νέα

Πρόσφατα, ένα στιγμιότυπο από μια συνομιλία μεταξύ της πρώην συζύγου του Liu Guangyao κυκλοφόρησε ευρέως στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης: Ο Anji επένδυσε 50 εκατομμύρια στην εταιρεία του Liu Guangyao και αργότερα δανείστηκε 10 εκατομμύρια στο όνομα του πατέρα του An Huailue Η οικογενειακή διαμάχη στην πραγματικότητα αντανακλά την απόκλιση συμφερόντων μεταξύ μετόχων και επιχειρηματιών - η Boise, η μοντέρνα μάρκα ρούχων που ιδρύθηκε από τον Liu Guangyao, αντιμετωπίζει δυσκολίες λειτουργίας τα τελευταία δύο χρόνια και οι επενδυτές δεν μπόρεσαν να επιτύχουν αντίστοιχες αποδόσεις.

Τα δεδομένα πωλήσεων της διαδικτυακής πλατφόρμας που παρέχονται στην Jiupai Finance από επενδυτή στον τομέα των καταναλωτών δείχνουν ότι από το 2020 έως το 2023, η Bosie ήταν στο Tmall,JingdongΟι διαδικτυακές ετήσιες πωλήσεις των τριών μεγάλων πλατφορμών Douyin και Douyin είναι 236 εκατομμύρια γιουάν, 492 εκατομμύρια γιουάν, 221 εκατομμύρια γιουάν και 96 εκατομμύρια γιουάν αντίστοιχα. Από το 2024, οι διαδικτυακές πωλήσεις της Bosie ήταν 31 εκατομμύρια γιουάν, σημειώνοντας μείωση 50% από έτος σε έτος.

Σχετικά με αυτά τα δεδομένα, οι δημοσιογράφοι του Jiupai Financial ζήτησαν από τον Bosie επαλήθευση, αλλά μέχρι την ώρα του Τύπου, δεν έχει ληφθεί καμία απάντηση. Ωστόσο, ο συνιδρυτής Li Qixian αποκάλυψε πρόσφατα σε μια διαδικτυακή συνέντευξη στο ηλεκτρονικό εμπόριο ότι τα ετήσια έσοδα της Bosie έχουν μειωθεί από 1 δισεκατομμύριο σε 300 εκατομμύρια γιουάν το 2023.

Εκτός σύνδεσης, η Boise κλείνει επίσης μεγάλο αριθμό καταστημάτων. Η Jiupai Finance έμαθε ότι το εμβληματικό κατάστημα 2.000 τετραγωνικών μέτρων της Bosie στο κέντρο της Σαγκάης έχει αναστείλει τη λειτουργία της.

Το εμβληματικό κατάστημα Bosie Huaihai Road έχει κλείσει. Πηγή |. Χάρτης Baidu

Όσον αφορά την ετήσια πτώση των πωλήσεων της Bosie και το κλείσιμο καταστημάτων, ο Zheng Rongsheng, ανώτερος επαγγελματίας στα ρούχα γρήγορης μόδας, ανέλυσε στον δημοσιογράφο του Jiupai Finance, «Ο κύριος λόγος είναι ότι τα στυλ της μόδας αλλάζουν γρήγορα και ο σχεδιασμός προϊόντων της Bosie δεν μπορεί να συμβαδίσει με τις αλλαγές της αγοράς. και πρέπει να αντιμετωπίσει Ο αντίκτυπος της ανόδου του ηλεκτρονικού εμπορίου ζωντανής ροής, σε συνδυασμό με το γεγονός ότι η ίδια η εταιρεία δεν λειτουργεί καλά, κάνει το κόστος πολύ υψηλό.

【1】Το εμβληματικό κατάστημα 2.000 τετραγωνικών μέτρων είναι προσωρινά κλειστό.

Το εθνικό κατάστημα Bosie που βρίσκεται στην οδό Huaihai στο κέντρο της Σαγκάης κάποτε έγινε εκπτωτικό κατάστημα.

Τον Ιούνιο του 2024, πραγματοποιούνταν «εκπτώσεις» ειδών πολυτελείας στο κατάστημα Bosie Space κατάστημα» ήταν ιδιαίτερα εντυπωσιακά. Τα ρούχα του ίδιου του Bosie Δεν υπάρχει ίχνος.

Πώληση ειδών πολυτελείας στο κατάστημα Bosie Huaihai Road. Πηγή | Παρέχεται από τον συνεντευξιαζόμενο

Ο Liu Guangyao έκοψε αυτό το εμβληματικό κατάστημα 2.000 τετραγωνικών μέτρων στη μέση το 2022, μειώνοντάς το σε σχεδόν 800 τετραγωνικά μέτρα. Στις 20 Αυγούστου, ο πρώην διευθυντής καταστήματος ενός καταστήματος Bosie στη Σαγκάη είπε στον δημοσιογράφο του Jiupai Finance: "Το κεντρικό κατάστημα 2.000 τετραγωνικών μέτρων έχει κλείσει για 2 έως 3 μήνες. Λόγω της μείωσης των πωλήσεων, το Bosie έχει επί του παρόντος μόνο ένα κατάστημα στο Το Qibao Town στη Σαγκάη, πολλά άλλα καταστήματα έχουν κλείσει και όλοι οι εργαζόμενοι στο κατάστημά μας έχουν απολυθεί.

Από την άποψη αυτή, ο έμπορος του Maochang Optical Store απέναντι από το κατάστημα Bosie Huaihai είπε επίσης στους δημοσιογράφους: "Το κατάστημα Bosie απέναντι έχει κλείσει και η πινακίδα και μέσα στο κατάστημα έχουν επίσης αφαιρεθεί ότι το κατάστημα είναι ". κλειστό» και βρίσκεται σε μη φυσιολογική κατάσταση ανοίγματος.

Ένας καταναλωτής είπε στους δημοσιογράφους ότι το 2021 το κατάστημα Bosie στην οδό Huaihai ήταν κάποτε ένα μέρος για check-in για διασημότητες στο Διαδίκτυο στη Σαγκάη, εκτός από την πώληση ρούχων Ήταν μια ουρά στα μισά του δρόμου για το φωτογραφικό στούντιο στον πρώτο όροφο. Χρειάζεται μόνο μια ώρα για χρήση.

Προηγουμένως, ο Liu Guangyao είπε σε μια αποκλειστική συνέντευξη στο Jiupai News, «Πριν από μερικά χρόνια, η εταιρεία έπεσε σε τυφλή μανία ανάπτυξης, νομίζοντας ότι θέλαμε να γίνουμε εταιρεία Fortune 500, νούμερο ένα στη βιομηχανία ένδυσης και να βγούμε στο χρηματιστήριο. .IPO, παραλίγο να χάσει το μυαλό του. «Ακόμη και λόγω της επιμονής για επέκταση, ο συνιδρυτής Li Qixian εγκατέλειψε κάποτε την εταιρεία και χώρισαν οι δρόμοι τους.

Από το 2020 έως το 2022, η Bosie επεκτάθηκε γρήγορα με την υποστήριξη του κεφαλαίου Στο αποκορύφωμά της, υπήρχαν περισσότερα από 50 καταστήματα εκτός σύνδεσης, πολλά από τα οποία κάλυπταν μια έκταση σχεδόν 400 τετραγωνικών μέτρων και ξόδεψε σχεδόν 30 εκατομμύρια γιουάν για την κατασκευή ενός. ποικιλόμορφος κοινοτικός χώρος άνω των 2.000 τετραγωνικών μέτρων. Μέχρι το 2023, η Bosie, η οποία έχανε σχεδόν 500.000 γιουάν την ημέρα, έκλεισε μεγάλο αριθμό καταστημάτων και απολύει υπαλλήλους και ο Liu Guangyao παραιτήθηκε τελικά από διευθύνων σύμβουλος. Σύμφωνα με τον σημερινό διευθύνοντα σύμβουλο της Bosie, Li Qixian, η επωνυμία έχει επί του παρόντος σχεδόν 30 καταστήματα εκτός σύνδεσης σε ολόκληρη τη χώρα, με τα περισσότερα από αυτά να καλύπτουν μια έκταση περίπου 150 τετραγωνικών μέτρων.

Από την άποψη αυτή, ένας εμπιστευτικός παράγοντας της βιομηχανίας ένδυσης ανέλυσε στον δημοσιογράφο του Jiupai Finance: "Η Bosie έγινε αρχικά δημοφιλής με το co-branding του Little Prince. Είναι ουσιαστικά μια εξειδικευμένη μάρκα με σχεδιαστική αίσθηση που απευθύνεται κυρίως σε νέους καταναλωτές. Δεν είναι μια μάρκα όπως η Uniqlo που Απευθύνεται σε καταναλωτές και άνδρες και γυναίκες, ηλικιωμένους και νέους. Το δημοφιλές στυλ του καταστήματος δεν είναι κατάλληλο για το άνοιγμα ενός μεγάλου καταστήματος περίπου 1.000 τετραγωνικών μέτρων επεκταθεί προς τη μαζική αγορά για να δώσει στους επενδυτές μεγαλύτερη φαντασία».

【2】 Οι διαδικτυακές πωλήσεις μειώθηκαν στο μισό

Στα διαδικτυακά κανάλια, που αντιπροσωπεύουν το 65% του τζίρου, οι πωλήσεις της Bosie μειώνονται επίσης.

Τα στοιχεία πωλήσεων που δόθηκαν από επενδυτές της Bosie στην Jiupai Finance δείχνουν ότι από το 2020 έως το 2023, οι διαδικτυακές ετήσιες πωλήσεις της Bosie στις τρεις μεγάλες πλατφόρμες Tmall, JD.com και Douyin ήταν 236 εκατομμύρια γιουάν, 492 εκατομμύρια γιουάν και 221 εκατομμύρια γιουάν αντίστοιχα. , 96 εκατομμύρια γιουάν.

Από το 2024 έως τώρα, οι διαδικτυακές πωλήσεις της Bosie είναι μόνο 31 εκατομμύρια γιουάν, μειωμένες κατά 50% από έτος σε έτος, μεταξύ αυτών, οι πωλήσεις στο Tmall, το κύριο κανάλι, μειώθηκαν κατά 37% και οι πωλήσεις στο JD.com και στο Douyin μειώθηκαν σχεδόν σε. αμελητέα επίπεδα 200.000 γιουάν και 1,7 εκατ. γιουάν, μειωμένα κατά 84% και 88% από έτος σε έτος.

Τα δεδομένα του Daduoduo δείχνουν επίσης ότι ο επίσημος λογαριασμός Douyin του Bosie έχει μεταδώσει 24 ζωντανές μεταδόσεις τις τελευταίες 30 ημέρες, αλλά οι πωλήσεις είναι σχεδόν μηδενικές. Επιπλέον, στην Xiaohongshu, μια πλατφόρμα που αναπτύσσεται συνεχώς, υπήρξαν πολύ λίγες αναρτήσεις καταναλωτών σχετικά με την επωνυμία Bosie τον τελευταίο χρόνο. Επί του παρόντος, ο επίσημος λογαριασμός του Bosie στο Xiaohongshu έχει μόνο 8.871 ακόλουθους.

Ο Liu Guangyao σκέφτηκε κάποτε ότι το κύριο πρόβλημα της Bosie βρίσκεται στην αλυσίδα εφοδιασμού. Ένας καταναλωτής στο Πεκίνο είπε στον δημοσιογράφο του Jiupai Finance: «Στα τέλη του 2022, αγόρασα ένα πρωτότυπο πουπουλένιο μπουφάν από το εμβληματικό κατάστημα Bosie Tmall και παρότρυνα την εξυπηρέτηση πελατών να το παραδώσει πολλές φορές διευθετήθηκε το συντομότερο δυνατό και η αναπλήρωση ήταν σε εξέλιξη».

Από το 2018 έως το 2020, η Bosie ήταν απασχολημένη με την επέκταση και δεν εδραίωσε την αλυσίδα εφοδιασμού. Ως αποτέλεσμα, υπήρχαν πολλά ζητήματα ποιότητας και παράδοσης σε μεγάλες ποσότητες, τα οποία οδήγησαν σε παράπονα πελατών, τα οποία κάποτε οδήγησαν στο ενδεχόμενο να κλείσει το ηλεκτρονικό κατάστημα. .

Από τη σκοπιά του κλάδου, ολόκληρη η μάρκα μόδας και η βιομηχανία ένδυσης αντιμετωπίζει επίσης την πρόκληση της αδύναμης κατανάλωσης. Μόλις τον Ιούλιο, η Supreme, ο δημιουργός της μοντέρνας μάρκας, ανακοινώθηκε ότι θα μεταπωληθεί σε «χαμηλή τιμή» 1,5 δισεκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ, οι παγκόσμιες πωλήσεις της Champion μειώθηκαν για οκτώ συνεχόμενα τρίμηνα. Ένας επενδυτής στον τομέα των καταναλωτών είπε στους δημοσιογράφους της Jiupai Financial ότι η απόδοση των νέων επωνυμιών ρούχων μόδας τα τελευταία δύο χρόνια δεν ήταν πολύ καλή.

【3】 Ο Liu Guangyao συμμετέχει στο νέο έργο ηλεκτρονικού εμπορίου της AIGC

Πίσω από αυτή τη «φάρσα» της διαπλοκής επένδυσης και γάμου κρύβεται η απόκλιση συμφερόντων μεταξύ επενδυτών και επιχειρηματιών.

Στις 16 Αυγούστου, μετά την παραίτησή του από τη θέση του Διευθύνοντος Συμβούλου της Bosie, ο Liu Guangyao, ο οποίος έγινε δημοφιλής ως «ακαδημαϊκός επιχειρηματίας Qingbei μετά το 1995», εξέδωσε μια μακρά δήλωση διαζυγίου, η οποία τράβηξε την προσοχή. Στην επιστολή, ο Liu Guangyao ανέφερε πολλές φορές την πρώην σύζυγό τουXinbang PharmaceuticalΟ Πρόεδρος Anji είπε σχετικά με τις επενδύσεις και τα δάνεια της BOSIE, "Έχετε επανειλημμένα δηλώσει και τονίσει ότι η επένδυση είναι επένδυση και ο γάμος είναι γάμος. Γιατί συνεχίσατε να απαγάγετε εμένα και την Bosie Brand Company αποσύροντας κεφάλαιο ένα χρόνο μετά τον γάμο;"

Ο Liu Guangyao, ο οποίος είναι μόλις 29 ετών φέτος, μπήκε στη Σχολή Διοίκησης Guanghua του Πανεπιστημίου του Πεκίνου με τη δεύτερη υψηλότερη βαθμολογία στις φιλελεύθερες τέχνες στην επαρχία Shandong. Είναι ένα ιδιοφυές αγόρι στα μάτια του κοινού άπειρος επιχειρηματίας, που τον καθιστά εύκολο να είναι ευδιάθετος όταν τα πράγματα πάνε καλά, να αγνοεί άγνωστους κινδύνους και να επεκτείνεται επιθετικά αφού πήρε χρήματα - στις αρχές του 2022, ο Liu Guangyao νοίκιασε ένα γραφείο 5.000 τετραγωνικών μέτρων στον πρώτο όροφο και ήθελε να το κάνει. κάνε κάτι μεγάλο.

Liu Guangyao. Πηγή εικόνας|Λογαριασμός Bill Liu Guangyao Douyin

Η ταχεία άνοδος της Bosie επωφελήθηκε από τα μερίσματα και το κεφάλαιο της αγοράς, ωστόσο, εάν μια επωνυμία θέλει να επιβιώσει στον κύκλο, πρέπει να βασίζεται σε πιο ισχυρές λειτουργικές δυνατότητες, όπως ο έλεγχος ποιότητας των προϊόντων, η διαχείριση της αλυσίδας εφοδιασμού και οι δυνατότητες οργάνωσης της ομάδας.

Το 2018, το oversize στυλ είχε μόλις αρχίσει να γίνεται δημοφιλές στη βιομηχανία της μόδας, ο Bosie, ο οποίος δεν είχε τίποτα να χάσει, έλαβε σχεδόν 3 εκατομμύρια σε seed round με βάση σχεδόν την έννοια του "agenderism". Με την υποστήριξη της Tmall που άρχισε να υποστηρίζει εγχώριες επωνυμίες σχεδιαστών, η Bosie έγινε η πιο γρήγορη νέα μάρκα στην ιστορία των ανδρικών ενδυμάτων Tmall που ξεπέρασε τα 100 εκατομμύρια. Από την ίδρυσή της, η Bosie έχει συγκεντρώσει 8 γύρους χρηματοδότησης, συνολικού ύψους 500 εκατομμυρίων γιουάνBilibili, ZhenFund, Tsingshan Capital.

Έκτοτε, προκειμένου να υποστηρίξει το μοντέλο του μεγάλου καταστήματος και να φέρει ελπίδα στους επενδυτές, οι κατηγορίες προϊόντων της Bosie συνέχισαν να επεκτείνονται στους τομείς των παιδικών ενδυμάτων, των επίπλων σπιτιού, των γυναικείων ενδυμάτων, ακόμη και των ρούχων για κατοικίδια, με τρεις έως τέσσερις χιλιάδες στυλ. , με αποτέλεσμα μεγάλο απόθεμα και απορρίμματα και κοστίζουν δεκάδες εκατομμύρια δολάρια για την πρόσληψη στελεχών του κλάδου.

Κάτω από τη δεινή θέση των απωλειών, το κεφάλαιο υποχωρεί επίσης. Τα σχετικά δεδομένα παρακολούθησης από την Heshi Consulting Group δείχνουν ότι το 2023, η ολοκλήρωση των επενδύσεων παγίων στη βιομηχανία ενδυμάτων της χώρας μου θα μειωθεί κατά 2,2% σε ετήσια βάση, 27,5 ποσοστιαίες μονάδες χαμηλότερα από το 2022. Η Bosie, η οποία έχει χάσει τη χρηματοοικονομική της τρέλα, δεν επιδιώκει πλέον την κλίμακα υπό την ηγεσία του νέου της CEO Li Qixian.

Ο Liu Guangyao, ο οποίος παραιτήθηκε από τη θέση του Διευθύνοντος Συμβούλου, επικεντρώθηκε στην τάση της ζωντανής μετάδοσης, ίδρυσε την εταιρεία MCN και εισήλθε στην κατηγορία πωλήσεων γνώσης. Ωστόσο, η βιτρίνα του Douyin Bill Liu Guangyao δείχνει ότι το κατάστημα έχει πουλήσει 10.000 αντικείμενα και τα περισσότερα από τα προϊόντα είναι βιβλία με τιμή περίπου 20 γιουάν, μεταξύ των οποίων "Liu Guangyao Expression Class, 36 Strategies for Learning and Efficient Execution" κ.λπ. Το μάθημα δείχνει όγκο πωλήσεων μόνο 0-1.

Αφού συνάντησε αντίσταση όταν η IP διασημοτήτων του Διαδικτύου πουλά μαθήματα, ο Liu Guangyao αφοσιώθηκε για άλλη μια φορά στην επιχειρηματικότητα στον τομέα της τεχνητής νοημοσύνης. Πρόσφατα, ο Liu Guangyao δεχόταν36 κρυπτόνΚατά τη διάρκεια της συνέντευξης, αποκαλύφθηκε ότι το νέο του επιχειρηματικό έργο ετοιμάζεται, στοχεύοντας σε αγορές του εξωτερικού και χτίζοντας μια εξατομικευμένη επωνυμία ηλεκτρονικού εμπορίου με γνώμονα την AIGC. Το κεφάλαιο εκκίνησης αναμένεται να είναι περίπου αρκετές εκατοντάδες εκατομμύρια γιουάν.

Η κατάσταση του Liu Guangyao και του Bosie είναι μια αντανάκλαση της κατάστασης της νέας γενιάς των επιχειρηματιών Η παλίρροια των καιρών θα υποχωρήσει τελικά, αλλά η επιχειρηματικότητα είναι μια ασταμάτητη πρακτική.

Ο οικονομικός δημοσιογράφος Jiupai Xia Wenqi

Συντάκτης Wan Pei

[Πηγή: Jiupai News]