uutiset

Äskettäin kuvakaappaus Liu Guangyaon entisen vaimon Anjin keskustelusta on levinnyt laajasti sosiaalisessa mediassa: Anji sijoitti 50 miljoonaa Liu Guangyaon yritykseen ja lainasi myöhemmin 10 miljoonaa isänsä An Huailuen nimeen Tämä näyttää typerältä Perhekiista heijastaa itse asiassa osakkeenomistajien ja yrittäjien etujen eroa - Liu Guangyaon perustama trendikäs vaatebrändi Boise on kohdannut toimintavaikeuksia viimeisen kahden vuoden aikana, eivätkä sijoittajat ole saaneet vastaavaa tuottoa.

Kuluttajasektorin sijoittajan Jiupai Financelle toimittamat verkkoalustan myyntitiedot osoittavat, että Bosie on ollut Tmallissa vuosina 2020–2023,JingdongDouyinin ja Douyinin kolmen suuren alustan vuosimyynti on 236 miljoonaa yuania, 492 miljoonaa yuania, 221 miljoonaa yuania ja 96 miljoonaa yuania. Vuodesta 2024 lähtien Bosien verkkomyynti on ollut 31 miljoonaa yuania, mikä on 50 % vähemmän kuin vuotta aiemmin.

Näihin tietoihin liittyen Jiupai Financial -toimittajat pyysivät Bosielta vahvistusta, mutta lehdistön aikaan vastausta ei ole saatu. Yksi perustajista Li Qixian paljasti kuitenkin äskettäin verkkohaastattelussa verkkokaupan kanssa, että Bosien vuositulot ovat pudonneet 1 miljardista 300 miljoonaan juaniin vuonna 2023.

Offline-tilassa Boise sulkee myös suuren määrän myymälöitä. Jiupai Finance sai tietää, että Bosien 2 000 neliömetrin lippulaivamyymälä Shanghain keskustassa on keskeyttänyt toimintansa.

Bosie Huaihai Roadin lippulaivamyymälä on suljettu. Lähde |. Baidu-kartta

Mitä tulee Bosien vuosittaiseen myynnin laskuun ja myymälöiden sulkemiseen, pikamuotivaatteiden erikoislääkäri Zheng Rongsheng analysoi Jiupai Finance -toimittajalle: "Pääsyynä on se, että muotityylit muuttuvat nopeasti, eikä Bosien tuotesuunnittelu pysty pysymään markkinoiden muutosten mukana. ja sen on kohdattava Suoratoiston sähköisen kaupankäynnin nousu yhdistettynä siihen, että yritys itse ei toimi hyvin, tekee kustannuksista liian korkeita.

【1】2 000 neliömetrin lippulaivamyymälä on väliaikaisesti suljettu.

Bosien kansallisesta lippulaivamyymälästä, joka sijaitsee Huaihai Roadilla Shanghain keskustassa, tuli aikoinaan halpakauppa.

Kesäkuussa 2024 Bosie Space -kaupassa järjestettiin luksustavaroiden "alennus". myymälä" olivat erityisen silmiinpistäviä. Bosien omat vaatteet Ei jälkeäkään.

Ylellisyystavaroiden myynti Bosie Huaihai Roadin kaupassa. Lähde |. Haastateltavan toimittama

Liu Guangyao puolitti tämän 2 000 neliömetrin lippulaivamyymälän vuonna 2022 ja pienensi sen lähes 800 neliömetriin. Bosie-liikkeen entinen myymäläpäällikkö Shanghaissa kertoi 20. elokuuta Jiupai Finance -toimittajalle: "2 000 neliömetrin päämyymälä on ollut suljettuna 2-3 kuukautta. Myynnin laskun vuoksi Bosiella on tällä hetkellä vain yksi myymälä jäljellä Qibao Town Shanghaissa, useat muut kaupat on suljettu, ja kaikki myymälämme työntekijät on lomautettu.

Tältä osin myös Bosie Huaihai -myymälää vastapäätä olevan Maochangin optisen myymälän kauppias kertoi toimittajille: "Bosie-kauppa vastapäätä on suljettu, ja kyltti ja myymälän sisällä on myös poistettu, että myymälä on ". suljettu" ja on epänormaalissa avautumistilassa.

Kuluttaja kertoi, että vuonna 2021 Huaihai Roadilla sijaitseva Bosie-myymälä oli aikoinaan Shanghain kuuluisuuksien sisäänkirjautumispaikka. Siellä oli vaatteiden myynnin lisäksi myös välipala-alueita oli puolivälissä jono ensimmäisen kerroksen valokuvastudioon. Käytössä on vain tunti. Toisessa kerroksessa on myös lemmikkitilamuseo, joka on täynnä ihmisiä.

Aiemmin Liu Guangyao sanoi eksklusiivisessa haastattelussa Jiupai Newsille: "Muutama vuosi sitten yritys joutui sokeaan kasvumaniaan, koska ajattelimme, että halusimme tulla Fortune 500 -yritykseksi, vaatealan ykköseksi ja mennä pörssiin. .IPO, melkein menetti mielensä. "Jopa laajentumista vaatiessaan toinen perustaja Li Qixian jätti kerran yrityksen ja erosi.

Vuodesta 2020 vuoteen 2022 Bosie laajeni nopeasti pääoman tuella. Huipussaan siellä oli yli 50 offline-myymälää, joista monet kattoivat lähes 400 neliömetrin alueen, ja se käytti lähes 30 miljoonaa yuania monipuolinen yhteisötila yli 2000 neliömetriä. Vuoteen 2023 saakka Bosie, joka menetti lähes 500 000 yuania päivässä, sulki suuren määrän myymälöitä ja irtisanoi työntekijöitä, ja Liu Guangyao erosi lopulta toimitusjohtajasta. Bosien nykyisen toimitusjohtajan Li Qixianin mukaan brändillä on tällä hetkellä lähes 30 offline-myymälää eri puolilla maata, joista useimmat kattavat noin 150 neliömetrin alueen.

Tältä osin vaateteollisuuden sisäpiiriläinen analysoi Jiupai Finance -toimittajalle: "Bosiesta tuli alun perin suosittu Pikku Prinssi -yhteisbrändäyksen myötä. Se on pohjimmiltaan niche-brändi, jonka suunnittelutaju on suunnattu pääasiassa nuorille kuluttajille. Se ei ole Uniqlon kaltainen brändi. on suunnattu sekä miehille että naisille, vanhoille ja nuorille. Kaupan suosittu tyyli ei sovi noin 1000 neliömetrin suuruisen myymälän avaamiseen laajentaa kohti massamarkkinoita antaakseen sijoittajille enemmän mielikuvitusta."

【2】Verkkomyynti puolittui

Myös verkkokanavissa, joiden osuus liikevaihdosta on 65 %, Bosien myynti on laskussa.

Bosien sijoittajien Jiupai Financelle toimittamat myyntitiedot osoittavat, että vuosina 2020–2023 Bosien vuotuinen online-myynti kolmella suurella alustalla Tmall, JD.com ja Douyin oli 236 miljoonaa yuania, 492 miljoonaa yuania ja 221 miljoonaa yuania. , 96 miljoonaa yuania.

Vuodesta 2024 tähän hetkeen Bosien verkkomyynti on vain 31 miljoonaa yuania, mikä on 50 % vähemmän kuin vuotta aiemmin. Näistä tärkeimmän kanavan Tmall-myynti laski 37 % ja myynti JD.com- ja Douyin-sivustoilla lähes lähes. 200 000 yuania ja 1,7 miljoonaa yuania, mikä on 84 % ja 88 % vähemmän kuin vuotta aiemmin.

Daduoduo tiedot osoittavat myös, että Bosien virallinen Douyin-tili on lähettänyt 24 suoraa lähetystä viimeisen 30 päivän aikana, mutta myynti on lähes nolla. Lisäksi trendien kasvavalla alustalla Xiaohongshulla on ollut hyvin vähän kuluttajapostauksia Bosie-brändistä. Tällä hetkellä Bosien virallisella tilillä Xiaohongshussa on vain 8 871 seuraajaa, ja monilla viesteillä on vain yksi tykkäys.

Liu Guangyao pohdiskeli kerran, että Bosien suurin ongelma on toimitusketjussa. Pekingissä oleva kuluttaja kertoi Jiupai Finance -toimittajalle: "Vuoden 2022 lopussa ostin uudenlaisen untuvatakin Bosie Tmall -lippulaivaliikkeestä ja kehotin asiakaspalvelua monta kertaa toimittamaan sen järjestettiin mahdollisimman pian ja täydennys oli käynnissä."

Vuodesta 2018 vuoteen 2020 Bosie oli kiireinen laajentamiseen eikä yhdistänyt toimitusketjua. Tästä johtuen esiintyi monia laatu- ja toimitusongelmia suurissa määrissä, mikä johti asiakkaiden valituksiin, mikä johti aikoinaan verkkokaupan sulkemiseen. .

Toimialan näkökulmasta koko muotibrändi- ja vaateteollisuus kohtaa myös heikon kulutuksen haasteen. Juuri heinäkuussa Supreme, trendikkään brändin alullepanija, ilmoitettiin myytäväksi 1,5 miljardin dollarin "alhaiseen hintaan". Championin maailmanlaajuinen myynti on laskenut kahdeksan peräkkäisen vuosineljänneksen ajan. Kuluttaja-alan sijoittaja kertoi Jiupai Financialin toimittajille, että uusien muotivaatemerkkien menestys viimeisen kahden vuoden aikana ei ole ollut kovin hyvä.

【3】 Liu Guangyao liittyy uuteen AIGC:n verkkokauppaprojektiin

Tämän kietoutuvan investointien ja avioliiton "farssin" takana on sijoittajien ja yrittäjien etujen erilaisuus.

16. elokuuta erottuaan Bosien toimitusjohtajasta Liu Guangyao, josta tuli suosittu "vuoden 1995 jälkeisenä Qingbein akateemisena yrittäjänä", antoi pitkän avioerolausunnon, joka herätti laajaa huomiota. Kirjeessä Liu Guangyao mainitsi ex-vaimonsa monta kertaaXinbang PharmaceuticalPuheenjohtaja Anji sanoi BOSIE:n sijoituksista ja lainoista: "Olet toistuvasti todennut ja korostanut, että sijoittaminen on sijoitusta ja avioliitto on avioliittoa. Miksi kidnappasit minua ja Bosie Brand Companya vetämällä pääomaa vuosi avioliiton solmimisen jälkeen?"

Liu Guangyao, joka on tänä vuonna vasta 29-vuotias, tuli Pekingin yliopiston Guanghuan johtamiskouluun toiseksi korkeimmalla pistemäärällä taiteiden alalla Shandongin maakunnassa. Hän on yleisön silmissä neropoika kokematon yrittäjä, jonka ansiosta hän on helppo olla hyvällä tuulella, kun asiat menevät hyvin, jättää huomioimatta tuntemattomat riskit ja laajentua aggressiivisesti saatuaan rahaa vuoden 2022 alussa, Liu Guangyao vuokrasi 5 000 neliömetrin toimiston ensimmäisessä kerroksessa ja halusi tehdä jotain suurta.

Liu Guangyao. Kuvan lähde | Bill Liu Guangyao Douyin -tili

Bosien nopea nousu on hyötynyt markkinoiden osingoista ja pääomasta. Jos brändi kuitenkin haluaa selviytyä syklistä, sen on turvauduttava vahvempiin toimintakykyihin, mukaan lukien tuotteiden laadunvalvonta, toimitusketjun hallinta ja tiimin organisointikyky.

Vuonna 2018 oversize-tyyli oli juuri alkanut tulla suosituksi muotiteollisuudessa, ja Bosie, jolla ei ollut mitään menetettävää, sai lähes 3 miljoonaa siemenkierrosta, joka perustui lähes pelkästään "agenderismin" käsitteeseen. Tmallin tuella kotimaisten merkkibrändien tukemisen myötä Bosiesta on tullut Tmallin miestenvaatteiden historian nopein uusi brändi, joka ylittää 100 miljoonaa. Perustamisestaan ​​lähtien Bosie on kerännyt 8 rahoituskierrosta, yhteensä 500 miljoonaa yuaniaBilibili, ZhenFund, Tsingshan Capital.

Siitä lähtien Bosien tuotekategoriat ovat jatkaneet laajentumistaan ​​tukeakseen isokaupan mallia ja tuodakseen toivoa sijoittajille lastenvaatteisiin, kodinsisustukseen, naisten vaatteisiin ja jopa lemmikkivaatteisiin, jopa kolmesta neljääntuhanteen tyyliin. , mikä johtaa suureen määrään varastoa ja jätettä ja maksaa kymmeniä miljoonia dollareita johtajien palkkaamiseen.

Tappioiden ahdingossa myös pääoma heikkenee. Heshi Consulting Groupin asiaankuuluvat seurantatiedot osoittavat, että vuonna 2023 kotimaani vaateteollisuuden käyttöomaisuusinvestointien valmistuminen vähenee 2,2 % edellisvuodesta, 27,5 prosenttiyksikköä vähemmän kuin vuonna 2022. Bosie, joka on menettänyt rahoitushulluutensa, ei enää tavoittele mittakaavaa uuden toimitusjohtajansa Li Qixianin johdolla. Se on siirtymässä "suuremmasta" "tekemisestä hienostuneemmaksi" ja palaa pieneen mutta kauniiseen suunnittelijabrändiin.

Toimitusjohtajan tehtävästä eronnut Liu Guangyao keskittyi suorien lähetysten trendiin, perusti MCN-yhtiön ja astui osaamismyynnin luokkaan. Douyin Bill Liu Guangyaon esittelyikkunassa näkyy kuitenkin, että myymälä on myynyt 10 000 tuotetta, ja suurin osa tuotteista on noin 20 yuania hinnoiteltuja kirjoja, mukaan lukien "Liu Guangyao Expression Class, 36 Strategies for Learning, and Efficient Execution" jne. kurssi näyttää myyntivolyymin vain 0-1.

Kohdattuaan vastustusta, kun Internet-julkkis-IP myy kursseja, Liu Guangyao omistautui jälleen yrittäjyyteen tekoälyn alalla. Äskettäin Liu Guangyao hyväksyi36 kryptoniaHaastattelun aikana paljastui, että hänen uusi yrittäjäprojektinsa on valmisteilla, suuntautuu ulkomaisille markkinoille ja rakentaa räätälöityä AIGC:n ohjaamaa verkkokauppabrändiä. Aloituspääoman odotetaan olevan useita satoja miljoonia yuania.

Liu Guangyaon ja Bosien tilanne heijastaa nuoren yrittäjäsukupolven ahdinkoa Aikojen tulva väistyy, mutta yrittäjyys on pysäyttämätön käytäntö.

Jiupai taloustoimittaja Xia Wenqi

Toimittaja Wan Pei

[Lähde: Jiupai News]