유명한 전략 전문가 왕커: 기업의 나선형 도약을 위한 제품 재구성
2024-09-19
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어쩌면 '변기를 사러 일본에 간다'는 자극일 수도 있고, 아니면 회사 자체의 인식일 수도 있다. 최근 몇 년 동안 중국 기업은 마케팅을 왕으로, 브랜드를 왕으로, 채널을 왕으로, 홍보를 왕으로, 자본을 왕으로 삼는 것에서 마침내 깨어났습니다. 지향".왕".
'제품이 왕이다'를 재정의하는 것은 퇴행도, 제품 생산에만 전념했던 기업의 초기 단계로의 복귀도 아닌, 새로운 시대와 새로운 모순에 직면한 기업의 나선적 도약이자 위대한 사회적 진보이다.
제품은 기업 생존의 기초입니다. 제품이란 기업이 시장에 공급할 수 있는 어떤 수요, 즉 유형의 품목, 무형의 서비스를 포함하여 사람들이 사용하고 소비하며 사람들의 조직, 개념 또는 그 결합을 만족시킬 수 있는 모든 것을 의미합니다. 입력을 출력으로 변환하는 것. 상호 연관되거나 상호 작용하는 활동의 결과입니다.
현대 비즈니스 환경에서 기업은 많은 도전과 경쟁에 직면해 있지만, 환경이 어떻게 변화하더라도 좋은 제품을 만드는 것은 언제나 기업의 기본 목표입니다. 좋은 제품은 회사에 단기적인 이익을 가져올 뿐만 아니라 장기적으로 회사의 핵심 경쟁력을 구축하고 회사의 건전한 운영을 보장할 수 있습니다.
기업에서 제품은 1이고, 마케팅, 브랜드, 채널, 심지어 최고 사용자까지 모두 1 뒤에는 셀 수 없이 많은 0이 있습니다. 이 1이 없으면 항상 1만 개의 0이 있고 결국 여전히 0입니다. 제품 재구성,단일 제품 혁신, 시스템 홍보 및 생태 발전세 가지 수준.
중국은 장기적으로 제품 부족과 장기적으로 제품 과잉을 겪었고, 이제 장기 제품 홍수 시대에 진입했습니다. 수많은 기업의 수많은 단일 제품이 불규칙한 매트릭스로 모여들었고, 정보의 폭발을 묵인하면서 거대한 '어두운 숲'으로 진화했습니다.
xiaomi에서 폭발성 제품은 이미 일종의 극단적인 의지력, 일종의 신념이자 전체 기업의 영혼입니다. 샤오미의 기업 전략 변화, 기업 구조 개편, 기업 문화 재편은 모두 핫한 제품을 중심으로 이루어지고 있다. nba 광고를 바꿔 말하면 "폭발물도 없고 샤오미도 없다"입니다. 폭발성 제품은 이 시대의 비즈니스 규칙이 되고 있습니다. 폭발성 제품은 모든 회사가 직면해야 하는 생사결정입니다. 폭발성 제품은 기업 구조 조정의 중요한 돌파구입니다.
어두운 숲에서 제품이 어떻게 돌파할 수 있는지, 기업이 어두운 숲에서 어떻게 발전할 수 있는지. 샤오미도 아이디어를 찾아 현실로 효과적으로 구현한 것, 즉 히트상품을 만들어낸 것이다.
폭발성 제품은 이름에서 알 수 있듯이 시장을 폭발시키는 제품이다. 핫 제품은 셀링 포인트나 제품을 극단적으로 판매하는 궁극적인 단일 제품입니다. 기준은 단일 제품이 연간 10억 달러를 판매한다는 것입니다. 핫 제품에는 제품에만 초점을 맞추는 것이 아니라 킬러 애플리케이션이 있습니다. 기능은 있지만 칼로 목을 봉인하고 사용자의 경험 응용 프로그램을 직접 공격해야 합니다. 뜨거운 제품은 입소문의 폭발적인 효과를 가지며 입소문으로 연쇄 반응을 일으키고 제품은 기하학적인 수준에 도달합니다. 곱셈.
오늘날의 인터넷 시대에 성공하려면 폭발적인 제품을 만들고 시장을 폭발시키는 제품과 전략을 갖춰야 합니다. 따뜻한 물은 99℃라도 아무 소용이 없습니다. 끓어오르고 나서야 역사의 진보를 촉진할 수 있는 힘을 가질 수 있습니다. 인터넷 시대에는 제품이 충분히 호평을 받아야만 마케팅을 통해 10배, 100배 증폭시킬 수 있는 힘을 가질 수 있습니다. 시장을 점화하기 위해 채널과 마케팅에 의존하는 시대는 끝났습니다. 제품 자체가 충분히 비명을 지르지 않으면 인터넷 시대에는 모든 것이 0으로 돌아갈 것입니다.
폭발성 제품 개발의 '골든 트라이앵글 룰' - 페인 포인트 법칙, 비명 포인트 법칙, 폭발 포인트 법칙. 문제점 규칙은 사용자의 생각, 깊이 이해하고 통찰력을 얻고 사용자를 활용하는 방법에 대해 설명합니다. 문제점을 찾는 것만으로는 충분하지 않으며, 이러한 문제점을 제품의 비명으로 바꾸고, 인터넷과 소셜 미디어를 활용하여 제품을 빠르게 시장에 홍보해야 합니다.
강력한 마케팅력을 지닌 폭발적인 제품. 그러나 결국 핫셀링 제품은 일종의 단일 제품이기 때문에 사회는 단순히 단일 제품과 핫셀링 제품만을 의미하는 것이 아닙니다. 제품의 범위에는 기술, 서비스, 회사 자체도 포함됩니다. 폭발적인 제품을 만드는 것은 제품의 한 측면에 불과하며, 예비 단계라고도 할 수 있습니다. 대시대의 대산물은 시스템이므로 체계적으로 추진하고 재구축해야 한다.
huawei 제품은 완전히 연결된 네트워크, 지능형 컴퓨팅, 혁신적인 단말기라는 세 가지 주요 영역에 중점을 두고 있습니다. 휴대폰, 노트북 및 태블릿, 모바일 광대역, 웨어러블 장치, 라우터, 프로그램 제어 스위치부터 클라우드 데이터 센터, 기업 네트워크 및 산업 솔루션에 이르기까지 우리는 모든 사람, 모든 가정, 모든 조직에 디지털 세계를 제공하기 위해 최선을 다하고 있습니다. .모든 것이 연결되는 스마트한 세상을 만들어 보세요.
이처럼 거대하고 복잡하며 최첨단 제품 제국을 건설하기 위해 화웨이는 통합 제품 개발이라고 불리는 "ipd 모델"이라는 시스템에 의존하고 있습니다. 1998년부터 huawei는 ibm으로부터 체계적으로 관리 방법을 학습하고 ipd(통합 제품 개발)를 도입하여 내부 운영 효율성을 향상시켰습니다.
ipd는 제품 개발 모델, 개념 및 방법의 집합입니다. ipd의 아이디어는 제품 주기 최적화 방법에서 비롯됩니다. ipd는 시장과 고객의 요구를 제품 개발의 원동력으로 삼고 제품 설계에서 제품 품질, 비용, 제조 가능성 및 서비스 가능성의 이점을 구축하는 것을 강조합니다. 더 중요한 것은 ipd가 제품 개발을 투자로 관리한다는 것입니다. 제품 개발의 모든 단계에서는 기술적인 관점이 아닌 비즈니스적인 관점에서 평가를 진행하여 제품의 투자수익률을 실현하거나 투자 실패로 인한 손실을 최소화합니다.
ren zhengfei는 다음과 같이 말했습니다: ipd의 진지한 구현은 회사의 개인에 대한 의존성을 제거하여 입력에서 출력까지 수행해야 할 작업이 엔드 투 엔드로 직접 연결되고 간결하고 효과적으로 제어되어 레이어를 줄이는 것입니다. 최대한 비용과 효율성을 최소화합니다.
제품 재구성 및 단일 제품 혁신은 중소기업에 적합하고 시스템 홍보는 대기업 및 중간 규모 기업에 적합합니다. 그러나 단일 제품의 돌파구든 시스템 고도화든 '사람을 죽이고 사람을 죽인다'고 생태분야에 노력을 기울여야 한다. 이 생태계에서는 모든 사람이 제품 책임자입니다. 모두가 제품 책임자가 되어야 합니다. 즉, 회사의 모든 사람이 제품에 관심을 갖고, 제품을 개발하고, 제품을 만들어야 한다는 뜻입니다. 특히 회장과 ceo가 최고 제품 책임자가 되어야 합니다.
모두가 '제품 책임자'가 되는 추세입니다. zhou hongyi가 말했듯이 "훌륭한 ceo는 종종 일류 제품 관리자입니다." 수년간의 기술 경험과 제품 경험을 통해 제품 문제를 신속하게 찾아내고, 제품 동향을 조정하고, 사용자 경험을 최적화하여 회사 운영을 제어할 수 있습니다.
제품과 서비스에 대한 소비자 수요가 지속적으로 반복되면서 제품은 비즈니스 경쟁의 핵심 요소가 되었으며, 그 중요성은 전략, 운영 및 비용보다 훨씬 뛰어납니다. ceo로서 그들의 최우선 순위는 제품과 서비스를 보다 효율적이고 혁신적으로 만드는 것입니다. 그렇기 때문에 예전에는 전략과 문화를 이야기하던 ceo들이 이제는 제품 이야기를 자주 하게 됩니다. 이는 혁신적인 기업의 라벨일 뿐만 아니라 기업 변혁의 중요한 표현 중 하나입니다. 리더는 제품을 사랑하는 '장인', 직원과 고객의 감성을 '선동'할 수 있는 제품 애호가가 되어야 합니다.
또한 기업은 성장을 추구할 때 균형 잡힌 전략을 채택해야 합니다. 여기에는 제품의 핵심 가치에 대한 심층적인 탐색뿐만 아니라 시장 환경에 대한 정확한 판단과 사용자 요구에 대한 지속적인 관심도 포함됩니다. 사용자 요구 사항을 깊이 이해하고 제품 기능을 신중하게 설계하며 사용자 경험과 제품 개발 프로세스를 지속적으로 최적화함으로써 기업은 진정으로 "필수" 제품을 만들고 장기적인 시장 성공을 달성할 수 있습니다. 그래야만 기업은 급변하는 경영환경 속에서도 경쟁력을 유지하고 지속적인 성장과 발전을 이룰 수 있습니다.
