новости

Недавно в социальных сетях широко распространился скриншот разговора бывшей жены Лю Гуанъяо Анжи: Анжи вложила 50 миллионов в компанию Лю Гуанъяо, а позже взяла взаймы 10 миллионов на имя своего отца Ан Хуайлуэ. Это кажется глупостью. Семейный спор на самом деле отражает расхождение интересов между акционерами и предпринимателями — Boise, бренд модной одежды, основанный Лю Гуанъяо, в последние два года столкнулся с операционными трудностями, а инвесторы не смогли получить соответствующую прибыль.

Данные о продажах онлайн-платформы, предоставленные Jiupai Finance инвестором из потребительского сектора, показывают, что с 2020 по 2023 год Бози был на Tmall,ЦзиндунГодовые онлайн-продажи трех основных платформ Douyin и Douyin составляют 236 миллионов юаней, 492 миллиона юаней, 221 миллион юаней и 96 миллионов юаней соответственно. С 2024 года онлайн-продажи Bosie составили 31 миллион юаней, что на 50% меньше, чем в прошлом году.

Что касается этих данных, репортеры Jiupai Financial обратились к Бози за проверкой, но на момент публикации ответа получено не было. Однако соучредитель Ли Цисянь недавно сообщил в онлайн-интервью порталу электронной коммерции, что годовой доход Bosie упал с 1 миллиарда до 300 миллионов юаней в 2023 году.

В автономном режиме Бойсе также закрывает большое количество магазинов. Jiupai Finance узнала, что флагманский магазин Bosie площадью 2000 квадратных метров в центре Шанхая приостановил работу.

Флагманский магазин Bosie Huaihai Road закрыт. Источник | Карта Байду

Что касается ежегодного снижения продаж Bosie и закрытия магазинов, Чжэн Жуншэн, старший специалист по одежде быстрой моды, проанализировал репортеру Jiupai Finance: «Основная причина в том, что стили моды быстро меняются, и дизайн продукции Bosie не может идти в ногу с изменениями рынка. и ей приходится с этим сталкиваться. Влияние роста электронной коммерции в режиме реального времени в сочетании с тем фактом, что сама компания не работает должным образом, делает затраты слишком высокими».

【1】Флагманский магазин площадью 2000 квадратных метров временно закрыт.

Флагманский национальный магазин Bosie, расположенный на улице Хуайхай в центре Шанхая, когда-то стал дисконтным магазином.

В июне 2024 года в магазине Bosie Space прошла «распродажа» предметов роскоши. Все место было увешано одеждой, обувью и головными уборами от Gucci, Chanel и других брендов, таких как «Скидка до 20% на все». Магазин» особенно привлекали внимание. Собственная одежда Бози Следов не обнаружено.

Распродажа предметов роскоши в магазине Bosie Huaihai Road. Источник | Источник: интервьюируемый

Лю Гуанъяо сократил этот флагманский магазин площадью 2000 квадратных метров вдвое в 2022 году, уменьшив его почти до 800 квадратных метров. 20 августа бывший менеджер магазина Bosie в Шанхае рассказал репортеру Jiupai Finance: «Основной магазин площадью 2000 квадратных метров закрыт на 2–3 месяца. Из-за снижения продаж у Bosie в настоящее время остался только один магазин в Шанхае. Город Цибао в Шанхае, несколько других магазинов были закрыты, а все сотрудники нашего магазина уволены».

В связи с этим продавец оптического магазина Maochang напротив магазина Bosie Huaihai также сообщил журналистам: «Магазин Bosie напротив был закрыт, а вывеска и внутри магазина также были удалены. Карта Baidu показывает, что магазин находится». закрыто» и находится в состоянии ненормального открытия.

Потребитель рассказал журналистам, что в 2021 году магазин Bosie на Хуайхай-роуд когда-то был местом регистрации интернет-знаменитостей в Шанхае. Он был ориентирован на космос планеты научной фантастики, там также были места для общения и закусок. была половина очереди в фотостудию на первом этаже. Пользоваться ею можно всего за час. На втором этаже также есть музей домашних животных, переполненный людьми.

Ранее Лю Гуанъяо сказал в эксклюзивном интервью Jiupai News: «Несколько лет назад компания впала в слепую манию роста, думая, что мы хотим стать компанией из списка Fortune 500, номером один в швейной промышленности и выйти на биржу». .IPO, чуть не сошел с ума. «Даже из-за того, что соучредитель Ли Цисянь настаивал на расширении, однажды он покинул компанию и разошелся.

С 2020 по 2022 год компания Bosie быстро расширялась при поддержке капитала. На пике своего развития здесь было более 50 автономных магазинов, многие из которых занимали площадь почти 400 квадратных метров, а на строительство было потрачено почти 30 миллионов юаней. разнообразное общественное пространство площадью более 2000 квадратных метров. До 2023 года компания Bosie, терявшая почти 500 000 юаней в день, закрыла большое количество магазинов и уволила сотрудников, а Лю Гуанъяо наконец ушел с поста генерального директора. По словам нынешнего генерального директора Bosie Ли Цисяня, в настоящее время у бренда около 30 офлайн-магазинов по всей стране, большая часть из которых занимает площадь около 150 квадратных метров.

По этому поводу инсайдер швейной отрасли проанализировал репортеру Jiupai Finance: «Изначально Bosie стала популярной благодаря совместному брендингу «Маленький принц». По сути, это нишевый бренд с дизайнерским подходом, ориентированный в основном на молодых потребителей. Это не такой бренд, как Uniqlo, который ориентирован на потребителей как мужчин, так и женщин, пожилых и молодых. Популярный стиль магазина не подходит для открытия большого магазина площадью около 1000 квадратных метров. Компания Bosie должна хорошо поработать над глубоким сегментированием своих групп клиентов, а не вслепую. расширяться в сторону массового рынка, чтобы дать инвесторам больше воображения».

【2】Интернет-продажи сократились вдвое

В онлайн-каналах, на которые приходится 65% оборота, продажи Bosie также снижаются.

Данные о продажах, предоставленные инвесторами Bosie компании Jiupai Finance, показывают, что с 2020 по 2023 год годовые онлайн-продажи Bosie на трех основных платформах Tmall, JD.com и Douyin составили 236 миллионов юаней, 492 миллиона юаней и 221 миллион юаней соответственно. , 96 миллионов юаней.

С 2024 года по настоящее время онлайн-продажи Bosie составляют всего 31 миллион юаней, что на 50% меньше, чем в прошлом году. Среди них продажи на Tmall, основном канале, упали на 37%, а продажи на JD.com и Douyin упали почти до 37%. незначительные уровни соответственно 200 000 юаней и 1,7 миллиона юаней, что на 84% и 88% меньше, чем в прошлом году.

Данные Daduoduo также показывают, что официальный аккаунт Бози в Douyin за последние 30 дней провел 24 прямых эфира, но продажи практически нулевые. Кроме того, на Xiaohongshu, растущей платформе, в прошлом году было очень мало потребительских публикаций о бренде Bosie. В настоящее время официальный аккаунт Bosie на Xiaohongshu насчитывает всего 8 871 подписчика, а многие посты имеют лишь единичные лайки.

Лю Гуанъяо однажды заметил, что главная проблема Бози заключается в цепочке поставок. Потребитель из Пекина рассказал репортеру Jiupai Finance: «В конце 2022 года я купил пуховик нового стиля во флагманском магазине Bosie Tmall и много раз просил службу поддержки доставить его. Каждый раз служба поддержки говорила, что так и будет. организовали как можно скорее и пополнение шло».

С 2018 по 2020 год Bosie был занят расширением и не консолидировал цепочку поставок. В результате возникло множество проблем с качеством и доставкой в ​​больших количествах, что привело к жалобам клиентов, что однажды привело к возможности закрытия интернет-магазина. .

С точки зрения отрасли, вся индустрия модных брендов и одежды также сталкивается с проблемой слабого потребления. Только в июле было объявлено, что Supreme, создатель модного бренда, будет перепродан по «низкой цене» в 1,5 миллиарда долларов США. Мировые продажи Champion снижались восемь кварталов подряд. Инвестор из потребительской сферы сообщил репортерам Jiupai Financial, что показатели новых брендов модной одежды за последние два года были не очень хорошими.

【3】Лю Гуанъяо присоединяется к новому проекту AIGC в области электронной коммерции

За этим «фарсом» запутанных инвестиций и брака стоит расхождение интересов инвесторов и предпринимателей.

16 августа, после ухода с поста генерального директора Bosie, Лю Гуанъяо, ставший популярным как «академический предприниматель Цинбэй после 1995 года», опубликовал длинное заявление о разводе, которое привлекло всеобщее внимание. В письме Лю Гуанъяо много раз упоминал свою бывшую жену.Синьбанг ФармасьютикалПредседатель Анжи сказал об инвестициях и кредитах BOSIE: «Вы неоднократно заявляли и подчеркивали, что инвестиции — это инвестиции, а брак — это брак. Почему вы продолжали похищать меня и компанию Bosie Brand Company, выводя капитал через год после свадьбы?»

Лю Гуанъяо, которому в этом году исполнилось всего 29 лет, поступил в Школу менеджмента Гуанхуа Пекинского университета со вторым по величине баллом по гуманитарным наукам в провинции Шаньдун. В глазах публики он гениальный мальчик, а также человек. неопытный предприниматель, что позволяет ему легко проявлять энергичность, когда дела идут хорошо, игнорировать неизвестные риски и агрессивно расширяться после получения денег - в начале 2022 года Лю Гуанъяо арендовал офис площадью 5000 квадратных метров на первом этаже и захотел заняться этим. сделать что-то большое.

Лю Гуанъяо. Источник изображения | Аккаунт Билла Лю Гуанъяо Доуинь

Быстрый рост Bosie обусловлен рыночными дивидендами и капиталом. Однако, если бренд хочет пережить этот цикл, он должен полагаться на более надежные операционные возможности, включая контроль качества продукции, управление цепочками поставок и возможности организации команды.

В 2018 году стиль оверсайз только начал набирать популярность в индустрии моды. Бози, которой было нечего терять, получила почти 3 миллиона стартовых инвестиций, основанных почти исключительно на концепции «агендеризма». Благодаря поддержке Tmall, начавшей поддерживать отечественные дизайнерские бренды, Bosie стал самым быстрым новым брендом в истории мужской одежды Tmall, объем продаж которого превысил 100 миллионов. С момента своего создания Bosie привлекла 8 раундов финансирования на общую сумму 500 миллионов юаней.Билибили, ЖенФунд, Циншань Капитал.

С тех пор, чтобы поддержать модель больших магазинов и вселить надежду в инвесторов, категории продуктов Bosie продолжают расширяться и включают в себя детскую одежду, предметы интерьера, женскую одежду и даже одежду для домашних животных, насчитывая от трех до четырех тысяч стилей. , что приводит к большому количеству инвентаря и отходов и обходится в десятки миллионов долларов. Гонорары за подбор кадров в размере одного миллиона юаней тратятся на набор руководителей отрасли.

Из-за тяжёлых убытков капитал также угасает. Соответствующие данные мониторинга Heshi Consulting Group показывают, что в 2023 году завершение инвестиций в основной капитал в швейной промышленности моей страны снизится на 2,2% в годовом исчислении, что на 27,5 процентных пункта ниже, чем в 2022 году. Bosie, потерявшая манию финансирования, больше не гонится за масштабами под руководством своего нового генерального директора Ли Цисяня. Она переходит от «увеличения» к «усложнению» и возвращается к небольшому, но красивому дизайнерскому бренду.

Лю Гуанъяо, ушедший с поста генерального директора, сосредоточился на тенденциях прямого вещания, основал компанию MCN и поступил в класс продажи знаний. Тем не менее, витрина Douyin Билла Лю Гуанъяо показывает, что в магазине было продано 10 000 товаров, и большая часть продукции — это книги по цене около 20 юаней, среди которых «Класс выражения Лю Гуанъяо, 36 стратегий обучения и эффективное выполнение» и т. д. конечно показывает объем продаж всего 0-1.

Столкнувшись с сопротивлением, когда IP-знаменитости Интернета продают курсы, Лю Гуанъяо снова посвятил себя предпринимательству в области искусственного интеллекта. Недавно Лю Гуанъяо принял36 криптонВ ходе интервью выяснилось, что его новый предпринимательский проект находится в стадии подготовки, ориентированный на зарубежные рынки и создающий индивидуальный бренд электронной коммерции, управляемый AIGC. Ожидается, что стартовый капитал составит около нескольких сотен миллионов юаней.

Ситуация Лю Гуанъяо и Бози является отражением тяжелого положения молодого поколения предпринимателей. Времена со временем отступят, но предпринимательство – это неудержимая практика.

Финансовый репортер Цзюпай Ся Вэньци

Редактор Ван Пей

[Источник: Новости Цзюпай]