berita

Baru-baru ini, tangkapan layar percakapan mantan istri Liu Guangyao, Anji, beredar luas di media sosial: Anji menginvestasikan 50 juta di perusahaan Liu Guangyao, dan kemudian meminjam 10 juta atas nama ayahnya An Huailue. Ini sepertinya konyol Perselisihan keluarga sebenarnya mencerminkan perbedaan kepentingan antara pemegang saham dan pengusaha - Boise, merek pakaian trendi yang didirikan oleh Liu Guangyao, telah menghadapi kesulitan operasional dalam dua tahun terakhir, dan investor tidak dapat memperoleh keuntungan yang sesuai.

Data penjualan platform online yang diberikan kepada Jiupai Finance oleh seorang investor di sektor konsumen menunjukkan bahwa dari tahun 2020 hingga 2023, Bosie telah berada di Tmall,JingdongPenjualan tahunan online dari tiga platform utama Douyin dan Douyin masing-masing adalah 236 juta yuan, 492 juta yuan, 221 juta yuan, dan 96 juta yuan. Sejak tahun 2024, penjualan online Bosie telah mencapai 31 juta yuan, turun 50% dari tahun ke tahun.

Terkait data tersebut, wartawan Jiupai Financial meminta verifikasi kepada Bosie, namun hingga berita ini diturunkan belum ada tanggapan. Namun, salah satu pendiri Li Qixian baru-baru ini mengungkapkan dalam sebuah wawancara online dengan e-commerce bahwa pendapatan tahunan Bosie telah turun dari 1 miliar menjadi 300 juta yuan pada tahun 2023.

Offline, Boise juga menutup sejumlah besar toko. Jiupai Finance mengetahui bahwa toko andalan Bosie seluas 2.000 meter persegi di pusat kota Shanghai telah menghentikan operasinya.

Toko utama Bosie Huaihai Road telah ditutup. Sumber |. Peta Baidu

Mengenai penurunan penjualan tahunan dan penutupan toko Bosie, Zheng Rongsheng, seorang praktisi senior pakaian fast fashion, menganalisis kepada reporter Jiupai Finance, “Alasan utamanya adalah gaya fesyen berubah dengan cepat, dan desain produk Bosie tidak dapat mengikuti perubahan pasar. dan harus menghadapi dampak maraknya e-commerce live streaming, ditambah dengan tidak beroperasinya perusahaan itu sendiri dengan baik, membuat biayanya terlalu tinggi.

【1】Toko utama seluas 2.000 meter persegi ditutup sementara.

Toko andalan nasional Bosie yang terletak di Jalan Huaihai di pusat kota Shanghai pernah menjadi toko diskon.

Pada bulan Juni 2024, diadakan "penjualan" barang mewah di toko Bosie Space. Seluruh tempat dipenuhi dengan pakaian, sepatu dan topi dari Gucci, Chanel dan merek lainnya toko" sangat menarik perhatian. Pakaian Bosie sendiri Tidak ada bekasnya.

Penjualan barang mewah di toko Bosie Huaihai Road. Sumber |. Disediakan oleh orang yang diwawancarai

Liu Guangyao memotong setengah toko andalan seluas 2.000 meter persegi ini pada tahun 2022, sehingga mengurangi luasnya menjadi hampir 800 meter persegi. Pada tanggal 20 Agustus, mantan manajer toko toko Bosie di Shanghai mengatakan kepada reporter Jiupai Finance: "Toko utama seluas 2.000 meter persegi telah ditutup selama 2 hingga 3 bulan. Karena penurunan penjualan, Bosie saat ini hanya memiliki satu toko tersisa di Kota Qibao di Shanghai, beberapa toko lainnya telah tutup, dan semua karyawan di toko kami telah diberhentikan.”

Dalam hal ini, pedagang Toko Optik Maochang di seberang toko Bosie Huaihai juga mengatakan kepada wartawan: "Toko Bosie di seberang telah ditutup, dan papan nama serta bagian dalam toko juga telah dihapus." Peta Baidu menunjukkan bahwa toko tersebut " tertutup" dan berada dalam kondisi pembukaan yang tidak normal.

Seorang konsumen mengatakan kepada wartawan bahwa pada tahun 2021, toko Bosie di Jalan Huaihai pernah menjadi tempat check-in para selebriti internet di Shanghai. Toko ini berfokus pada ruang planet fiksi ilmiah Ada antrian setengah jalan untuk studio foto di lantai satu. Hanya membutuhkan waktu satu jam untuk menggunakannya. Ada juga museum ruang hewan peliharaan di lantai dua yang ramai dikunjungi orang.

Sebelumnya, Liu Guangyao mengatakan dalam sebuah wawancara eksklusif dengan Jiupai News, "Beberapa tahun yang lalu, perusahaan tersebut jatuh ke dalam kegilaan buta terhadap pertumbuhan, berpikir bahwa kami ingin menjadi perusahaan Fortune 500, nomor satu di industri pakaian jadi, dan go public. .Penawaran umum perdana, hampir kehilangan akal sehatnya. "Bahkan karena bersikeras untuk melakukan ekspansi, salah satu pendiri Li Qixian pernah meninggalkan perusahaan dan berpisah.

Dari tahun 2020 hingga 2022, Bosie berkembang pesat dengan dukungan permodalan. Pada puncaknya, terdapat lebih dari 50 toko offline, banyak di antaranya mencakup area seluas hampir 400 meter persegi, dan menghabiskan hampir 30 juta yuan untuk membangun sebuah toko. ruang komunitas yang beragam seluas lebih dari 2.000 meter persegi. Hingga tahun 2023, Bosie, yang kehilangan hampir 500.000 yuan sehari, menutup sejumlah besar toko dan memberhentikan karyawannya, dan Liu Guangyao akhirnya mengundurkan diri sebagai CEO. Menurut CEO Bosie saat ini, Li Qixian, merek tersebut saat ini memiliki hampir 30 toko offline di seluruh negeri, dengan sebagian besar memiliki luas sekitar 150 meter persegi.

Dalam hal ini, orang dalam industri pakaian menganalisis kepada reporter Jiupai Finance: "Bosie awalnya menjadi populer dengan co-branding Little Prince. Ini pada dasarnya adalah merek khusus dengan selera desain yang terutama ditujukan pada konsumen muda. Bukan merek seperti Uniqlo yang ditargetkan untuk konsumen pria dan wanita, tua dan muda. Gaya toko yang populer tidak cocok untuk membuka toko besar dengan luas sekitar 1.000 meter persegi. Bosie harus melakukan pekerjaan dengan baik dalam mensegmentasi kelompok pelanggannya secara mendalam, bukan secara membabi buta memperluas ke pasar massal untuk memberikan imajinasi yang lebih besar kepada investor.”

【2】Penjualan online berkurang setengahnya

Di saluran online yang menyumbang 65% omset, penjualan Bosie juga menurun.

Data penjualan yang diberikan oleh investor Bosie kepada Jiupai Finance menunjukkan bahwa dari tahun 2020 hingga 2023, penjualan tahunan online Bosie di tiga platform utama Tmall, JD.com, dan Douyin masing-masing berjumlah 236 juta yuan, 492 juta yuan, dan 221 juta yuan. , 96 juta yuan.

Dari tahun 2024 hingga sekarang, penjualan online Bosie hanya 31 juta yuan, turun 50% dari tahun ke tahun. Diantaranya, penjualan di Tmall, saluran utama, turun 37%, dan penjualan di JD.com dan Douyin turun hampir. tingkat yang dapat diabaikan masing-masing sebesar 200.000 yuan dan 1,7 juta yuan, turun 84% dan 88% dibandingkan tahun lalu.

Data Daduoduo juga menunjukkan bahwa akun resmi Douyin Bosie telah menyiarkan 24 siaran langsung dalam 30 hari terakhir, namun penjualannya hampir nol. Selain itu, di Xiaohongshu, platform yang sedang berkembang, hanya ada sedikit postingan konsumen tentang merek Bosie dalam satu tahun terakhir. Saat ini, akun resmi Bosie di Xiaohongshu hanya memiliki 8.871 pengikut, dan banyak postingan hanya memiliki satu nomor suka.

Liu Guangyao pernah menyadari bahwa masalah utama Bosie terletak pada rantai pasokan. Seorang konsumen di Beijing mengatakan kepada reporter Jiupai Finance, “Pada akhir tahun 2022, saya membeli jaket model baru dari toko utama Bosie Tmall, dan berkali-kali mendesak layanan pelanggan untuk mengirimkannya diatur sesegera mungkin dan pengisian sedang berlangsung.

Sejak tahun 2018 hingga 2020, Bosie sibuk melakukan ekspansi dan tidak melakukan konsolidasi rantai pasok. Akibatnya, banyak terjadi masalah kualitas dan pengiriman dalam jumlah besar yang berujung pada keluhan pelanggan yang berujung pada kemungkinan penutupan toko online. .

Dari perspektif industri, seluruh industri merek fesyen dan pakaian jadi juga menghadapi tantangan lemahnya konsumsi. Baru pada bulan Juli, Supreme, pencetus merek trendi tersebut, diumumkan akan dijual kembali dengan "harga murah" sebesar US$1,5 miliar. Penjualan global Champion telah menurun selama delapan kuartal berturut-turut. Seorang investor di bidang konsumen mengatakan kepada wartawan Jiupai Financial bahwa kinerja merek pakaian fashion baru dalam dua tahun terakhir kurang baik.

【3】Liu Guangyao bergabung dengan proyek baru e-commerce AIGC

Di balik “lelucon” keterikatan investasi dan perkawinan ini terdapat perbedaan kepentingan antara investor dan pengusaha.

Pada tanggal 16 Agustus, setelah mengundurkan diri sebagai CEO Bosie, Liu Guangyao, yang menjadi populer sebagai "pengusaha akademis Qingbei pasca 1995", mengeluarkan pernyataan perceraian yang panjang, yang menarik perhatian luas. Dalam surat tersebut, Liu Guangyao berkali-kali menyebut mantan istrinyaFarmasi XinbangKetua Anji mengatakan tentang investasi dan pinjaman BOSIE, "Anda telah berulang kali menyatakan dan menekankan bahwa investasi adalah investasi dan pernikahan adalah pernikahan. Mengapa Anda terus menculik saya dan Bosie Brand Company dengan menarik modal satu tahun setelah pernikahan?"

Liu Guangyao, yang tahun ini baru berusia 29 tahun, masuk Sekolah Manajemen Guanghua Universitas Peking dengan nilai seni liberal tertinggi kedua di Provinsi Shandong pengusaha yang tidak berpengalaman, yang membuatnya mudah bersemangat ketika segala sesuatunya berjalan baik, mengabaikan risiko yang tidak diketahui, dan berkembang secara agresif setelah mendapatkan uang-di awal tahun 2022, Liu Guangyao menyewa kantor seluas 5.000 meter persegi di lantai pertama dan ingin melakukannya melakukan sesuatu yang besar.

Liu Guangyao. Sumber gambar|Akun Bill Liu Guangyao Douyin

Pertumbuhan pesat Bosie mendapat manfaat dari dividen pasar dan modal. Namun, jika sebuah merek ingin bertahan dalam siklus ini, merek tersebut harus mengandalkan kemampuan operasional yang lebih solid, termasuk kontrol kualitas produk, manajemen rantai pasokan, dan kemampuan organisasi tim.

Pada tahun 2018, gaya oversize baru saja mulai menjadi populer di industri fashion. Bosie, yang tidak rugi apa-apa, menerima hampir 3 juta investasi putaran awal yang hampir semata-mata didasarkan pada konsep "agenderisme". Dengan dukungan Tmall yang mulai mendukung merek desainer dalam negeri, Bosie telah menjadi merek baru tercepat dalam sejarah pakaian pria Tmall yang melampaui 100 juta. Sejak didirikan, Bosie telah mengumpulkan 8 putaran pembiayaan, termasuk investor sebesar 500 juta yuanbilibili, Dana Zhen, Ibukota Tsingshan.

Sejak saat itu, untuk mendukung model toko besar dan memberikan harapan bagi investor, kategori produk Bosie terus berkembang ke bidang pakaian anak-anak, perabot rumah tangga, pakaian wanita bahkan pakaian hewan peliharaan, dengan sebanyak tiga hingga empat ribu gaya. , mengakibatkan inventaris dan pemborosan dalam jumlah besar; dan menghabiskan biaya puluhan juta dolar. Biaya pengayauan sebesar satu juta yuan dihabiskan untuk merekrut eksekutif industri.

Di bawah kondisi kerugian yang parah, modal juga menyusut. Data pemantauan yang relevan dari Heshi Consulting Group menunjukkan bahwa pada tahun 2023, penyelesaian investasi aset tetap di industri garmen negara saya akan menurun sebesar 2,2% tahun-ke-tahun, 27,5 poin persentase lebih rendah dibandingkan tahun 2022. Bosie, yang telah kehilangan kegilaan pembiayaannya, tidak lagi mengejar skala di bawah kepemimpinan CEO barunya Li Qixian. Bosie kini beralih dari "menjadikannya lebih besar" menjadi "membuatnya lebih canggih" dan kembali ke merek desainer yang kecil namun cantik.

Liu Guangyao, yang mengundurkan diri sebagai CEO, fokus pada tren siaran langsung, mendirikan perusahaan MCN, dan memasuki kelas penjualan pengetahuan. Namun, etalase Douyin Bill Liu Guangyao menunjukkan bahwa toko tersebut telah menjual 10.000 item, dan sebagian besar produknya adalah buku dengan harga sekitar 20 yuan, di antaranya adalah "Kelas Ekspresi Liu Guangyao, 36 Strategi Pembelajaran, dan Eksekusi Efisien" dll. Tentu saja menunjukkan volume penjualan hanya 0-1.

Setelah menghadapi perlawanan ketika IP selebriti internet menjual kursus, Liu Guangyao sekali lagi mengabdikan dirinya untuk berwirausaha di bidang AI. Baru-baru ini, Liu Guangyao menerimanya36 kriptonSelama wawancara, terungkap bahwa proyek kewirausahaan barunya sedang dalam persiapan, menargetkan pasar luar negeri dan membangun merek e-commerce khusus yang didorong oleh AIGC. Modal awal diperkirakan sekitar beberapa ratus juta yuan.

Situasi Liu Guangyao dan Bosie merupakan cerminan dari penderitaan generasi muda wirausaha. Gelombang zaman pada akhirnya akan surut, namun kewirausahaan adalah praktik yang tidak dapat dihentikan.

Reporter Keuangan Jiupai Xia Wenqi

Editor Wan Pei

[Sumber: Berita Jiupai]