uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

kirjoittaja丨qian jiang, toimittaja camellia

outo kohtaus tapahtuu jellycat-elämysliikkeessä jing'an kerry centerissä shanghaissa.

hyvin pukeutunut virkailijapehmo nukkeaseta se varovasti tiskin eteen ja kysy sitten asiakkaalta varovasti houkuttelevalla äänellä:"haluaisitko kermaa kakun päälle?"

tarve!

virkailija noutaa yhdentyhjä kermasuihkesäiliö, laittoi vakavasti "paksua kermaa" muhkean nuken päähän ja kysyi, sopiiko tämä?

asiakkaat vastaavat: voi!

joku teki videon tällaisesta kohtauksesta ja julkaisi sen nettiin."maailma on todellakin muuttumassa yhä käsittämättömämmäksi", "ei, ovatko ihmiset nykyään niin abstrakteja?", "katsottuani koko jutun, epäilen älykkyysosamäärääni"...

mutta tämä on sellainen peli, jota ihmiset eivät ymmärrä, kuten lasten leikkimökki, mutta se kaataa monien lompakot.

jellycatin "valikosta" näemme, että näiden pehmolelujen, jotka eivät ole termoskuppia suurempia, keskihinta on yli 360 yuania, joista halvin on 359 yuania ja kallein 459 yuania.

▲ jellycat offline-kokemus kauppahinta menu, kuvan lähdeverkko

mutta korkea hinta ei ole estänyt kuluttajien innostusta jellycat-elämysliikkeen edessä on päivittäin loputon jono, joten jos haluat käydä ostoksilla tai katsomassa jännitystä, sinun on varattava aika paikan päällä. etukäteen. se jopa ruokkii ryhmää scalpereita, jotka tienaavat rahaa myymällä varattuja sisäänpääsyjä.

tämän nähdessään monilla voi olla kysymyksiä, mikä merkki jellycat on ja miksi siitä tuli suosittu? mitä nämä kuluttajat, jotka kuluttavat paljon rahaa, ostavat?

laajamittainen aikuisten versio "leikkimosta"

jellycat ei ole uusi merkki. itse asiassa se on ollut suosittu ympäri maailmaa 25 vuoden ajan. mutta tämä myyntitapa, joka on kuin "keisarin uusien vaatteiden" myynti, on uusi menetelmä, jonka he ovat kehittäneet vasta hiljattain.

toisin kuin aiemmin, jolloin nuket jätettiin makaamaan ikkunaan kenen tahansa valittavaksi, tällä kertaa jellycat sallii muhkeiden nukkejen "ottaa aloitteen" ja herättää nuorten huomion lisäämällä "ruokailuseremonian".

pop-up-elämyskaupassa,vaikka jellycat myy pehmoleluja, se on myös "vauva" ja "kakku".monien ihmisten aivot saattavat palaa tämän lauseen lukemisen jälkeen, mutta sillä ei ole väliä, yritämme selittää sen selkeästi.

jellycatissa pop-up-kaupat on yleensä sisustettu kakkukauppojen tapaan, ja pehmonuket ovat "kakkuja", jotka on sijoitettu senkkiin. mutta samaan aikaan jellycatin ja heidän kuluttajien konseptissa jokainen nukke on elossa, ja heitä kutsutaan "vauvoiksi".jokaisella "vauvalla" on oma persoonallisuutensa, mielialansa, pituutensa, painonsa ja painonsa.(vaikka ne näyttävät täsmälleen samalta)。

▲jellycat cafe -tuotteet, china beverage express

kun ostat karvaisen "vauvan", jellycat-kauppias tuo esiin parin identtisiä teekuppipehmonukkeja ja kysyy: "kummasta pidät? tuhmasta vai hiljaisesta?"

▲douyin-tili fujiwara yukihui

asiakkaat ovat myös erittäin yhteistyöhaluisia ja sanovat pitävänsä hiljaisesta, koska se on "vähän tylsä" ja rakastettava.

sitten virkailija vastasi söpöllä "leikeäänellä":"etkö pidä tästä? se tulee olemaan surullista."

tietenkin tällä hetkellä valittu kakku on vain peruskakku, ja virkailijan pitää vielä laittaa kermaa päälle ennen kuin se voidaan virallisesti "tarjoilla".

joten pyydettyään suostumustasi virkailija pitää kermapuristimesta ja "puristaa" olemattoman kerman täytetyksi karhuksi. hän pitää karhua varovasti molemmilla käsillä peloissaan, että vasta "puristettu" kerma putoaa.

▲douyin-tili fujiwara yukihui

sen jälkeen virkailija asettaa sen varovasti puhtaalle käärepaperille "piskeen" pikkukarhu pakataan. virkailija ottaa lahjatarrat ja mitalit innokkaasti esiin ja laittaa ne molempien mukana annettiin kuluttajalle.

ennen lähtöä virkailija ei unohtanut sanoa:: "kun pikku karhumme tulee kotiin kanssasi, sinun täytyy viedä hänet syömään lisää kermakakkuja!"

katsottuaan tämän operaatiosarjan nettimiehet eivät voineet olla sanomatta, että olen odottanut hänen tuovan ruokaa, luullen hänen myyvän ruokaa, mutta olin hämmentynyt kun näin sen!

jotkut jopa vertaavat virkailijaa "ke yuniin", joka pitää "ilmaa" hulluna kuin lapsi, ja jotkut ajattelevat, että "tätä työtä ei voi tehdä ilman pientä vainoharhaisuutta".

tämä hunajaoperaatiosarja järkytti monia katsojia: "ymmärrän, että käytän 2 000 yuania kynsikoneen pelaamiseen, mutta en voi ymmärtää 2 000 yuanin käyttämistä 15 minuutin kotipelin katsomiseen."

tästä huolimatta monet nuoret pitävät tästä tempusta erittäin paljon.he ovat riippuvaisia ​​tästä jellycatin luomasta mukaansatempaavasta vähittäismyyntikokemuksesta.

melkein jokaisessa jellycat-liikkeessä voit nähdä joukon ihmisiä jonottavan, kuluttavan satoja dollareita munan kokoisen täytetyn lelun nappaamiseen ja katsomassa sitten virkailijan esittävän "keisarin uudet vaatteet" nauttien.

▲ xiaohongshun käyttäjä dd

tunnearvoon luottaminen päästäksesi huipulle

jonotin 2 tuntia, vietin 15 minuuttia ja käytin 2000 yuania ostaakseni 5 kämmenen kokoista pehmolelua. miksi nuoret pitävät pehmonukeista, joilla ei näytä olevan käytännön käyttöä?

xiaohongshussa joitain kommentteja käyttäjiltä, ​​jotka ovat kokeneet jellycatin mukaansatempaavan offline-pelin: sen tarjoaman emotionaalisen arvon vuoksi tämä "immersiivinen hulluus" vaikuttaa hyvin parantavalta.

▲ xiaohongshu käyttäjien kommentit

joten jotkut netizens sanoi: yli 2000 yuania, hinta on vain 80 yuania, ja loput 1900 yuania on henkistä arvoa.

itse asiassa monet nuoret, jotka haluavat lievittää stressiä, ovat myös "työntekijöitä", vaikka he valittavat rahan ansaitsemisen vaikeuksia ja ovat haluttomia työskentelemään "lehmähevosina", mutta he viettävät paljon rahaa ostoskeskuksissa ollakseen "eristetty". todellisesta maailmasta jonkin aikaa, mikä on nykyajan nuorten kollektiivinen käyttäytyminen henkisen ahdistuksen lievittämiseksi.

heidän joukossaan monet ihmiset yrittävät kokea psykologisesti "nuorentumista" ostamalla lasten leluja.

tätä aikuisten ryhmää, joka suosii lasten leluja, kutsutaan lapsiksi.

npd groupin tiedot osoittavat, että lapsikuluttajien (18-vuotiaat ja sitä vanhemmat) osuus lelumyynnistä on vähitellen kasvava, erityisesti keräilyesineiden, rakennuslelujen ja taidelelujen alalla.

ehkä aikuisten maailma on liian pulaa rakkaudesta, joten he käyttävät rahaa löytääkseen jonkun, joka kohtelee heitä kuin lapsia.

mutta jellycat ei omaksunut tätä markkinointistrategiaa alusta alkaen brändin sijoittelun ja viestintämedian muutosten myötä myös jellycatin tuotestrategia ja vähittäismyyntitavat ovat muuttuneet 25 vuoden aikana sen perustamisesta.

kaiken kaikkiaan jellycat on kokenut polun offline-tilasta online-tilaan ja takaisin offline-tilaan.

ensimmäiset viisi vuotta jellycatin perustamisen jälkeen se oli suunnattu lapsille ja perheryhmille ja keskittyi perinteiseen offline-kauppaan. tänä aikana yksinkertaiset ja pehmeät kissan, koiran ja karhun pehmolelut olivat yleisimpiä tuotteita.

vuodesta 2005 lähtien jellycatin perustajat thomas ja william gatacre ymmärsivät, että yksittäisen tuotteen elinkaari on rajallinen, ja vain tuotevalikoimaa laajentamalla brändi voi pysyä tuoreena. tänä vuonna jellycatin kohderyhmä laajeni lapsista aikuisiin, ja sen tuotteet alkoivat monipuolistua. heidän joukossaan bashful-kanista tuli jellycatin klassikkotuote, joka nousi ympäri maailmaa.

▲ ärsyttävä pupu

vuonna 2014 sosiaalisten alustojen, kuten instagramin ja facebookin, nousu sai nuoret innokkaasti jakamaan jellycatissa läpi perinteisiä eläinkuvia ja lisäämään päivittäin ihmiskuvia kasveista, ruoasta jne. amuseables- ja ocean-sarjat alkoivat itää ip-osoitteita. prototyyppejä, ja ne myös siitä on tullut suosittu lelutuote amazonissa, ebayssa ja muilla verkkokaupan alustoilla.

▲amuseables-sarja ja ocean-sarja, kuvalähde amazon

tästä eteenpäin jellycat on muuttunut offline-myymälästä nuorten sosiaaliseksi symboliksi. jotkut ihmiset joutuvat pitämään jellycat-nukkea kädessään nukkuakseen rauhassa.

jellycatin valmistamista samettinukeista tuli hetkeksi jopa suosittu valuutta. rajoitettujen määrien vuoksi hinta markkinoilla nousi kuin kulta.

tämän mallin mukaan myös jellycatin tulot ovat kasvaneet vuodesta 2020 lähtien jellycatin liikevaihto on noussut pilviin yli 140 miljoonaa puntaa vuonna 2022.

▲jellycatin vuosien liikevaihto, lähde: china business news

nyt jellycat on löytänyt uuden kanavan. se on palannut offline-maailmaan käyttämällä mukaansatempaavaa kokemusta antaakseen jokaisen aikuisen, joka haluaa palata lapsuuteen, nauttia lapsenomaisesta riippuvuudesta.

tällä kertaa täytettyjen nukkejen lisäksi myymälävirkailijan rooliin on liittynyt jellycat, joka on kuin äiti, joka kysyy lempeällä äänellä lempiruokaasi ja vie sinut hetkessä takaisin lapsuuteen.

nämä kalliit ja turhalta näyttävät täytetyt nuket ovat kiehtoneet kaksi sukupolvea nuoria.

tavallisiin pehmoleluihin verrattuna jellycatin valmistamat pehmo-nuket ovat erilaistuneet nuoret ihmiset kokevat, että se ei ole vain nukke, vaan myös hyvä ystävä.

kenen "upotus" se on?

mutta ei ole helppoa tuoda aikuista, joka on kokenut sosiaalista kokemusta, jolla ei ole illuusioita maailmasta ja jolla on kypsä ajattelujärjestelmä, takaisin viattomaan lapsuuteen ilman sosiaalista kokemusta ja tyhjää näkemystä maailmasta.

itse asiassa on jo olemassa joitakin valtavirran menetelmiä, jotka voivat saada nämä kaksi täysin toisiinsa liittymätöntä maailmaa päällekkäin.

nostalgiset lelut ja ruoka ovat hyvä valinta, kuten elektroniset lemmikit, jojo-lelut, tinalelut ja topit. "reminicent of childhood" -myymälä nanjing east road pedestrian street -kadulla on erikoistunut tyydyttämään nuorten nostalgisia kulutustoiveita. tiskit ovat täynnä monkey king -pillereitä, big bubble gum -purukumia ja jianlibaota.

tämän tyyppiset tuotteet, joita olet syönyt, käyttänyt ja leikkinyt lapsena, voivat viedä sinut välittömästi takaisin menneeseen aikakauteen.

jotkut nuoret päättävät uppoutua virtuaalisiin pelimaailmoihin, kuten "animal crossing" ja "minecraft". hiekkalaatikkopelinä nuoret voivat vapaasti rakentaa windows 95 -tietokoneen "minecraftissa". käyttäjät voivat käyttää tätä tietokonetta pelatakseen sisäänrakennettuja minipelejä "mine sweeper" tai "solitaire". nuoret ymmärtävät "elektronisen nostalgian".

▲kuvan lähde guoke

tämän nostalgisen lähestymistavan lisäksi toinen idea on monimutkaista lasten lelujen, tyypillisesti monimutkaisten lego-pulmien, pelaamista. nämä lelut vaativat älykkyyttä, joka ei riitä lapsille, mutta aikuisten älykkyysosamäärä riittää.

lyhyesti sanottuna jokainen, joka voi upottaa nuoret siihen, saa heidän suosionsa.

kilpaillakseen näistä markkinoista yritykset ryöstävät aivojaan leikkiäkseen temppuja vain kilpaillakseen lisäajasta nuorille.

jellycat ottaa tämän idean käyttöön myös luodessaan mukaansatempaavia kokemuksia offline-fyysisissä myymälöissä.

mutta kaikki nuoret eivät ole jellycatin kanssa samaa mieltä kiinnostuneen elämyskaupan arvio on "en ymmärrä", ja sen luettuani huokaisen, että se on tylsää. toinen tyyppi on todella uppoutunut siihen, koska hän ajattelee, että virkailija on juuri viemässä ruokaa ja on katsonut. nämä ihmiset ovat todella uppoutuneita siihen.

ei ole väliä minkälaisesta reaktiosta mielenosoituksen jälkeen, suurin osa heistä on ilo, jonka tämä liikekäyttäytyminen tuo heidän uteliaisuuteensa. mutta tällainen nautinto on tehokasta vain kerran, kun olet puolustava mentaliteetti, on vaikea saada uudelleen tunnetta uutuudesta tai uppoutumisesta.

siksi mikään kidult-tuote ei pysty pitämään nuoria pitkäksi aikaa. heidän elinkaarensa on usein hyvin lyhyt, ja kauppiaat voivat jatkaa vain seuraavan emotionaalisesti stimuloivan pelin etsimistä jatkaakseen nuorten stimulointia.

nuoret eivät ole saavuttaneet "immersiivistä tilaa" pitkään. itse asiassa se on aina ollut kauppiaat itse.

johtopäätös

jellycat on modernin yhteiskunnan mikrokosmosi. se tekee täytetyt nuket "eläviksi" tarjoamalla emotionaalista arvoa. ne eivät ole enää liikkumattomia nukkeja, jotka makaavat hiljaa kaapissa, vaan heillä on "persoonallinen" seuralainen.

jellycat-myymälän henkilökunta pelaa "leikkitaloa" näillä muhkeilla nukeilla. tässä pelissä he tekevät hyvännäköisen nuken, joka yrittää miellyttää sinua. nämä nuket ovat kauniita, tottelevaisia ​​ja muiden armoilla.

vaikka nuoret tietävät selvästi, että kaikki on "toimitettu" ja on pääoman huolellisesti laatima kulutustoimisto. mutta heidän mielestään niin kauan kuin he voivat rentoutua hetken ja vapautua korkeapaineisesta ympäristöstä, kannattaa maksaa joitakin kuluja.