Sozial- und Snackbereiche Es gab eine halbe Warteschlange für das Fotostudio im ersten Stock. Die Nutzung dauerte nur eine Stunde. Im zweiten Stock gibt es auch ein Tierraummuseum, das voller Menschen ist.

Zuvor sagte Liu Guangyao in einem Exklusivinterview mit Jiupai News: „Vor ein paar Jahren verfiel das Unternehmen in einen blinden Wachstumswahn und dachte, wir wollten ein Fortune-500-Unternehmen, die Nummer eins in der Bekleidungsindustrie, werden und an die Börse gehen.“ .Börsengang, verlor fast den Verstand. „Obwohl Mitbegründer Li Qixian auf einer Expansion beharrte, verließ er einst das Unternehmen und trennte sich.

Von 2020 bis 2022 expandierte Bosie mit Kapitalunterstützung rasant. Zu seiner Blütezeit gab es mehr als 50 Offline-Filialen, von denen viele eine Fläche von fast 400 Quadratmetern umfassten, und es wurden fast 30 Millionen Yuan für den Bau eines Ladens ausgegeben vielfältiger Gemeinschaftsraum von mehr als 2.000 Quadratmetern. Bis 2023 schloss Bosie, das täglich fast 500.000 Yuan verlor, zahlreiche Geschäfte und entließ Mitarbeiter, und Liu Guangyao trat schließlich als CEO zurück. Laut Li Qixian, dem derzeitigen CEO von Bosie, verfügt die Marke derzeit über fast 30 Offline-Stores im ganzen Land, von denen die meisten eine Fläche von etwa 150 Quadratmetern umfassen.

Diesbezüglich analysierte ein Insider der Bekleidungsbranche gegenüber dem Reporter von Jiupai Finance: „Bosie wurde zunächst mit dem Co-Branding des Kleinen Prinzen populär. Es handelt sich im Wesentlichen um eine Nischenmarke mit Sinn für Design, die sich hauptsächlich an junge Verbraucher richtet. Es ist keine Marke wie Uniqlo.“ Der beliebte Stil des Ladens ist nicht für die Eröffnung eines großen Ladens von etwa 1.000 Quadratmetern geeignet. Bosie sollte seine Kundengruppen gut und nicht blind segmentieren in Richtung Massenmarkt expandieren, um den Anlegern eine größere Vorstellungskraft zu geben.“

[2] Der Online-Umsatz wurde halbiert

Auch in den Online-Kanälen, die 65 % des Umsatzes ausmachen, sind die Umsätze von Bosie rückläufig.

Aus Verkaufsdaten, die Jiupai Finance von Bosie-Investoren zur Verfügung gestellt wurden, geht hervor, dass Bosies Online-Jahresumsatz auf den drei großen Plattformen Tmall, JD.com und Douyin von 2020 bis 2023 jeweils 236 Millionen Yuan, 492 Millionen Yuan und 221 Millionen Yuan betrug. , 96 Millionen Yuan.

Von 2024 bis heute beträgt der Online-Umsatz von Bosie nur 31 Millionen Yuan, was einem Rückgang von 50 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Darunter sanken die Umsätze auf Tmall, dem Hauptkanal, um 37 % und die Umsätze auf JD.com und Douyin sanken um fast 5 % vernachlässigbare Werte. 200.000 Yuan bzw. 1,7 Millionen Yuan, 84 % bzw. 88 % weniger als im Vorjahr.

Daten von Daduoduo zeigen auch, dass Bosies offizieller Douyin-Account in den letzten 30 Tagen 24 Live-Übertragungen übertragen hat, die Verkäufe jedoch nahezu Null sind. Darüber hinaus gab es auf Xiaohongshu, einer im Trend liegenden Plattform, im vergangenen Jahr nur sehr wenige Verbraucherbeiträge über die Marke Bosie. Derzeit hat Bosies offizieller Account auf Xiaohongshu nur 8.871 Follower und viele Beiträge haben nur einzelne Likes.

Liu Guangyao meinte einmal, Bosies Hauptproblem liege in der Lieferkette. Ein Verbraucher in Peking sagte dem Reporter von Jiupai Finance: „Ende 2022 kaufte ich eine Daunenjacke im neuartigen Stil im Flagship-Store von Bosie Tmall und forderte den Kundendienst mehrmals auf, sie zu liefern. Jedes Mal sagte der Kundendienst, dass dies der Fall sein würde so schnell wie möglich arrangiert und der Nachschub war im Gange.

Von 2018 bis 2020 war Bosie mit der Expansion beschäftigt und konnte die Lieferkette nicht konsolidieren. Dadurch kam es zu vielen Qualitäts- und Lieferproblemen bei großen Mengen, die zu Kundenbeschwerden führten, die möglicherweise zur Schließung des Online-Shops führten .

Aus Branchensicht steht auch die gesamte Modemarken- und Bekleidungsindustrie vor der Herausforderung eines schwachen Konsums. Erst im Juli wurde bekannt gegeben, dass Supreme, der Erfinder der Trendmarke, zu einem „niedrigen Preis“ von 1,5 Milliarden US-Dollar weiterverkauft werden soll. Der weltweite Umsatz von Champion ist acht Quartale in Folge zurückgegangen. Ein Investor im Verbraucherbereich sagte Reportern von Jiupai Financial, dass die Leistung neuer Modebekleidungsmarken in den letzten zwei Jahren nicht sehr gut gewesen sei.

【3】Liu Guangyao schließt sich dem neuen E-Commerce-Projekt von AIGC an

Hinter dieser „Farce“ aus verwickelten Investitionen und Ehen steckt die Divergenz der Interessen zwischen Investoren und Unternehmern.

Am 16. August gab Liu Guangyao, der als „akademischer Unternehmer aus Qingbei nach 1995“ bekannt wurde, nach seinem Rücktritt als CEO von Bosie eine lange Scheidungserklärung ab, die große Aufmerksamkeit erregte. In dem Brief erwähnte Liu Guangyao mehrfach seine Ex-FrauXinbang PharmaceuticalVorsitzender Anji sagte über die Investitionen und Kredite von BOSIE: „Sie haben wiederholt erklärt und betont, dass Investition eine Investition und eine Ehe eine Ehe ist. Warum haben Sie mich und die Bosie Brand Company immer wieder entführt, indem Sie ein Jahr nach der Heirat Kapital abgehoben haben?“

Liu Guangyao, der dieses Jahr erst 29 Jahre alt ist, hat die Guanghua School of Management der Peking-Universität mit der zweithöchsten Punktzahl in den Geisteswissenschaften in der Provinz Shandong aufgenommen. In den Augen der Öffentlichkeit ist er ein genialer Junge Liu Guangyao ist ein unerfahrener Unternehmer, der es ihm leicht macht, übermütig zu sein, wenn die Dinge gut laufen, unbekannte Risiken zu ignorieren und aggressiv zu expandieren – Anfang 2022 mietete Liu Guangyao ein 5.000 Quadratmeter großes Büro im ersten Stock und wollte etwas Großes tun.

Liu Guangyao. Bildquelle|Konto von Bill Liu Guangyao Douyin

Der schnelle Aufstieg von Bosie hat von Marktdividenden und Kapital profitiert. Wenn eine Marke jedoch den Zyklus überleben will, muss sie sich auf solidere operative Fähigkeiten verlassen, einschließlich Produktqualitätskontrolle, Lieferkettenmanagement und Teamorganisationsfähigkeiten.

Im Jahr 2018 hatte der übergroße Stil gerade erst begonnen, in der Modebranche populär zu werden. Bosie hatte nichts zu verlieren und erhielt eine Startkapitalinvestition in Höhe von fast 3 Millionen, die fast ausschließlich auf dem Konzept des „Agenderismus“ beruhte. Mit der Unterstützung von Tmall begann Bosie, inländische Designermarken zu unterstützen. Bosie ist die schnellste neue Marke in der Geschichte der Tmall-Herrenbekleidung und hat die 100-Millionen-Marke überschritten. Seit seiner Gründung hat Bosie acht Finanzierungsrunden mit einem Gesamtvolumen von 500 Millionen Yuan eingeworbenBilibili, ZhenFund, Tsingshan Capital.

Um das Modell der großen Geschäfte zu unterstützen und den Investoren Hoffnung zu geben, wurden die Produktkategorien von Bosie seitdem kontinuierlich auf die Bereiche Kinderbekleidung, Heimtextilien, Damenbekleidung und sogar Haustierbekleidung mit bis zu dreitausend bis viertausend Stilen ausgeweitet , was zu einer großen Menge an Lagerbeständen und Verschwendung führt und zig Millionen Dollar kostet. Für die Rekrutierung von Führungskräften der Branche werden Headhunting-Gebühren ausgegeben.

Aufgrund der Verluste schrumpft auch das Kapital. Relevante Überwachungsdaten der Heshi Consulting Group zeigen, dass im Jahr 2023 der Abschluss von Anlageinvestitionen in der Bekleidungsindustrie meines Landes im Vergleich zum Vorjahr um 2,2 % zurückgehen wird, 27,5 Prozentpunkte weniger als im Jahr 2022. Bosie, das seinen Finanzierungswahn verloren hat, strebt unter der Führung seines neuen CEO Li Qixian nicht mehr danach, es größer zu machen, sondern stattdessen „anspruchsvoller zu machen“ und zu einer kleinen, aber feinen Designermarke zurückzukehren.

Liu Guangyao, der als CEO zurücktrat, konzentrierte sich auf den Trend der Live-Übertragung, gründete das Unternehmen MCN und stieg in die Wissensverkaufsklasse ein. Aus dem Schaufenster von Douyin Bill Liu Guangyao geht jedoch hervor, dass der Laden 10.000 Artikel verkauft hat, und die meisten Produkte sind Bücher zum Preis von etwa 20 Yuan, darunter „Liu Guangyao Expression Class, 36 Strategies for Learning, and Efficient Execution“ usw. Die Natürlich zeigt das Verkaufsvolumen nur 0-1.

Nachdem Liu Guangyao auf Widerstand gestoßen war, als Internet-Prominenz-IP-Kurse Kurse verkauften, widmete er sich erneut dem Unternehmertum im KI-Bereich. Vor kurzem nahm Liu Guangyao an36 KryptonWährend des Interviews wurde bekannt, dass sein neues unternehmerisches Projekt in Vorbereitung ist, das auf ausländische Märkte abzielt und eine maßgeschneiderte E-Commerce-Marke aufbaut, die von AIGC vorangetrieben wird. Das Startkapital soll bei mehreren Hundert Millionen Yuan liegen.

Die Situation von Liu Guangyao und Bosie spiegelt die Notlage der jungen Unternehmergeneration wider. Der Lauf der Zeit wird irgendwann nachlassen, aber Unternehmertum ist eine unaufhaltsame Praxis.

Jiupai-Finanzreporter Xia Wenqi

Herausgeber Wan Pei

[Quelle: Jiupai News]