uutiset

Seuraavat ovat$Unity Software (Yhdysvallat) Vuoden 2024 toisen vuosineljänneksen tuloskonferenssin pöytäkirja ja talousraporttien kommentit ovat luettavissa osoitteessa "》

1. Yleiskatsaus taloudellisiin indikaattoreihin

2. Hallintokertomus

1. Toimitusjohtajan puhe: Nykytilanteen yleiskatsaus ja strategiset tavoitteet

Unityn historian seuraavassa luvussa olemme sitoutuneet innovaatioihin, joilla on merkitystä asiakkaillemme ja yhteisöillemme.Seuraavan sukupolven moottoriversiomme, Unity 6, julkaistaan ​​tänä syksynä, olemme varmoja, että siitä voi tulla vakain ja tehokkain versio. Unity 6 houkuttelee kehittäjiä jo debyyttillään toukokuussa, ja se tukee kasvuamme monien vuosien ajan.

Mitä tulee mainosalaan, asiakkaat ovat kertoneet meille, että tuotteisiin on tehty joitain parannuksia, mukaan lukien kumppanimainonnan ja välitysalustojen osalta. Aiomme rakentaa koneoppimispinon ja tietokantakerroksen uudelleen saavuttaaksemme parempia tuotetuloksia. Suunnittelemme infrastruktuuria, joka on ketterämpi, edistää jatkuvaa innovaatiota ja alhaisempia kustannuksia, mutta pystymme myös helposti integroimaan tietoja eri tuotteistamme tuomaan asiakkaillemme enemmän arvoa.

Tuomme myös lisää globaaleja kykyjä nopeuttamaan mainosalan muutosta.Tänään meillä on ilo ilmoittaa, että Jim Payne on liittynyt mainosliiketoimintamme uudeksi CPO:ksi. Hän tuntee tuotesuunnittelun ja mainonnan ja tietää paremmin, kuinka julkaisijat voivat kasvattaa tulojaan.

Samaan aikaan heinäkuussa Unityn SVP:ksi liittyy myös toinen vanhempi mainonnan asiantuntija Alex Blum. Meillä on edelleen valtava kasvumahdollisuus mobiilimarkkinoinnissa, ja näiden kahden henkilön lisääminen auttaa meitä tarttumaan tähän mahdollisuuteen.

Koko tiimimme haastoivat parasta teknologiaa käyttävät yritykset ympäri maailmaa. Mutta meillä on ainutlaatuinen rooli koko ekosysteemissä, ja meillä on paikka mobiilivuorovaikutuksessa, 3D:ssä, peleissä, tekoälyssä, datassa ja digitaalisessa mainonnassa.

Toteutamme pitkän aikavälin arvomme paremmalla toteutuksella, nopeammalla tuoteinnovaatiolla ja uudella keskittymisellä asiakkaisiimme ja yhteisöihimme.

2. Talousjohtaja puhuu: Taloudellinen suorituskyky

(1) Tulot:Toisella vuosineljänneksellä strategisen portfolion liikevaihto oli 426 miljoonaa Yhdysvaltain dollaria, mikä on 6 % vähemmän kuin vuotta aiemmin. sisään,

a. Luo liikevaihto oli 129 miljoonaa, mikä on 4 % enemmän kuin vuotta aiemmin. Kasvu perustuu liittymätuotoihin, jotka kasvoivat 14 % pääasiassa hintojen nousun ja pakettipäivitysten ansiosta. Kuukauden lasku oli 2 %, mikä johtui pääasiassa strategisten kumppanuuksien ja asiantuntijapalveluiden laskusta.

Muut kuin pelituotot ovat nopeimmin kasvava tuloliiketoimintamme, joka kasvoi 59 % vuoden takaisesta toisella vuosineljänneksellä ja osoitti 18 % Create-tuloista, kun se vuonna 2023 oli vain 12 % viime vuonna.

b. Grown liikevaihto oli 296 miljoonaa euroa, mikä on 9 % vähemmän kuin vuotta aiemmin ja 1 % enemmän kuin kuukaudessa. Olemme varsin tyytyväisiä vuosineljänneksen kasvuun kahden peräkkäisen vuosineljänneksen jälkeen, mikä johtuu pääasiassa tuoteparannuksista ja kausiluonteisista ominaisuuksista. Vuosittaisen muutoksen kulma,Lasku johtui edelleen kaupallistamisliiketoiminnan paineista, mikä kompensoi Auran vahvaa kasvua.

(2) Voitto:Yhteensä GAAP-nettotappio oli 126 miljoonaa euroa verrattuna 193 miljoonaan viime vuoden vastaavaan ajanjaksoon, mikä on 35 % parannus edelliseen vuoteen verrattuna. Oikaistu käyttökate oli 113 miljoonaa euroa, kasvua 29 % edellisvuodesta ja ohjeistus oli 765-80 miljoonaa. Pääasiassa siksi, että jatkamme toimintakulujen alentamista ja bruttokatteen kasvattamista. Ei-GAAP-bruttokate nousi toisella neljänneksellä 84 prosenttiin viime vuoden 81 prosentista.

Bruttokateprosentin kasvu johtuu muutoksista kustannusten hallinnassa ja tuotevalikoimassa sekä pilvikapasiteetin lisäämisestä koneoppimismalliemme kouluttamiseen.

Jatkamme toimintakulujen strategista hallintaa ja määritämme, mitkä osa-alueet kulujen tulee kasvaa, mitkä osa-alueet pysyvät vakaina ja mitkä jatkavat supistumista. Lopuksi, ei-GAAP-toimintakulut laskivat 21 % vuodentakaisesta, mikä on 59 % liikevaihdosta 63 %:sta. Oikaistu EBITDA-voittomarginaali oli 25 % tällä vuosineljänneksellä, mikä on 850 peruspistettä enemmän kuin vuotta aiemmin.

(3) Kassavirta:Vapaa kassavirta toisella vuosineljänneksellä oli 80 miljoonaa euroa, kasvua 137 % edellisvuodesta ja rahavarat neljänneksen lopussa 1,3 miljardia euroa.

(4) Osakkeet:Mahdollisesti laimennettujen osakkeiden kokonaismäärä oli 476,5 miljoonaa kappaletta, mikä on hieman vähemmän kuin vuotta aiemmin. Aikaisempi ohjeistamme oli 480 miljoonaa.

(5) Näkymät:

a. Kolmannen vuosineljänneksen näkymät:Strategisen portfolion tuotto oli 415-420 miljoonaa RMB, mikä on 4-6 % vähemmän kuin vuotta aiemmin. Moottoreiden tilaustulot Createissa voivat kuitenkin ylläpitää kaksinumeroista kasvua vuositasolla. Grow-liiketoiminnan elpyminen kestää kauemmin.

Oikaistu käyttökate kolmannella vuosineljänneksellä oli 75-80 miljoonaa euroa sisältäen uusien investointien tarpeen Grow-liiketoiminnan vahvistamiseksi.

b. Koko vuoden 2024 näkymät:Strategisen portfolion tuotto oli 1,68-1,69 miljardia euroa, mikä on 2-3 % vähemmän kuin vuotta aiemmin, ja alkuperäinen ohjealue oli 1,76-1,8 miljardia. Pääasiallinen näkökohta on Grow-liiketoiminnan toipumisaika, joten tämän vaikutusta harkitaan huolellisesti. Moottoreiden tilaustulot Createissa voivat kuitenkin ylläpitää kaksinumeroista kasvua vuositasolla.

vuosittainOikaistu käyttökate on 340-350 miljoonaa, kun alkuperäinen arvio oli 400-425 miljoonaa. Vähentääksemme liikevaihdon pienenemisen vaikutusta säästämme vielä 5-15 miljoonaa kustannuksia varmistaaksemme paremman yleisen kaupallistamisen.

c Osakkeiden lukumäärän näkymät: Laimennettujen osakkeiden kokonaismäärän odotetaan olevan 488 miljoonaa osaketta ennen vuoden loppua, mikä on laskua viime vuoden lopun 492 miljoonasta osakkeesta, mikä heijastaa 2 %:n vuotuista laimennusastetta.

3. Analyytikkokysymykset ja vastaukset

Q1: Tietoja mainostoiminnasta. Mainitsit osakaskirjeessäsi, että haluat rakentaa koneoppimis- ja datapinon uudelleen. Voitko kuvailla meille selkeämmän kasvusuunnitelman ja -kehyksen? Onko jälleenrakennus mahdollisesti pitkäaikainen prosessi? Mitkä investoinnit tulisi asettaa etusijalle?

V: Olemme vauhdittaneet mainontaan liittyvien tuotteiden kehitystä ja lanseerausta sekä integroineet useita mainonnan tukiyksiköitä välialustaan. Olemme myös tehneet malliin monia korjauksia ja saaneet asiakkailta positiivista palautetta, mikä kannustaa eteenpäin.

Samalla koemme myös, että meidän on tehtävä enemmän perustyötä, kuten kirjeessäni mainittu koneoppiminen ja tietopohjapino. Koska jos meillä on erilaiset tekniset perusominaisuudet, se auttaa meitä voittamaan pitkällä aikavälillä, joten olemme erittäin innoissamme tästä mahdollisuudesta, toteutamme sen pian ja odotamme innolla sen myönteistä vaikutusta myöhemmin.

Q2: Mitä tulee Createn kasvuohjaukseen. Onko mahdollista, että Createn liiketoiminnan kasvu voi saavuttaa myös kaksinumeroisen kasvun keskipitkällä aikavälillä?

V: Puhun kaksinumeroisesta tilaustulojen kasvusta Luo-liiketoiminnassa. Kuten tiedät, Create koostuu kolmesta liiketoiminnasta, tilauksesta, asiantuntijapalveluista ja strategisesta yhteistyöstä.

Asiantuntijapalvelut ja strategiset kumppanuudet tulevat olemaan yhtä epävakaita kuin koskaan, vahvan Q1 ja heikomman Q2 ansiosta kumppanuussopimuksiemme ansiosta.Joten sinun pitäisi odottaa liittymätuottojen jatkuvaa vahvaa kasvua.

Mielestäni,On liian aikaista tietää tarkalleen, miltä vuosi 2025 näyttää, meidän pitäisi antaa Mattille (uusi talousjohtaja) enemmän aikaa (tämän tavoitteen muotoiluun ja arviointiin), ja kun teemme täydellisen arvion, palaamme ajoissa jakamaan odotuksemme ensi vuodelta.

Q3: Tietoja Unity 6:sta ja Luo kasvua. Ajonaikainen veloitus lanseerataan Unity 6:lla ensi vuosineljänneksellä, mikä sisältää Plus to Pron mahdollisen hinnankorotusvaikutuksen. Miten meidän pitäisi ottaa huomioon vaikutus Createn liikevaihdon kasvuun?

V: Hintojen kasvutrendin heijastuminen vie aikaa, eikä se vain seuraa paketin päivityssykliä.Emme odota sen tapahtuvan välittömästi lyhyellä aikavälillä, mutta hintojen nousu tulee varmasti ajan mittaan.Hyödymme tällä hetkellä pääasiassa kahden vuoden takaisen yhtenäisen hinnankorotuksen vaikutuksesta ja toiseksi asiakkaiden omien pakettipäivitysten tuomasta hinnannoususta.

Q4: Tietoja säännöstä 40. Näin, että käytit sääntöä 40 muutama vuosineljännes sitten. Käytätkö sitä edelleen liiketoiminnan kehityksen arvioimiseen?

V: 40:n sääntö (tulon kasvun ja voittomarginaalin absoluuttinen summa ylittää 40:n) on erittäin oikea tavoite, joka kuvastaa erittäin houkuttelevaa kasvua ja hyvää kannattavuutta.

Keskitymme saavuttamaan pitkän aikavälin kestävää kasvua sekä liikevaihdon että tuloksen osalta.Mutta meidän on liian aikaista ennustaa tarkalleen missä olemme, mutta tähän meidän on todellakin keskityttävä.

Q5: Mitä tulee kilpailuun Applovinin kanssa. Luuletko, että sinun on muutettava mallia, jotta tuotteesi olisi kilpailukykyisempi? Mitä omaisuutta mielestäsi mainostoiminnastasi puuttuu, mikä oikeuttaisi sinut palaamaan pokeripöytään.

V: Kilpailun suhteen meillä on erityinen asema. Olemme ainoa yritys maailmassa, joka pystyy tarjoamaan teknistä palvelua pelien koko elinkaaren ajan.

Itse asiassa päivitämme jatkuvasti mallejamme ja tuomme markkinoille uusia tuotteita. Mutta samalla meidän on varmistettava, että käytössämme on nykyaikaisin, parhaiten suoriutuva data- ja koneoppimistekniikka.

Se, että pystymme vastaamaan reaaliajassa ja hyödyntämään tietoetuja, eivät heijastu vain moottorissa, vaan myös mainosverkostossamme ja kolmesta neljään mainostuotteeseen. Meillä on maailman suurin tietokanta ja eniten tietoa videoista ja asiakkaista, ja voimme käyttää tätä lisäarvon saavuttamiseen asiakkaillemme. Tämä on erittäin tärkeää pitkällä aikavälillä. Se on meille harvinainen ja tärkeä voimavara ja mahdollisuus.

Q6: Mitä tulee moottoreiden käyttöön teollisuudessa. Sanoit, että ei-peliteollisuudessa Create kasvaa edelleen erittäin nopeasti. Miten tämä vaikuttaa resurssisijoituksiisi?

A:Me houkuttelemme maailmanlaajuisesti tunnustettuja asiantuntijoita, ja Jim on tästä loistava esimerkki. Toiseksi omistamme resursseja tuoteinnovaatioiden nopeuttamiseen, olemme sitoutuneet rakentamaan uudelleen syvällisiä yhteistyösuhteita asiakkaiden kanssa sekä kuuntelemaan kumppaneiden ja asiakkaiden tarpeita.

Q7: Mitä tulee ohjauksen säätöön. Onko ohjauksen vähentäminen varovaisuutta, vai onko kyseessä tiettyihin muutoksiin perustuva lineaarinen kehityssuunta?

V: Kuten sanoit, olemme pääasiassa varovaisempia. Voit katsoa Q3:ta ja Q4:tä. Olemme itse asiassa ohjanneet suhteellisen vakaata kehitystä.

Lähinnä siksi, että emme nähneet paljon kausiluonteista liikettä toisella neljänneksellä, mikä olisi ollut mukavaa, jos olisimme niin. Olemme kuitenkin edelleen varovaisempia Grow-liiketoiminnan elpymisen suhteen.。

Tähän verrattuna nykyinen päätehtävämme on palauttaa maineemme ja uskottavuutemme kaikkien ekosysteemissä olevien ihmisten sydämiin, joten meidän on tärkeämpää ja oikeampaa suhtautua ennakointiin varovaisesti.

Kysymys 8: Mitä tulee Createn kasvuun muilla kuin pelialueilla. Mainitsit, että ei-peliteollisuus on kasvanut 60 % ja sen osuus Createssa on kasvanut. Tiedän, että Jim on puhunut paljon teollisuuden mahdollisuuksista, mutta mietin, näetkö kumppanien jatkuvan kasvun ja leviämisen? Rakennatko laajempaa ekosysteemiä myymällä digitaaliset kaksosesi Asiantuntijapalvelujaostosi Capgeminille?

V: Kiitos kysymyksestäsi. Kyllä, olemme erittäin innoissamme teollisuustilan mahdollisuuksista, ja näemme siellä edelleen todellista edistystä keskittyenAutoteollisuus, vähittäiskauppa ja valmistusja muut tietyt loppumarkkinat. Mutta laajemminkin 3D-resurssien visualisointi eri laitteissa ja alustoissa on arvokkainta – nämä ovat hyvin laajoja sovelluksia. Näemme siis erittäin vahvaa kysyntää.

Lisäsimme toisella vuosineljänneksellä useita uusia asiakkaita, mukaan lukien Audi, Diageo ja saksalainen suunnitteluyritys Bosch Rexroth. Näemme siis edelleen kasvua ja nopeutta siellä. Olen hyvin, hyvin innoissani tästä ja tiedän, että Jim on erittäin optimistinen sen suhteen, ja olemme erittäin onnellisia, että voimme hyödyntää hänen asiantuntemustaan ​​ja jatkaa näin. Mutta tämä liiketoiminta on meille todellinen mahdollisuus, ja teemme kovasti töitä tarttuaksemme siihen.

Q9: Osakaskirjeestä näyttää siltä, ​​että johdolla on uusi ilme, mutta en ole varma, tuleeko muutoksia tulevaisuudessa. Mikä on ohjekirja Unityn palaamiselle suuruuteen? Onko sinulla luottamusta tiettyyn toteutukseen?

V: Rakennamme aToteutettava ja vastuullinenKulttuuri, jonka esitimme markkinoille aiemmin, ei ole aivan sama. Lisäämme nopeasti globaaleja huippuosaajia ja tuomme yritykseen uusia johtajia. Kuuntelemme paremmin asiakkaidemme tarpeita ja toimimme vastuullisemmin. Näet myös pian lanseeraavan lisää tuoteinnovaatioita, ja jaamme kokemuksemme kanssasi.

Uudelleenjärjestely on jatkunut 90 päivää, emmekä halua tämän prosessin olevan liian pitkä. Mutta kuten sanoin kirjeessäni, uskomme vakaasti, että olemme ainoa yritys maailmassa, jolla voi olla näin merkittävä asema näin suurilla markkinoilla.

Olemme siis hyvässä asemassa ja näen, että kaikki elementit ovat täällä:Lahjakkuutta, teknologiaa, omaisuutta。

Kumppanimme haluavat meidän voittavan molemmissa liiketoiminnoissa. Mainosalalla ihmiset odottavat meiltä vahvaa kilpailijaa. Sama pätee moottoriliiketoiminnassamme. Meillä on asiakkaita, jotka tukevat meitä, meillä on kaikki osat, meidän tarvitsee vain toteuttaa ja meillä on luottamus toteuttaa.

Q10: Kaikki ovat kiinnostuneita Createn ei-pelimarkkinoista, ja toisella neljänneksellä Kiinan ja Afrikan pelituotot kasvoivat myös nopeimmin ja olivat 60 %. Mutta samalla mainitsit myös, että keskitytään korjaamaan suhteita peliasiakkaisiin ja panostamaan mainostuotteiden parantamiseen. Miten näet investoinnin muiden kuin pelimarkkinoiden yritysten tulevaan kehitykseen?

V: Pelialan ulkopuolinen liiketoiminta on luonnollinen jatke peliasiakaskehityskyvyllemme. Mielestäni näiden kahden liiketoiminnan välillä ei ole ristiriitaa. Jotkut tuoteparannuksista ja infrastruktuurista, joihin tällä hetkellä investoimme, voivat myös tuoda etuja teollisuudelle.

Meidän näkökulmastamme en usko, että meiltä puuttuu innostusta teollisuuden liiketoimintaa kohtaan. Olemme keskustelleet teollisuudesta paljon aiemmin.Mutta nyt painopiste on edelleen toteutuksessa, suorittaa prosessin tuotteesta markkinoille tuloon.

Tietysti meillä on tällä hetkellä tarpeeksi resursseja omistaa toiselle työpaikalle, Teollisuus, koska tämä on luonnollinen jatke liiketoiminnallemme.