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La tendance du co-branding du gibier souffle sur les marques de viande. En 2024, des marques telles que Juewei Food et Guangming Meat ont successivement annoncé une coopération et une marque commune avec la propriété intellectuelle du jeu (droits de propriété intellectuelle). Fin juillet, le nom commun entre Hormel et le jeu mobile « Undecided Event Book » a également attiré l'attention. des internautes.

L'IP de jeu co-marquée des marques de viande vient du fait que des scénarios de consommation qui se chevauchent peuvent attirer des groupes de clients potentiels, et il est également urgent d'accroître la notoriété de la marque dans un marché où la concurrence est féroce. Cependant, même si le choix du co-branding peut aider à sortir de l'impasse concurrentielle, il est également nécessaire d'être conscient des risques potentiels du processus de co-branding, de respecter les préférences des utilisateurs des différents cercles et d'éviter de tomber dans le piège du « rebranding ». de packaging en constante évolution suivant des modèles co-brandés. D'un point de vue de développement à long terme, si les marques de viande veulent véritablement percer dans l'industrie, outre le marketing, elles doivent également améliorer leurs compétences internes et créer des produits phares grâce à la R&D et à l'innovation.

Plusieurs marques de viande lancent un co-branding de jeux

En janvier 2024, Juewei Yabo a étroitement coopéré avec le jeu mobile « Yuanmeng Star » et a lancé l'ensemble co-marqué de viande braisée « Yuanmeng Cup » en utilisant le style d'emballage sophistiqué de l'industrie du thé au lait, donnant ainsi le coup d'envoi de la coopération de cette année entre les marques de viande et de gibier. IP. prélude. En juillet, lors de la saison estivale « 2024 Cross Fire: Shootout Kings Professional League », Bright Meat a lancé la nouvelle viande pour le déjeuner Merlin co-marquée « Cross Fire ». Par la suite, Hormel a annoncé qu'elle co-marquerait du bœuf séché avec le jeu mobile "Undecided Event Book", et le sujet Weibo # Hormel Undecided Event Book # a reçu plus de 85 millions de vues en moins d'une semaine.

Les applications co-marquées des IP de jeux dans la restauration rapide, les nouvelles boissons à base de thé et d'autres domaines sont courantes, mais elles sont rares parmi les marques de viande. À l’aube de 2024, pourquoi les marques de viande sont-elles tombées tardivement amoureuses du co-branding du gibier ?

Le besoin urgent de concourir pour la place de la marque dans le cœur des consommateurs pourrait en être une des raisons. Le « Rapport d'analyse du marché de la consommation alimentaire de remplacement de repas de viande prêts à manger en Chine 2024 » d'iiMedia Research montre que le marché chinois de la viande prête à manger est encore à un stade où il existe de nombreuses marques mais dispersées. 47,4 % des consommateurs pensent que la confiance dans la marque affectera leurs décisions de consommation de viande prête à consommer. Le rapport annuel publié par Guangming Meat Industry en avril de cette année mentionne également que les consommateurs accordent plus d'attention à la notoriété de la marque et que la concurrence sur le marché des produits carnés de marque est devenue de plus en plus féroce.

L'expert en marketing Lu Shengzhen a analysé au journaliste du Beijing News que le ton de la marque de viande elle-même est relativement stable et conservateur, et que ses éléments de mode et sa popularité sont inférieurs à ceux des autres biens de consommation à évolution rapide. la concurrence est dans l’impasse. Pour les marques de viande, le co-branding peut modifier leurs caractéristiques conservatrices et les rapprocher des jeunes consommateurs. Surtout dans le contexte de percées difficiles en matière d'emballage et d'innovation de produits, le co-branding peut aider les marques à trouver une motivation culturelle pour une expansion horizontale et à sortir de l'impasse. Dans cette situation, grâce à l'empathie des consommateurs envers les mèmes populaires, l'auto-isolement des produits carnés est brisé et une nouvelle étape de concurrence entre les marques est entrée.

Parmi les nombreuses comarques IP, la valeur commerciale des comarques de jeux ne peut être sous-estimée. La « Liste de valeurs IP Taotian 2023 » montre que parmi les 50 meilleures IP classées dans les données de transactions de produits IP de Taobao et Tmall en 2023, l'animation est la plus populaire, suivie par les jeux. Parmi les IP de jeux présélectionnées pour cette liste, le « livre d’événements indécis » de cette année pour la coopération avec les marques de viande en fait également partie.

Selon Zhuang Shuai, fondateur de Bailian Consulting, le co-marquage de marques de viande et de jeux se chevauche également dans les scénarios de consommation. "Manger des collations à base de viande tout en jouant à des jeux est une scène courante dans la vie. Lorsque les groupes d'utilisateurs se chevauchent, les deux marques comarquées peuvent promouvoir un nouveau trafic bidirectionnel grâce à une attention mutuelle et une consommation mutuelle entre différents groupes d'utilisateurs. Pour renforcer conjointement la notoriété de la marque."

Méfiez-vous de tomber dans le piège du « déguisement »

De nos jours, le co-branding des marques de viande et des IP de gibier ne se limite plus au « vieux vin dans des bouteilles neuves » sur les emballages.

Après que Juewei Food a annoncé sa coopération avec Yuanmeng Star, en plus du lancement hors ligne du package « Yuanmeng Cup » du côté alimentaire et de l'ouverture des magasins à thème Juewei Yuanmeng, elle a également lancé des skins et des paramètres de jeu limités Juewei en ligne dans le jeu. Vous pouvez vous enregistrer. la scène "Juvenile Duck Neck Fortune Bucket". Hormel a renforcé l'effet de fan de différents personnages du jeu grâce à une stratégie de marque commune, notamment en achetant le "Beef Jerky" co-marqué pour obtenir trois périphériques co-marqués, notamment des cartes polaroïd, des cartes de dessins animés et des briques acryliques des personnages du jeu correspondants.

Ces cadeaux supplémentaires autres que la nourriture ont également un certain effet pour attirer de nouveaux clients. Parmi eux, la série « Light Enjoy Beef Jerky » de Hormel est lancée depuis 2019. De nombreux consommateurs ont déclaré au journaliste du Beijing News qu'ils n'avaient pas entendu parler de produits similaires avant l'événement conjoint. La consommatrice Mme Zhang a déclaré à un journaliste du Beijing News qu'elle l'avait acheté principalement parce qu'elle aimait ce jeu, et que le cadeau était un style périphérique qui est populaire dans le cercle des fans. « S'il n'y a pas de périphériques, ce bœuf séché (. 35 g/paquet) 5 paquets coûtent 89 yuans, vous ne dépenserez donc probablement pas autant d'argent pour essayer un produit que vous ne comprenez pas.

Selon Lu Shengzhen, les caractéristiques de consommation des jeunes consommateurs contemporains sont la reconnaissance des valeurs, la synchronisation culturelle, la satisfaction sociale et l'expérience produit rentable. D'un côté, ce type de service à valeur ajoutée signifie que les entreprises veulent plaire aux consommateurs de toutes les manières possibles, mais d'un autre côté, cela peut également conduire à des abus et à une complication excessive du marketing IP. Les jeux co-marqués alimentaires peuvent facilement être entraînés dans un processus de « habillage » sans fin. S'ils sont légèrement en retard sur le développement de l'intrigue du jeu, ils peuvent être considérés comme obsolètes par les joueurs, et ils en paieront le prix sans obtenir l'effet attendu. retour. « Bien que le co-marquage soit très populaire, il doit être réalisé sur la base des principes de coût approprié, d'adéquation culturelle et de priorité au produit. Un divertissement excessif causera des problèmes aux consommateurs dans la consommation des produits. Les marques de viande ne doivent pas oublier le produit lui-même pendant la processus de co-branding. Les avantages et les inconvénients sont la base de la vie", a déclaré Lu Shengzhen.

Le co-branding transfrontalier doit respecter les préférences des utilisateurs

Cela peut à la fois attirer du trafic et générer des bénéfices. Le co-branding de produits alimentaires et de jeux est-il une bonne affaire qui est sûre de générer des bénéfices sans perdre d’argent ?

En 2022, le co-branding d'une nouvelle marque de thé et du jeu « Love of Light and Night » a été avorté car certains employés avaient calomnié le jeu et les joueurs, volé du matériel et vendu à titre privé des cadeaux de coopération. Selon Mme Zhang, qui aime jouer à des jeux, « la marque commune doit faire preuve de respect et de sincérité, et les fans en paieront le prix ».

Zhuang Shuai estime que les sentiments des deux utilisateurs doivent être respectés pendant le processus de co-branding. Le co-branding de marques alimentaires ne doit pas seulement en voir les avantages, mais aussi les risques possibles tels que les conflits de jeu. Dans le même temps, outre le marketing de marque, le dernier noyau de concurrence pour les produits carnés est le rapport qualité-prix et la rentabilité. À l'heure actuelle, les snacks à base de viande sur le marché sont encore faibles en termes de nouveaux produits. Comment faire de la R&D et de l'innovation, et améliorer continuellement la qualité des produits et la sécurité alimentaire sont des points clés que les marques de viande ne peuvent ignorer en plus du marketing.

Lu Shengzhen a également souligné que par rapport à d'autres biens de consommation à évolution rapide, le plus gros problème des marques de viande nationales est que l'expansion des produits n'est pas aussi flexible que d'autres biens de consommation à évolution rapide et que les méthodes de marketing sont principalement axées sur la concurrence terminale, mais manque de concurrence au niveau de l'innovation de produits. La capacité de créer des produits très vendus et célèbres sur Internet, souvent observés dans d'autres secteurs de biens de consommation en évolution rapide. À mesure que l'économie sociale entre dans une phase de développement de haute qualité, la demande de produits carnés entrera également dans une nouvelle étape de demande plus sûre et plus saine. La concurrence future devrait être basée sur la culture comme couche externe et sur l'innovation des produits comme noyau. ne comptez pas sur des routines marketing, mais commencez davantage par le produit lui-même.

Wang Siyang, journaliste à Pékin

Editeur Qin Shengnan

Correcteur d'épreuves Yang Li