uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Teksti|Optimal Solutions Finance

Sanotaan, että "kolme asiaa, jotka uuden virkamiehen on tehtävä astuessaan virkaan".

Vuonna 2018 Wang Hao, Jiugui Liquorin uusi puheenjohtaja, astui virkaan. Tuolloin Jiugui Liquor Companyn suorituskyky kasvoi nopeasti COFCO:n tulon jälkeen. Wang Hao huusi myös Jiuguijiun kymmenien miljardien tavoitteen tällä hetkellä.

Jiugui Liquorin tulos ei tuottanut pettymystä. Liikevaihto kasvoi 1,1 miljardista 4 miljardiin juaniin viidessä vuodessa, ja nettovoiton vuosikasvu pysyi yli kaksinumeroisena, jos tämä suuntaus jatkuu yuan on vain ajan kysymys.

▲Jiuguijiu Nettovoittokaavio / Optimaalisen ratkaisun rahoitus

Todellisuus kostaa aina takaisin Vuonna 2023 Jiugui Liquorin liikevoitto on 548 miljoonaa yuania, mikä on 47,77 % vähemmän kuin vuotta aiemmin.

Jiugui Liquorin vuoden 2024 ensimmäiselle puoliskolle illalla 9. heinäkuuta julkaiseman tulosennusteen mukaan Jiugui Liquorin tulos jatkoi laskuaan tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla ja saavutti 110–130 miljoonan yuanin nettovoiton, Laskua edellisvuoden vastaavaan ajankohtaan verrattuna oli 69,19–73,93 %.

▲ Jiugui Liquorin nettotuloskaavio/yhtiön taloudellinen raportti

Kymmenien miljardien tavoite muuttui lopulta peiliksi, ja Wang Hao pystyi vain hiljaa luopumaan.

Mitä Jiuguijiulle tapahtui aikoinaan useiden vuosien ajan nopean suorituskyvyn kasvun myytin luoneesta ja synkänä hevosena pidetystä Jiuguijiusta nykytilanteeseen, jossa sekä liikevaihdon että nettovoiton kasvuvauhti on romahtanut?

1 Syy, miksi Jiugui Liquor on "tumma hevonen"

Kuten sanonta kuuluu, "viinin tuoksu pelkää myös kujan syvyyttä." Jopa erinomaisia ​​viinejä on vaikea saavuttaa ja voittaa kuluttajien suosio, jos heiltä puuttuu tehokkaita markkinakanavia.

▲ Jiugui Liquor tuotekuva/Jiugui Liquor

Tämän perusteella COFCO Group luotti runsaisiin jälleenmyyjäresursseihinsa ohjatakseen joitain jälleenmyyjiä, jotka olivat alun perin sidoksissa COFCO:han, ryhtymään Jiugui Liquorin kumppaneiksi.

Tämä liike on laajentanut huomattavasti Jiugui Liquorin myyntikanavia, käytännössä lisännyt sen brändivaikutusta ja markkinoiden kilpailukykyä ja antanut tämän Yulu-pullon ylittää "kujan" rajoitukset ja olla suoraan esillä useammalle kuluttajalle.

Pelatakseen onnistuneesti "10 miljardin" tavoitteen, Jiuguijiu siirsi painopisteensä vähitellen kansallisille markkinoille, ja yhtiön toimittajien ja myyjien määrä kasvoi jyrkästi.

On syytä mainita, että vuonna 2023, lukuun ottamatta Keski-Kiinaa, jossa Hunan sijaitsee, Jiugui Liquorilla on yhteensä 1 085 jakelijaa muilla alueilla, mikä vastaa 61,16 prosenttia kaikista jakelijoista, mikä heijastaa edelleen Jiugui Liquorin päättäväisyyttä kansallistaa.

▲ Toimittajien ja myyjien määrä viime vuosina/Optimal Solution Finance

Huippuluokan viinamarkkinat ovat aina olleet suurten viinayritysten taistelukenttä. Ja Jiugui Liquor Company, jolla on ainutlaatuinen runsaan liköörin tuoksu, jossa yhdistyvät kolme aromia "rikas", "kirkas" ja "kastike", luonnollisesti haluaa saada osuuden huippuluokan markkinoista.

▲ Huippuluokan viinimarkkinoiden mittakaavakaavio/Huaxin Securities

Siksi Jiugui Liquor yhtyi vuonna 2018 yli 30 huippuluokan viinakauppiaan strategiassaan keskittyä huippu- ja alatasoisiin markkinoihin perustaakseen Hunan Neishen -viinamyyntiyhtiön, jota operoi Jiugui Liquor.

Tässä mallissa jälleenmyyjät ottavat osakkeita Jiugui Liquor myy sisäisen viitesarjan sisäisille vertailumyyntiyrityksille ja sisäinen viitemyyntiyhtiö tukkumyynnät viinin ensitason jälleenmyyjille... Jakelijat, jotka ottavat osakkeita, eivät nauti vain kanavan hintaerosta, mutta myös nauttia osingoista saavuttaa "osakkeenomistajat myyvät viiniä" , sitoa syvästi etuja ja kannustaa jälleenmyyjiä ottamaan suuren määrän viiniä.

Tällä hetkellä korkealaatuisten ja alempana olevien viinamarkkinoiden kasvu jatkuu, ja sisäisen viitesarjan liikevaihto on kasvanut 244 miljoonasta vuonna 2018 1,157 miljardiin vuonna 2022.

▲ Sisäinen ginsengviinin myyntikaavio / Optimal Solution Finance

Siksi Jiugui Liquor Company on myynnin strategiassaan syvästi sitovien toimittajien kanssa ja keskittynyt huippu- ja ali-high-end -markkinoihin.

2 Jiugui Liquor on loukussa "tuoksussa" ja "high-end"

Koska mikä tahansa yritys muuttuu jatkuvasti ajan mukana, sen yritysstrategian on myös pysyttävä tahdissa ja dynaamisesti mukautuva sopeutumaan markkinoiden muutoksiin.

"Vuoden 2024 Kiinan viinamarkkinoiden keskipitkän aikavälin tutkimusraportti" huomautti, että vuodesta 2022 lähtien markkinat ovat suosineet kansallisesti tunnettuja alkoholijuomia enemmän ja markkinat ovat keskittyneet.

Tutkimustiedot osoittavat, että tammi-kesäkuussa 2024 myydyin viinamarkkinoiden kuusi parasta merkkiä ovat Moutai, Wuliangye, Yanghe, Fenjiu, Luzhou Laojiao ja Jiannanchun (ei tietyssä järjestyksessä).

Tätä ei voi hyväksyä Jiugui Liquor, paikallinen viinayritys, joka on sitoutunut kansalliseen laajentumiseen, mutta joka ei ole koskaan pystynyt tekemään mainetta itselleen.

Toisaalta "2024 Kiinan viinamarkkinoiden keskipitkän aikavälin tutkimusraportti" osoittaa, että 100-300 yuanin ja 100 yuanin ja sitä alhaisemmat hintaluokat menestyivät parhaiten markkinamyynnissä vuoden ensimmäisellä puoliskolla.

Tämä pitää paikkansa myös monien kyselyjen perusteella. Monet kauppiaat raportoivat yleisesti, että alhaisemmat hinnat voivat lisätä myyntiä.

Alkoholimarkkinoiden keskittymisen ja kulutuksen alenemisen yhteydessä sisäiset viitesarjat ja Jiugui-sarjat muodostavat edelleen suuren osan Jiugui Liquor Companyn liiketoimintarakenteesta, kun taas massamarkkinoille tarkoitettu Xiangquan-sarja edustaa vain yksittäistä. numeroita.

▲Jiugui Liquorin tuotetuottokaavio/yrityksen talousraportti

Lisäksi Jiuguijiun päätuoksuisessa aromiviinissä on luonnollinen puute - sillä on pieni yleisö.

Siitä lähtien, kun viinaluokitusstandardit otettiin käyttöön vuonna 1979, vahvan makuiset liköörit, joilla on rikas aromi, makeus, täyteläisyys, harmoninen ja pitkäkestoinen maku, ovat olleet Kiinan alkoholinkulutuksen valtavirta.

Maotai-makuviinan, jonka aromi ja kastikemaku on vahva, mutta maultaan pehmeämpi ja täyteläisempi, yleisö seuraa tiiviisti perässä.

Kahden suurimman alkoholijuoman osuus viinamarkkinoista on vuonna 2023 50 % ja 30,4 %, ja niiden yhteenlaskettu osuus on yli 80 %.

Tämä on johtanut myös pienimakuisiin ja tuoksuviin aromiin keskittyvän Jiugui Liquorin elintilan puristumiseen. Tämän seurauksena Jiugui Liquor -tuotteiden maine on pysynyt pysähdyksissä kansallistamisen vuosina.

Sama pätee Hunanin maakunnassa, Jiuguijiun kotitukikohdassa.

Vuonna 2022 Hunanin maakunnan viinamarkkinaosuus on yhteensä 28 miljardia yuania, josta kastikemarkkinoiden osuus on 8 miljardia yuania ja vahvat aromimarkkinat ylittävät 15 miljardia juania.

Lisäksi Hunanin maakunnan viinateollisuusyhdistyksen mukaan historian ja kulttuurin vaikutuksesta Hunanin kuluttajat pitävät erityisen paljon Guizhoun tuotemerkeistä, kuten Maotai Maotai -makuviinistä, Xijiu, Zhenjiu, Guotai jne. sekä Yanghe, Gujinggong jne. kuuluisien viinien myyntivolyymi Hunanissa on myös huomattava ja kasvutrendi on tasainen.

Lopulta Jiugui Liquorin osuus paikallisena viinayhtiönä oli vain noin 7 % Hunanin markkinoista, ja yli 60 % markkinoista oli kansallisten viinayhtiöiden käytössä.

Voidaan nähdä, että olipa kyseessä maakunnan sisällä tai sen ulkopuolella, markkinoiden asteittainen keskittyminen, alhainen suosio ja markkinaraon maku ovat rajoittaneet Jiugui Liquorin kehitystä, mikä lopulta johti yleiseen suorituskyvyn ja liikevaihdon laskuun.

3. Toimittajan ja myyjän "riippuvuus" ilmaantuu vähitellen

Miksi samantyyppiset tuotteet pystyivät säilyttämään korkean suorituskyvyn kasvun aiemmin, mutta nyt ne kokevat yleisen laskun? Loppujen lopuksi se piilee syvästi sitovien toimittajien aiemmassa myyntistrategiassa.

Aiemmin Jiugui Liquor on houkutellut monia toimittajia ja jakelijoita "viiniä myyvät osakkeenomistajat" -mallin kautta ja saavuttanut jälleenmyyjien määrän nousun vuodesta 2019 vuoteen 2022.

Tulojen kaksinkertaistaminen antamalla tavarantoimittajia ottamaan haltuunsa tavarat on kuitenkin lopulta väärä vauraus.

Koska tavaroiden arvo voidaan ymmärtää vain silloin, kun ne myydään, ei silloin, kun ne katoavat.

Nykyään tavaroita on vaikea myydä, minkä seurauksena tavarantoimittajien käsissä on ylimääräisiä tuotteita. Lisäksi Jiugui Liquor Company haluaa nostaa hintojaan paljon oikaisut sisäisen viite-sarjan tuotteet, aina 1050 asti. Yuan.

▲ Valmis viinin inventaariokaavio/Jiuguin sisäinen viite

Lopulta hinta meni ylösalaisin, mikä vaikutti entisestään offline-toimittajien ja myyjien innostukseen tavaroiden ostamisesta ja heikensi kuluttajien luottamusta. Tietenkään ei ole yllättävää, että Jiugui Liquor on kokenut yleisen suorituskyvyn heikkenemisen viimeisen kahden aikana vuotta.

4 Kivut ja saavutukset uudistuskauden aikana

Itse asiassa Jiugui Liquor Company ei ole tietämätön, että sitovien toimittajien ja jakelijoiden tuomaa suorituskyvyn kasvua on vaikea ylläpitää pitkällä aikavälillä, joten se hakee myös aktiivisesti uudistuksia myyntistrategioihin.

Vuodesta 2022 lähtien Jiugui Liquor Company on aloittanut myyntimallinsa muutosmatkan investoimalla osan B-pään kanavien promootiokuluista BC-pään linkityskuluihin.

Pullonavauksen ja koodin skannauksen, juhlien jne. avulla C-puoli yhdistetään pieneen B:hen (terminaaliliikkeet) ja isoon B:hen (toimittajat) vahvistamaan kuluttajien viljelyä ja edistämään dynaamisen myynnin kasvua. .

Mutta tiedoista päätellen myyntikulut nousivat 6,9 ja hallintokulut 1,5 prosenttiyksikköä vuonna 2023 edellisvuodesta. oli 32,2 % ja 5,9 %. Tulos oli 548 miljoonaa yuania, mikä on 47,77 % vähemmän kuin vuotta aiemmin .

Yhtiön tiedotteen mukaan Jiugui Liquorin liikevoiton lasku vuoden 2024 toisella neljänneksellä kuitenkin kapeni merkittävästi ensimmäiseen neljännekseen verrattuna. Voidaan nähdä, että sillä on edelleen tiettyjä tuloksia.

Viinamerkkiyrityksenä omat tuotteet ovat luonnollisesti etusijalla. Jiugui Liquorin on luonnollisesti otettava huomioon se, kuinka varmistaa, että päätuoksuviina säilyttää omat ominaisuutensa samalla kun se laajentaa yleisöään.

Siksi Jiugui Liquor on viime vuosina päivittänyt teknologiaansa ja tuonut markkinoille erilaisia ​​tuotteita, joilla on pehmeämpi maku ja rikkaammat tuotetyypit. Kaiken kaikkiaan sillä on edelleen hyvä maine, mutta huono myynti. Muutoksista huolimatta tulevaisuus on edelleen odottamisen arvoinen.

5. Päätelmät

Vaikka Jiuguijiu on tällä hetkellä täynnä ongelmia, se on täynnä ongelmia, jotka vain osoittavat parantamisen suunnan. Tällä hetkellä edistetään jatkuvasti myös erilaisia ​​alkoholistien kipukohtiin ja vaikeuksiin kohdistuvia uudistustoimenpiteitä.

Jos Jiugui Liquor kuitenkin haluaa kääntää laskun ja saada takaisin jalansijaa viinateollisuudessa, se ei voi herätä henkiin pelkällä uudistuksella. Sen on myös luotettava vahvaan johtamiseen vakaan uudistuksen toteuttamiseksi toimenpiteitä, askel askeleelta ja ajan myötä.

Viljele ja toivu, sitten virkistäydy ja aloita alusta.

*Tekijänoikeus artikkelin kanteen ja kuviin kuuluu alkuperäiselle tekijälle, jos tekijänoikeuden omistaja katsoo, että hänen teoksensa ei sovellu julkiseen näytteillepanoon tai sitä ei saa käyttää ilmaiseksi, ota meihin yhteyttä välittömästi, niin teemme korjaukset nopeasti.