berühmter strategieexperte wang ke: rekonstruktion von produkten, um einen spiralsprung im unternehmen zu erreichen
2024-09-19
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vielleicht ist es der anreiz, „nach japan zu gehen, um toilettensitze zu kaufen“, oder vielleicht ist es das eigene bewusstsein des unternehmens. in den letzten jahren sind chinesische unternehmen endlich aufgewacht, nachdem sie marketing als könig, marke als könig, kanal als könig, öffentlichkeitsarbeit als könig und kapital als könig hingeworfen hatten. sie glauben ehrlich an „produktfundamentalismus“ und glauben fest an „produkt-könig“. orientiert". könig".
die neudefinition von „produkt ist könig“ ist weder ein rückschritt noch eine rückkehr zum anfangsstadium eines unternehmens, das sich nur auf die herstellung von produkten konzentrierte, sondern ein spiralsprung für unternehmen in der neuen ära und in neuen widersprüchen sowie ein großer sozialer fortschritt.
produkte sind die grundlage für das überleben eines unternehmens. ein produkt bezieht sich auf alles, was ein unternehmen mit einer bestimmten nachfrage auf den markt bringen kann, einschließlich materieller güter und immaterieller dienstleistungen, das von menschen genutzt und konsumiert wird und die organisationen, konzepte oder deren kombination von menschen befriedigen kann die input in output umwandeln. das ergebnis miteinander verbundener oder interagierender aktivitäten.
im modernen geschäftsumfeld stehen unternehmen vor vielen herausforderungen und wettbewerben, aber egal wie sich das umfeld verändert, die schaffung guter produkte ist immer das grundlegende ziel von unternehmen. gute produkte können dem unternehmen nicht nur kurzfristige gewinne bringen, sondern auch langfristig die kernwettbewerbsfähigkeit des unternehmens stärken und den gesunden betrieb des unternehmens sicherstellen.
in einem unternehmen ist das produkt 1 und marketing, marke, kanäle und sogar die top-benutzer sind unzählige nullen hinter der 1. ohne diese 1 gibt es immer zehntausend nullen, die immerhin immer noch 0 sind. produktrekonstruktion, mitdurchbruch bei einzelnen produkten, systemförderung und ökologische entwicklungdrei ebenen.
china erlebte langfristige produktknappheit und langfristige produktüberschüsse und ist nun in eine langfristige ära der produktüberschwemmung eingetreten. unzählige einzelprodukte unzähliger unternehmen haben sich zu einer unregelmäßigen matrix zusammengeschlossen, die sich mit der duldung der informationsexplosion zu einem riesigen „dunklen wald“ entwickelt hat.
bei xiaomi sind explosive produkte bereits eine art extreme willenskraft, eine art glaube und die seele des gesamten unternehmens. bei xiaomis strategischen unternehmensänderungen, der neuorganisation der unternehmensstruktur und der neugestaltung der unternehmenskultur stehen aktuelle produkte im mittelpunkt. um es mit der nba-werbung zu sagen: „kein sprengstoff, kein xiaomi“. explosive produkte werden zu den geschäftsregeln dieser ära. explosive produkte sind eine entscheidung über leben und tod, mit der sich jedes unternehmen auseinandersetzen muss. explosive produkte sind ein wichtiger durchbruch bei der unternehmensumstrukturierung.
wie produkte im dark forest durchbrechen können und wie sich unternehmen im dark forest entwickeln können. auch xiaomi hat eine idee gefunden und diese effektiv in die realität umgesetzt, also ein hit-produkt geschaffen.
explosive produkte sind, wie der name schon sagt, produkte, die den markt explodieren lassen. ein heißes produkt ist ein ultimatives einzelprodukt, das ein verkaufsargument darstellt, oder ein produkt, das 1 milliarde us-dollar pro jahr verkauft. ein heißes produkt hat eine killeranwendung, die sich nicht nur darauf konzentriert produktfunktionen, aber es ist notwendig, die kehle mit einem schwert zu verschließen und die erfahrung des benutzers direkt anzugreifen. heiße produkte haben einen explosiven mundpropaganda-effekt und lösen eine kettenreaktion mit mundpropaganda aus, und das produkt erreicht a geometrische multiplikation.
wenn sie im heutigen internetzeitalter erfolgreich sein wollen, müssen sie explosive produkte entwickeln und über produkte und strategien verfügen, die den markt zum explodieren bringen. warmes wasser, auch wenn es 99°c heiß ist, nützt nichts. erst wenn es brodelt, können wir den historischen fortschritt vorantreiben. im zeitalter des internets können sie nur dann die macht haben, ihre wirkung durch marketing um das zehnfache oder hundertfache zu steigern, wenn ihr produkt genug aufsehen erregt. die ära, in der man sich auf kanäle und marketing verließ, um den markt anzukurbeln, ist vorbei. wenn das produkt selbst nicht genug schreit, wird im internetzeitalter alles auf null zurückfallen.
die „goldene dreiecksregel“ der explosiven produktentwicklung – die pain-point-regel, die screaming-point-regel und die explosiv-point-regel. bei der pain-point-regel geht es um das denken des benutzers, darum, wie man benutzer tiefgreifend versteht, erkenntnisse gewinnt und sie anspricht. es reicht nicht aus, die schwachstellen zu finden. sie müssen diese schwachstellen in den schrei des produkts umwandeln und das internet und die sozialen medien nutzen, um das produkt schnell auf den markt zu bringen.
brisante produkte mit starker marketingkraft. allerdings handelt es sich bei verkaufsstarken produkten um eine art einzelprodukt. schließlich geht es in der gesellschaft nicht nur um einzelne produkte und verkaufsstarke produkte. der produktumfang umfasst auch technologie, dienstleistungen und das unternehmen selbst. die herstellung explosiver produkte ist nur ein aspekt des produkts, man kann sogar von einer vorstufe sprechen. die großen produkte der großen ära sind ein system und müssen systematisch gefördert und rekonstruiert werden.
die produkte von huawei konzentrieren sich auf drei hauptbereiche: vollständig vernetzte netzwerke, intelligentes computing und innovative terminals. von mobiltelefonen, laptops und tablets, mobilem breitband, tragbaren geräten, routern, programmgesteuerten switches bis hin zu cloud-rechenzentren, unternehmensnetzwerken und branchenlösungen setzen wir uns dafür ein, die digitale welt jedem, jedem zuhause und jeder organisation zugänglich zu machen . bauen sie eine intelligente welt auf, in der alles miteinander verbunden ist.
um ein so großes, komplexes und hochmodernes produktimperium aufzubauen, verlässt sich huawei auf systeme, ein „ipd-modell“, das als integrierte produktentwicklung bezeichnet wird. seit 1998 hat huawei systematisch managementmethoden von ibm gelernt und ipd (integrated product development) eingeführt, um die interne betriebliche effizienz zu verbessern.
ipd ist eine reihe von produktentwicklungsmodellen, -konzepten und -methoden. die idee von ipd geht auf die methode der produktzyklusoptimierung zurück. ipd legt wert darauf, markt- und kundenbedürfnisse als treibende kraft für die produktentwicklung zu nutzen und vorteile in bezug auf produktqualität, kosten, herstellbarkeit und wartungsfreundlichkeit im produktdesign zu schaffen. noch wichtiger ist, dass ipd die produktentwicklung als investition verwaltet. in jeder phase der produktentwicklung wird die bewertung aus geschäftlicher und nicht aus technischer sicht durchgeführt, um die erzielung einer produktrendite sicherzustellen oder verluste durch investitionsversagen zu minimieren.
ren zhengfei sagte: „die ernsthafte umsetzung von ipd besteht darin, die abhängigkeit des unternehmens von einzelpersonen zu beseitigen, sodass das, was getan werden muss, von der eingabe bis zur ausgabe, direkt durchgängig, präzise und effektiv verbunden ist und die kosten reduziert.“ schichten so weit wie möglich, um kosten und effizienz zu minimieren.
produktrekonstruktion und durchbruch einzelner produkte eignen sich für kleine, mittlere und kleinstunternehmen, und systemförderung eignet sich für große und mittlere unternehmen. unabhängig davon, ob es sich um einen durchbruch bei einem einzelnen produkt oder um einen systemfortschritt handelt, müssen wir „menschen töten und menschen töten“ und anstrengungen im ökologischen bereich unternehmen. in diesem ökosystem ist jeder ein produktverantwortlicher. jeder sollte ein produktbeauftragter sein, was bedeutet, dass jeder im unternehmen auf produkte achten, produkte entwickeln und produkte herstellen sollte, insbesondere der vorsitzende und der ceo sollten der chief product officer sein.
jeder ist ein „produktbeauftragter“, das ist der trend. wie zhou hongyi sagte: „exzellente ceos sind oft erstklassige produktmanager.“ langjährige technische erfahrung und produkterfahrung ermöglichen es ihnen, produktprobleme schnell zu finden, produkttrends anzupassen, das benutzererlebnis zu optimieren und so den betrieb des unternehmens zu steuern.
die kontinuierlich steigende verbrauchernachfrage nach produkten und dienstleistungen hat produkte zum kernelement des geschäftswettbewerbs gemacht, und ihre bedeutung geht sogar über strategie, betrieb und kosten hinaus. als ceos besteht ihre oberste priorität darin, produkte und dienstleistungen effizienter und innovativer zu machen. aus diesem grund sprechen ceos, die früher über strategie und kultur sprachen, heute oft über produkte. dies ist nicht nur ein label für innovative unternehmen, sondern auch eine der wichtigen manifestationen der unternehmenstransformation. führungskräfte müssen „handwerker“ sein, die produkte lieben und produktbegeisterte sind, die die emotionen von mitarbeitern und kunden „anregen“ können.
darüber hinaus sollten unternehmen beim streben nach wachstum eine ausgewogene strategie verfolgen. dazu gehört nicht nur eine eingehende untersuchung des kernwerts des produkts, sondern auch eine genaue beurteilung des marktumfelds und die kontinuierliche berücksichtigung der benutzerbedürfnisse. durch ein tiefes verständnis der benutzerbedürfnisse, eine sorgfältige gestaltung von produktfunktionen und eine kontinuierliche optimierung der benutzererfahrung und produktentwicklungsprozesse können unternehmen wirklich „unverzichtbare“ produkte schaffen und langfristigen markterfolg erzielen. nur so können unternehmen im sich schnell verändernden geschäftsumfeld wettbewerbsfähig bleiben und nachhaltiges wachstum und entwicklung erzielen.
