famoso especialista em estratégia wang ke: reconstruindo produtos para alcançar um salto espiral na empresa
2024-09-19
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talvez seja o estímulo de “ir ao japão comprar assentos sanitários”, ou talvez seja a própria conscientização da empresa. nos últimos anos, as empresas chinesas finalmente acordaram da rejeição do marketing como rei, da marca como rei, do canal como rei, das relações públicas como rei e do capital como rei. elas acreditam honestamente no "fundamentalismo do produto" e acreditam firmemente no "produto-". orientado". rei".
redefinir “o produto é rei” não é uma regressão, nem um regresso à fase inicial de uma empresa que se concentrava apenas na fabricação de produtos, mas um salto em espiral para as empresas na nova era e nas novas contradições, e um grande progresso social.
os produtos são a base da sobrevivência de uma empresa. um produto refere-se a qualquer coisa que uma empresa possa fornecer ao mercado com uma determinada demanda, incluindo itens tangíveis e serviços intangíveis, que seja usado e consumido por pessoas e possa satisfazer as organizações, conceitos ou sua combinação. que transformam entrada em saída o resultado de atividades inter-relacionadas ou interativas.
no ambiente empresarial moderno, as empresas enfrentam muitos desafios e competições, mas não importa como o ambiente mude, a criação de bons produtos é sempre o objectivo fundamental das empresas. bons produtos podem não só trazer lucros a curto prazo para a empresa, mas também construir a competitividade central da empresa a longo prazo e garantir o funcionamento saudável da empresa.
em uma empresa, o produto é 1, e o marketing, a marca, os canais e até mesmo os usuários supremos estão todos incontáveis 0s atrás do 1. sem esse 1, sempre há dez mil 0s, que afinal ainda são 0. reconstrução do produto, comavanço de produto único, promoção de sistema e desenvolvimento ecológicotrês níveis.
a china tem experimentado escassez de produtos e excedentes de produtos a longo prazo, e agora entrou numa era de inundação de produtos a longo prazo. incontáveis produtos únicos de inúmeras empresas reuniram-se em uma matriz irregular e, com a conivência da explosão de informações, evoluíram para uma enorme “floresta escura”.
na xiaomi, os produtos explosivos já são uma espécie de força de vontade extrema, uma espécie de crença e a alma de toda a empresa. as mudanças estratégicas corporativas da xiaomi, a reorganização da estrutura corporativa e a reconstrução da cultura corporativa estão todas centradas em produtos importantes. parafraseando a publicidade da nba, “sem explosivos, sem xiaomi”. os produtos explosivos estão a tornar-se as regras de negócio desta era. os produtos explosivos são uma decisão de vida ou morte que todas as empresas devem enfrentar.
como os produtos podem surgir na floresta escura e como as empresas podem se desenvolver na floresta escura. a xiaomi também encontrou uma ideia e a implementou de forma eficaz, ou seja, criando um produto de sucesso.
produtos explosivos, como o nome sugere, são produtos que detonam o mercado. um produto quente é um produto único definitivo, que vende um ponto de venda ou um produto ao extremo. a linha de base é que um único produto vende 1 bilhão de dólares em um ano. um produto quente tem uma aplicação matadora, que não se concentra apenas em; funções do produto, mas é necessário selar a garganta com uma espada e atacar diretamente a experiência do usuário. a aplicação de produtos quentes tem um efeito boca a boca explosivo, desencadeando uma reação em cadeia com o boca a boca, e o produto atinge um efeito boca a boca; multiplicação geométrica.
na era atual da internet, se quiser ter sucesso, você deve criar produtos explosivos e ter produtos e estratégias que detonem o mercado. água morna, mesmo que esteja a 99°c, não adianta. só depois de ferver poderemos ter o poder de promover o progresso histórico. na era da internet, somente se o seu produto gritar o suficiente você poderá ter o poder de amplificar 10 ou 100 vezes por meio do marketing. a era de depender de canais e marketing para impulsionar o mercado acabou. se o produto em si não gritar o suficiente, tudo voltará a zero na era da internet.
a "regra do triângulo dourado" do desenvolvimento de produtos explosivos - a regra do ponto problemático, a regra do ponto gritante e a regra do ponto explosivo. a regra do ponto problemático fala sobre o pensamento do usuário, como compreender profundamente, obter insights e explorar os usuários. não basta encontrar os pontos fracos. é preciso transformar esses pontos fracos no grito do produto e usar a internet e as mídias sociais para promover rapidamente o produto no mercado.
produtos explosivos com forte poder de marketing. afinal, os produtos de grande venda são um tipo de produto único. afinal, a sociedade não se trata apenas de produtos únicos e de produtos de grande venda. o escopo dos produtos também inclui tecnologia, serviços e a própria empresa. a fabricação de produtos explosivos é apenas um aspecto do produto, podendo até ser considerada uma etapa preliminar. os grandes produtos da grande era são um sistema e devem ser sistematicamente promovidos e reconstruídos.
os produtos da huawei concentram-se em três áreas principais: redes totalmente conectadas, computação inteligente e terminais inovadores. desde telefones celulares, laptops e tablets, banda larga móvel, dispositivos vestíveis, roteadores, switches controlados por programa, até data centers em nuvem, redes empresariais e soluções industriais, estamos comprometidos em levar o mundo digital a todos, todos os lares e todas as organizações . construa um mundo inteligente onde tudo esteja conectado.
para construir um império de produtos tão grande, complexo e de ponta, a huawei depende de sistemas, um “modelo ipd” denominado desenvolvimento integrado de produtos. desde 1998, a huawei aprendeu sistematicamente métodos de gestão da ibm e introduziu o ipd (desenvolvimento integrado de produtos) para melhorar a eficiência operacional interna.
ipd é um conjunto de modelos, conceitos e métodos de desenvolvimento de produtos. a ideia do ipd vem do método de otimização do ciclo do produto. o ipd enfatiza considerar as necessidades do mercado e do cliente como a força motriz para o desenvolvimento do produto e construir vantagens na qualidade do produto, custo, capacidade de fabricação e facilidade de manutenção no design do produto. mais importante ainda, o ipd gere o desenvolvimento de produtos como um investimento. em todas as fases do desenvolvimento do produto, a avaliação é conduzida a partir de uma perspectiva empresarial e não de uma perspectiva técnica, para garantir a realização do retorno do investimento do produto ou para minimizar as perdas causadas por falhas no investimento.
ren zhengfei disse: a implementação séria do ipd é livrar-se da dependência da empresa dos indivíduos, de modo que o que precisa ser feito, da entrada à saída, esteja diretamente conectado de ponta a ponta, de forma concisa e controlada de forma eficaz, e reduza o camadas tanto quanto possível para minimizar custos e eficiência mais alta.
a reconstrução do produto e a descoberta de um único produto são adequadas para pequenas, médias e microempresas, e a promoção do sistema é adequada para grandes e médias empresas. no entanto, seja o avanço de um único produto ou o avanço do sistema, devemos “matar pessoas e matar pessoas” e fazer esforços no campo ecológico. neste ecossistema, todos são diretores de produto. todos devem ser diretores de produtos, o que significa que todos na empresa devem prestar atenção aos produtos, desenvolver produtos e fabricar produtos, especialmente o presidente e o ceo devem ser os diretores de produtos.
todo mundo é “oficial de produto”, essa é a tendência. como disse zhou hongyi: “excelentes ceos costumam ser gerentes de produto de primeira classe”. anos de experiência técnica e de produto permitem-lhes encontrar rapidamente problemas de produtos, ajustar tendências de produtos, otimizar a experiência do usuário e, assim, controlar as operações da empresa.
a iteração contínua da procura dos consumidores por produtos e serviços tornou os produtos o elemento central da concorrência empresarial, e a sua importância ultrapassa mesmo a estratégia, as operações e os custos. como ceos, a sua principal prioridade passa a ser tornar os produtos e serviços mais eficientes e inovadores. por causa disso, os ceos que costumavam falar sobre estratégia e cultura agora falam frequentemente sobre produtos. este não é apenas um rótulo para empresas inovadoras, mas também uma das importantes manifestações da transformação corporativa. os líderes precisam ser “artesãos” que amam os produtos e são entusiastas dos produtos que podem “incitar” as emoções dos funcionários e clientes.
além disso, as empresas devem adotar uma estratégia equilibrada na prossecução do crescimento. isto inclui não apenas uma exploração aprofundada do valor central do produto, mas também um julgamento preciso do ambiente de mercado e atenção contínua às necessidades dos utilizadores. ao compreender profundamente as necessidades do usuário, projetar cuidadosamente os recursos do produto e otimizar continuamente a experiência do usuário e os processos de desenvolvimento de produtos, as empresas podem criar produtos verdadeiramente “indispensáveis” e alcançar sucesso no mercado a longo prazo. só desta forma as empresas poderão permanecer competitivas num ambiente empresarial em rápida mudança e alcançar crescimento e desenvolvimento sustentados.
