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Recientemente, una captura de pantalla de una conversación entre la ex esposa de Liu Guangyao, Anji, circuló ampliamente en las redes sociales: Anji invirtió 50 millones en la empresa de Liu Guangyao y luego pidió prestados 10 millones a nombre de su padre An Huailue. En realidad, el conflicto familiar refleja la divergencia de intereses entre accionistas y empresarios: Boise, la marca de ropa de moda fundada por Liu Guangyao, se ha enfrentado a dificultades operativas en los últimos dos años y los inversores no han podido obtener los beneficios correspondientes.

Los datos de ventas de una plataforma en línea proporcionados a Jiupai Finance por un inversor del sector de consumo muestran que de 2020 a 2023, Bosie estuvo en Tmall.jingdongLas ventas anuales en línea de las tres plataformas principales de Douyin y Douyin son 236 millones de yuanes, 492 millones de yuanes, 221 millones de yuanes y 96 millones de yuanes respectivamente. Desde 2024, las ventas online de Bosie han sido de 31 millones de yuanes, una disminución interanual del 50%.

Con respecto a estos datos, los reporteros de Jiupai Financial pidieron verificación a Bosie, pero al cierre de esta edición no se ha recibido respuesta. Sin embargo, el cofundador Li Qixian reveló recientemente en una entrevista en línea con el comercio electrónico que los ingresos anuales de Bosie cayeron de mil millones a 300 millones de yuanes en 2023.

Fuera de línea, Boise también está cerrando una gran cantidad de tiendas. Jiupai Finance se enteró de que la tienda insignia de 2.000 metros cuadrados de Bosie en el centro de Shanghai ha suspendido sus operaciones.

La tienda insignia de Bosie Huaihai Road ha sido cerrada. Fuente | Mapa de Baidu

En cuanto a la caída anual de las ventas de Bosie y el cierre de tiendas, Zheng Rongsheng, un experto en ropa de moda rápida, analizó al periodista de Jiupai Finance: "La razón principal es que los estilos de moda están cambiando rápidamente y el diseño de productos de Bosie no puede seguir el ritmo de los cambios del mercado. "Y tiene que afrontar el impacto del auge del comercio electrónico por streaming en directo, sumado al hecho de que la propia empresa no está funcionando bien, hace que el coste sea demasiado alto".

【1】La tienda insignia de 2.000 metros cuadrados está cerrada temporalmente.

La tienda insignia nacional Bosie ubicada en Huaihai Road en el centro de Shanghai alguna vez se convirtió en una tienda de descuento.

En junio de 2024 se estaba realizando una "rebaja" de artículos de lujo en la tienda Bosie Space. Todo el lugar estaba cubierto de ropa, zapatos y sombreros de Gucci, Chanel y otras marcas con lemas promocionales como "Hasta un 20% de descuento en todo". "tienda" eran particularmente llamativas. La ropa del propio Bosie No hay rastro.

Venta de artículos de lujo en la tienda Bosie Huaihai Road. Fuente | Proporcionado por el entrevistado

Liu Guangyao redujo a la mitad esta tienda insignia de 2.000 metros cuadrados en 2022, reduciéndola a casi 800 metros cuadrados. El 20 de agosto, el ex gerente de una tienda Bosie en Shanghai le dijo al periodista de Jiupai Finance: "La tienda principal de 2.000 metros cuadrados ha estado cerrada durante 2 o 3 meses. Debido a la disminución de las ventas, a Bosie actualmente solo le queda una tienda en Qibao Town en Shanghai, varias otras tiendas han cerrado y todos los empleados de nuestra tienda han sido despedidos”.

Al respecto, el comerciante de la tienda de óptica Maochang frente a la tienda Bosie Huaihai también dijo a los periodistas: "La tienda Bosie de enfrente ha sido cerrada y el letrero y el interior de la tienda también han sido retirados. El mapa de Baidu muestra que la tienda está ". cerrado" y se encuentra en un estado de apertura anormal.

Un consumidor dijo a los periodistas que en 2021, la tienda Bosie en Huaihai Road fue una vez un lugar de registro para celebridades de Internet en Shanghai. Además de vender ropa, también había áreas sociales y de refrigerios. Había una cola a mitad de camino para el estudio fotográfico en el primer piso. Solo toma una hora para usarlo. También hay un museo espacial para mascotas en el segundo piso, que está lleno de gente.

Anteriormente, Liu Guangyao dijo en una entrevista exclusiva con Jiupai News: "Hace unos años, la empresa cayó en una manía ciega de crecimiento, pensando que queríamos convertirnos en una empresa Fortune 500, la número uno en la industria de la confección, y salir a bolsa. .OPI, casi pierde la cabeza. "Incluso por insistir en la expansión, el cofundador Li Qixian dejó la empresa una vez y se separó.

De 2020 a 2022, Bosie se expandió rápidamente con el apoyo del capital. En su apogeo, había más de 50 tiendas fuera de línea, muchas de las cuales cubrían un área de casi 400 metros cuadrados, y gastó casi 30 millones de yuanes para construir una. Espacio comunitario diverso de más de 2.000 metros cuadrados. Hasta 2023, Bosie, que perdía casi 500.000 yuanes al día, cerró un gran número de tiendas y despidió empleados, y Liu Guangyao finalmente dimitió como director ejecutivo. Según el actual director ejecutivo de Bosie, Li Qixian, la marca cuenta actualmente con casi 30 tiendas físicas en todo el país, la mayoría de las cuales cubren un área de unos 150 metros cuadrados.

En este sentido, un experto de la industria de la confección analizó al periodista de Jiupai Finance: "Bosie inicialmente se hizo popular con la marca compartida El Principito. Es esencialmente una marca de nicho con sentido del diseño dirigida principalmente a consumidores jóvenes. No es una marca como Uniqlo que está dirigido a consumidores tanto hombres como mujeres, jóvenes y mayores. El estilo popular de la tienda no es adecuado para abrir una gran tienda de unos 1.000 metros cuadrados. Bosie debería hacer un buen trabajo segmentando profundamente sus grupos de clientes, en lugar de hacerlo a ciegas. expandirse hacia el mercado masivo para dar a los inversores una mayor imaginación”.

【2】Las ventas online se reducen a la mitad

En los canales online, que representan el 65% de la facturación, las ventas de Bosie también están cayendo.

Los datos de ventas proporcionados por los inversores de Bosie a Jiupai Finance muestran que de 2020 a 2023, las ventas anuales en línea de Bosie en las tres plataformas principales de Tmall, JD.com y Douyin fueron de 236 millones de yuanes, 492 millones de yuanes y 221 millones de yuanes, respectivamente. , 96 millones de yuanes.

Desde 2024 hasta ahora, las ventas en línea de Bosie son de solo 31 millones de yuanes, un 50% menos que el año anterior. Entre ellas, las ventas en Tmall, el canal principal, cayeron un 37% y las ventas en JD.com y Douyin cayeron a casi. niveles insignificantes, respectivamente, 200.000 yuanes y 1,7 millones de yuanes, un 84% y un 88% menos año tras año.

Los datos de Daduoduo también muestran que la cuenta oficial Douyin de Bosie ha transmitido 24 transmisiones en vivo en los últimos 30 días, pero las ventas son casi nulas. Además, en Xiaohongshu, una plataforma de tendencia en crecimiento, hubo muy pocas publicaciones de consumidores sobre la marca Bosie durante el año pasado. Actualmente, la cuenta oficial de Bosie en Xiaohongshu tiene solo 8.871 seguidores, y muchas publicaciones solo tienen un número de "me gusta".

Liu Guangyao reflexionó una vez que el principal problema de Bosie radica en la cadena de suministro. Un consumidor de Beijing le dijo al periodista de Jiupai Finance: “A finales de 2022, compré una chaqueta de plumas de estilo novedoso en la tienda insignia de Bosie Tmall y muchas veces insté al servicio de atención al cliente a que me la entregaran. arreglado lo antes posible y la reposición estaba en curso ".

De 2018 a 2020, Bosie estuvo ocupada expandiéndose y no consolidó la cadena de suministro. Como resultado, hubo muchos problemas de calidad y entrega en grandes cantidades, lo que generó quejas de los clientes, lo que en un momento llevó a la posibilidad del cierre de la tienda en línea. .

Desde una perspectiva industrial, toda la industria de marcas de moda y prendas de vestir también se enfrenta al desafío del consumo débil. Sólo en julio se anunció que Supreme, el creador de la marca de moda, se revendería a un "precio bajo" de 1.500 millones de dólares. Las ventas globales de Champion han disminuido durante ocho trimestres consecutivos. Un inversor en el campo del consumo dijo a los periodistas de Jiupai Financial que el desempeño de las nuevas marcas de ropa de moda en los últimos dos años no ha sido muy bueno.

【3】Liu Guangyao se une al nuevo proyecto de comercio electrónico de AIGC

Detrás de esta "farsa" de inversiones y matrimonios entrelazados está la divergencia de intereses entre inversores y empresarios.

El 16 de agosto, después de dimitir como director ejecutivo de Bosie, Liu Guangyao, que se hizo popular como un "empresario académico de Qingbei posterior a 1995", emitió una larga declaración de divorcio que atrajo una amplia atención. En la carta, Liu Guangyao menciona muchas veces a su ex esposa.Farmacéutica XinbangEl presidente Anji dijo sobre las inversiones y préstamos de BOSIE: "Usted ha declarado y enfatizado repetidamente que la inversión es inversión y el matrimonio es matrimonio. ¿Por qué siguió secuestrándonos a mí y a Bosie Brand Company retirando capital un año después del matrimonio?"

Liu Guangyao, que este año solo tiene 29 años, ingresó a la Escuela de Administración de Guanghua de la Universidad de Pekín con el segundo puntaje más alto en artes liberales en la provincia de Shandong. Es un chico genio a los ojos del público y también es un chico genio. Emprendedor sin experiencia, lo que le permite estar alegre cuando las cosas van bien, ignorar riesgos desconocidos y expandirse agresivamente después de obtener dinero: a principios de 2022, Liu Guangyao alquiló una oficina de 5.000 metros cuadrados en el primer piso y quería hacerlo. hacer algo grande.

Liu Guangyao. Fuente de la imagen | Cuenta de Bill Liu Guangyao Douyin

El rápido ascenso de Bosie se ha beneficiado de los dividendos y el capital del mercado. Sin embargo, si una marca quiere sobrevivir al ciclo, debe confiar en capacidades operativas más sólidas, incluido el control de calidad del producto, la gestión de la cadena de suministro y las capacidades de organización de equipos.

En 2018, el estilo oversize acababa de empezar a popularizarse en la industria de la moda. Bosie, que no tenía nada que perder, recibió casi 3 millones de dólares en una ronda inicial basada casi exclusivamente en el concepto de "agenderismo". Con el apoyo de Tmall que comenzó a respaldar las marcas de diseñadores nacionales, Bosie se ha convertido en la nueva marca más rápida en la historia de ropa masculina de Tmall en superar los 100 millones. Desde su creación, Bosie ha recaudado 8 rondas de financiación por un total de 500 millones de yuanes.Bilibili, Fondo Zhen, Tsingshan Capital.

Desde entonces, para apoyar el modelo de las grandes tiendas y traer esperanza a los inversores, las categorías de productos de Bosie han seguido expandiéndose a los campos de ropa infantil, muebles para el hogar, ropa de mujer e incluso ropa para mascotas, con entre tres y cuatro mil estilos. , lo que genera una gran cantidad de inventario y desperdicio; y cuesta decenas de millones de dólares. Se gastan honorarios de caza de talentos de un millón de yuanes para contratar ejecutivos de la industria.

Ante la difícil situación de las pérdidas, el capital también está menguando. Los datos de seguimiento relevantes de Heshi Consulting Group muestran que en 2023, la finalización de la inversión en activos fijos en la industria de la confección de mi país disminuirá un 2,2% interanual, 27,5 puntos porcentuales menos que en 2022. Bosie, que ha perdido su locura financiera, ya no busca escalar bajo el liderazgo de su nuevo director ejecutivo, Li Qixian. Está pasando de "hacerla más grande" a "hacerla más sofisticada" y regresar a una marca de diseñador pequeña pero hermosa.

Liu Guangyao, quien renunció como director ejecutivo, se centró en la tendencia de la transmisión en vivo, fundó la empresa MCN y entró en la clase de venta de conocimientos. Sin embargo, el escaparate de Douyin Bill Liu Guangyao muestra que la tienda ha vendido 10.000 artículos, y la mayoría de los productos son libros con un precio de unos 20 yuanes, entre los que se encuentran "Clase de expresión de Liu Guangyao, 36 estrategias de aprendizaje y ejecución eficiente", etc. Por supuesto, muestra un volumen de ventas de sólo 0-1.

Después de encontrar resistencia cuando los IP de celebridades de Internet vendieron cursos, Liu Guangyao una vez más se dedicó al emprendimiento en el campo de la IA. Recientemente, Liu Guangyao estaba aceptando36 criptónDurante la entrevista, se reveló que su nuevo proyecto empresarial está en preparación, apuntando a mercados extranjeros y construyendo una marca de comercio electrónico personalizada impulsada por AIGC. Se espera que el capital inicial sea de varios cientos de millones de yuanes.

La situación de Liu Guangyao y Bosie es un reflejo de la difícil situación de la joven generación de empresarios. La marea de los tiempos eventualmente retrocederá, pero el espíritu empresarial es una práctica imparable.

Xia Wenqi, reportero financiero de Jiupai

Editor Wan Pei

[Fuente: Noticias Jiupai]