il famoso esperto di strategia wang ke: ricostruire i prodotti per realizzare un salto a spirale nell'impresa
2024-09-19
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forse è lo stimolo di "andare in giappone a comprare i sedili del water", o forse è la consapevolezza stessa dell'azienda. negli ultimi anni, le imprese cinesi si sono finalmente svegliate dalla caduta del marketing come re, del marchio come re, del canale come re, delle pubbliche relazioni come re e del capitale come re. credono onestamente nel “fondamentalismo del prodotto” e credono fermamente nel “fondamentalismo del prodotto”. orientato". re".
ridefinire "il prodotto è il re" non è una regressione, né un ritorno alla fase iniziale di un'impresa focalizzata solo sulla realizzazione di prodotti, ma un salto a spirale per le imprese nella nuova era e nelle nuove contraddizioni, e un grande progresso sociale.
i prodotti sono il fondamento della sopravvivenza di un'azienda. un prodotto si riferisce a tutto ciò che un'impresa può fornire al mercato con una determinata domanda, inclusi beni tangibili e servizi immateriali, che viene utilizzato e consumato dalle persone e può soddisfare le organizzazioni, i concetti o la loro combinazione che trasformano l'input in output. il risultato di attività correlate o interagenti.
nel moderno ambiente economico, le imprese affrontano molte sfide e competizioni, ma non importa come cambia l’ambiente, creare buoni prodotti è sempre l’obiettivo fondamentale delle imprese. i buoni prodotti non solo possono portare profitti a breve termine all'azienda, ma anche costruire la competitività principale dell'azienda a lungo termine e garantire il sano funzionamento dell'azienda.
in un'azienda, il prodotto è 1, e marketing, marchio, canali e persino gli utenti supremi sono tutti innumerevoli 0 dietro l'1. senza questo 1 ci sono sempre diecimila 0, che dopo tutto sono sempre 0. ricostruzione del prodotto, coninnovazione del prodotto unico, promozione del sistema e sviluppo ecologicotre livelli.
la cina ha sperimentato carenze di prodotti a lungo termine e surplus di prodotti a lungo termine, e ora è entrata in un’era di inondazione di prodotti a lungo termine. innumerevoli singoli prodotti di innumerevoli aziende si sono riuniti in una matrice irregolare che, con la connivenza dell'esplosione informatica, si è evoluta in un'enorme "foresta oscura".
in xiaomi, i prodotti esplosivi sono già una sorta di forza di volontà estrema, una sorta di convinzione e l'anima dell'intera impresa. i cambiamenti strategici aziendali di xiaomi, la riorganizzazione della struttura aziendale e la ricostruzione della cultura aziendale sono tutti incentrati su prodotti interessanti. per parafrasare la pubblicità della nba, è “niente esplosivi, niente xiaomi”. i prodotti esplosivi stanno diventando le regole aziendali di quest'epoca. i prodotti esplosivi rappresentano una decisione di vita o di morte che ogni azienda deve affrontare. i prodotti esplosivi rappresentano un importante passo avanti nella ristrutturazione aziendale.
come i prodotti possono sfondare nella foresta oscura e come le aziende possono svilupparsi nella foresta oscura. anche xiaomi ha trovato un'idea e l'ha effettivamente implementata in realtà, ovvero creando un prodotto di successo.
i prodotti esplosivi, come suggerisce il nome, sono prodotti che fanno esplodere il mercato. un prodotto interessante è un singolo prodotto definitivo, che vende un punto di vendita o un prodotto all'estremo. la base è che un singolo prodotto vende 1 miliardo di dollari usa in un anno il prodotto funziona, ma è necessario sigillare la gola con una spada e attaccare direttamente l'esperienza dell'utente. l'applicazione dei prodotti caldi ha un effetto passaparola esplosivo, innescando una reazione a catena con il passaparola e il prodotto raggiunge un; moltiplicazione geometrica.
nell'era odierna di internet, se vuoi avere successo, devi creare prodotti esplosivi e disporre di prodotti e strategie che facciano esplodere il mercato. l'acqua calda, anche se è a 99°c, non serve. solo quando bolle potremo avere il potere di promuovere il progresso storico. nell'era di internet, solo se il tuo prodotto urla abbastanza puoi avere il potere di amplificarlo 10 o 100 volte attraverso il marketing. l’era in cui ci si affidava ai canali e al marketing per accendere il mercato è finita. se il prodotto in sé non urla abbastanza, nell’era di internet tutto tornerà a zero.
la "regola del triangolo d'oro" dello sviluppo di prodotti esplosivi: la regola del punto dolente, la regola del punto urlante e la regola del punto esplosivo. la regola del punto critico riguarda il pensiero dell'utente, come comprendere a fondo, ottenere approfondimenti e attingere agli utenti. non è sufficiente individuare i punti critici: è necessario trasformare questi punti critici nel grido del prodotto e utilizzare internet e i social media per promuovere rapidamente il prodotto sul mercato.
prodotti esplosivi con forte potere di marketing. tuttavia, dopo tutto, i prodotti più venduti sono un tipo di prodotto unico. dopotutto, la società non riguarda solo i singoli prodotti e i prodotti più venduti. l'ambito dei prodotti comprende anche la tecnologia, i servizi e l'azienda stessa. la realizzazione di prodotti esplosivi è solo un aspetto del prodotto, si può addirittura dire che sia una fase preliminare. i grandi prodotti della grande epoca sono un sistema e devono essere sistematicamente promossi e ricostruiti.
i prodotti huawei si concentrano su tre aree principali: reti completamente connesse, elaborazione intelligente e terminali innovativi. dai telefoni cellulari, laptop e tablet, banda larga mobile, dispositivi indossabili, router, switch controllati da programmi, fino a data center cloud, reti aziendali e soluzioni di settore, ci impegniamo a portare il mondo digitale a tutti, in ogni casa e in ogni organizzazione costruisci un mondo intelligente in cui tutto è connesso.
per costruire un impero di prodotti così grande, complesso e all’avanguardia, huawei si affida a sistemi, un “modello ipd” chiamato sviluppo prodotto integrato. dal 1998, huawei ha imparato sistematicamente i metodi di gestione da ibm e ha introdotto l'ipd (sviluppo integrato del prodotto) per migliorare l'efficienza operativa interna.
l'ipd è un insieme di modelli, concetti e metodi di sviluppo del prodotto. l'idea di ipd deriva dal metodo di ottimizzazione del ciclo del prodotto. l'ipd enfatizza l'assunzione delle esigenze del mercato e dei clienti come forza trainante per lo sviluppo del prodotto e la creazione di vantaggi in termini di qualità, costo, producibilità e facilità di manutenzione del prodotto nella progettazione del prodotto. ancora più importante, ipd gestisce lo sviluppo del prodotto come un investimento. in ogni fase dello sviluppo del prodotto, la valutazione viene condotta da una prospettiva aziendale piuttosto che da una prospettiva tecnica per garantire la realizzazione del ritorno sull'investimento del prodotto o per ridurre al minimo le perdite causate dal fallimento dell'investimento.
ren zhengfei ha affermato: l'implementazione seria dell'ipd consiste nell'eliminare la dipendenza dell'azienda dagli individui, in modo che ciò che deve essere fatto, dall'input all'output, sia direttamente collegato end-to-end, in modo conciso e controllato in modo efficace, e riduca il livelli il più possibile per ridurre al minimo i costi e l'efficienza.
la ricostruzione del prodotto e la svolta del singolo prodotto sono adatte alle piccole, medie e microimprese, mentre la promozione del sistema è adatta alle grandi e medie imprese. tuttavia, che si tratti della svolta di un singolo prodotto o dell'avanzamento del sistema, dobbiamo "uccidere persone e uccidere persone" e compiere sforzi in campo ecologico. in questo ecosistema, tutti sono responsabili del prodotto. tutti dovrebbero essere responsabili del prodotto, il che significa che tutti in azienda dovrebbero prestare attenzione ai prodotti, sviluppare prodotti e prodotti artigianali, in particolare il presidente e ceo dovrebbe essere il responsabile del prodotto.
ognuno è un "responsabile del prodotto", questa è la tendenza. come ha affermato zhou hongyi: "gli amministratori delegati eccellenti sono spesso product manager di prima classe". anni di esperienza tecnica e di esperienza sui prodotti consentono loro di individuare rapidamente i problemi dei prodotti, adattare le tendenze dei prodotti, ottimizzare l'esperienza dell'utente e quindi controllare le operazioni dell'azienda.
la continua evoluzione della domanda di prodotti e servizi da parte dei consumatori ha reso i prodotti l’elemento centrale della concorrenza aziendale e la loro importanza supera addirittura la strategia, le operazioni e i costi. in qualità di ceo, la loro massima priorità diventa rendere prodotti e servizi più efficienti e innovativi. per questo motivo, i ceo che prima parlavano di strategia e cultura, ora parlano spesso di prodotti. questa non è solo un'etichetta per le imprese innovative, ma anche una delle manifestazioni più importanti della trasformazione aziendale. i leader devono essere "artigiani" che amano i prodotti e sono appassionati dei prodotti che possono "incitare" le emozioni di dipendenti e clienti.
inoltre, le aziende dovrebbero adottare una strategia equilibrata nel perseguire la crescita. ciò include non solo un’esplorazione approfondita del valore fondamentale del prodotto, ma anche un giudizio accurato dell’ambiente di mercato e un’attenzione continua alle esigenze degli utenti. comprendendo a fondo le esigenze degli utenti, progettando attentamente le caratteristiche del prodotto e ottimizzando continuamente l'esperienza dell'utente e i processi di sviluppo del prodotto, le aziende possono creare prodotti veramente "indispensabili" e ottenere un successo sul mercato a lungo termine. solo in questo modo le imprese possono rimanere competitive in un contesto economico in rapida evoluzione e raggiungere una crescita e uno sviluppo sostenibili.
