uutiset

äskettäin jotkut sijoittajat raportoivat, että valvonnan keskeyttämä "ensimmäisen kuukauden 0 yuania" -vakuutus on tehnyt paluun muodossa "ensimmäinen kuukausi 0,6 yuania", ilmainen vakuutus jne. monet sijoittajat joutuivat harhaan ja ostivat vakuutustuotteita, jotka ylittivät selvästi odotetun määrän.

yllä mainittua toimintaa kutsutaan alalla yleisesti "rubikin kuutioliiketoiminnaksi". se on internetissä yleisesti käytetty markkinointimenetelmä, toisin sanoen vakuutusyhtiöt houkuttelevat asiakkaita tarjoamalla ilmaisia ​​vakuutusmaksuja, alhaisia ​​vakuutussummia. ja korkeat omavastuut ja sitten ohjaa heidät "päivittää" vakuutus.

on kiistatonta, että verrattuna perinteiseen vakuutusmarkkinointiin, edullinen tai ilmainen vakuutus ensimmäiselle kaudelle on yksi markkinointimenetelmistä, joilla on korkein muuntokurssi. se vastaa "koukkua" tai "lyijyä", joka voi nopeasti valita kohderyhmää ja tavoittaa sitten tarkasti ja usein. mutta,"rubikin kuutioliiketoiminnan" takana olevaa mahdollista myyntiongelmaa ei voida jättää huomiotta.. jo monta vuotta sitten entinen hainan banking and insurance regulatory bureau julkaisi asiakirjan, jossa huomautettiin, että kauppiaat käyttävät internet-alustoja, sovelluksia tai qr-koodeja ja muita online-skenaarioita "takaakseen 1 juanin", "1 juanin ensimmäiseltä kuukaudelta". "saa se ilmaiseksi" ja "lupa se lotossa" muilla tavoilla edistäminen antaa kuluttajille illuusion siitä, että he maksavat erittäin pienen summan saadakseen vakuutusalennuksia. automaattiset vähennyskehotteet eivät ole näkyviä, ja myöhemmät automaattiset uusimiset tuntuvat äkillisiltä. kuluttajat. pohjimmiltaan tämä markkinointitapa levittää palkkion vain myöhempään vaiheeseen, eivätkä kuluttajat todellakaan nauti alennuksesta. kauppias ei kuitenkaan tiedota kuluttajille tästä tilanteesta myyntihetkellä, mikä loukkaa kuluttajien oikeutta tietää ja saada tietoa. tehdä itsenäisiä valintoja ja johtaa helposti kuluttajariitoihin tai valitukseen.

liiketoiminnan volyymin ja voiton lisäämiseksi vakuutusyhtiöt jatkavat innovaatiotapoja kannustaakseen ja jopa houkuttelemaan kuluttajia ostamaan vakuutuksia.. vakuutusasiamiesten varhaisista vieraiden vierailuista ja sukulaisten ja ystävien välisistä kampanjoista nykypäivän puhelinmarkkinointiin, internet-markkinointiin ja jopa erilaisiin "laittomiin" kannustinmarkkinointiin. seurauksena on riittämätön kuluttajien kysyntä vakuutuksille, harhaanjohtava markkinointi, säännösten mukaiset rangaistukset, kuluttajien epäluottamus, edelleen riittämätön kysyntä ja petollisen markkinoinnin eskaloituminen... muodostaen noidankehän.

tämän vuoksi sääntelyviranomaiset ovat toistuvasti ryhtyneet toimiin "rubikin kuutio-liiketoiminnan" kaaoksen korjaamiseksi.

vuonna 2020 kiinan entinen pankki- ja vakuutusalan sääntelykomissio ilmoitti ja rankaisi monia vakuutusyhtiöitä ja välityslaitoksia vakuutuksenottajien pettämisestä, kuten "0 yuania ensimmäisen kuukauden aikana" ja "1 juania ensimmäisen kuukauden aikana". rahoitustarkastus julkaisi marraskuussa 2023 tiedonannon lyhytaikaisen sairausvakuutustoiminnan edelleen kehittämiseen liittyvistä asioista ja vihjeitä lyhytaikaisiin sairausvakuutustuotteisiin liittyvistä riskeistä ja lisäsi asiaankuuluvat vaatimukset internet-myyntiä varten. alustat ja vaativat kaikilta vakuutusyhtiöiltä päävastuut olisi täytettävä tehokkaasti ja kolmansien osapuolien myyntikanavien hallintaa olisi vahvistettava. samalla vakuutusyhtiöitä muistutetaan, että niiden ei pitäisi käyttää sanoja "maksu niinkin alhainen kuin (minimi) x yuan", "alkaen)

miksi "rubikin kuutiobisnes" ilmaantuu uudelleen tällaisten toistuvien sääntelyviranomaisten määräysten myötä? loppujen lopuksi se on edelleen voittovetoinen. vakuutusyhtiöt ovat myyntisuuntautuneita ja tekevät kaikkensa hankkiakseen asiakkaita pienimääräisen lahjavakuutuksen kautta ja tekevät sen jälkeen kehitystyötä korkeamman arvon saamiseksi. on helppo omaksua väärä lähestymistapa.

itse asiassa edullinen markkinointi ei ole täysin ei-toivottavaa, sillä kuluttajat voivat todella kokea yrityksen vakuutustuotteita ja -palveluita, kuten yksi kuluttaja sanoi: "vaikka myönnän, että alhaiset hinnat ovat todella tehokkaita pitkällä aikavälillä pystyvätkö vakuutusyhtiöt pysymään korvausten maksukyvyn ja palvelun laadun tasalla?”

internet-vakuutuksen etuna on, että se on kätevä ja nopea vastoin tätä alkuperäistä tarkoitusta, pelkkä markkinointitemppujen luottaminen liikenteen houkuttelemiseksi ja sokeasti myynnin mittaaminen on ilmeisesti lyhytnäköistä ja laitonta. "rubik's cube business" tekee paluun,toisaalta, mikä tarkoittaa, että joillakin vakuutusyhtiöillä on edelleen ongelmia laajassa liiketoiminnassa ja johtamisessa sekä riittämättömässä päävastuun hoitamisessa;toisaalta, mikä tarkoittaa myös sitä, että säännösten mukaiset rangaistukset eivät ole riittävän vahvoja.

tässä suhteessavakuutusyhtiöiden tulee muuttaa liiketoimintafilosofiaansa, lisätä tietoisuuttaan vastuullisuudestaan ​​ja löytää tasapaino lyhyen ja pitkän aikavälin intressien välillä.. tuotepuolella tuotteiden hinnoittelun tulee olla tieteellistä ja järkevää, ja kunkin ajanjakson vakuutushinnat olisi määritettävä tiukasti myyntipuolen hinnoittelutietojen perusteella, myyntihenkilöstön koulutusta ja johtamista olisi vahvistettava heidän myyntikäyttäytymisensä varmistamiseksi on laillista ja sääntöjenmukaista. esimerkkinä asiaan liittyvien vakuutustuotteiden päivityksestä vaaditaan asiakkaalta kirjallinen suostumus, ja asiakkaalla taataan riittävästi aikaa päättää "päivityksen" puolesta muut vakuutustuotteen asiat on esitettävä selkeästi kuluttajille, jotta kuluttajat voivat tehdä tietoisia päätöksiä.

lisäksi sääntelyviranomaisten on edelleen standardoitava ja hallittava käyttäytymistä, kuten ilmaisia ​​vakuutuksia, lisättävä asianomaisten yritysten valvontaa ja rangaistuksia, vaadittava asianomaisia ​​yrityksiä lisää itsetutkiskelua ja -oikaisua, vakavaa sisäistä vastuullisuutta ja pyrittävä poistamaan "rubikin kuutioliiketoiminta" lähde chaos.

kuluttajille silmien auki pitäminen on epäilemättä tärkeintä. kuluttajien tulisi ymmärtää, että vakuutustuotteet ovat monimutkaisia ​​rahoitustuotteita, ja heidän tulee ymmärtää vakuutustuotteiden maksumäärät ja määräajat yksityiskohtaisesti, eikä heidän pitäisi ostaa sokeasti vakuutuksia.