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Recentemente, sui social media è stato ampiamente diffuso uno screenshot di una conversazione tra l'ex moglie di Liu Guangyao, Anji: Anji ha investito 50 milioni nell'azienda di Liu Guangyao e in seguito ha preso in prestito 10 milioni a nome di suo padre An Huailue. Sembra una sciocchezza La disputa familiare riflette in realtà la divergenza di interessi tra azionisti e imprenditori: Boise, il marchio di abbigliamento alla moda fondato da Liu Guangyao, ha dovuto affrontare difficoltà operative negli ultimi due anni e gli investitori non sono riusciti a ottenere i rendimenti corrispondenti.

I dati sulle vendite della piattaforma online forniti a Jiupai Finance da un investitore nel settore dei consumi mostrano che dal 2020 al 2023 Bosie è stato su Tmall,JingdongLe vendite annuali online delle tre principali piattaforme di Douyin e Douyin sono rispettivamente di 236 milioni di yuan, 492 milioni di yuan, 221 milioni di yuan e 96 milioni di yuan. Dal 2024, le vendite online di Bosie sono state di 31 milioni di yuan, con un calo del 50% su base annua.

Per quanto riguarda questi dati, i giornalisti di Jiupai Financial hanno chiesto a Bosie una verifica, ma al momento della stesura di questo articolo non è stata ricevuta alcuna risposta. Tuttavia, il cofondatore Li Qixian ha recentemente rivelato in un’intervista online con e-commerce che le entrate annuali di Bosie sono scese da 1 miliardo a 300 milioni di yuan nel 2023.

Anche offline, Boise sta chiudendo un gran numero di negozi. Jiupai Finance ha appreso che il flagship store di Bosie da 2.000 metri quadrati nel centro di Shanghai ha sospeso le operazioni.

Il flagship store di Bosie Huaihai Road è stato chiuso. Fonte |. Mappa Baidu

Per quanto riguarda il calo delle vendite annuali di Bosie e le chiusure dei negozi, Zheng Rongsheng, un professionista esperto di abbigliamento fast fashion, ha analizzato al giornalista di Jiupai Finance: "La ragione principale è che gli stili di moda stanno cambiando rapidamente e il design dei prodotti di Bosie non riesce a tenere il passo con i cambiamenti del mercato, e deve affrontare L'impatto dell'aumento dell'e-commerce in live streaming, unito al fatto che l'azienda stessa non funziona bene, rende i costi troppo alti ".

【1】Il flagship store di 2.000 metri quadrati è temporaneamente chiuso.

Il flagship store nazionale Bosie, situato in Huaihai Road, nel centro di Shanghai, una volta divenne un discount.

Nel giugno 2024, nel negozio Bosie Space si teneva una "svendita" di beni di lusso. L'intero posto era ricoperto di vestiti, scarpe e cappelli di Gucci, Chanel e altri marchi. Slogan promozionali come "Sconto fino al 20% sull'intero store" erano particolarmente accattivanti. Dei vestiti di Bosie non c'è traccia.

Vendita di beni di lusso presso il negozio Bosie Huaihai Road. Fonte |. Fornito dall'intervistato

Liu Guangyao ha tagliato a metà questo flagship store di 2.000 metri quadrati nel 2022, riducendolo a quasi 800 metri quadrati. Il 20 agosto, l'ex direttore di un negozio Bosie a Shanghai ha detto al giornalista di Jiupai Finance: "Il negozio principale di 2.000 metri quadrati è stato chiuso per 2 o 3 mesi. A causa del calo delle vendite, a Bosie attualmente è rimasto solo un negozio a Qibao Town a Shanghai, molti altri negozi sono stati chiusi e tutti i dipendenti del nostro negozio sono stati licenziati”.

A questo proposito, anche il commerciante del negozio di ottica Maochang di fronte al negozio Bosie Huaihai ha detto ai giornalisti: "Il negozio Bosie di fronte è stato chiuso e anche l'insegna e l'interno del negozio sono stati rimossi. La mappa Baidu mostra che il negozio è ". chiuso" e si trova in uno stato di apertura anomalo.

Un consumatore ha detto ai giornalisti che nel 2021, il negozio Bosie in Huaihai Road era un tempo un punto di check-in per le celebrità di Internet a Shanghai. Oltre alla vendita di abbigliamento, c'erano anche aree sociali e snack c'era una coda a metà per lo studio fotografico al primo piano. Ci vuole solo un'ora per usarlo. C'è anche un museo dello spazio per animali domestici al secondo piano, che è affollato di gente.

In precedenza, Liu Guangyao aveva dichiarato in un'intervista esclusiva a Jiupai News: "Alcuni anni fa, la società cadde in una cieca mania di crescita, pensando di voler diventare una società Fortune 500, numero uno nel settore dell'abbigliamento, e quotarsi in borsa. .IPO, ha quasi perso la testa. "Anche a causa della sua insistenza sull'espansione, il co-fondatore Li Qixian una volta lasciò l'azienda e si separò.

Dal 2020 al 2022, Bosie si è espansa rapidamente con il sostegno del capitale. Al suo apice c'erano più di 50 negozi offline, molti dei quali coprivano un'area di quasi 400 metri quadrati, e ha speso quasi 30 milioni di yuan per costruire un negozio. spazio comunitario diversificato di oltre 2.000 metri quadrati. Fino al 2023, Bosie, che perdeva quasi 500.000 yuan al giorno, chiuse un gran numero di negozi e licenziò i dipendenti, e Liu Guangyao alla fine si dimise da amministratore delegato. Secondo l’attuale CEO di Bosie, Li Qixian, il marchio ha attualmente quasi 30 negozi offline in tutto il Paese, la maggior parte dei quali copre un’area di circa 150 metri quadrati.

A questo proposito, un insider del settore dell'abbigliamento ha analizzato il giornalista di Jiupai Finance: "Bosie inizialmente è diventato popolare grazie al co-branding del Piccolo Principe. È essenzialmente un marchio di nicchia con un senso del design rivolto principalmente ai giovani consumatori. Non è un marchio come Uniqlo che si rivolge a consumatori sia uomini che donne, vecchi e giovani. Lo stile popolare del negozio non è adatto per aprire un grande negozio di circa 1.000 metri quadrati. Bosie dovrebbe fare un buon lavoro nel segmentare profondamente i suoi gruppi di clienti, piuttosto che alla cieca espandersi verso il mercato di massa per dare agli investitori una maggiore immaginazione”.

【2】Le vendite online si sono dimezzate

In calo anche le vendite di Bosie nei canali online, che rappresentano il 65% del fatturato.

I dati di vendita forniti dagli investitori di Bosie a Jiupai Finance mostrano che dal 2020 al 2023, le vendite annuali online di Bosie sulle tre principali piattaforme di Tmall, JD.com e Douyin sono state rispettivamente di 236 milioni di yuan, 492 milioni di yuan e 221 milioni di yuan. , 96 milioni di yuan.

Dal 2024 ad oggi, le vendite online di Bosie sono state di soli 31 milioni di yuan, in calo del 50% su base annua. Tra queste, le vendite su Tmall, il canale principale, sono diminuite del 37% e le vendite su JD.com e Douyin sono scese quasi. rispettivamente a 200.000 yuan e 1,7 milioni di yuan, in calo dell'84% e dell'88% su base annua.

I dati di Daduoduo mostrano anche che l’account Douyin ufficiale di Bosie ha trasmesso 24 trasmissioni in diretta negli ultimi 30 giorni, ma le vendite sono quasi pari a zero. Inoltre, su Xiaohongshu, una piattaforma in crescita, ci sono stati pochissimi post di consumatori sul marchio Bosie nell'ultimo anno. Attualmente, l'account ufficiale di Bosie su Xiaohongshu ha solo 8.871 follower e molti post hanno solo un numero di Mi piace.

Liu Guangyao una volta rifletté che il problema principale di Bosie risiede nella catena di approvvigionamento. Un consumatore a Pechino ha detto al giornalista di Jiupai Finance: “Alla fine del 2022, ho acquistato un piumino dallo stile innovativo dal flagship store di Bosie Tmall e ho invitato più volte il servizio clienti a consegnarlo. Ogni volta, il servizio clienti ha detto che lo sarebbe stato organizzato il prima possibile e il rifornimento era in corso ".

Dal 2018 al 2020 Bosie è stata impegnata ad espandersi e non ha consolidato la catena di fornitura. Di conseguenza, si sono verificati molti problemi di qualità e di consegna in grandi quantità, che hanno portato a reclami da parte dei clienti, che in passato hanno portato alla possibilità della chiusura del negozio online. .

Dal punto di vista industriale, anche l’intero settore della moda e dell’abbigliamento si trova ad affrontare la sfida della debolezza dei consumi. Proprio a luglio, è stato annunciato che Supreme, il creatore del marchio di tendenza, sarebbe stato rivenduto a un "prezzo basso" di 1,5 miliardi di dollari. Le vendite globali di Champion sono diminuite per otto trimestri consecutivi. Un investitore nel settore dei beni di consumo ha detto ai giornalisti di Jiupai Financial che la performance dei nuovi marchi di abbigliamento alla moda negli ultimi due anni non è stata molto buona.

【3】Liu Guangyao si unisce al nuovo progetto di e-commerce di AIGC

Dietro questa "farsa" di investimenti e matrimoni intrecciati c'è la divergenza di interessi tra investitori e imprenditori.

Il 16 agosto, dopo aver rassegnato le dimissioni dalla carica di amministratore delegato di Bosie, Liu Guangyao, divenuto popolare come "imprenditore accademico di Qingbei post-1995", ha rilasciato una lunga dichiarazione di divorzio, che ha attirato l'attenzione diffusa. Nella lettera, Liu Guangyao ha menzionato più volte la sua ex moglieXinbang farmaceuticoIl presidente Anji ha detto riguardo agli investimenti e ai prestiti di BOSIE: "Avete ripetutamente affermato e sottolineato che l'investimento è investimento e il matrimonio è matrimonio. Perché avete continuato a rapire me e Bosie Brand Company ritirando il capitale un anno dopo il matrimonio?"

Liu Guangyao, che quest'anno ha solo 29 anni, è entrato alla Guanghua School of Management dell'Università di Pechino con il secondo punteggio più alto in arti liberali nella provincia di Shandong. Agli occhi del pubblico è un ragazzo geniale, ed è anche un imprenditore inesperto, il che lo rende facile ad essere di buon umore quando le cose vanno bene, ignorare i rischi sconosciuti ed espandersi in modo aggressivo dopo aver ottenuto i soldi: all'inizio del 2022, Liu Guangyao ha affittato un ufficio di 5.000 metri quadrati al primo piano e voleva farlo. fare qualcosa di grande.

Liu Guangyao. Fonte immagine|Conto di Bill Liu Guangyao Douyin

La rapida ascesa di Bosie ha beneficiato dei dividendi e del capitale del mercato. Tuttavia, se un marchio vuole sopravvivere al ciclo, deve fare affidamento su capacità operative più solide, tra cui il controllo della qualità del prodotto, la gestione della catena di fornitura e le capacità di organizzazione del team.

Nel 2018, lo stile oversize aveva appena iniziato a diventare popolare nel settore della moda. Bosie, che non aveva nulla da perdere, ha ricevuto quasi 3 milioni di investimenti basati quasi esclusivamente sul concetto di "agenderismo". Con il supporto di Tmall che ha iniziato a sostenere i marchi di stilisti nazionali, Bosie è diventato il nuovo marchio più veloce nella storia dell'abbigliamento maschile di Tmall a superare i 100 milioni. Dalla sua fondazione, Bosie ha raccolto 8 round di finanziamento, per un totale di 500 milioni di yuan, inclusi gli investitoriBilibili, ZhenFund, Tsingshan Capitale.

Da allora, per sostenere il modello dei grandi magazzini e dare speranza agli investitori, le categorie di prodotti Bosie hanno continuato ad espandersi nei settori dell'abbigliamento per bambini, dell'arredamento per la casa, dell'abbigliamento femminile e persino dell'abbigliamento per animali domestici, con un numero di stili compreso tra tre e quattromila. , con conseguente grande quantità di inventario e sprechi e costi di decine di milioni di dollari per reclutare dirigenti del settore.

In condizioni di perdite, anche il capitale sta diminuendo. I dati di monitoraggio pertinenti di Heshi Consulting Group mostrano che nel 2023, il completamento degli investimenti in immobilizzazioni nel settore dell'abbigliamento del mio paese diminuirà del 2,2% su base annua, 27,5 punti percentuali in meno rispetto al 2022. Bosie, che ha perso la sua mania finanziaria, non persegue più la scalabilità sotto la guida del suo nuovo CEO Li Qixian, sta passando dal "renderlo più grande" al "renderlo più sofisticato" e al ritorno a un piccolo ma bellissimo marchio di design.

Liu Guangyao, che si è dimesso dalla carica di CEO, si è concentrato sulla tendenza delle trasmissioni in diretta, ha fondato la società MCN ed è entrato nella classe di vendita della conoscenza. Tuttavia, la vetrina di Douyin Bill Liu Guangyao mostra che il negozio ha venduto 10.000 articoli e la maggior parte dei prodotti sono libri al prezzo di circa 20 yuan, tra cui "Lezione di espressione di Liu Guangyao, 36 strategie per l'apprendimento e l'esecuzione efficiente" ecc. ovviamente mostra un volume di vendite di solo 0-1.

Dopo aver incontrato resistenza quando l'IP di celebrità di Internet vende corsi, Liu Guangyao si è dedicato ancora una volta all'imprenditorialità nel campo dell'intelligenza artificiale. Recentemente, Liu Guangyao ha accettato36 criptoDurante l'intervista, è stato rivelato che il suo nuovo progetto imprenditoriale è in preparazione, puntando ai mercati esteri e costruendo un marchio di e-commerce personalizzato guidato da AIGC. Si prevede che il capitale iniziale ammonterà a diverse centinaia di milioni di yuan.

La situazione di Liu Guangyao e Bosie riflette la difficile situazione della giovane generazione di imprenditori. Il corso dei tempi alla fine si ritirerà, ma l'imprenditorialità è una pratica inarrestabile.

Xia Wenqi, giornalista finanziario di Jiupai

L'editore Wan Pei

[Fonte: Jiupai Notizie]