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最近、劉光耀の元妻安吉との会話のスクリーンショットがソーシャルメディアで広く拡散した。安吉は劉光耀の会社に5000万を投資し、後に父親の安懐楽の名前で1000万を借りた。これはばかげているようだ。この家族紛争は実際には株主と起業家の間の利益の相違を反映している - 劉光耀氏が設立したトレンディな衣料品ブランド、ボイシは過去2年間経営困難に直面しており、投資家は相応の利益を得ることができていない。

消費者セクターの投資家が Jiupai Finance に提供したオンライン プラットフォームの売上データによると、2020 年から 2023 年まで Bosie は Tmall、京東DouyinとDouyinの3大プラットフォームのオンライン年間売上高はそれぞれ2億3,600万元、4億9,200万元、2億2,100万元、9,600万元である。 2024 年以降、Bosie のオンライン売上高は 3,100 万元で、前年比 50% 減少しました。

このデータに関して、Jiupai Financial記者はボージー氏に検証を求めたが、本記事執筆時点で返答は得られていない。しかし、共同創設者のLi Qixian氏は最近、電子商取引とのオンラインインタビューで、Bosieの年間収益が2023年には10億元から3億元に減少したと明らかにした。

オフラインでは、ボイジーも多数の店舗を閉鎖している。 Jiupai Finance は、上海のダウンタウンにある Bosie の 2,000 平方メートルの旗艦店が営業を停止したことを知った。

Bosie淮海路旗艦店は閉店いたしました。出典 | 百度地図

Bosieの年間売上高の減少と店舗閉鎖について、ファストファッション衣料品の上級実務家であるZheng Rongsheng氏はJiupai Finance記者に対し、次のように分析した。ライブストリーミング電子商取引の台頭の影響に加えて、会社自体の経営がうまくいっていないため、コストが高すぎることに直面しなければなりません。」

【1】2,000平方メートルの旗艦店は臨時休業中。

上海ダウンタウンの淮海路にあるボシー国家旗艦店は、かつてはディスカウントストアでした。

2024 年 6 月、ボージー スペースの店内では高級品の「セール」が開催され、グッチ、シャネルなどのブランドの衣類、靴、帽子が「全品最大 20% オフ」などの宣伝文句で埋め尽くされました。特に目を引いたのは、ボージー自身の衣服の痕跡はありません。

Bosie淮海路店での高級品販売。出典 | インタビュー対象者提供

劉光耀氏は2000平方メートルのこの旗艦店を2022年に半分に縮小し、800平方メートル近くまで縮小した。 8月20日、上海のボーシー店の元店長は九パイ・ファイナンスの記者に対し、「2,000平方メートルの本店は2～3カ月間閉鎖された。売上の減少により、ボーシーには現在1店舗しか残っていない」と語った。上海の七宝鎮、他のいくつかの店舗が閉鎖され、当店の従業員は全員解雇されました。」

これに関連して、ボーシー淮海店の向かいにある毛昌眼鏡店の販売者も記者団に、「向かいのボーシー店は閉店しており、看板と店内の百度地図も撤去されている」と語った。 「closed」と表示され、異常なオープン状態になっています。

ある消費者は記者団に対し、2021年には上海のインターネットセレブのチェックイン場所だったという。そこには衣料品の販売に加えて、社交場や軽食コーナーもあった。 1階の写真スタジオは中途半端な列でした。利用時間は1時間ほどです。2階にはペットスペースミュージアムもあり、多くの人で賑わっていました。

以前、劉光耀氏は九パイニュースとの独占インタビューで、「数年前、同社は成長への盲目的な熱狂に陥り、フォーチュン500企業になり、アパレル業界でナンバーワンになり、株式を公開したいと考えていた」と語った。 。新規株式公開、ほとんど正気を失いました。 「拡大を主張しても、共同創業者の李七賢氏は一度会社を辞め袂を分かった。

2020年から2022年にかけて、Bosieは資本の支援を受けて急速に拡大し、ピーク時には50以上のオフライン店舗があり、その多くは400平方メートル近い面積を占め、1つの店舗を建設するのに3000万元近くを費やした。 2,000平方メートルを超える多様なコミュニティスペース。 2023年まで1日あたり50万元近くの損失を出していたボーシーは大量の店舗を閉鎖し従業員を解雇し、ついに劉光耀氏はCEOを辞任した。 Bosie の現 CEO、Li Qixian 氏によると、このブランドは現在、全国に 30 近くのオフライン店舗を展開しており、そのほとんどの店舗の面積は約 150 平方メートルです。

この点に関して、衣料品業界関係者はJiupai Finance記者に対し、「ボージーは当初、星の王子さまとの共同ブランディングで人気を集めた。本質的には、主に若い消費者をターゲットにしたデザインセンスのあるニッチなブランドである。ユニクロのようなブランドではない」と分析した。老若男女の消費者をターゲットにした人気の店舗スタイルは、約1,000平方メートルの大型店舗の出店には適していない。投資家に大きな想像力を与えるために、大衆市場に向けて拡大することです。」

【2】ネット販売は半減

売上高の65％を占めるオンラインチャネルでも、ボージーの売上高は減少している。

Bosieの投資家がJiupai Financeに提供した売上データによると、2020年から2023年までのTmall、JD.com、Douyinの3大プラットフォームにおけるBosieのオンライン年間売上高は、それぞれ2億3,600万元、4億9,200万元、2億2,100万元であった。 , 9,600万元。

2024年から現在まで、Bosieのオンライン売上高はわずか3,100万元で、前年比50％減少しており、その中で主要チャネルである天猫の売上高は37％減少し、JD.comとDouyinの売上高はほぼ減少した。それぞれ20万元と170万元で、前年比84％減と88％減となった。

Daduoduo のデータによると、Bosie の公式 Douyin アカウントは過去 30 日間に 24 回のライブ放送を行ったが、売上はほぼゼロだった。さらに、トレンドが急成長しているプラ​​ットフォームである小紅書では、過去 1 年間で Bosie ブランドに関する消費者の投稿はほとんどなく、現在、Xiaohongshu の公式アカウントのフォロワー数は 8,871 人のみで、多くの投稿には 1 件の「いいね！」が付いています。

劉光耀氏はかつて、ボーシーの主な問題はサプライチェーンにあると振り返った。北京のある消費者は九牌金融記者に、「2022年末に天猫博司旗艦店で斬新なスタイルのダウンジャケットを購入したのですが、顧客サービスに配達するよう何度も促しましたが、そのたびに顧客サービスはこう言いました。」できるだけ早く手配され、補充が進行中です。」

2018年から2020年にかけて、ボーシーは事業拡大に追われ、サプライチェーンの統合を怠ったため、大量の品質や納期に問題が発生し、顧客からの苦情が発生し、一時はオンラインストアが閉鎖される可能性もあった。 。

業界の観点から見ると、ファッションブランドやアパレル業界全体も消費低迷の課題に直面しています。ちょうど7月には、トレンディなブランドの元祖シュプリームが15億ドルの「低価格」で再販されると発表され、チャンピオンの世界売上高は8四半期連続で減少した。消費者分野の投資家は九牌金融記者に対し、過去２年間の新興ファッション衣料ブランドの業績はあまり良くないと語った。

【3】Liu GuangyaoがAIGC eコマース新プロジェクトに参加

投資と結婚が絡み合ったこの「茶番劇」の背景には、投資家と起業家の利害の相違がある。

8月16日、「1995年以降の清北大学起業家」として人気を集めた劉光耀氏がボーシーのCEO辞任後、長い離婚声明を発表し、広く注目を集めた。劉光耀さんは手紙の中で元妻について何度も言及した。新邦製薬安吉会長はBOSIEへの投融資について「投資は投資、結婚は結婚だと繰り返し発言、強調してきた。なぜ結婚1年後に資本を引き出し、私とBOSIEブランド会社を誘拐し続けたのか」と語った。

今年まだ29歳の劉光耀さんは、山東省の文系で2番目に高い成績で北京大学光華管理学院に入学した。彼は世間の目には天才少年であり、また天才少年でもある。経験の浅い起業家であるため、物事がうまくいくと意気揚々とし、未知のリスクを無視し、2022 年初めに資金が入った後は積極的に事業を拡大する傾向にある Liu Guangyao 氏は、1 階に 5,000 平方メートルのオフィスを借り、次のことを望んでいます。何か大きなことをする。

劉光耀。画像出典|Bill Liu Guangyao Douyinアカウント

ボーシーの急成長は市場の配当と資本の恩恵を受けてきたが、ブランドがこのサイクルを生き延びたいのであれば、製品の品質管理、サプライチェーン管理、チーム組織能力など、より強固な運営能力に依存する必要がある。

2018年、ファッション業界ではオーバーサイズスタイルが流行り始めたばかりで、失うものが何もなかったボージーは、ほぼ「アジェンダリズム」というコンセプトだけをもとにシードラウンドで300万近くの投資を受けた。 Tmallが国内デザイナーブランドのサポートを開始したことにより、BosieはTmall紳士服史上最速で1億着を突破した新ブランドとなった。設立以来、Bosie は 8 回の資金調達を行い、合計 5 億元の投資家が含まれています。ビリビリ、ZhenFund、青山首都。

それ以来、大型店モデルをサポートし、投資家に希望をもたらすために、ボーシーの製品カテゴリは子供服、家庭用品、婦人服、さらにはペット服の分野まで拡大し続けており、その種類は 3 ～ 4,000 にも及びます。 、その結果、大量の在庫と廃棄物が発生し、業界幹部の採用には数千万ドルのヘッドハンティング費用がかかります。

損失の窮状のもとで資本も減りつつある。 Heshi Consulting Group の関連モニタリング データによると、2023 年に我が国のアパレル産業における固定資産投資完了額は前年比 2.2% 減少し、2022 年より 27.5 ポイント減少すると予想されています。資金調達の熱意を失ったボーシーは、新CEOの李七賢氏のリーダーシップの下、もはや規模を追求せず、「規模を大きくする」ことから「より洗練されたものにする」へと移行し、小規模だが美しいデザイナーズブランドに回帰している。

CEOを辞任したLiu Guangyao氏は生放送のトレンドに注目し、MCN社を設立し、知識販売クラスに参入した。しかし、Douyin Bill Liu Guangyao のショーウィンドウには、この店で 10,000 点の商品が販売されていることが示されており、商品のほとんどは 20 元程度の書籍であり、その中には「Liu Guangyao Expression Class、36 の学習戦略、および効率的な実行」などが含まれています。コースの販売数量は 0 ～ 1 のみです。

インターネット有名人のIPがコースを販売する際に抵抗に遭った後、Liu Guangyaoは再びAI分野での起業家精神に専念しました。最近、Liu Guangyao が受け入れました36クリプトンインタビュー中に、海外市場をターゲットにし、AIGCが推進するカスタマイズされた電子商取引ブランドを構築するという彼の新しい起業家プロジェクトが準備中であることが明らかになった。開業資金は数億元程度になる見込みだ。

劉光耀氏とボーシー氏の状況は、若い世代の起業家の苦境を反映している。時代の流れはいずれ後退するが、起業家精神は止められない。

九牌財務記者 夏文斉

編集者ワン・ペイ

[出典：九パイニュース]