известный эксперт по стратегии ван кэ: реконструкция продуктов для достижения спирального скачка на предприятии
2024-09-19
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
возможно, это стимул «поехать в японию за сиденьями для унитаза», а может быть, это собственная осведомленность компании. в последние годы китайские предприятия наконец-то очнулись от того, что маркетинг стал королем, бренд — королем, канал — королем, связи с общественностью — королем, а капитал — королем. они искренне верят в «продуктовый фундаментализм» и твердо верят в «продуктовый фундаментализм». ориентированный "король".
переосмысление принципа «продукт — король» — это не регресс и не возврат к начальной стадии предприятия, которое было сосредоточено только на производстве продукции, а спиральный скачок для предприятий в новую эпоху и новые противоречия, а также великий социальный прогресс.
продукты являются основой выживания компании. под продуктом понимается все, что предприятие может удовлетворить рынку при определенном спросе, включая материальные предметы и нематериальные услуги, что используется и потребляется людьми и может удовлетворить организации, концепции или их комбинацию. которые преобразуют входные данные в выходные результаты. результат взаимосвязанных или взаимодействующих действий.
в современной бизнес-среде предприятия сталкиваются со многими проблемами и конкуренцией, но независимо от того, как меняется среда, создание хорошей продукции всегда является основной целью предприятий. хорошие продукты могут не только принести компании краткосрочную прибыль, но также создать основную конкурентоспособность компании в долгосрочной перспективе и обеспечить ее здоровую работу.
на предприятии продукт равен 1, а маркетинг, бренд, каналы и даже высшие пользователи — все это стоит за единицей бесчисленных 0. без этой единицы всегда есть десять тысяч нулей, которые в конце концов все равно равны 0. реконструкция продукта, спрорыв в одном продукте, продвижение системы и экологическое развитиетри уровня.
китай испытал долгосрочный дефицит продукции и долгосрочный избыток продукции, и теперь он вступил в длительную эпоху наводнения товарами. бесчисленные отдельные продукты от бесчисленных компаний собрались в неправильную матрицу, и при попустительстве информационного взрыва она превратилась в огромный «темный лес».
в xiaomi взрывные продукты — это уже своего рода крайняя сила воли, своего рода вера и душа всего предприятия. корпоративные стратегические изменения xiaomi, реорганизация корпоративной структуры и реконструкция корпоративной культуры сосредоточены вокруг популярных продуктов. перефразируя рекламу нба, это «нет взрывчатки – нет xiaomi». взрывоопасные продукты становятся бизнес-правилами нашей эпохи. взрывоопасные продукты — это решение жизни и смерти, с которым должна столкнуться каждая компания. взрывоопасные продукты — это важный прорыв в корпоративной реструктуризации.
как продукты могут прорваться в темном лесу и как компании могут развиваться в темном лесу. xiaomi тоже нашла идею и эффективно воплотила ее в жизнь, то есть создала хитовый продукт.
взрывоопасные продукты, как следует из названия, — это продукты, которые взрывают рынок. «горячий» продукт — это идеальный отдельный продукт, который продает до предела, или продукт, который продается на 1 миллиард долларов сша в год; функции продукта, но необходимо запечатать горло мечом и напрямую атаковать приложение опыта пользователя; горячие продукты имеют взрывной эффект из уст в уста, вызывая цепную реакцию из уст в уста, и продукт достигает успеха. геометрическое умножение.
в сегодняшнюю эпоху интернета, если вы хотите добиться успеха, вы должны создавать взрывные продукты и иметь продукты и стратегии, которые взорвут рынок. теплая вода, даже если она имеет температуру 99°c, бесполезна. только после того, как она закипит, мы сможем способствовать историческому прогрессу. в эпоху интернета только в том случае, если ваш продукт достаточно кричащий, у вас есть возможность усилить рекламу в 10 или 100 раз с помощью маркетинга. эпоха использования каналов и маркетинга для разжигания рынка закончилась. если сам продукт недостаточно кричащий, в эпоху интернета все вернется к нулю.
«правило золотого треугольника» взрывной разработки продукта — правило болевой точки, правило кричащей точки и правило точки взрыва. правило болевой точки говорит о мышлении пользователей, о том, как глубоко понимать, получать информацию и задействовать пользователей. недостаточно найти болевые точки. нужно превратить эти болевые точки в крик о продукте и использовать интернет и социальные сети для быстрого продвижения продукта на рынок.
взрывоопасные продукты с сильной маркетинговой силой. однако, в конце концов, продукты, пользующиеся спросом, — это отдельный продукт. в конце концов, общество — это не только отдельные продукты и продукты, пользующиеся спросом. в объем продуктов также входят технологии, услуги и сама компания. изготовление взрывчатых изделий – это лишь один аспект изделия, можно даже сказать, предварительный этап. большие продукты большой эпохи — это система, и их необходимо систематически продвигать и реконструировать.
продукты huawei ориентированы на три основные области: полностью подключенные сети, интеллектуальные вычисления и инновационные терминалы. от мобильных телефонов, ноутбуков и планшетов, мобильной широкополосной связи, носимых устройств, маршрутизаторов, коммутаторов с программным управлением до облачных центров обработки данных, корпоративных сетей и отраслевых решений — мы стремимся сделать цифровой мир доступным каждому, в каждом доме и в каждой организации. постройте умный мир, где все взаимосвязано.
чтобы построить такую большую, сложную и передовую продуктовую империю, huawei полагается на системы, «модель ipd», называемую интегрированной разработкой продуктов. с 1998 года компания huawei систематически изучает методы управления у ibm и внедрила ipd (интегрированную разработку продуктов) для повышения внутренней операционной эффективности.
ipd — это набор моделей, концепций и методов разработки продуктов. идея ipd исходит из метода оптимизации цикла продукта. ipd подчеркивает, что потребности рынка и клиентов являются движущей силой разработки продукта, а также создают преимущества в качестве продукта, стоимости, технологичности и удобстве обслуживания при проектировании продукта. что еще более важно, ipd рассматривает разработку продукта как инвестицию. на каждом этапе разработки продукта оценка проводится с точки зрения бизнеса, а не с технической точки зрения, чтобы обеспечить возврат инвестиций в продукт или минимизировать потери, вызванные неудачей инвестиций.
жэнь чжэнфэй сказал: «серьезное внедрение ipd состоит в том, чтобы избавиться от зависимости компании от отдельных лиц, чтобы все, что необходимо сделать, от ввода до вывода, было напрямую связано сквозным образом, лаконично и эффективно контролировалось, а также уменьшало слоев как можно больше, чтобы минимизировать затраты и эффективность.
реконструкция продукта и прорыв в одном продукте подходят для малых, средних и микропредприятий, а продвижение системы подходит для крупных и средних предприятий. однако, будь то прорыв в одном продукте или продвижение системы, мы должны «убивать людей и убивать людей» и прилагать усилия в экологической области. в этой экосистеме каждый является специалистом по продукту. каждый должен быть директором по продукту, а это означает, что каждый в компании должен уделять внимание продуктам, разрабатывать продукты и создавать продукты, особенно председатель и генеральный директор должны быть директором по продукту.
каждый является «офицером по продукту», это тенденция. как сказал чжоу хунъи: «отличные генеральные директора часто являются первоклассными менеджерами по продуктам». многолетний технический опыт и опыт работы с продуктами позволяют им быстро находить проблемы с продуктами, корректировать тенденции развития продуктов, оптимизировать взаимодействие с пользователем и, таким образом, контролировать деятельность компании.
постоянное изменение потребительского спроса на продукты и услуги сделало продукты ключевым элементом деловой конкуренции, и их важность даже превышает стратегию, операции и затраты. их главным приоритетом как руководителей является повышение эффективности и инновационности продуктов и услуг. по этой причине руководители, которые раньше говорили о стратегии и культуре, теперь часто говорят о продуктах. это не только ярлык инновационных предприятий, но и одно из важных проявлений корпоративной трансформации. лидеры должны быть «мастерами», которые любят продукты и являются их энтузиастами, которые могут «вызывать» эмоции сотрудников и клиентов.
кроме того, компаниям следует принять сбалансированную стратегию для достижения роста. это включает в себя не только углубленное исследование основной ценности продукта, но также точное суждение о рыночной среде и постоянное внимание к потребностям пользователей. глубоко понимая потребности пользователей, тщательно разрабатывая функции продуктов и постоянно оптимизируя пользовательский опыт и процессы разработки продуктов, компании могут создавать действительно «незаменимые» продукты и достигать долгосрочного успеха на рынке. только таким образом предприятия смогут оставаться конкурентоспособными в быстро меняющейся деловой среде и добиться устойчивого роста и развития.
