wang ke, un expert en stratégie bien connu : reconstruire les produits pour réaliser un saut en spirale dans l'entreprise
2024-09-19
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c'est peut-être la motivation de « aller au japon pour acheter des sièges de toilettes », ou peut-être la propre prise de conscience de l'entreprise. ces dernières années, les entreprises chinoises se sont finalement réveillées du fait que le marketing était le roi, la marque le roi, les canaux le roi, les relations publiques le roi et le capital le roi. elles croient honnêtement au « fondamentalisme du produit » et croient fermement au « produit ». orienté". roi".
redéfinir « le produit est roi » n'est pas une régression, ni un retour à l'étape initiale d'une entreprise qui se concentrait uniquement sur la fabrication de produits, mais un saut en spirale pour les entreprises dans une nouvelle ère et de nouvelles contradictions, et un grand progrès social.
les produits sont le fondement de la survie d’une entreprise. un produit fait référence à tout ce qu'une entreprise peut fournir au marché, à une certaine demande, y compris des éléments tangibles et des services intangibles, qui est utilisé et consommé par des personnes et qui peut satisfaire les organisations, les concepts ou leur combinaison. choses qui transforment l’entrée en sortie. le résultat d’activités interdépendantes ou interactives.
dans l'environnement commercial moderne, les entreprises sont confrontées à de nombreux défis et compétitions, mais quelle que soit l'évolution de l'environnement, la création de bons produits reste toujours l'objectif fondamental des entreprises. de bons produits peuvent non seulement apporter des bénéfices à court terme à l'entreprise, mais également renforcer la compétitivité de base de l'entreprise à long terme et garantir le bon fonctionnement de l'entreprise.
dans une entreprise, le produit est 1, et le marketing, la marque, les canaux et même les utilisateurs suprêmes sont tous d'innombrables 0 derrière le 1. sans ce 1, il y a toujours dix mille 0, qui sont quand même des 0 après tout. reconstruction du produit, avecpercée d'un produit unique, promotion du système et développement écologiquetrois niveaux.
la chine a connu des pénuries de produits à long terme et des excédents de produits à long terme, et elle est maintenant entrée dans une ère à long terme d'inondation de produits. d'innombrables produits individuels provenant d'innombrables entreprises se sont rassemblés dans une matrice irrégulière, et avec la connivence de l'explosion de l'information, elle a évolué pour devenir une immense « forêt sombre ».
chez xiaomi, les produits explosifs sont déjà une sorte de volonté extrême, une sorte de croyance et l'âme de toute l'entreprise. les changements stratégiques d'entreprise de xiaomi, la réorganisation de la structure de l'entreprise et la reconstruction de la culture d'entreprise sont tous centrés sur des produits phares. pour paraphraser la publicité nba, c’est « pas d’explosifs, pas de xiaomi ». les produits explosifs sont en train de devenir les règles commerciales de cette époque. les produits explosifs sont une décision de vie ou de mort à laquelle chaque entreprise doit faire face. les produits explosifs constituent une avancée importante dans la restructuration des entreprises.
comment les produits peuvent percer dans la forêt sombre et comment les entreprises peuvent se développer dans la forêt sombre. xiaomi a également trouvé une idée et l'a mise en œuvre efficacement dans la réalité, c'est-à-dire en créant un produit à succès.
les produits explosifs, comme leur nom l’indique, sont des produits qui font exploser le marché. un produit chaud est un produit unique ultime qui vend un argument de vente ou un produit à l'extrême. le principe de base est qu'un seul produit se vend pour 1 milliard de dollars par an ; fonctions, mais il est nécessaire de sceller la gorge avec une épée et d'attaquer directement l'application de l'expérience de l'utilisateur ; les produits chauds ont un effet de bouche à oreille explosif, déclenchant une réaction en chaîne avec le bouche à oreille, et le produit atteint un niveau géométrique. multiplication.
à l'ère d'internet d'aujourd'hui, si vous voulez réussir, vous devez créer des produits explosifs et disposer de produits et de stratégies qui font exploser le marché. l’eau tiède, même à 99°c, ne sert à rien. ce n’est qu’après son ébullition que nous pourrons avoir le pouvoir de promouvoir le progrès historique. à l'ère d'internet, ce n'est que si votre produit crie suffisamment que vous pouvez avoir le pouvoir de l'amplifier 10 ou 100 fois grâce au marketing. l'ère où l'on comptait sur les canaux et le marketing pour enflammer le marché est révolue. si le produit lui-même n'est pas assez criant, tout reviendra à zéro à l'ère d'internet.
la « règle du triangle d'or » du développement de produits explosifs : la règle du point douloureux, la règle du point de cri et la règle du point d'explosion. la règle des points douloureux parle de la réflexion des utilisateurs, de la manière de comprendre en profondeur, d'obtenir des informations et d'exploiter les utilisateurs. il ne suffit pas de trouver les points faibles. vous devez transformer ces points faibles en cris du produit et utiliser internet et les médias sociaux pour promouvoir rapidement le produit sur le marché.
des produits explosifs à fort pouvoir marketing. cependant, après tout, les produits les plus vendus sont un type de produit unique. après tout, la société ne se limite pas à des produits uniques et à des produits très vendus. l'étendue des produits comprend également la technologie, les services et l'entreprise elle-même. la fabrication de produits explosifs n'est qu'un aspect du produit, on peut même parler d'une étape préliminaire. les grands produits de la grande époque constituent un système, et ils doivent être systématiquement promus et reconstruits.
les produits de huawei se concentrent sur trois domaines principaux : les réseaux entièrement connectés, l'informatique intelligente et les terminaux innovants. des téléphones mobiles, ordinateurs portables et tablettes, haut débit mobile, appareils portables, routeurs, commutateurs contrôlés par programme, aux centres de données cloud, réseaux d'entreprise et solutions industrielles, nous nous engageons à apporter le monde numérique à tous, à chaque foyer et à chaque organisation. . construisez un monde intelligent où tout est connecté.
pour construire un empire de produits aussi vaste, complexe et avant-gardiste, huawei s'appuie sur des systèmes, un « modèle ipd » appelé développement de produits intégré. depuis 1998, huawei a systématiquement appris les méthodes de gestion d'ibm et introduit l'ipd (integrated product development) pour améliorer l'efficacité opérationnelle interne.
ipd est un ensemble de modèles, de concepts et de méthodes de développement de produits. l'idée de l'ipd vient de la méthode d'optimisation du cycle de produit. l'ipd met l'accent sur la prise en compte des besoins du marché et des clients comme force motrice du développement de produits et sur la création d'avantages en termes de qualité, de coût, de fabricabilité et de facilité d'entretien des produits. plus important encore, ipd gère le développement de produits comme un investissement. à chaque étape du développement d'un produit, l'évaluation est menée d'un point de vue commercial plutôt que technique pour garantir la réalisation d'un retour sur investissement du produit ou pour minimiser les pertes causées par l'échec de l'investissement.
ren zhengfei a déclaré : la mise en œuvre sérieuse de l'ipd consiste à se débarrasser de la dépendance de l'entreprise à l'égard des individus, afin que ce qui doit être fait, de l'entrée à la sortie, soit directement connecté de bout en bout, de manière concise et contrôlée efficacement, réduisant ainsi les couches. autant que possible, en minimisant les coûts et l'efficacité.
la reconstruction du produit et la percée d'un seul produit conviennent aux petites, moyennes et micro-entreprises, tandis que la promotion du système convient aux grandes et moyennes entreprises. cependant, qu'il s'agisse d'une percée d'un seul produit ou d'un avancement d'un système, nous devons « tuer et tuer des gens » et faire des efforts dans le domaine écologique. dans cet écosystème, chacun est responsable produit. tout le monde devrait être un responsable de produit, ce qui signifie que tout le monde dans l'entreprise doit prêter attention aux produits, développer des produits et fabriquer des produits, en particulier le président-directeur général devrait être le directeur de produit.
tout le monde est un « product chief », c’est la tendance. comme l'a dit zhou hongyi : « les excellents pdg sont souvent des chefs de produit de premier ordre. » des années d'expérience technique et d'expérience produit leur permettent de trouver rapidement les problèmes des produits, d'ajuster les tendances des produits, d'optimiser l'expérience utilisateur et ainsi de contrôler les opérations de l'entreprise.
l’itération continue de la demande des consommateurs pour des produits et des services a fait des produits l’élément central de la concurrence commerciale, et leur importance dépasse même la stratégie, les opérations et les coûts. en tant que pdg, leur priorité absolue est de rendre les produits et services plus efficaces et innovants. pour cette raison, les pdg qui parlaient autrefois de stratégie et de culture parlent souvent désormais de produits. il s’agit non seulement d’un label pour les entreprises innovantes, mais aussi d’une des manifestations importantes de la transformation des entreprises. les dirigeants doivent être des « artisans » qui aiment les produits et sont des passionnés de produits capables de « susciter » les émotions des employés et des clients.
en outre, les entreprises doivent adopter une stratégie équilibrée lorsqu’elles poursuivent leur croissance. cela inclut non seulement une exploration approfondie de la valeur fondamentale du produit, mais également un jugement précis de l’environnement du marché et une attention continue aux besoins des utilisateurs. en comprenant profondément les besoins des utilisateurs, en concevant soigneusement les caractéristiques des produits et en optimisant continuellement l'expérience utilisateur et les processus de développement de produits, les entreprises peuvent créer des produits véritablement « indispensables » et réussir sur le marché à long terme. ce n'est qu'ainsi que les entreprises pourront rester compétitives dans un environnement commercial en évolution rapide et parvenir à une croissance et un développement durables.
