notícias

Recentemente, uma captura de tela de uma conversa entre a ex-mulher de Liu Guangyao, Anji, foi amplamente divulgada nas redes sociais: Anji investiu 50 milhões na empresa de Liu Guangyao e mais tarde pegou emprestado 10 milhões em nome de seu pai, An Huailue. A disputa familiar reflecte, na verdade, a divergência de interesses entre accionistas e empresários - Boise, a marca de roupa da moda fundada por Liu Guangyao, tem enfrentado dificuldades operacionais nos últimos dois anos e os investidores não têm conseguido obter retornos correspondentes.

Dados de vendas de uma plataforma online fornecidos à Jiupai Finance por um investidor do setor de consumo mostram que de 2020 a 2023, Bosie esteve no Tmall,JingdongAs vendas anuais online das três principais plataformas de Douyin e Douyin são de 236 milhões de yuans, 492 milhões de yuans, 221 milhões de yuans e 96 milhões de yuans, respectivamente. Desde 2024, as vendas online da Bosie foram de 31 milhões de yuans, uma redução anual de 50%.

Com relação a esses dados, os repórteres da Jiupai Financial solicitaram verificação a Bosie, mas até o momento desta publicação, nenhuma resposta foi recebida. No entanto, o cofundador Li Qixian revelou recentemente numa entrevista online ao e-commerce que a receita anual da Bosie caiu de 1 bilhão para 300 milhões de yuans em 2023.

Off-line, Boise também está fechando um grande número de lojas. A Jiupai Finance soube que a loja principal de 2.000 metros quadrados da Bosie no centro de Xangai suspendeu as operações.

A loja principal da Bosie Huaihai Road foi fechada. Fonte | Mapa Baidu

Quanto ao declínio anual nas vendas e ao fechamento de lojas de Bosie, Zheng Rongsheng, um profissional sênior de roupas de fast fashion, analisou ao repórter da Jiupai Finance: “A principal razão é que os estilos de moda estão mudando rapidamente e o design de produto de Bosie não consegue acompanhar as mudanças do mercado, e tem que enfrentar O impacto do aumento do comércio eletrônico de streaming ao vivo, aliado ao fato de a própria empresa não estar operando bem, torna o custo muito alto ".

【1】A loja principal de 2.000 metros quadrados está temporariamente fechada.

A loja principal nacional Bosie, localizada na Huaihai Road, no centro de Xangai, já se tornou uma loja de descontos.

Em junho de 2024, estava sendo realizada uma “venda” de produtos de luxo na loja Bosie Space. Todo o local estava coberto de roupas, sapatos e chapéus da Gucci, Chanel e outras marcas. store" eram particularmente atraentes. As roupas do próprio Bosie Não há vestígios.

Venda de produtos de luxo na loja Bosie Huaihai Road. Fonte | Fornecido pelo entrevistado

Liu Guangyao cortou pela metade esta loja principal de 2.000 metros quadrados em 2022, reduzindo-a para quase 800 metros quadrados. Em 20 de agosto, o ex-gerente de uma loja Bosie em Xangai disse ao repórter da Jiupai Finance: "A loja principal de 2.000 metros quadrados está fechada há 2 a 3 meses. Devido ao declínio nas vendas, Bosie atualmente só tem mais uma loja em Na cidade de Qibao, em Xangai, várias outras lojas foram fechadas e todos os funcionários de nossa loja foram demitidos.”

A este respeito, o comerciante da Maochang Optical Store em frente à loja Bosie Huaihai também disse aos repórteres: “A loja Bosie em frente foi fechada e a placa e o interior da loja também foram removidos. O mapa Baidu mostra que a loja está ". fechado" e está em um estado de abertura anormal.

Um consumidor disse aos repórteres que em 2021, a loja Bosie na Huaihai Road já foi um local de check-in para celebridades da Internet em Xangai. Ela se concentrava no espaço do planeta de ficção científica. Além de vender roupas, havia também áreas sociais e de lanches. havia uma fila intermediária para o estúdio fotográfico no primeiro andar. Leva apenas uma hora para usar. Há também um museu de animais de estimação no segundo andar, que está lotado.

Anteriormente, Liu Guangyao disse em entrevista exclusiva ao Jiupai News: "Há alguns anos, a empresa caiu em uma mania cega de crescimento, pensando que queríamos nos tornar uma empresa Fortune 500, número um na indústria de vestuário, e abrir o capital .IPO, quase perdeu a cabeça. “Mesmo por insistir na expansão, o cofundador Li Qixian deixou a empresa e se separou.

De 2020 a 2022, Bosie expandiu-se rapidamente com o apoio do capital. No seu auge, havia mais de 50 lojas offline, muitas das quais cobriam uma área de quase 400 metros quadrados, e gastou quase 30 milhões de yuans para construir uma. espaço comunitário diversificado de mais de 2.000 metros quadrados. Até 2023, Bosie, que perdia quase 500.000 yuans por dia, fechou um grande número de lojas e demitiu funcionários, e Liu Guangyao finalmente renunciou ao cargo de CEO. De acordo com o atual CEO da Bosie, Li Qixian, a marca possui atualmente cerca de 30 lojas offline em todo o país, a maioria delas cobrindo uma área de cerca de 150 metros quadrados.

A esse respeito, um membro da indústria de roupas analisou o repórter da Jiupai Finance: "Bosie inicialmente se tornou popular com a co-branding do Pequeno Príncipe. É essencialmente uma marca de nicho com senso de design voltada principalmente para consumidores jovens. Não é uma marca como a Uniqlo que é voltado para consumidores masculinos e femininos, idosos e jovens. O estilo popular da loja não é adequado para abrir uma grande loja de cerca de 1.000 metros quadrados. Bosie deveria fazer um bom trabalho na segmentação profunda de seus grupos de clientes, em vez de cegamente. expandir para o mercado de massa, a fim de dar aos investidores uma maior imaginação.”

【2】Vendas online reduzidas pela metade

Nos canais online, que representam 65% do volume de negócios, as vendas da Bosie também estão em queda.

Dados de vendas fornecidos por investidores da Bosie à Jiupai Finance mostram que de 2020 a 2023, as vendas anuais online da Bosie nas três principais plataformas de Tmall, JD.com e Douyin foram de 236 milhões de yuans, 492 milhões de yuans e 221 milhões de yuans, respectivamente. , 96 milhões de yuans.

De 2024 até agora, as vendas online da Bosie são de apenas 31 milhões de yuans, uma queda de 50% em relação ao ano anterior. Entre elas, as vendas no Tmall, o canal principal, caíram 37%, e as vendas no JD.com e Douyin caíram para quase. níveis insignificantes, respectivamente, 200.000 yuans e 1,7 milhão de yuans, queda de 84% e 88% em relação ao ano anterior.

Os dados do Daduoduo também mostram que a conta Douyin oficial de Bosie transmitiu 24 transmissões ao vivo nos últimos 30 dias, mas as vendas são quase zero. Além disso, em Xiaohongshu, uma plataforma de crescimento de tendências, houve muito poucas postagens de consumidores sobre a marca Bosie no ano passado. Atualmente, a conta oficial de Bosie em Xiaohongshu tem apenas 8.871 seguidores e muitas postagens têm apenas um único número de curtidas.

Liu Guangyao refletiu certa vez que o principal problema de Bosie reside na cadeia de abastecimento. Um consumidor em Pequim disse ao repórter da Jiupai Finance: “No final de 2022, comprei uma jaqueta de estilo novo na loja principal da Bosie Tmall e pedi várias vezes ao atendimento ao cliente que a entregasse. organizado o mais rápido possível e a reposição estava em andamento ".

De 2018 a 2020, a Bosie esteve ocupada em expandir e não consolidou a cadeia de abastecimento. Como resultado, surgiram muitos problemas de qualidade e entrega em grandes quantidades, o que gerou reclamações de clientes, o que outrora levou à possibilidade de encerramento da loja online. .

Do ponto de vista da indústria, toda a indústria de marcas de moda e vestuário também enfrenta o desafio do fraco consumo. Apenas em Julho, foi anunciado que a Supreme, criadora da marca da moda, seria revendida a um “preço baixo” de 1,5 mil milhões de dólares. As vendas globais da Champion diminuíram durante oito trimestres consecutivos. Um investidor na área de consumo disse aos repórteres da Jiupai Financial que o desempenho das novas marcas de roupas da moda nos últimos dois anos não tem sido muito bom.

【3】Liu Guangyao junta-se ao novo projeto de comércio eletrônico da AIGC

Por trás desta “farsa” de investimento e casamento emaranhados está a divergência de interesses entre investidores e empresários.

Em 16 de agosto, após renunciar ao cargo de CEO da Bosie, Liu Guangyao, que se tornou popular como um "empreendedor acadêmico Qingbei pós-1995", emitiu uma longa declaração de divórcio, que atraiu a atenção generalizada. Na carta, Liu Guangyao mencionou sua ex-esposa várias vezesFarmacêutica XinbangO presidente Anji disse sobre os investimentos e empréstimos da BOSIE: "Você declarou e enfatizou repetidamente que investimento é investimento e casamento é casamento. Por que você continuou sequestrando a mim e à Bosie Brand Company, retirando capital um ano após o casamento?"

Liu Guangyao, que completou apenas 29 anos este ano, ingressou na Escola de Administração Guanghua da Universidade de Pequim com a segunda maior pontuação em artes liberais na província de Shandong. empresário inexperiente, o que o torna fácil de ficar animado quando as coisas vão bem, ignorar riscos desconhecidos e expandir agressivamente depois de conseguir dinheiro - no início de 2022, Liu Guangyao alugou um escritório de 5.000 metros quadrados no primeiro andar e queria. faça algo grande.

Liu Guangyao. Fonte da imagem | Conta de Bill Liu Guangyao Douyin

A rápida ascensão da Bosie beneficiou dos dividendos do mercado e do capital. No entanto, se uma marca quiser sobreviver ao ciclo, deve contar com capacidades operacionais mais sólidas, incluindo controlo de qualidade do produto, gestão da cadeia de abastecimento e capacidades de organização de equipas.

Em 2018, o estilo oversize estava apenas começando a se tornar popular na indústria da moda, que não tinha nada a perder, recebeu quase 3 milhões em investimentos iniciais baseados quase exclusivamente no conceito de “agenerismo”. Com o apoio da Tmall começando a apoiar marcas de designers nacionais, Bosie se tornou a nova marca mais rápida na história das roupas masculinas da Tmall a ultrapassar 100 milhões. Desde a sua criação, Bosie levantou 8 rodadas de financiamento, totalizando 500 milhões de yuans. Os investidores incluem.Bilíbili, ZhenFund, Tsingshan Capital.

Desde então, para apoiar o modelo de grandes lojas e trazer esperança aos investidores, as categorias de produtos da Bosie continuaram a se expandir para as áreas de roupas infantis, artigos de decoração, roupas femininas e até roupas para animais de estimação, com até três a quatro mil estilos. , resultando em uma grande quantidade de estoque e desperdício e custando dezenas de milhões de dólares em taxas de headhunting de um milhão de yuans para recrutar executivos do setor.

Sob a situação das perdas, o capital também está em declínio. Dados de monitoramento relevantes do Heshi Consulting Group mostram que, em 2023, a conclusão do investimento em ativos fixos na indústria de vestuário do meu país diminuirá 2,2% em relação ao ano anterior, 27,5 pontos percentuais abaixo de 2022. Bosie, que perdeu sua mania de financiamento, não busca mais escala sob a liderança de seu novo CEO, Li Qixian. Está mudando de "torná-lo maior" para "torná-lo mais sofisticado" e retornando a uma marca de designer pequena, mas bonita.

Liu Guangyao, que renunciou ao cargo de CEO, concentrou-se na tendência da transmissão ao vivo, fundou a empresa MCN e ingressou na classe de venda de conhecimento. No entanto, a vitrine de Douyin Bill Liu Guangyao mostra que a loja vendeu 10.000 itens, e a maioria dos produtos são livros com preço de cerca de 20 yuans, entre os quais "Liu Guangyao Expression Class, 36 Estratégias para Aprendizagem e Execução Eficiente" etc. curso mostra volume de vendas de apenas 0-1.

Depois de encontrar resistência quando IP de celebridades da Internet vende cursos, Liu Guangyao mais uma vez se dedicou ao empreendedorismo na área de IA. Recentemente, Liu Guangyao estava aceitando36 criptônioDurante a entrevista, foi revelado que o seu novo projeto empreendedor está em preparação, visando mercados externos e construindo uma marca de e-commerce customizada impulsionada pela AIGC. Espera-se que o capital inicial seja de cerca de várias centenas de milhões de yuans.

A situação de Liu Guangyao e Bosie é um reflexo da situação difícil da geração jovem de empreendedores. A maré dos tempos acabará por retroceder, mas o empreendedorismo é uma prática imparável.

Repórter Financeiro Jiupai Xia Wenqi

Editor Wan Pei

[Fonte: Notícias Jiupai]