pakar strategi terkenal wang ke: merekonstruksi produk untuk mencapai lompatan spiral dalam perusahaan
2024-09-19
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
mungkin karena rangsangan “pergi ke jepang untuk membeli dudukan toilet”, atau mungkin karena kesadaran perusahaan itu sendiri. dalam beberapa tahun terakhir, perusahaan-perusahaan tiongkok akhirnya bangkit dari keterpurukan pemasaran sebagai raja, merek sebagai raja, saluran sebagai raja, hubungan masyarakat sebagai raja, dan modal sebagai raja. mereka dengan jujur percaya pada "fundamentalisme produk" dan sangat percaya pada "fundamentalisme produk". berorientasi". raja".
mendefinisikan ulang “produk adalah raja” bukanlah sebuah kemunduran, atau kembali ke tahap awal sebuah perusahaan yang hanya fokus pada pembuatan produk, melainkan sebuah lompatan spiral bagi perusahaan di era baru dan kontradiksi baru, serta kemajuan sosial yang besar.
produk merupakan fondasi kelangsungan hidup suatu perusahaan. produk mengacu pada segala sesuatu yang dapat dipasok oleh perusahaan ke pasar dengan permintaan tertentu, termasuk barang berwujud dan layanan tidak berwujud, yang digunakan dan dikonsumsi oleh masyarakat, dan dapat memuaskan organisasi, konsep, atau kombinasi keduanya yang mengubah masukan menjadi keluaran.
dalam lingkungan bisnis modern, perusahaan menghadapi banyak tantangan dan persaingan, namun tidak peduli bagaimana lingkungan berubah, menciptakan produk yang baik selalu menjadi tujuan mendasar perusahaan. produk yang baik tidak hanya dapat mendatangkan keuntungan jangka pendek bagi perusahaan, tetapi juga membangun daya saing inti perusahaan dalam jangka panjang dan menjamin operasional perusahaan yang sehat.
dalam suatu perusahaan, produknya adalah 1, dan pemasaran, merek, saluran, dan bahkan pengguna tertinggi semuanya berada di angka 0 yang tak terhitung jumlahnya di belakang angka 1. tanpa angka 1 ini, selalu ada sepuluh ribu angka 0, yang bagaimanapun juga tetaplah 0. rekonstruksi produk, denganterobosan produk tunggal, promosi sistem dan pengembangan ekologitiga tingkat.
tiongkok telah mengalami kekurangan produk dalam jangka panjang dan surplus produk dalam jangka panjang, dan kini tiongkok telah memasuki era banjir produk dalam jangka panjang. produk tunggal yang tak terhitung jumlahnya dari perusahaan yang tak terhitung jumlahnya telah berkumpul ke dalam matriks yang tidak teratur, dan dengan adanya ledakan informasi, hal itu telah berkembang menjadi "hutan gelap" yang sangat besar.
di xiaomi, produk bahan peledak sudah menjadi semacam kemauan yang ekstrim, semacam keyakinan, dan jiwa dari seluruh perusahaan. perubahan strategis perusahaan xiaomi, reorganisasi struktur perusahaan, dan rekonstruksi budaya perusahaan semuanya berpusat pada produk-produk populer. mengutip iklan nba, ini adalah “tidak ada bahan peledak, tidak ada xiaomi”. produk bahan peledak menjadi aturan bisnis di era ini. produk bahan peledak merupakan keputusan hidup dan mati yang harus dihadapi setiap perusahaan. produk bahan peledak merupakan terobosan penting dalam restrukturisasi perusahaan.
bagaimana produk dapat menembus hutan gelap, dan bagaimana perusahaan dapat berkembang di hutan gelap. xiaomi juga menemukan ide dan secara efektif mengimplementasikannya menjadi kenyataan, yaitu menciptakan produk yang sukses.
produk peledak, seperti namanya, merupakan produk yang meledakkan pasar. produk panas adalah produk tunggal pamungkas, yang menjual nilai jual atau produk secara ekstrem. prinsip dasarnya adalah bahwa satu produk terjual 1 miliar dolar as dalam setahun; produk panas memiliki aplikasi yang mematikan, yang tidak hanya berfokus pada fungsi produk, tetapi hal ini diperlukan untuk menutup tenggorokan dengan pedang dan langsung menyerang aplikasi pengalaman pengguna produk panas memiliki efek ledakan dari mulut ke mulut, memicu reaksi berantai dari mulut ke mulut, dan produk mencapai a perkalian geometri.
di era internet saat ini, jika ingin sukses, anda harus menciptakan produk yang eksplosif dan memiliki produk serta strategi yang dapat meledakkan pasar. air hangat, meskipun suhunya 99°c, tidak ada gunanya. hanya setelah semuanya berjalan lancar, barulah kita bisa memiliki kekuatan untuk mendorong kemajuan sejarah. di era internet, hanya jika produk anda cukup menarik, anda dapat memiliki kekuatan untuk berkembang 10 kali atau 100 kali lipat melalui pemasaran. era mengandalkan saluran dan pemasaran untuk mengobarkan pasar telah berakhir. jika produk itu sendiri tidak cukup menarik, semuanya akan kembali ke nol di era internet.
"aturan segitiga emas" dalam pengembangan produk bahan peledak - aturan titik sakit, aturan titik teriakan, dan aturan titik ledakan. aturan titik nyeri berbicara tentang pemikiran pengguna, cara memahami secara mendalam, mendapatkan wawasan, dan memanfaatkan pengguna. menemukan titik-titik kelemahan saja tidak cukup. anda harus mengubah titik-titik masalah ini menjadi jeritan produk, dan menggunakan internet dan media sosial untuk segera mempromosikan produk ke pasar.
produk eksplosif dengan kekuatan pemasaran yang kuat. namun, bagaimanapun juga, produk terlaris adalah jenis produk tunggal. bagaimanapun, masyarakat bukan hanya tentang produk tunggal dan produk terlaris. ruang lingkup produk juga mencakup teknologi, layanan, dan perusahaan itu sendiri. pembuatan produk bahan peledak hanyalah salah satu aspek dari produk, bahkan dapat dikatakan merupakan tahap awal. produk-produk besar di era besar adalah sebuah sistem, dan harus dipromosikan dan direkonstruksi secara sistematis.
produk-produk huawei fokus pada tiga bidang utama: jaringan yang terhubung sepenuhnya, komputasi cerdas, dan terminal inovatif. mulai dari ponsel, laptop dan tablet, broadband seluler, perangkat wearable, router, switch yang dikontrol program, hingga pusat data cloud, jaringan perusahaan, dan solusi industri, kami berkomitmen untuk menghadirkan dunia digital kepada semua orang, setiap rumah, dan setiap organisasi . bangun dunia cerdas di mana semuanya terhubung.
untuk membangun kerajaan produk yang besar, kompleks, dan mutakhir, huawei mengandalkan sistem, sebuah "model ipd" yang disebut pengembangan produk terintegrasi. sejak tahun 1998, huawei secara sistematis mempelajari metode manajemen dari ibm dan memperkenalkan ipd (integrated product development) untuk meningkatkan efisiensi operasional internal.
ipd adalah seperangkat model, konsep, dan metode pengembangan produk. ide ipd berasal dari metode optimasi siklus produk. ipd menekankan pada kebutuhan pasar dan pelanggan sebagai kekuatan pendorong pengembangan produk, dan membangun keunggulan dalam kualitas produk, biaya, kemampuan manufaktur dan kemudahan servis dalam desain produk. lebih penting lagi, ipd mengelola pengembangan produk sebagai investasi. pada setiap tahap pengembangan produk, evaluasi dilakukan dari sudut pandang bisnis dan bukan dari sudut pandang teknis untuk memastikan realisasi pengembalian investasi produk atau untuk meminimalkan kerugian akibat kegagalan investasi.
ren zhengfei mengatakan: keseriusan penerapan ipd adalah menghilangkan ketergantungan perusahaan terhadap individu, sehingga apa yang perlu dilakukan, mulai dari input hingga output, terhubung langsung end-to-end, ringkas dan terkendali secara efektif, serta mengurangi kerugian. lapisan sebanyak mungkin untuk meminimalkan biaya dan efisiensi tertinggi.
rekonstruksi produk dan terobosan produk tunggal cocok untuk usaha kecil, menengah dan mikro, dan promosi sistem cocok untuk usaha besar dan menengah. namun, apakah itu terobosan produk tunggal atau kemajuan sistem, kita harus "membunuh orang dan membunuh orang" dan melakukan upaya di bidang ekologi. dalam ekosistem ini, setiap orang adalah product officer. setiap orang harus menjadi product officer, artinya setiap orang di perusahaan harus memperhatikan produk, mengembangkan produk, dan membuat produk, terutama ketua dan ceo harus menjadi chief product officer.
setiap orang adalah "petugas produk", inilah trennya. seperti yang dikatakan zhou hongyi: "ceo yang hebat sering kali merupakan manajer produk kelas satu." pengalaman teknis dan pengalaman produk selama bertahun-tahun memungkinkan mereka dengan cepat menemukan masalah produk, menyesuaikan tren produk, mengoptimalkan pengalaman pengguna, dan dengan demikian mengendalikan operasi perusahaan.
permintaan konsumen terhadap produk dan layanan yang terus berulang telah menjadikan produk sebagai elemen inti persaingan bisnis, dan kepentingannya bahkan melebihi strategi, operasional, dan biaya. sebagai ceo, prioritas utama mereka adalah membuat produk dan layanan lebih efisien dan inovatif. oleh karena itu, para ceo yang dulunya berbicara tentang strategi dan budaya kini sering berbicara tentang produk. ini bukan hanya sekedar label bagi perusahaan yang inovatif, namun juga merupakan salah satu perwujudan penting dari transformasi perusahaan. pemimpin harus menjadi “pengrajin” yang mencintai produk dan merupakan peminat produk yang dapat “menghasut” emosi karyawan dan pelanggan.
selain itu, perusahaan harus mengadopsi strategi yang seimbang ketika mengejar pertumbuhan. hal ini tidak hanya mencakup eksplorasi mendalam terhadap nilai inti produk, namun juga penilaian akurat terhadap lingkungan pasar dan perhatian berkelanjutan terhadap kebutuhan pengguna. dengan memahami kebutuhan pengguna secara mendalam, merancang fitur produk secara cermat, dan terus mengoptimalkan pengalaman pengguna serta proses pengembangan produk, perusahaan dapat menciptakan produk yang benar-benar "sangat diperlukan" dan mencapai kesuksesan pasar jangka panjang. hanya dengan cara inilah perusahaan dapat tetap kompetitif dalam lingkungan bisnis yang berubah dengan cepat dan mencapai pertumbuhan dan perkembangan yang berkelanjutan.
