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최근 Liu Guangyao의 전 부인 Anji의 대화 스크린 샷이 소셜 미디어에 널리 퍼졌습니다. Anji는 Liu Guangyao의 회사에 5 천만 달러를 투자하고 나중에 그의 아버지 An Huailue의 이름으로 1 천만 달러를 빌린 것은 어리석은 것 같습니다. 가족 분쟁은 실제로 주주와 기업가 사이의 이해 차이를 반영합니다. Liu Guangyao가 설립한 트렌디 의류 브랜드 Boise는 지난 2년 동안 운영에 어려움을 겪었고 투자자들은 이에 상응하는 수익을 얻지 못했습니다.

소비자 부문 투자자가 Jiupai Finance에 제공한 온라인 플랫폼 판매 데이터에 따르면 Bosie는 2020년부터 2023년까지 Tmall에 있었고,징둥Douyin과 Douyin의 3개 주요 플랫폼의 온라인 연간 매출은 각각 2억 3,600만 위안, 4억 9,200만 위안, 2억 2,100만 위안, 9,600만 위안입니다. 2024년 이후 보시의 온라인 매출은 3,100만 위안으로 전년 동기 대비 50% 감소했습니다.

이 자료와 관련해 지우파이 파이낸셜 기자는 보시에게 확인을 요청했지만 보도 시점 현재 아무런 응답을 받지 못했다. 그러나 공동 창업자인 Li Qixian은 최근 전자상거래와의 온라인 인터뷰에서 Bosie의 연간 수익이 2023년 10억 위안에서 3억 위안으로 감소했다고 밝혔습니다.

오프라인에서도 보이시에서는 다수의 매장을 폐쇄하고 있습니다. Jiupai Finance는 상하이 시내에 있는 Bosie의 2,000제곱미터 규모 플래그십 스토어가 영업을 중단했다는 사실을 알게 되었습니다.

Bosie Huaihai Road 플래그십 스토어가 문을 닫았습니다. 출처 | 바이두 지도

Bosie의 연간 매출 감소와 매장 폐쇄에 대해 패스트 패션 의류 수석 실무자 Zheng Rongsheng은 Jiupai Finance 기자에게 “주된 이유는 패션 스타일이 빠르게 변화하고 Bosie의 제품 디자인이 시장 변화를 따라갈 수 없기 때문”이라고 분석했습니다. 라이브 스트리밍 전자상거래의 증가로 인한 영향과 회사 자체의 운영이 좋지 않아 비용이 너무 많이 듭니다.”

【1】2,000제곱미터 규모의 플래그십 스토어가 임시 휴업합니다.

상하이 시내 화이하이로에 위치한 보시 전국 플래그십 스토어는 한때 할인 매장으로 변모했습니다.

2024년 6월 보시 스페이스 매장에서는 구찌, 샤넬 등 다양한 브랜드의 의류, 신발, 모자로 '전품 최대 20% 할인' 등의 프로모션 슬로건으로 가득 찬 명품 '세일'이 진행됐다. 매장'이 특히 눈길을 끌었다. 보시가 직접 입었던 옷은 흔적도 없다.

Bosie Huaihai Road 매장에서 명품 판매. 출처 | 인터뷰 대상자 제공

Liu Guangyao는 2022년에 이 2,000제곱미터 규모의 플래그십 스토어를 절반으로 줄여 거의 800제곱미터로 줄였습니다. 8월 20일, 상하이의 한 Bosie 매장 점장은 Jiupai Finance 기자에게 다음과 같이 말했습니다. "2,000제곱미터 규모의 본점은 2~3개월 동안 문을 닫았습니다. 매출 감소로 인해 Bosie는 현재 매장이 1개밖에 남지 않았습니다. 상하이 치바오 타운 등 여러 매장이 문을 닫았고, 저희 매장 직원도 모두 해고됐습니다.”

이와 관련해 보시 화이하이 매장 맞은편 마오창 안경점 상인도 기자들에게 " 맞은편 보시 매장은 문을 닫았고, 간판과 매장 내부도 철거됐다"고 말했다. 닫힘'으로 되어 있으며 비정상적인 열림 상태입니다.

한 소비자는 기자들에게 2021년 화이하이루(Huaihai Road)에 있는 보시(Bosie) 매장은 한때 상하이 인터넷 유명 인사들의 체크인 장소였으며 공상과학 행성 공간에 중점을 두었고 소셜 공간과 스낵 공간도 있었다고 말했습니다. 1층 사진관이 줄을 서서 이용했는데, 2층에도 애완동물 공간 박물관이 있어 사람들로 붐비고 있다.

앞서 유광요는 지우패뉴스와의 단독 인터뷰에서 "몇 년 전 회사는 포춘지 선정 500대 기업, 의류 업계 1위가 되고 싶다고 생각하며 성장에 대한 맹목적인 열광에 빠졌다"고 말했다. .주식공개(IPO), 거의 정신을 잃었습니다. “확장을 고집하면서도 공동 창업자인 리치시안(Li Qixian)이 회사를 떠나 헤어진 적이 있습니다.

2020년부터 2022년까지 Bosie는 자본의 지원으로 급속히 확장했습니다. 전성기에는 오프라인 매장이 50개가 넘었고 그 중 대부분이 거의 400제곱미터에 달하는 면적을 차지했으며 매장을 짓는 데 거의 3천만 위안을 썼습니다. 2,000제곱미터가 넘는 다양한 커뮤니티 공간. 2023년까지 하루 50만 위안 가까이 적자를 내고 있던 보시(Bosie)는 수많은 매장을 폐쇄하고 직원들을 해고했고, 류광야오(Liu Guangyao)는 결국 CEO직을 사임했다. Bosie의 현 CEO인 Li Qixian에 따르면, 이 브랜드는 현재 전국에 약 30개의 오프라인 매장을 보유하고 있으며 대부분의 매장 면적은 약 150제곱미터에 달합니다.

이에 대해 의류업계 관계자는 지우파이 파이낸스 기자에게 "보지는 처음에는 어린왕자와의 공동 브랜딩으로 인기를 끌었다. 본질적으로 젊은 소비자를 타겟으로 한 디자인 센스가 있는 틈새 브랜드다. 유니클로 같은 브랜드는 아니다"라고 분석했다. 남녀노소를 불문하고 소비자를 타겟으로 한 매장의 인기 있는 스타일은 1,000제곱미터 정도의 대형 매장을 오픈하는 데 적합하지 않습니다. 보는 고객층을 맹목적으로 세분화하기보다는 잘해야 합니다. 투자자들에게 더 큰 상상력을 주기 위해 대중시장으로 확대해 나가겠습니다.”

【2】온라인 매출이 절반으로 감소

매출의 65%를 차지하는 온라인 채널에서도 보시의 매출이 감소세를 보이고 있다.

Bosie 투자자가 Jiupai Finance에 제공한 판매 데이터에 따르면 2020년부터 2023년까지 Tmall, JD.com, Douyin의 3대 주요 플랫폼에서 Bosie의 온라인 연간 매출은 각각 2억 3,600만 위안, 4억 9,200만 위안, 2억 2,100만 위안이었습니다. , 9600 만 위안.

2024년부터 지금까지 보시의 온라인 매출은 3,100만 위안에 불과해 전년 대비 50% 감소했습니다. 그 중 메인 채널인 Tmall의 매출은 37% 감소했고, JD.com과 Douyin의 매출은 거의 100만 위안으로 떨어졌습니다. 각각 20만 위안과 170만 위안으로 전년 동기 대비 84%, 88% 감소했다.

Daduoduo 데이터에 따르면 Bosie의 공식 Douyin 계정은 지난 30일 동안 24번의 생방송을 방송했지만 매출은 거의 0에 가깝습니다. 또한, 트렌드로 성장하고 있는 플랫폼인 Xiaohongshu에는 지난해 Bosie 브랜드에 대한 소비자 게시물이 거의 없었습니다. 현재 Xiaohongshu의 Bosie 공식 계정은 팔로어가 8,871명에 불과하며 많은 게시물에 좋아요 수가 1개만 있습니다.

Liu Guangyao는 Bosie의 주요 문제가 공급망에 있다는 점을 반영한 적이 있습니다. 베이징의 한 소비자는 Jiupai Finance 기자에게 “2022년 말 Bosie Tmall 플래그십 스토어에서 참신한 스타일의 다운 재킷을 구입했고 고객 서비스에 여러 번 배송을 요청했는데 고객 서비스에서는 그렇게 될 것이라고 말했습니다. 최대한 빨리 준비하여 보충이 진행 중입니다."

2018년부터 2020년까지 Bosie는 확장에 바빴고 공급망을 통합하지 못했습니다. 그 결과 대량으로 품질 및 배송 문제가 많아 고객 불만으로 이어졌고 한때 온라인 상점이 폐쇄될 가능성도 있었습니다. .

업계 관점에서도 패션 브랜드와 의류 산업 전체가 소비 위축의 어려움을 겪고 있다. 바로 지난 7월, 트렌디한 브랜드의 창시자인 슈프림(Supreme)이 15억 달러라는 '저렴한 가격'에 재판매될 것이라고 발표한 바 있습니다. 챔피언의 글로벌 매출은 8분기 연속 감소했습니다. 소비자 분야의 한 투자자는 Jiupai Financial 기자에게 지난 2년간 새로운 패션 의류 브랜드의 실적이 그다지 좋지 않았다고 말했습니다.

【3】Liu Guangyao, AIGC 전자상거래 새 프로젝트에 합류

투자와 결혼이 뒤얽힌 이 '희극' 뒤에는 투자자와 기업가 사이의 이해관계 차이가 있습니다.

지난 8월 16일 보시 CEO직을 사임한 뒤 '1995년 이후 청북 학계 기업가'로 큰 인기를 끌었던 류광야오가 장문의 이혼 성명을 발표해 큰 관심을 끌었다. 편지에서 류광야오는 전처에 대해 여러 차례 언급했다.신방제약안지 회장은 보시에의 투자와 대출에 대해 "투자는 투자이고 결혼은 결혼이라는 점을 반복해서 강조했다. 결혼 1년 뒤에 왜 계속 자본금을 빼내며 나와 보시브랜드를 납치했느냐"고 말했다.

올해 겨우 29세인 류광야오는 산둥성 교양과목에서 두 번째로 높은 점수를 받아 북경대학교 광화경영학원에 입학했다. 그는 대중이 보기에도 천재 소년이다. 일이 잘되면 쉽게 의욕이 넘치고, 알려지지 않은 위험을 무시하고, 돈을 벌고 공격적으로 확장하는 미숙한 기업가 - Liu Guangyao는 2022년 초 1층에 5,000제곱미터 규모의 사무실을 임대하고 싶었습니다. 뭔가 큰 일을 하세요.

류광야오. 사진 출처|Bill Liu Guangyao Douyin 계정

Bosie의 급속한 성장은 시장 배당금과 자본의 혜택을 받았습니다. 그러나 브랜드가 이 사이클에서 살아남으려면 제품 품질 관리, 공급망 관리 및 팀 구성 역량을 포함한 보다 견고한 운영 역량에 의존해야 합니다.

2018년 패션계에서는 오버사이즈 스타일이 막 인기를 끌기 시작했다. 잃을 게 없었던 보는 거의 전적으로 '에이젠더리즘'이라는 컨셉으로 300만 달러에 가까운 시드 라운드 투자를 받았다. 티몰이 국내 디자이너 브랜드를 지원하기 시작하면서 보시(Bosie)는 티몰 남성복 역사상 가장 빠른 속도로 1억개를 돌파한 신규 브랜드로 자리매김했다. Bosie는 설립 이후 8차례에 걸쳐 총 5억 위안의 자금을 조달했습니다.빌리빌리, ZhenFund, Tsingshan Capital.

이후 대형 매장 모델을 지지하고 투자자들에게 희망을 주기 위해 Bosie의 제품 카테고리는 아동복, 가정용품, 여성복, 심지어 애완동물 의류까지 계속해서 3~4천 가지 스타일로 확장됐다. 이로 인해 많은 양의 재고와 낭비가 발생하고, 업계 임원을 채용하는 데 수천만 달러의 헤드헌팅 비용이 소요됩니다.

손실의 곤경에 처해 자본도 쇠퇴하고 있습니다. Heshi Consulting Group의 관련 모니터링 데이터에 따르면 2023년 중국 의류 산업의 고정 자산 투자 완료는 2022년보다 27.5% 포인트 낮은 전년 대비 2.2% 감소할 것으로 나타났습니다. 자금조달 열풍이 사라진 보시엔은 더 이상 신임 CEO 리치시안(Li Qixian)의 리더십 아래 규모를 추구하지 않고 '더 크게 만들기'에서 '더 정교하게 만들기'로 전환해 작지만 아름다운 디자이너 브랜드로 돌아오고 있다.

CEO를 사임한 류광야오는 생방송 트렌드에 주목해 MCN 회사를 설립하고 지식판매계에 뛰어들었다. 그러나 Douyin Bill Liu Guangyao의 진열창에는 상점에서 10,000개의 품목이 판매되었으며 대부분의 제품은 약 20위안 정도의 책으로 표시되며 그 중 "Liu Guangyao 표현 수업, 36가지 학습 전략 및 효율적인 실행" 등이 있습니다. 강좌에서는 판매량이 0~1로 표시됩니다.

인터넷 유명인 IP가 강좌를 판매하자 저항에 부딪힌 류광야오는 다시 한번 AI 분야 창업에 전념했다. 최근 Liu Guangyao가 수락했습니다.36 크립톤인터뷰를 통해 그의 새로운 창업 프로젝트는 AIGC가 주도하는 해외 시장 공략과 맞춤형 이커머스 브랜드 구축을 준비 중인 것으로 알려졌다. 창업자본금은 수억 위안 안팎으로 예상된다.

Liu Guangyao와 Bosie의 상황은 젊은 세대 기업가들의 곤경을 반영합니다. 시대의 흐름은 결국 물러가겠지만, 기업가 정신은 멈출 수 없는 실천입니다.

Jiupai 재무 기자 Xia Wenqi

편집자 완 페이

[출처: 지우파이뉴스]