有名な戦略専門家、王科氏: 企業のスパイラル リープを達成するための製品の再構築
2024-09-19
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それは「日本に便座を買いに行く」という刺激かもしれないし、あるいは企業自身の意識かもしれない。近年、中国企業はマーケティングを王、ブランドを王、チャネルを王、広報を王、資本を王とする翻弄からようやく目覚め、彼らは「製品原理主義」を誠実に信じており、「製品原理主義」を固く信じている。 「王様」志向。
「プロダクト・イズ・キング」を再定義することは、後退でも、製品を作ることだけを考えた企業の初期段階への回帰でもなく、新たな時代と新たな矛盾における企業の螺旋的飛躍であり、社会の大きな進歩である。
製品は企業存続の基盤です。製品とは、企業が一定の需要を持って市場に供給できる、有形の物品や無形のサービスなど、人々によって使用および消費され、人々の組織、概念、またはそれらの組み合わせを満たすことができるあらゆるものの集合体を指します。相互に関連する、または相互作用するアクティビティの結果として入力を出力に変換します。
現代のビジネス環境では、企業は多くの課題や競争に直面していますが、環境がどのように変化しても、良い製品を生み出すことは常に企業の基本的な目標です。優れた製品は、企業に短期的な利益をもたらすだけでなく、長期的に企業の中核的な競争力を構築し、企業の健全な運営を保証します。
企業では、製品が 1 であり、マーケティング、ブランド、チャネル、さらには最上位のユーザーでさえ、すべて 1 の後ろに無数の 0 が存在します。この 1 がなければ、常に 1 万個の 0 が存在し、結局それらは 0 のままです。製品再構築、単一製品のブレークスルー、システム推進、エコロジー開発3 つのレベル。
中国は長期にわたる製品不足と長期にわたる製品余剰を経験し、現在は長期にわたる製品氾濫の時代に入っている。無数の企業の無数の単品製品が不規則に集合し、情報爆発の黙認とともに巨大な「闇の森」へと進化した。
xiaomi では、爆発性の製品はすでに一種の極端な意志力、一種の信念、そして企業全体の魂となっています。 xiaomi の企業戦略の変更、企業構造の再編、企業文化の再構築はすべて人気製品を中心に行われています。 nba の広告を言い換えれば、「爆発物なし、シャオミなし」です。爆発物製品は、この時代のビジネス ルールになりつつあります。爆発物製品は、すべての企業が直面しなければならない死活問題です。
暗い森の中で製品はどのように突破できるのか、暗い森の中で企業はどのように発展できるのか。 xiaomiもアイデアを見つけてそれを効果的に現実に実装し、ヒット製品を生み出しました。
爆発性製品とは、その名のとおり、市場を爆発させる製品です。人気の製品とは、セールスポイントまたは製品を極端に販売する究極の単一製品です。基本は、単一の製品が年間 10 億ドルを売り上げるということです。これは、単に焦点を当てているだけではありません。製品の機能はあるが、剣で喉を閉ざし、ユーザーの体験アプリケーションを直接攻撃する必要がある; 話題の製品には爆発的な口コミ効果があり、口コミによる連鎖反応を引き起こし、製品が大ヒットに達する幾何学的な乗算。
今日のインターネット時代では、成功したいのであれば、爆発的な製品を開発し、市場を爆発させる製品と戦略を持たなければなりません。たとえ99℃の温水であっても役に立ちません。それが沸騰して初めて、私たちは歴史の進歩を促進する力を得ることができます。インターネット時代では、製品が十分に優れている場合にのみ、マーケティングを通じて 10 倍、100 倍に増幅する力を得ることができます。市場を活性化するためにチャネルとマーケティングに依存する時代は終わりました。製品自体が十分に叫ばなければ、インターネット時代にはすべてがゼロに戻ります。
爆発的な製品開発の「ゴールデン トライアングル ルール」 - ペイン ポイント ルール、スクリーミング ポイント ルール、爆発ポイント ルール。ペインポイントルールは、ユーザーの考え方、ユーザーを深く理解し、洞察を得て、活用する方法について説明します。問題点を見つけるだけでは十分ではありません。これらの問題点を製品の叫び声に変換し、インターネットやソーシャル メディアを使用して製品を市場に迅速に宣伝する必要があります。
強力なマーケティング力を持つ爆発的な製品。しかし、結局のところ、売れ筋商品は単一商品の一種です。結局のところ、社会は単品商品や売れ筋商品だけではなく、技術やサービス、企業自体も含まれます。爆発物を作るのは製品の一側面に過ぎず、その前段階とも言えます。大きな時代の大きな製品はシステムであり、計画的に推進し、再構築しなければなりません。
ファーウェイの製品は、完全に接続されたネットワーク、インテリジェント コンピューティング、革新的な端末という 3 つの主要分野に重点を置いています。携帯電話、ラップトップ、タブレット、モバイル ブロードバンド、ウェアラブル デバイス、ルーター、プログラム制御スイッチから、クラウド データ センター、エンタープライズ ネットワーク、業界ソリューションに至るまで、当社はすべての人、すべての家庭、すべての組織にデジタル世界をもたらすことに尽力しています。 . すべてがつながるスマートな世界を構築します。
このような大規模で複雑な最先端の製品帝国を構築するために、ファーウェイはシステム、つまり統合製品開発と呼ばれる「ipdモデル」に依存しています。 1998年以来、ファーウェイはibmから管理手法を体系的に学び、ipd（統合製品開発）を導入して社内の業務効率を向上させてきました。
ipd は、一連の製品開発モデル、コンセプト、および手法です。 ipd のアイデアは、製品サイクル最適化手法に由来しており、市場と顧客のニーズを製品開発の原動力として捉え、製品設計における製品の品質、コスト、製造性、保守性における利点を構築することを重視しています。さらに重要なのは、ipd が製品開発を投資として管理していることです。製品開発のあらゆる段階で、製品の投資収益率の実現や投資の失敗による損失を最小限に抑えるために、技術的な観点ではなくビジネスの観点から評価が行われます。
ren zhengfei 氏は次のように述べています。「ipd の本格的な導入は、企業の個人への依存を排除し、入力から出力まで行う必要があることがエンドツーエンドで直接接続され、簡潔かつ効果的に制御され、コストを削減することです」コストと効率を最小限に抑えるために可能な限りレイヤーを増やします。
中小規模・零細企業には製品再構築や単品ブレークスルーが、大・中堅企業にはシステム推進が適しています。しかし、一つの製品のブレークスルーであれ、システムの進歩であれ、私たちは「人を殺し、人を殺し」、エコロジー分野で努力しなければなりません。このエコシステムでは、誰もが製品責任者です。全員が製品責任者であるべきです。つまり、社内の全員が製品に注意を払い、製品を開発し、製品を作成する必要があります。特に会長兼 ceo が最高製品責任者である必要があります。
誰もが「プロダクトオフィサー」、これがトレンドです。周宏毅氏はこう述べています。「優れた ceo は、多くの場合、一流のプロダクト マネージャーです。」長年の技術経験と製品経験により、製品の問題を迅速に発見し、製品の傾向を調整し、ユーザー エクスペリエンスを最適化し、会社の運営を管理することができます。
製品やサービスに対する消費者の需要が絶え間なく繰り返されることで、製品はビジネス競争の中核要素となり、その重要性は戦略、運営、コストを超えています。 ceo としての最優先事項は、製品とサービスをより効率的かつ革新的にすることです。このため、以前は戦略や文化について語っていた ceo が、今では製品について話すことが多くなりました。これは革新的な企業のラベルであるだけでなく、企業変革の重要な現れの 1 つでもあります。リーダーには、製品を愛する「職人」であり、社員や顧客の感情を「揺さぶる」ことができる製品愛好家であることが求められます。
さらに、企業は成長を追求する際にバランスの取れた戦略を採用する必要があります。これには、製品の核となる価値を徹底的に探求するだけでなく、市場環境を正確に判断し、ユーザーのニーズに継続的に注意を払うことも含まれます。ユーザーのニーズを深く理解し、製品機能を慎重に設計し、ユーザーエクスペリエンスと製品開発プロセスを継続的に最適化することで、企業は真に「不可欠な」製品を作成し、市場で長期的な成功を収めることができます。この方法によってのみ、企業は急速に変化するビジネス環境において競争力を維持し、持続的な成長と発展を達成することができます。
