Νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Κείμενο|Βέλτιστες Λύσεις Χρηματοδότηση

Λέγεται ότι «τα τρία πράγματα που πρέπει να κάνει ένας νέος αξιωματούχος κατά την ανάληψη των καθηκόντων του».

Το 2018, ο Wang Hao, ο νέος πρόεδρος της Jiugui Liquor, ανέλαβε τα καθήκοντά της. Ο Wang Hao φώναξε επίσης τον στόχο δεκάδων δισεκατομμυρίων του Jiuguijiu αυτή τη στιγμή.

Η απόδοση της Jiugui Liquor δεν απογοήτευσε τα έσοδα από 1,1 δισεκατομμύρια γιουάν σε πέντε χρόνια και η ετήσια αύξηση των καθαρών κερδών για πολλά χρόνια παρέμεινε πάνω από διψήφια επίπεδα, αν συνεχιστεί αυτή η τάση το γιουάν είναι μόνο θέμα χρόνου.

▲ Jiuguijiu Καθαρό Διάγραμμα Κέρδους/Οικονομική Βέλτιστη Λύση

Η πραγματικότητα είναι πάντα μπούμερανγκ Το 2023, τα καθαρά λειτουργικά έσοδα της Jiugui Liquor θα είναι 548 εκατομμύρια γιουάν, μια ετήσια μείωση κατά 47,77%.

Σύμφωνα με την πρόβλεψη απόδοσης που δημοσίευσε η Jiugui Liquor για το πρώτο εξάμηνο του 2024 το βράδυ της 9ης Ιουλίου του τρέχοντος έτους, η απόδοση της Jiugui Liquor συνέχισε να μειώνεται το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους, επιτυγχάνοντας καθαρό κέρδος από 110 εκατομμύρια έως 130 εκατομμύρια γιουάν. μείωση 69,19%-73,93% σε ετήσια βάση.

▲ Διάγραμμα καθαρών κερδών/οικονομική έκθεση της εταιρείας Jiugui Liquor

Ο στόχος των δεκάδων δισεκατομμυρίων τελικά μετατράπηκε σε καθρέφτη και ο Γουάνγκ Χάο δεν μπορούσε παρά να παραιτηθεί αθόρυβα.

Από το Jiuguijiu, το οποίο κάποτε δημιούργησε τον μύθο της ταχείας αύξησης των επιδόσεων για αρκετά χρόνια και θεωρούνταν σκοτεινό άλογο, μέχρι την τρέχουσα κατάσταση όπου τόσο οι ρυθμοί αύξησης των εσόδων όσο και των καθαρών κερδών έχουν πέσει κατακόρυφα, τι συνέβη με τον Jiuguijiu;

1 Ο λόγος για τον οποίο το Jiugui Liquor είναι ένα «σκοτεινό άλογο»

Όπως λέει και η παροιμία, «Το άρωμα του κρασιού φοβάται και το βάθος του σοκακιού». Ακόμη και τα εκλεκτά κρασιά εξαιρετικής ποιότητας θα είναι δύσκολο να προσεγγιστούν και να κερδίσουν την εύνοια των καταναλωτών εάν δεν διαθέτουν αποτελεσματικά κανάλια αγοράς.

▲ Εικόνα προϊόντος Jiugui Liquor/Liquor Jiugui

Υπό αυτό το σκεπτικό, ο Όμιλος COFCO βασίστηκε στους πλούσιους πόρους των αντιπροσώπων του για να καθοδηγήσει ορισμένους αντιπροσώπους που ήταν αρχικά συνδεδεμένοι με την COFCO ώστε να γίνουν συνεργάτες της Jiugui Liquor.

Αυτή η κίνηση διεύρυνε σημαντικά τα κανάλια πωλήσεων της Jiugui Liquor, ενίσχυσε ουσιαστικά την επιρροή της επωνυμίας της και την ανταγωνιστικότητά της στην αγορά και επέτρεψε σε αυτό το μπουκάλι "Yulu" να ξεπεράσει τους περιορισμούς του "σοκακιού" και να παρουσιαστεί άμεσα σε περισσότερους καταναλωτές.

Προκειμένου να παίξει με επιτυχία το παιχνίδι του στόχου "10 δισεκατομμύρια", ο Jiuguijiu έστρεψε σταδιακά την εστίασή του στην εθνική αγορά και ο αριθμός των προμηθευτών και των πωλητών της εταιρείας αυξήθηκε απότομα.

Αξίζει να αναφερθεί ότι το 2023, εκτός από την Κεντρική Κίνα, όπου βρίσκεται το Χουνάν, η Jiugui Liquor έχει συνολικά 1.085 διανομείς σε άλλες περιοχές, αντιπροσωπεύοντας το 61,16% του συνόλου των διανομέων, αντικατοπτρίζοντας περαιτέρω την αποφασιστικότητα της Jiugui Liquor να εθνικοποιήσει.

▲ Αριθμός προμηθευτών και πωλητών τα τελευταία χρόνια/Βέλτιστη Λύση Χρηματοδότηση

Η αγορά αλκοολούχων ποτών υψηλής ποιότητας ήταν πάντα πεδίο μάχης για τις μεγάλες εταιρείες ποτών. Και η Jiugui Liquor Company, η οποία έχει ένα μοναδικό άρωμα πλούσιου ποτού που συνδυάζει τα τρία αρώματα «πλούσιου», «διαυγούς» και «σάλτσας», φυσικά θέλει να αποκτήσει μερίδιο στην αγορά υψηλής ποιότητας.

▲ Πίνακας κλίμακας αγοράς κρασιού υψηλής ποιότητας/Χρηματολόγια Huaxin

Ως εκ τούτου, στο πλαίσιο της στρατηγικής εστίασης στις αγορές προηγμένης και δευτερεύουσας κατηγορίας, το 2018 η Jiugui Liquor συνεργάστηκε με περισσότερους από 30 εμπόρους αλκοολούχων ποτών υψηλής ποιότητας για να ιδρύσει την εταιρεία πωλήσεων ποτών Hunan Neishen, την οποία διαχειρίζεται η Jiugui Liquor.

Σε αυτό το μοντέλο, οι έμποροι παίρνουν μετοχές η Jiugui Liquor πουλά την εσωτερική σειρά αναφοράς σε εσωτερικές εταιρείες πωλήσεων αναφοράς και η εσωτερική εταιρεία πωλήσεων αναφοράς πωλεί το κρασί σε αντιπροσώπους πρώτου επιπέδου... Οι διανομείς που παίρνουν μετοχές όχι μόνο απολαμβάνουν τη διαφορά τιμής του καναλιού. αλλά και να απολαμβάνετε μερίσματα για να πετύχετε "οι μέτοχοι πουλούν κρασί" , να δεσμεύσετε βαθιά τα συμφέροντα και να ενθαρρύνετε τους αντιπροσώπους να πάρουν μεγάλη ποσότητα κρασιού.

Αυτή τη στιγμή, η αγορά ποτών υψηλής ποιότητας και χαμηλής ποιότητας συνεχίζει να επεκτείνεται και τα έσοδα της εσωτερικής σειράς αναφοράς έχουν αυξηθεί από 244 εκατομμύρια το 2018 σε 1,157 δισεκατομμύρια το 2022.

▲ Εσωτερικό διάγραμμα πωλήσεων κρασιού ginseng/Οικονομική βέλτιστη λύση

Ως εκ τούτου, στο πλαίσιο της στρατηγικής πωλήσεων των βαθιά δεσμευτικών προμηθευτών και της εστίασης στις αγορές προηγμένης και δευτερεύουσας κατηγορίας, η Jiugui Liquor Company έχει επίσης εγκαινιάσει μια «χρυσή περίοδο» ταχείας ανάπτυξης της απόδοσής της.

Το 2 Jiugui Liquor είναι παγιδευμένο στο "άρωμα" και το "high-end"

Καθώς κάθε εταιρεία συνεχίζει να αλλάζει με την εποχή, η εταιρική στρατηγική της πρέπει επίσης να συμβαδίζει και να προσαρμόζεται δυναμικά ώστε να προσαρμόζεται στις αλλαγές της αγοράς.

Η «Μεσοπρόθεσμη Έρευνα της Αγοράς Αλκοόλ της Κίνας 2024» επεσήμανε ότι από το 2022, η αγορά ευνοεί περισσότερο τα εθνικά διάσημα ποτά και η αγορά έχει γίνει συγκεντρωμένη.

Τα στοιχεία της έρευνας δείχνουν ότι οι έξι κορυφαίες μάρκες όσον αφορά τις πωλήσεις στην αγορά ποτών από τον Ιανουάριο έως τον Ιούνιο του 2024 είναι οι Moutai, Wuliangye, Yanghe, Fenjiu, Luzhou Laojiao και Jiannanchun (χωρίς ιδιαίτερη σειρά).

Αυτό είναι απαράδεκτο για την Jiugui Liquor, μια τοπική εταιρεία οινοπνευματωδών ποτών που είναι αφοσιωμένη στην εθνική επέκταση, αλλά δεν κατάφερε ποτέ να κάνει όνομα.

Από την άλλη πλευρά, η «Μεσοπρόθεσμη Έρευνα της Αγοράς Αλκοόλ της Κίνας 2024» δείχνει ότι οι ζώνες τιμών 100-300 γιουάν και 100 γιουάν και κάτω είχαν καλύτερες επιδόσεις στις πωλήσεις στην αγορά το πρώτο εξάμηνο του έτους.

Αυτό ισχύει επίσης από πολλές έρευνες Πολλοί έμποροι αναφέρουν γενικά ότι οι χαμηλότερες τιμές μπορούν να αυξήσουν τις πωλήσεις.

Στο πλαίσιο της συγκέντρωσης της αγοράς αλκοόλ και της υποβάθμισης της κατανάλωσης, η εσωτερική σειρά αναφοράς και η σειρά Jiugui εξακολουθούν να αντιπροσωπεύουν μεγάλο μέρος της επιχειρηματικής δομής της Jiugui Liquor Company, ενώ η σειρά Xiangquan για τη μαζική αγορά αντιπροσωπεύει μόνο μεμονωμένα ψηφία.

▲ Διάγραμμα εσόδων προϊόντων/οικονομική έκθεση της εταιρείας Jiugui Liquor

Επιπλέον, το κύριο αρωματικό ποτό του Jiuguijiu έχει ένα φυσικό ελάττωμα - έχει μικρό κοινό.

Από την εισαγωγή των προτύπων ταξινόμησης των αλκοολούχων ποτών το 1979, τα λικέρ με έντονη γεύση με πλούσιο άρωμα, γλυκύτητα, απαλότητα, αρμονική και μακροχρόνια γεύση αποτελούν το κύριο ρεύμα κατανάλωσης οινοπνευματωδών ποτών στην Κίνα.

Το κοινό του ποτού με γεύση Maotai, το οποίο έχει έντονο άρωμα και γεύση σάλτσας, αλλά πιο απαλή και γεμάτη γεύση, ακολουθεί από κοντά.

Τα δύο μεγάλα αλκοολούχα ποτά θα καταλάβουν το 50% και το 30,4% αντίστοιχα της αγοράς οινοπνευματωδών ποτών στην αγορά του 2023, με συνδυασμένο μερίδιο άνω του 80%.

Αυτό είχε επίσης ως αποτέλεσμα τη συμπίεση του χώρου διαβίωσης του Jiugui Liquor, ο οποίος επικεντρώνεται σε τύπους αρωμάτων μικρής γεύσης και αρωματισμού. Ως αποτέλεσμα, η φήμη των προϊόντων Jiugui Liquor παρέμεινε στάσιμη κατά τα χρόνια της εθνικοποίησης.

Το ίδιο ισχύει και στην επαρχία Χουνάν, την έδρα του Jiuguijiu.

Το 2022, το μερίδιο αγοράς αλκοολούχων ποτών της επαρχίας Χουνάν θα είναι συνολικά 28 δισεκατομμύρια γιουάν, εκ των οποίων η αγορά σάλτσας θα αντιπροσωπεύει 8 δισεκατομμύρια γιουάν και η αγορά ισχυρών αρωμάτων θα ξεπεράσει τα 15 δισεκατομμύρια γιουάν.

Επιπλέον, σύμφωνα με την Επαρχιακή Ένωση Βιομηχανίας Ποτών Χουνάν, επηρεασμένη από την ιστορία και τον πολιτισμό, οι καταναλωτές της Χουνάν αγαπούν ιδιαίτερα τα εμπορικά σήματα της Guizhou όπως το ποτό με γεύση Maotai Maotai, το Xijiu, το Zhenjiu, το Guotai κ.λπ. και το Yanghe, το Gujinggong κ.λπ. Ο όγκος πωλήσεων διάσημων κρασιών στο Χουνάν είναι επίσης σημαντικός και η τάση ανάπτυξης είναι αμείωτη.

Τελικά, η Jiugui Liquor, ως τοπική εταιρεία οινοπνευματωδών ποτών, αντιπροσώπευε μόνο το 7% περίπου της αγοράς στο Χουνάν και περισσότερο από το 60% της αγοράς καταλαμβανόταν από εθνικές εταιρείες ποτών.

Μπορεί να φανεί ότι είτε βρίσκεται εντός της επαρχίας είτε εκτός επαρχίας, η σταδιακή συγκέντρωση της αγοράς, η χαμηλή δημοτικότητα και η εξειδικευμένη γεύση περιόρισαν την ανάπτυξη του Jiugui Liquor, η οποία τελικά οδήγησε σε συνολική μείωση της απόδοσης και του κύκλου εργασιών.

3. Σταδιακά εμφανίζεται η «εξάρτηση» προμηθευτή και πωλητή

Γιατί οι ίδιοι τύποι προϊόντων μπορούν να διατηρήσουν υψηλή απόδοση απόδοσης στο παρελθόν, αλλά τώρα παρουσιάζουν συνολική πτώση; Σε τελική ανάλυση, βρίσκεται στην προηγούμενη στρατηγική πωλήσεων των βαθιά δεσμευτικών προμηθευτών.

Στο παρελθόν, η Jiugui Liquor έχει προσελκύσει πολλούς προμηθευτές και διανομείς μέσω του μοντέλου "μετόχους που πουλάνε κρασί" και πέτυχε αύξηση του αριθμού των εμπόρων από το 2019 έως το 2022.

Ωστόσο, ο διπλασιασμός των εσόδων από την υπερανάληψη των προμηθευτών για την ανάληψη αγαθών είναι τελικά μια ψευδής ευημερία.

Γιατί η αξία των αγαθών μπορεί να γίνει αντιληπτή μόνο όταν πουληθούν και όχι όταν χαθούν.

Σήμερα, είναι δύσκολο να πουληθούν προϊόντα, με αποτέλεσμα να υπάρχει υπερβολικό απόθεμα στα χέρια των προμηθευτών προσαρμογές στα εσωτερικά προϊόντα της σειράς αναφοράς, μέχρι 1050. Yuan.

▲ Πίνακας τελικού αποθέματος κρασιού/Εσωτερική αναφορά Jiugui

Στο τέλος, η τιμή πήγε ανάποδα, γεγονός που επηρέασε περαιτέρω τον ενθουσιασμό των προμηθευτών και των πωλητών εκτός σύνδεσης για αγορά αγαθών και υπονόμευσε την εμπιστοσύνη των καταναλωτών Φυσικά, δεν προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι το Jiugui Liquor παρουσίασε συνολική πτώση στην απόδοση τα δύο τελευταία. χρόνια.

4 Πόνοι και επιτεύγματα κατά την περίοδο της μεταρρύθμισης

Στην πραγματικότητα, η Jiugui Liquor Company δεν αγνοεί ότι η αύξηση της απόδοσης που επιφέρουν οι δεσμευτικοί προμηθευτές και διανομείς είναι δύσκολο να διατηρηθεί μακροπρόθεσμα, επομένως επιδιώκει επίσης ενεργά μεταρρυθμίσεις στις στρατηγικές πωλήσεων.

Από το 2022, η Jiugui Liquor Company έχει ξεκινήσει ένα ταξίδι μετασχηματισμού του μοντέλου πωλήσεών της, επενδύοντας μέρος των δαπανών προώθησης των καναλιών B-end σε έξοδα σύνδεσης BC-end.

Με τη βοήθεια δραστηριοτήτων όπως το άνοιγμα φιαλών και η σάρωση κωδικών, τα συμπόσια κ.λπ., η C-side συνδέεται με τα μικρά καταστήματα B (τερματικά καταστήματα) και τα μεγάλα B (προμηθευτές) για την ενίσχυση της καλλιέργειας των καταναλωτών και την προώθηση της αύξησης των δυναμικών πωλήσεων .

Ωστόσο, κρίνοντας από τα στοιχεία, το ποσοστό εξόδων πωλήσεων και το ποσοστό διοικητικών εξόδων το 2023 αυξήθηκαν κατά 6,9 και 1,5 ποσοστιαίες μονάδες αντίστοιχα σε σχέση με το προηγούμενο έτος. ήταν 32,2% και 5,9%. .

Ωστόσο, σύμφωνα με την ανακοίνωση της εταιρείας, η μείωση των λειτουργικών εσόδων της Jiugui Liquor το δεύτερο τρίμηνο του 2024 μειώθηκε σημαντικά σε σύγκριση με το πρώτο τρίμηνο. Μπορεί να φανεί ότι έχει ακόμα ορισμένα αποτελέσματα.

Ως εταιρεία επωνυμίας ποτών, τα δικά της προϊόντα είναι φυσικά η κορυφαία προτεραιότητα. Το πώς να διασφαλίσετε ότι το κύριο αρωματικό ποτό με άρωμα διατηρεί τα δικά του χαρακτηριστικά ενώ διευρύνει το κοινό του είναι φυσικά ένα θέμα που πρέπει να εξετάσει το Jiugui Liquor.

Ως εκ τούτου, τα τελευταία χρόνια, η Jiugui Liquor έχει αναβαθμίσει την τεχνολογία της και λάνσαρε μια ποικιλία προϊόντων με πιο απαλές γεύσεις και πιο πλούσιους τύπους προϊόντων Συνολικά, εξακολουθεί να έχει καλή φήμη αλλά κακές πωλήσεις. Παρά τις αλλαγές, το μέλλον αξίζει ακόμα να προσβλέπουμε.

5. Συμπέρασμα

Αν και το Jiuguijiu είναι επί του παρόντος γεμάτο προβλήματα, είναι γεμάτο προβλήματα που απλώς υποδεικνύουν την κατεύθυνση της βελτίωσης. Επί του παρόντος, προωθούνται συνεχώς διάφορα μεταρρυθμιστικά μέτρα που στοχεύουν στα σημεία πόνου και τις δυσκολίες των αλκοολικών.

Ωστόσο, εάν η Jiugui Liquor θέλει να αναστρέψει την παρακμή και να αποκτήσει ξανά θέση στη βιομηχανία οινοπνευματωδών ποτών, δεν θα μπορέσει να επανέλθει στη ζωή βασιζόμενη μόνο σε μερικές μεταρρυθμίσεις, θα πρέπει επίσης να βασιστεί σε ισχυρή διαχείριση για να εφαρμόσει σταθερή μεταρρύθμιση μέτρα, βήμα προς βήμα, και με την πάροδο του χρόνου για να επιδιορθωθούν σιγά σιγά οι συνέπειες που προκαλούνται από τη ριζική επέκταση των καναλιών και την εμπιστοσύνη της αγοράς.

Καλλιεργήστε και αναρρώστε, στη συνέχεια ανανεωθείτε και ξεκινήστε ξανά.

*Τα πνευματικά δικαιώματα του εξωφύλλου και των εικονογραφήσεων ανήκουν στον αρχικό δημιουργό.