Новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Текст|Оптимальные решения Финансы

Говорят, что «три вещи, которые должен сделать новый чиновник при вступлении в должность».

В 2018 году к власти приступил Ван Хао, новый председатель Jiugui Liquor. В то время производительность Jiugui Liquor Company достигла быстрого роста после прихода COFCO. В это время Ван Хао также озвучил цель Цзюгуйцзю - десятки миллиардов.

Выручка Jiugui Liquor за пять лет выросла с 1,1 млрд юаней до 4 млрд юаней, а годовой рост чистой прибыли в течение многих лет оставался выше двузначных чисел. Если эта тенденция сохранится, цель в 10 млрд. юаня – это лишь вопрос времени.

▲Диаграмма чистой прибыли Jiuguijiu/Оптимальное решение для финансов

Реальность всегда имеет неприятные последствия. В 2023 году чистая операционная прибыль Jiugui Liquor составит 548 миллионов юаней, что на 47,77% меньше, чем в прошлом году.

Согласно прогнозу производительности, опубликованному Jiugui Liquor на первую половину 2024 года вечером 9 июля этого года, производительность Jiugui Liquor продолжала снижаться в первой половине этого года, достигнув чистой прибыли от 110 до 130 миллионов юаней. снижение по сравнению с аналогичным периодом прошлого года составило 69,19%-73,93%.

▲ График чистой прибыли Jiugui Liquor/финансовый отчет компании

Цель в десятки миллиардов в конечном итоге превратилась в зеркало, и Ван Хао оставалось лишь тихо уйти в отставку.

Что случилось с Jiuguijiu, которая в течение нескольких лет создавала миф о быстром росте производительности и считалась темной лошадкой, до нынешней ситуации, когда темпы роста выручки и чистой прибыли резко упали?

1 Причина, по которой ликер Jiugui — «тёмная лошадка»

Как говорится: «Аромат вина тоже боится глубины переулка». Даже изысканные вина превосходного качества будет трудно достать и завоевать расположение потребителей, если у них не будет эффективных каналов сбыта.

▲ Изображение продукта Jiugui Liquor/Ликер Jiugui

Учитывая это, COFCO Group полагалась на свои богатые дилерские ресурсы, чтобы помочь некоторым дилерам, которые изначально были связаны с COFCO, стать партнерами Jiugui Liquor.

Этот шаг значительно расширил каналы продаж ликера Jiugui, практически усилил влияние его бренда и конкурентоспособность на рынке, а также позволил этой бутылке «Yulu» выйти за рамки ограничений «переулка» и быть напрямую представлен большему количеству потребителей.

Чтобы успешно достичь цели «10 миллиардов», Jiuguijiu постепенно переключила свое внимание на национальный рынок, и число поставщиков и продавцов компании резко увеличилось.

Стоит отметить, что в 2023 году, помимо Центрального Китая, где расположена Хунань, у Jiugui Liquor будет в общей сложности 1085 дистрибьюторов в других регионах, что составит 61,16% от общего числа дистрибьюторов, что еще раз отражает решимость Jiugui Liquor национализироваться.

▲ Количество поставщиков и продавцов за последние годы/Optimal Solution Finance

Рынок элитных спиртных напитков всегда был полем битвы для крупных алкогольных компаний. И компания Jiugui Liquor Company, обладающая уникальным ароматом насыщенного спиртного напитка, сочетающего в себе три аромата: «насыщенный», «прозрачный» и «соус», естественно, хочет получить долю на рынке элитных напитков.

▲ Масштабная диаграмма рынка элитных вин/Huaxin Securities

Таким образом, в соответствии со стратегией сосредоточения внимания на рынках элитного и среднего сегмента, в 2018 году Jiugui Liquor объединилась с более чем 30 дилерами элитных спиртных напитков, чтобы создать компанию по продаже спиртных напитков Hunan Neishen, которой управляет Jiugui Liquor.

В этой модели дилеры приобретают акции Jiugui Liquor продают внутреннюю эталонную серию компаниям, занимающимся внутренними эталонными продажами, а внутренняя эталонная компания по продаже вина продает вино оптом дилерам первого уровня... Дистрибьюторы, которые приобретают акции, не только получают удовольствие от разницы в цене канала, но и получать дивиденды, чтобы добиться «акционеры продают вино», чтобы глубоко связать интересы и побудить дилеров брать большое количество вина.

В настоящее время рынок элитных и недорогих спиртных напитков продолжает расширяться, а выручка от внутренней эталонной серии выросла с 244 миллионов в 2018 году до 1,157 миллиарда в 2022 году.

▲ Внутренний график продаж женьшеневого вина/Optimal Solution Finance

Таким образом, в соответствии со стратегией продаж, основанной на глубокой привязке поставщиков и сосредоточении внимания на рынках высокого и низкого уровня, Jiugui Liquor Company также открыла «золотой период» быстрого роста своей деятельности.

2 Ликер Jiugui заключен в «аромат» и «высококлассный»

Поскольку любая компания продолжает меняться вместе со временем, ее корпоративная стратегия также должна идти в ногу со временем и динамично адаптироваться к изменениям рынка.

В «Отчете о среднесрочном исследовании рынка спиртных напитков Китая за 2024 год» отмечается, что с 2022 года рынок больше отдает предпочтение известным национальным спиртным напиткам, и рынок стал концентрированным.

Данные опроса показывают, что в число шести крупнейших брендов по объемам продаж на рынке спиртных напитков с января по июнь 2024 года входят Moutai, Wuliangye, Yanghe, Fenjiu, Luzhou Laojiao и Jiannanchun (в произвольном порядке).

Это неприемлемо для Jiugui Liquor, местной компании по производству спиртных напитков, которая стремится к национальной экспансии, но так и не смогла сделать себе имя.

С другой стороны, «Отчет о среднесрочном исследовании рынка спиртных напитков Китая в 2024 году» показывает, что ценовые диапазоны 100–300 юаней и 100 юаней и ниже показали лучшие результаты рыночных продаж в первой половине года.

Это также подтверждается многими опросами. Многие торговцы обычно сообщают, что более низкие цены могут увеличить продажи.

В условиях концентрации рынка алкоголя и снижения уровня потребления внутренние эталонные серии и серии Jiugui по-прежнему составляют значительную часть бизнес-структуры Jiugui Liquor Company, в то время как серия Xiangquan для массового рынка составляет только одну цифры.

▲Диаграмма доходов от продукции Jiugui Liquor/финансовый отчет компании

Более того, у главного ароматного ликера Jiuguijiu есть природный недостаток – у него небольшая аудитория.

С момента введения стандартов классификации спиртных напитков в 1979 году спиртные напитки с сильным вкусом, богатым ароматом, сладостью, мягкостью, гармоничным и стойким вкусом стали основным направлением потребления спиртных напитков в Китае.

Следом за ним следует аудитория ликера со вкусом Маотай, который имеет сильный аромат и вкус соуса, но более мягкий и полный вкус.

В 2023 году эти два основных алкогольных напитка займут 50% и 30,4% рынка спиртных напитков соответственно, а их совокупная доля превысит 80%.

Это также привело к сокращению жизненного пространства компании Jiugui Liquor, которая специализируется на легких и ароматных типах ароматов. В результате репутация продукции Jiugui Liquor оставалась неизменной в течение многих лет национализации.

То же самое происходит и в провинции Хунань, где базируется Цзюгуйцзю.

В 2022 году доля рынка спиртных напитков провинции Хунань составит 28 миллиардов юаней, из которых доля рынка соусов составит 8 миллиардов юаней, а доля рынка крепких ароматических напитков превысит 15 миллиардов юаней.

Более того, по данным Ассоциации ликероводочной промышленности провинции Хунань, под влиянием истории и культуры потребители Хунани особенно любят такие бренды Гуйчжоу, как ликер со вкусом Маотай Маотай, Xijiu, Zhenjiu, Guotai и т. д., а также Yanghe, Gujinggong и т. д. Объем продаж знаменитых вин в провинции Хунань также значителен, и тенденция роста не ослабевает.

В конце концов, Jiugui Liquor, как местная компания по производству спиртных напитков, занимала лишь около 7% рынка провинции Хунань, а более 60% рынка было занято национальными производителями спиртных напитков.

Можно видеть, что независимо от того, находится ли это в провинции или за ее пределами, постепенная концентрация рынка, низкая популярность и нишевый вкус ограничивают развитие ликера Jiugui, что в конечном итоге привело к общему снижению производительности и оборота.

3. Постепенно появляется «зависимость» от поставщика и продавца.

Почему одни и те же виды продукции в прошлом могли поддерживать высокий рост производительности, а сейчас переживают общий спад? В конечном счете, дело в прежней стратегии продаж глубоко обязательных поставщиков.

В прошлом Jiugui Liquor привлекала множество поставщиков и дистрибьюторов с помощью модели «акционеры, продающие вино», и добилась резкого роста числа дилеров с 2019 по 2022 год.

Однако удвоение доходов за счет перерасхода средств поставщиками с целью получения товаров в конечном итоге является ложным процветанием.

Потому что ценность товаров может быть реализована только тогда, когда они проданы, а не когда они потеряны.

В настоящее время товары сложно продавать, что приводит к затовариванию запасов у поставщиков. Непродаваемая продукция привела к серьезному отставанию в канале продаж. Кроме того, компания Jiugui Liquor любит поднимать цены только в 2021 году. корректировки внутренних продуктов эталонной серии, вплоть до 1050 юаней.

▲ Таблица готового вина/внутренняя справка Jiugui

В конце концов цена пошла вверх дном, что еще больше повлияло на энтузиазм офлайн-поставщиков и продавцов к покупке товаров и подорвало доверие потребителей. Естественно, неудивительно, что за последние два года производительность Jiugui Liquor в целом снизилась. годы.

4 Боли и достижения периода реформ

Фактически, Jiugui Liquor Company осознает, что рост производительности, вызванный обязательными поставщиками и дистрибьюторами, трудно поддерживать в долгосрочной перспективе, поэтому она также активно ищет реформы в стратегиях продаж.

С 2022 года Jiugui Liquor Company приступила к трансформации своей модели продаж, инвестируя часть расходов на продвижение B-концевых каналов в расходы на связь с BC-концом.

С помощью таких мероприятий, как открытие бутылок и сканирование кода, банкеты и т. д., сторона C связана с малым B (терминальные магазины) и большим B (поставщики), чтобы усилить обработку потребителей и способствовать росту динамичных продаж. .

Но, судя по данным, уровень расходов на продажу и уровень административных расходов в 2023 году увеличился на 6,9 и 1,5 процентных пункта соответственно в годовом исчислении. составили 32,2% и 5,9%. Что касается прибыли, чистая прибыль составила 548 миллионов юаней, что на 47,77% меньше, чем в прошлом году. В то время как прибыль снижалась, расходы на продажу и другие инвестиции увеличивались, а операционное давление компании еще больше увеличивалось. .

Однако, согласно сообщению компании, снижение операционной прибыли Jiugui Liquor во втором квартале 2024 года значительно сократилось по сравнению с первым кварталом. Видно, что определенные результаты оно все же имеет.

Поскольку компания занимается производством спиртных напитков, ее собственная продукция, естественно, является главным приоритетом. Как обеспечить, чтобы основной ароматный ликер сохранил свои характеристики и при этом расширил свою аудиторию, естественно, является вопросом, который Jiugui Liquor необходимо рассмотреть.

Таким образом, в последние годы компания Jiugui Liquor модернизировала свои технологии и выпустила разнообразные продукты с более мягким вкусом и более богатым ассортиментом. В целом, компания по-прежнему имеет хорошую репутацию, но имеет плохие продажи. Однако она активно поощряет потребителей искать новые продукты. Несмотря на перемены, будущее по-прежнему стоит с нетерпением ждать.

5. Вывод

Хотя Цзюгуйцзю в настоящее время полон проблем, в нем полно проблем, которые лишь указывают направление для улучшения. В настоящее время также постоянно продвигаются различные меры реформирования, направленные на устранение болей и трудностей алкоголиков.

Однако, если Jiugui Liquor хочет обратить вспять спад и вновь закрепиться в ликеро-водочной отрасли, она не сможет вернуться к жизни, просто полагаясь на несколько реформ. Для проведения стабильных реформ ей также придется полагаться на сильное руководство. меры, шаг за шагом и с течением времени. Чтобы постепенно устранить последствия, вызванные радикальным расширением каналов продаж и доверием рынка.

Развивайтесь и восстанавливайтесь, затем освежитесь и начните снова.

*Авторские права на обложку статьи и иллюстрации принадлежат оригинальному автору. Если правообладатель считает, что его работа не подходит для публичного показа или не должна использоваться бесплатно, немедленно свяжитесь с нами, и мы быстро внесем исправления.