uutiset

30. elokuuta sullivan new investment conferencen erityisesti suunnittelema ja käynnistämä "leading innovation and sharing trends" uusien kulutus- ja elintarvike- ja juomateollisuuden investointien huippukokous pidettiin onnistuneesti st. regis jingan -hotellissa shanghaissa. huippukokous kokosi uuden kuluttajateollisuuden johtajat keskustelemaan siitä, kuinka brändit voivat murtautua involution aikakaudella.

tämä huippukokous esitti usein huippuluokan ideoita ja oli erittäin jännittävä. brändit, kuten wong lo kat ja yuanqi forest, keskustelivat ulkomaisista strategioistaan, ja yritykset, kuten guoquan, juewei food ja baixiang, kertoivat, kuinka yritykset innovoivat involuution aikakaudella, ja monet vanhat tuotemerkit vaihtoivat näkemyksiä kotimaisten tuotteiden elvyttämisestä. focus median puheenjohtaja jiang nanchun piti upean puheen "seitsemän anti-involuution lakia" mainonnan näkökulmasta. lisäksi li wenliang, zhixingheyi consulting groupin perustaja, joka on ainoa konsulttitoimisto, joka kutsuttiin pitämään pääpuheen tässä huippukokouksessa, analysoi syvästi viimeisimmät muutokset verkkokulutustrendeissä arvosta "6·18" "double 11":een, ja toiminnan näkökulmasta ehdotettiin 4p-ratkaisuja, jotka herättivät kiivasta keskustelua paikan päällä.

on raportoitu, että zhixing consulting on kiinan johtava sähköiseen kaupankäyntiin keskittyvä strateginen konsultointipalveluryhmä. se käyttää dataa tietoina yritysten online-kasvun edistämiseksi. viiden vuoden aikana se on auttanut 8 yritystä saavuttamaan yli miljardin verkkokasvun. kultaisen syksyn elo- ja syyskuu ovat verkkokaupan kriittistä loppuvuoden valmistautumisaikaa. juuri päättyneestä "6·18" sodasta vuonna 2024 päätellen kokonaistalous ei ole vieläkään optimistinen.

viime vuosina verkkoalustan pinduoduo markkinaosuus on vähitellen kasvanut, ja huang zhengistä on tullut kiinan uusin rikkain mies. kuluttajien keskuudessa erittäin suosittujen offline-alennusyritysten, kuten välipalakauppojen, nousun myötä näyttää siltä, ​​että "kulutuksen alentaminen" ei ole enää uusi asia. sen lisäksi, että vähittäiskauppiaiden välinen hintakilpailun kiristyminen vaikuttaa kuluttajakäyttäytymiseen involution aikakaudella, näiden ilmiöiden taustalla on syvempi tosiasia: kiinan kuluttajamarkkinat ovat vähitellen siirtymässä ostajien aikakauteen.

ajat tekevät sankareita, ja jokaisella alalla on aina kolme parasta. tässä kulutusvallankumouksessa brändit väistämättä eroavat toisistaan, ja strategiset jälkeenjääneet menettävät osuuttaan aktiivisen kanavavalikoiman ja puristuksen alaisina. vahvat ovat vahvempia, selventävät omia strategisia etujaan, löytävät uudelleen tien menestykseen, muodostavat kokonaiskustannusjohdon ja rakentavat vähitellen vankan brändivallihauta.

zhixing consultingin perustaja li wenliang jakoi huippukokouksessa monia tapauksia. niiden joukossa wufangzhai, sata vuotta vanha tuotemerkki, on hillinnyt trendiä viime vuosina ja herättänyt huomiota. syyskuussa 2023 zhixing consulting ja wufangzhai pääsivät verkkokaupan strategiseen konsultointiyhteistyöhön, ja sopimus uusittiin uudelleen tämän vuoden elokuussa. äskettäin, 22. elokuuta, wufangzhai julkaisi vuoden 2024 puolivuotiskatsauksen. kaiken kaikkiaan yhtiön vuoden 2024 toisen neljänneksen tulos kasvoi 3 prosenttia 22,06 prosenttiin. yhtiö vähensi kustannuksia ja lisäsi tehokkuutta parantamalla kannattavuutta.

pyörivä 4p-tuote: tuotemerkkituotematriisi muuttuu vakaasta liikenteestä säilyttämiseen, mikä voittaa käyttäjien pitkän aikavälin valinnan

"nykypäivän kuumille tuotteille on vaikea saada aikaan liikenteen kasvua, koska olemme pitkäaikaisia ​​verkkooperaattoreita." li wenliang sanoi: "monien yritysten on vaikea yhdistää brändäystä ja liikennettä liian niukka miten se ratkaistaan? uskomme, että meidän on keskityttävä tavoitteeseen ja voitettava asiakkaiden pitkän aikavälin valinta, ja tuotteen suurin rooli on tunnistaa ja säilyttää pitkäaikaisia ​​käyttäjiä.

lähde: wufangzhai virallinen verkkosivusto

wufangzhai, tämän sullivan-huippukokouksen lahjasponsori, toimitti toisen käyrätuotteensa "tahmea kuukakku" matkamuistoksi. wufangzhain tämän vuoden puolivuotisraportin mukaan wufangzhai jatkaa riisipyyhkeiden + -strategian edistämistä -tyyliset leivonta- ja pakastetut riisi- ja jauhotuotteet. kuukakkujen jakelu 2024q2:n ulkopuolisella kaudella sujui 320 600 yuanin vuositasolla. iresearchin ja oriental securities research instituten tietojen mukaan jo vuonna 2022 wufangzhai sijoittui viidenneksi kymmenen parhaan kiinalaisen mooncake-lahjapakkausbrändin listalla, ja neljä parasta harjoittavat pääasiassa kuukakkujen valmistusta.

li wenliang esitti paikan päällä ainutlaatuisen näkökulman tuoteulottuvuuden osalta, kun taas muut ovat saavuttaneet 92 pistettä . luotaen kiinan täydelliseen toimitusketjujärjestelmään tänään, kunkin tuotemerkin tuoteominaisuudet eivät ole huonoja, eikä kukaan kiinnitä huomiota tuotteeseen! joten nykytilanne on, että jokainen voi saavuttaa 90 pistettä, joten erottelu on mahdotonta. keskeistä on, että sekä sinun että kilpailijoiden tuotteesi ovat hyviä, mutta erot siinä, miten kukin yritys kohdentaa tuotepromootioresursseja, tuo eroja kokonaistuloksissa. yksinkertaisesti sanottuna, tämän päivän vaikeus ei ole hyvän tuotteen valmistaminen. vaikeus yrityksille on se, että rahaa on vain niin paljon valmistaa, ja tuotteet laajenevat jatkuvasti.

brand product matrix tool chart |. lähde: zhixing consulting

niiden joukossa lippulaivatuotteilla on suuria mahdollisuuksia ja vahvat korrelaatiot, ja niillä on oltava perimmäinen tehtävä voittaa kategoriastatus. iimedia consulting sijoitti zongzi-brändit useista eri ulottuvuuksista, kuten yrityksen kattavasta vahvuudesta, verkkokaupan alustojen myynnistä, verkon laajuisista mediaviestinnän trendeistä, käyttäjien mainetutkimuksista ja ammatillisten analyysitiimien arvioinneista, joista wufangzhai sijoittui ensimmäiseksi neljänä peräkkäisenä vuonna .

opportunity-tuotteilla on hyvät mahdollisuudet ja heikko korrelaatio. kategorialla on suuri kasvupotentiaali, mutta sillä on vähän korrelaatiota brändin strategisen joukkoon oma yritys. liiketoiminnan jakautumista tarkasteltaessa voidaan todeta, että wufangzhain bruttomarginaalit riisipyyhkeiden, kuukakkujen, aterioiden, kakkujen ja leivonnaisten osalta vuonna 2022 ovat 41,3 %, 24,1 %, 49 % ja 24,2 % kuin sanquanin, babin ja taoli-leivän osalta wufangzhailla on selkeä bruttomarginaalietu.

kuvatuotteet, heikko mahdollisuus ja vahva korrelaatio, investoivat opportunistisesti, kuten taistelevat joka vuosi tietyssä markkinointisolmussa, määrittävät budjetin, äläkä koskaan sijoita ylimääräistä penniäkään budjetin sijoittamisen jälkeen. täydentävät tuotteet, heikot mahdollisuudet ja heikot korrelaatiot ovat niihin liittyviä tuotteita, jotka käyttävät omia resursseja korkeamman tuoton saavuttamiseen. yrityksen strategian näkökulmasta wufangzhai määrittelee vuonna 2022 "kiinalaisen kausiruoan, jonka ytimenä on tahmea riisiruoka"johtava merkki" on strateginen visio, ja sen tuotematriisikehitys keskittyy aina visioon ja väkijoukkoon käyttäjien pitkän aikavälin valinnanedun voittamiseksi.

"ei ole vaikeaa tehdä hyvää tuotetta, eikä kuuman tuotteen luominen ole niin vaikeaa. hyvät kuumat tuotteet vaativat investointeja niiden ajamiseen." li wenliang ehdotti: "tuotematriisin rakentaminen ratkaisee kaksi keskeistä ongelmaa kohdistaa tehokkaat resurssit monien tuotteiden kesken, ja toinen on kuinka allokoida tehokkaat resurssit useiden tuotteiden kesken." kuinka saavuttaa tehokas tuotelaajennus rajallisilla resursseilla. brändipohjaisen tuotematriisin perustaminen on vakaan liikenteen ja liikenteen perusta. säilyttäminen "suurten tuotemerkkien tulisi välttää osallistumista "liikenteeseen" ja "kuumiin tuotteisiin". jos tuotemerkki katoaa tai on vaikea varmistaa jatkuvaa kasvua hämärtämällä kohdekäyttäjiä.

pyörivä 4p-hinta (price): ihmisiä palveleva yritys on hyvä bisnes

"'6·18" ja "double 11""se on siirtynyt käyttäjätoiminnan aikakauteen gmv-aikakaudelta. ennustamme, että tämän vuoden double 11:stä ensi vuoden kesäkuun 18. päivään jatkuu edelleen halpahintapuolustustrendi. li wenliang sanoi, että tästä eteenpäin katsottuna verkkokulutuksen trendi on m-muotoinen. yhteenvetona on kolme super--.

super kustannustehokas, super vastinetta rahalle, super kokemus!

super kustannustehokas, kuten luckin coffee, joka on tällä hetkellä 9,9 yuania. on vaikea nostaa tätä hintaa. ja 9.9 coffeesta on tullut valtava liikenteen hintasegmentti suurille alustoille, kuten meituan. jos sinä et tee sitä, joku muu tekee sen. monet tarjoamamme välipalat ja nopeasti liikkuvat kulutustavarat ovat vähittäiskaupan hintapaineen edessä, joka on muutettu alkuperäisestä tavallisesta 19,9 juanista 12,9 juaniin. useammat välipalakanavat ovat alkaneet määrittää ensin hintoja ja sitten tuotteita. monet ihmiset sanovat, että erittäin kustannustehokkuus tarkoittaa alhaista hintaa. itse asiassa se on yhteiskunnan kattava tunnustaminen, joka hinnoittelee tämän luokan uudelleen.

tämä on jo tapahtunut kodinkoneteollisuudessa. esimerkiksi tv-teollisuudessa 32-tuumainen on 599 yuania, 55-tuumainen on 1 499 yuania ja 65-tuumainen on 2 199 yuania näissä hintaluokissa se on.päätuotetuote on jumissa tässä hintaluokassa.

lähde: wufangzhai virallinen verkkosivusto

super-kustannustehokkuuden lisäksi tarjolla on myös hyvää vastinetta rahalle. tämä konsepti koskee eräänlaista tuotetta: tuote on ehdottoman hyvä ja hinta suhteellisen halpa. useimpien lahjarasia-riisinmyytien hinta wufangzhissa vaihtelee 60-200 yuania, ja pussin hinta vaihtelee 10 yuania yli 30 yuania. suurten kuluttajaryhmien ostotiedoista päätellen, jos riisipyyhkeiden hinta keskittyy 50-100 juaniin per laatikko, kuluttajat kiinnittävät enemmän huomiota riisipyyhkeiden makuun ja hintaan. vain lahjojen antamista varten pakkaus ja tuotemerkki asetetaan etusijalle, ja yli 100 juanin arvoiset tuotteet valitaan todennäköisemmin. sata vuotta vanhana brändinä tuotteet ovat luonnostaan ​​ehdottoman hyviä ja hinnat suhteellisen halpoja, mikä on estänyt tämän kulutustrendin ja vallannut markkinaosuuden.

li wenliang lisäsi, että m-muotoisen kulutustrendin viimeinen kohta on superkokemus, joka on jaettu kahteen tapaan: halpa iso kulho ja tunnekokemus. tapa, jolla douyinin käyttäjät laskevat hinnat nyt, on muuttunut yksittäisen tuotteen ostohinnasta tuotteen kertakäyttöhinnaksi. pyykinpesuainepullo maksoi ennen 39 juania. nykyään vaatteiden pesun hinta on noussut 1,2 sentistä 7 senttiin. hullut dabos ovat selvittäneet tilit tällä tavalla, ja kuluttajat ovat alkaneet tehdä samoin. miten brändien pitäisi siis maksaa tilit tänään? jos hintaeroa ei tunneta, brändin on vaikea ottaa johtoasemaa tulevassa kilpailussa, erityisesti hintapisteessä.

wufangzhai on tunnettu kiinalainen perinteikäs tuotemerkki, joka on aina ottanut "kiinalaisen keittiön suojelemisen ja innovoinnin" missiokseensa tuottaa sesonkiruokaa.johtava merkki. "kuluttajatrendien näkökulmasta markkinat ovat nykyään ennakkoluuloisempia sellaisiin asioihin, joita työskentelevät ihmiset haluavat nähdä ja kuulla. yhdellä lauseella ihmisiä palveleva yritys on hyvää bisnestä. vain tuomalla vilpittömästi etuja kuluttajien parempaan elämään , asettaa käyttäjien tarpeet etusijalle ja sopeutua ajan muutoksiin, hintasodat eivät voi estää erinomaisten tuotemerkkien kasvua trendiä vastaan", li wenliang totesi.

kiertyvän 4p:n edistäminen: äitivoi vittujos sanoista tulee tyttöystävä

li wenliang uskoo, että suurin ero online- ja offline-tilassa on se, että jokainen online-käyttäjä maksaa siitä. koska jokainen verkkokuluttaja ei ole ilmainen ja yhä kalliimmassa tilanteessa, brändien on opittava kommunikoimaan kuluttajien kanssa tyttöystävänsä sanoin "kuuntele äitiä" sijaan.voi vittu"sanat" jos kommunikaatioulottuvuutta tarkastellaan ennen tuotteen kehittämistä, tuote on syntyessään sisältöpohjainen. voi todellakin sanoa, että "hyvä tuote voi puhua puolestaan". sanovat, mitä kuluttajat haluavat kuulla, jos ymmärrät.

li wenliang puhui tapauksesta sähköajoneuvojen alalla - yadea. vuoden sisällä jälleenmyyjien myymälöiden omistajat eri puolilla maata mobilisoitiin luomaan 10 000 erittäin aktiivista paikallista douyin-tiliä. ja korvasi nopeasti alkuperäisen "kovan laajan kylläisyyden toimitus" -strategian douyinin paikallisella meri-, maa- ja ilmasarjastrategialla. (tyhjä: yrityksen virallista lipputiliä käytetään liikennepotentiaaliin, meri: brand city -tiliä käytetään liikenteen stimulointiin, maa: myymälämatriisitiliä käytetään liikenteen hyväksymiseen). vuosittaisessa lippulaivatuotteessa t60 hyödynnetään täysimääräisesti kuutta aistinvaraista ominaisuutta eli tietämystä, tuntemista ja toimimista yhdistettynä zhixing-tuotteiden sisältöön. käytä tyttöystäväsi sanoja kommunikoidaksesi kuluttajien kanssa, ja siitä tuli myydyin tuote lanseerauksensa jälkeen.

kuvan lähde: mitä kannattaa ostaa?

palatakseni wufangzhai-tapaukseen, tämä vuosisadan vanha brändi on aktiivisesti omaksunut nuoria viime vuosina. vuoden 2021 dragon boat festivalin aikana wufangzhai julkaisi elokuvan "looking for li xiaofang", ja maun ulkopuolella oleva ihmistarina pyyhkäisi internetiä. vuonna 2022 wufangzhai lanseerasi ensimmäisen ai-virtuaalitaiteilijansa - wu nuonuon wufang food squaren johtajana hän jakaa herkullisia, hauskoja ja hauskoja wufangzhai-kauden herkkuja kuluttajien, erityisesti z-sukupolven, kanssa. vuonna 2023, vain vuoden kuluttua, brändi brändätään yhdessä sellaisten tuotemerkkien kanssa, kuten mixue bingcheng, three squirrels, wuling, luxihe, disney jne., ja se harjoittaa luovaa mainontaa ja markkinointia, mikä tekee siitä toistuvasti pois nuorten sydämistä. ihmiset.

kanavien pyörivä 4p (paikka): kaikilla merkeillä varsinaisessa merkityksessä on monikanavaiset toimintaominaisuudet

offline on vaikeaa, joten onko online tietysti toinen käyrä? tämä kysymys tuli monilta läsnä olevilta catering- ja ruokayritysvierailta.

"yksi kanava on usein hyvin syklinen, joten kuluttajien on vaikea luoda pitkäaikaista suhdetta yhteen kanavaan. pohjimmiltaan uskon, että nykyaikaisessa liiketoimintaympäristössä ei ole uutta vähittäiskauppakonseptia. offline ei ole täysin perinteistä liiketoimintaa , ja online ei ole enää uusi liiketoiminta." li wenliang vastasi toimittajan kysymykseen: "monet catering-kanavat kamppailevat laajentuakseen offline-tilassa ja haluavat harjoittaa verkkokauppaa tai douyinin paikallista elämää. tämä on ymmärrettävää, mutta se on edellytys on selkeä käsitys kanavasta.

tällä hetkellä monet teollisuudenalat tutkivat monikanavaista mallia. kiinalaisten tuotemerkkien online-tiheys ei ole enää uusi sähköisten kaksipyöräisten ajoneuvojen teollisuudessa "online-liikenteen osuus asiakkaiden hankkimiseksi ja liiketoimien sulkemiseksi sekä offline-myymälän seurantapalvelut" on noussut peräti 30 prosenttiin. kodinkonealalla suurten kestokulutushyödykkeiden, kuten jääkaappien ja pesukoneiden, verkkotiheys on jopa 85 %. "kun tavarat ovat kuluttajien käsissä, kutakin linkkiä ja kunkin linkin työntövoiman summaa kutsutaan kanavaksi. kanavat ovat liikennettä ja kanavien toimintakyky on ennen kaikkea yrityksen kyky mobilisoida ja hallita kanavia." li wenliang tiivisti kanavia.

kuvan lähde: wufangzhai virallinen weibo

tulosraportin mukaan wufangzhai-yhtiön vuoden 2023 liikevaihto ja emoyhtiölle kuuluva nettotulos kasvoivat 7,0 % ja nettotulos 23,1 % edellisvuodesta, ja nettotulos kasvoi merkittävästi. cicada maman datataustan mukaan vuoden 2024 dragon boat festivalin aikana kanavalle tavaroita tuoneiden wufangzhai-suoralähetysmestarien määrä oli 223 600.

lähde: cicada mother

kuvan lähde: wufangzhai virallinen weibo

"suoratoiston asiantuntijat ovat itse asiassa verkkokauppiaita. wufangzhai kokoontuu joka vuosi ja kutsuu paikalle asiantuntijoita. monet asiantuntija-ankkureista ovat wufangzhai-kiinalaisia ​​kausiherkkuja ja kiinalaisia ​​aineettoman kulttuuriperinnön herkkuja.päällikkösuositusvirkailija. me zhixing kutsumme sitä kanavien organisatoriseksi elämäksi. brändin on mobilisoitava kaikki online- ja offline-jälleenmyyjät ja yhdistettävä ne yhdeksi, mikä tekee yhdestä reiästä tehokkaan ja kannattavan. li wenliang lisäsi viimein.

nykyinen "kulutuksen alentaminen" on varmasti johtanut tuotteen "hintainvoluutioon", jolla on tietty vaikutus suhdanteeseen, mutta se johtuu enemmän ostajan markkinavoiman noususta kuluttajille, se on täsmälleen päivitys. brändin on löydettävä oma arvonsa selviytymisen edellytyksenä ja yritysten tulee ymmärtää palveluntuottajana olemisen taustalla oleva liiketoimintalogiikka. yritysten ulkoisten transaktiokustannusten pienentäminen on itse asiassa kuluttajien päätöksentekokustannusten alentamista, mikä on myös yritysten kuluttajille tarjoama ydinarvo.

wufangzhai esimerkkinä yhtiö on seurannut markkinoita tiiviisti ja muodostanut edistyneemmän korkean ulottuvuuden sähköiseen kaupankäyntiin. tänä aikana se oli itse asiassa prosessi, jossa löydettiin uudelleen onnistunut polku, jonka wufangzhai oli kulkenut aiemmin. li wenliangin viimeinen sanoma puheessaan: involuution aikakaudella palaa liiketoiminnan ytimeen ja kunnioita objektiivisia lakeja. älä mieti liikaa.