wang ke, un conocido experto en estrategia: reconstruir productos para lograr un salto en espiral en la empresa
2024-09-19
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tal vez sea el estímulo de "ir a japón a comprar asientos de inodoro", o tal vez sea la propia conciencia de la empresa. en los últimos años, las empresas chinas finalmente han despertado del abandono del control del marketing, de la marca, del canal, de las relaciones públicas y del capital. creen honestamente en el "fundamentalismo del producto" y creen firmemente en el "fundamentalismo del producto". orientado". rey".
redefinir que "el producto es el rey" no es una regresión, ni un regreso a la etapa inicial de una empresa que sólo se centraba en fabricar productos, sino un salto en espiral para las empresas en la nueva era y las nuevas contradicciones, y un gran progreso social.
los productos son la base de la supervivencia de una empresa. un producto se refiere a cualquier cosa que una empresa pueda suministrar al mercado, una determinada demanda, incluidos artículos tangibles y servicios intangibles, que sea utilizado y consumido por las personas y que pueda satisfacer las organizaciones, conceptos o su combinación de las personas. cosas que transforman la entrada en salida. el resultado de actividades interrelacionadas o que interactúan.
en el entorno empresarial moderno, las empresas enfrentan muchos desafíos y competencias, pero no importa cómo cambie el entorno, crear buenos productos es siempre el objetivo fundamental de las empresas. los buenos productos no solo pueden generar ganancias a corto plazo para la empresa, sino también generar la competitividad central de la empresa a largo plazo y garantizar el funcionamiento saludable de la empresa.
en una empresa, el producto es 1, y el marketing, la marca, los canales e incluso los usuarios supremos son innumerables ceros detrás del 1. sin este 1, siempre hay diez mil ceros, que después de todo siguen siendo 0. reconstrucción del producto, conavance de un solo producto, promoción del sistema y desarrollo ecológico.tres niveles.
china ha experimentado escasez y excedentes de productos a largo plazo, y ahora ha entrado en una era de inundación de productos a largo plazo. innumerables productos individuales de innumerables empresas se han reunido en una matriz irregular y, con la connivencia de la explosión de información, se ha convertido en un enorme "bosque oscuro".
en xiaomi, los productos explosivos ya son una especie de fuerza de voluntad extrema, una especie de creencia y el alma de toda la empresa. los cambios estratégicos corporativos de xiaomi, la reorganización de la estructura corporativa y la reconstrucción de la cultura corporativa se centran en productos de moda. parafraseando la publicidad de la nba, es "sin explosivos, no xiaomi". los productos explosivos se están convirtiendo en las reglas comerciales de esta era. los productos explosivos son una decisión de vida o muerte que toda empresa debe enfrentar. los productos explosivos son un avance importante para la reestructuración corporativa.
cómo los productos pueden abrirse paso en el bosque oscuro y cómo las empresas pueden desarrollarse en el bosque oscuro. xiaomi también encontró una idea y la implementó efectivamente, es decir, creó un producto exitoso.
los productos explosivos, como su nombre indica, son productos que detonan el mercado. un producto de moda es un producto único definitivo que vende un punto de venta o un producto al extremo. la base es que un solo producto vende mil millones de dólares estadounidenses en un año. un producto de moda tiene una aplicación excelente, que no solo se centra en el producto; funciones, pero es necesario sellar la garganta con una espada y atacar directamente la aplicación de experiencia del usuario. los productos calientes tienen un efecto explosivo del boca a boca, lo que desencadena una reacción en cadena con el boca a boca, y el producto alcanza una forma geométrica. multiplicación.
en la era actual de internet, si quieres tener éxito, debes crear productos explosivos y tener productos y estrategias que detonen el mercado. el agua tibia, aunque esté a 99°c, no sirve de nada. sólo después de que hierva podremos tener el poder de promover el progreso histórico. en la era de internet, sólo si su producto grita lo suficiente podrá tener el poder de amplificarlo 10 o 100 veces a través del marketing. la era de depender de los canales y el marketing para impulsar el mercado ha terminado. si el producto en sí no grita lo suficiente, todo volverá a cero en la era de internet.
la "regla del triángulo de oro" del desarrollo de productos explosivos: la regla del punto doloroso, la regla del punto de grito y la regla del punto de explosión. la regla de los puntos débiles habla sobre el pensamiento del usuario, cómo comprender profundamente, obtener conocimientos y aprovechar a los usuarios. no basta con encontrar los puntos débiles. hay que convertirlos en el grito del producto y utilizar internet y las redes sociales para promocionar rápidamente el producto en el mercado.
productos explosivos con fuerte poder de marketing. sin embargo, después de todo, los productos de gran venta son un tipo de producto único. después de todo, la sociedad no se trata solo de productos individuales y productos de gran venta. el alcance de los productos también incluye la tecnología, los servicios y la propia empresa. la fabricación de productos explosivos es sólo un aspecto del producto, incluso se puede decir que es una etapa preliminar. los grandes productos de la gran era son un sistema y deben promoverse y reconstruirse sistemáticamente.
los productos de huawei se centran en tres áreas principales: redes totalmente conectadas, informática inteligente y terminales innovadoras. desde teléfonos móviles, portátiles y tabletas, banda ancha móvil, dispositivos portátiles, enrutadores, conmutadores controlados por programas hasta centros de datos en la nube, redes empresariales y soluciones industriales, estamos comprometidos a llevar el mundo digital a todos, a todos los hogares y a todas las organizaciones. . construya un mundo inteligente donde todo esté conectado.
para construir un imperio de productos tan grande, complejo y de vanguardia, huawei se basa en sistemas, un "modelo ipd" llamado desarrollo integrado de productos. desde 1998, huawei ha aprendido sistemáticamente métodos de gestión de ibm e introdujo ipd (desarrollo integrado de productos) para mejorar la eficiencia operativa interna.
ipd es un conjunto de modelos, conceptos y métodos de desarrollo de productos. la idea de ipd proviene del método de optimización del ciclo del producto que enfatiza tomar las necesidades del mercado y del cliente como la fuerza impulsora para el desarrollo de productos y generar ventajas en la calidad, el costo, la capacidad de fabricación y la capacidad de servicio del producto en el diseño del producto. más importante aún, ipd gestiona el desarrollo de productos como una inversión. en cada etapa del desarrollo de un producto, la evaluación se lleva a cabo desde una perspectiva comercial en lugar de una perspectiva técnica para garantizar la obtención del retorno de la inversión del producto o para minimizar las pérdidas causadas por el fracaso de la inversión.
ren zhengfei dijo: la implementación seria de ipd es deshacerse de la dependencia de la empresa de los individuos, de modo que lo que se debe hacer, desde la entrada hasta la salida, esté directamente conectado de extremo a extremo, de manera concisa y controlada de manera efectiva, reduciendo capas como tanto como sea posible, minimizando el costo y la eficiencia.
la reconstrucción de productos y el avance de un solo producto son adecuados para pequeñas, medianas y microempresas, y la promoción del sistema es adecuada para grandes y medianas empresas. sin embargo, ya sea que se trate de un avance de un solo producto o de un avance del sistema, debemos "matar gente y matar gente" y hacer esfuerzos en el campo ecológico. en este ecosistema, todo el mundo es responsable de producto. todos deben ser responsables de productos, lo que significa que todos en la empresa deben prestar atención a los productos, desarrollarlos y fabricarlos, especialmente el presidente y el director ejecutivo deben ser el director de productos.
todo el mundo es un "responsable de producto", esta es la tendencia. como dijo zhou hongyi: "los directores ejecutivos excelentes suelen ser gerentes de producto de primera clase". años de experiencia técnica y de productos les permiten encontrar rápidamente problemas de productos, ajustar las tendencias de los productos, optimizar la experiencia del usuario y, por lo tanto, controlar las operaciones de la empresa.
la iteración continua de la demanda de productos y servicios por parte de los consumidores ha convertido a los productos en el elemento central de la competencia empresarial, y su importancia supera incluso la estrategia, las operaciones y los costos. como directores ejecutivos, su principal prioridad es hacer que los productos y servicios sean más eficientes e innovadores. debido a esto, los directores ejecutivos que solían hablar de estrategia y cultura ahora suelen hablar de productos. esta no es sólo una etiqueta para empresas innovadoras, sino también una de las manifestaciones importantes de la transformación corporativa. los líderes deben ser "artesanos" que amen los productos y sean entusiastas de los mismos que puedan "incitar" las emociones de los empleados y clientes.
además, las empresas deberían adoptar una estrategia equilibrada a la hora de perseguir el crecimiento. esto incluye no sólo una exploración en profundidad del valor central del producto, sino también un juicio preciso del entorno del mercado y una atención continua a las necesidades de los usuarios. al comprender profundamente las necesidades de los usuarios, diseñar cuidadosamente las características del producto y optimizar continuamente la experiencia del usuario y los procesos de desarrollo de productos, las empresas pueden crear productos verdaderamente "indispensables" y lograr el éxito en el mercado a largo plazo. sólo así podrán las empresas seguir siendo competitivas en un entorno empresarial que cambia rápidamente y lograr un crecimiento y desarrollo sostenidos.
