wohin wird sich der e-commerce-wettbewerb im zeitalter des aufstiegs privater domains entwickeln?
2024-08-29
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seit anfang dieses jahres, da der wettbewerb in der e-commerce-branche immer härter wird, tritt ein neues phänomen immer stärker in den vordergrund: immer mehr marken beginnen, sich mit privaten domains zu befassen und ihre investitionen in private domains zu erhöhen.
ein investment-recruiting-mitarbeiter von mengkai technology stellte fest, dass viele namhafte händler, die sich ursprünglich nur auf offline- und führende e-commerce-plattformen konzentrierten, begonnen haben, sich aktiv nach einer zusammenarbeit zu erkundigen, und die angebotenen konditionen sind sehr großzügig. beispielsweise hat eine bekleidungsmarke produkte, die ursprünglich nur offline verkauft wurden, in den privaten bereich übernommen und ihnen den niedrigsten preis in der geschichte angeboten.
dieses verhalten, das früher selten vorkam, wird heute zur norm. „mittlerweile kann der umsatz eines markenverkaufs in unserem privaten bereich oft mehrere zehn millionen überschreiten, was höher ist als der, den wir in einem monat auf der public-domain-plattform verkaufen.“ der verantwortliche einer bestimmten marke verriet den grund dafür.
veränderungen im e-commerce-ökosystem haben dazu geführt, dass marken dem privaten bereich mehr aufmerksamkeit schenken als je zuvor. der übergang vom öffentlichen zum privaten bereich stellt jedoch nicht nur eine änderung der einfachen vertriebsplattform dar, sondern stellt auch eine neue herausforderung für die gesamte markenkette von forschung und entwicklung über produktion, vertrieb und kundendienst dar.
wie kann man in der neuen welt des privatsektors „goldnuggets“ ergattern und die dominierenden höhen der konkurrenz erobern? einige markenhändler mit einem ausgeprägten geruchssinn begannen, nach lösungen zu suchen.
warum steigt die private domain?
in den letzten zwei jahren hat sich der pragmatismus der konsumtrends zu einem branchenkonsens entwickelt. laut der von mckinsey veröffentlichten „2024 china consumption trends survey“ werden die verbraucher im jahr 2024 relativ vorsichtig sein, was ihr eigenes konsumwachstum angeht.
aufgrund dieses trends stand auch die e-commerce-branche vor großen wachstumsherausforderungen. das wachstum des privaten sektors zeigt jedoch einen „sturzschub“-trend. laut den vom qianzhan industry research institute, iresearch und anderen institutionen veröffentlichten daten ist die marktgröße des privaten e-commerce von 2020 bis 2020 um mehr als 700 % gestiegen 2023, und die marktgröße hat von 0,8 billionen yuan im jahr 2020 auf 5,8 billionen yuan im jahr 2023 zugenommen.
die rasante entwicklung des privaten e-commerce lässt sich unter vielen aspekten beobachten: erstens wächst die nutzergruppe des privaten e-commerce ständig. die große e-commerce-datenbank „dianshubao“ zeigt, dass die zahl der privaten e-commerce-nutzer steigt 2020 bis 2023 die benutzerskalen betragen 168 millionen, 254 millionen, 321 millionen bzw. 450 millionen. im jahr 2023 wird die wachstumsrate der benutzerskalen immer noch 40,18 % erreichen.
zweitens steigt die zahl der privaten e-commerce-unternehmen und -unternehmen. von 2020 bis 2023 wird die zahl der privaten e-commerce-unternehmen 214, 269, 583 bzw. 803 betragen.
drittens ist auch die zahl der mit dem privatsektor verbundenen praktiker erheblich gestiegen. am beispiel von mengkai technology hat die zahl der ladenbesitzer, die das unternehmen betreut, im jahr 2023 die marke von 3 millionen überschritten, und viele von ihnen sind in den bereich des warenverkaufs eingestiegen im privatsektor in den letzten jahren.
peng vom anfänglichen monatseinkommen von 7.000 yuan bis zum späteren höchsteinkommen kann ich in diesem zeitraum 100.000 yuan verdienen. es war das boomende geschäft im privaten sektor, das es ihr ermöglichte, trotz des schleppenden geschäfts der damenbekleidungsgeschäfte in aller ruhe die zweite wachstumskurve ihrer karriere zu eröffnen.
wenn man sich die wachstumsleistung der zahl der benutzer und praktiker genauer ansieht, gibt es tatsächlich tiefer liegende treibende faktoren. einerseits hat die private e-commerce-branche ihre service- und innovationsfähigkeiten verbessert. andererseits berücksichtigt der private bereich änderungen in den konsumgewohnheiten und -präferenzen der benutzer.
aus ersterer sicht hat der private e-commerce seine lieferkettenkapazitäten und betriebsdienste verbessert und das serviceerlebnis der verbraucher auf ein neues niveau gebracht. unter dem letztgenannten gesichtspunkt erfüllt der private e-commerce die bedürfnisse der verbraucher nach einkaufskomfort und personalisierten bedürfnissen, indem er es den verbrauchern ermöglicht, ihre produktbedürfnisse zu befriedigen und gleichzeitig den emotionalen wert zu befriedigen und die bindung der verbraucher zu erhöhen.
„ich brauche dieses ding im moment vielleicht nicht, aber ich vertraue ihnen, deshalb bin ich bereit, es zu unterstützen.“ die emotionale verbindung des e-commerce mit privaten domains führt dazu, dass ladenbesitzer enger mit den verbrauchern in kontakt treten.
sowohl qualität als auch preis sind gefragt, und der privatsektor konkurriert um das „qualitäts-preis-verhältnis“.
früher gab es bei vielen menschen widerstand, wenn es um die private lieferung von waren ging. ein praktiker aus dem privaten sektor sagte, dass sich diese situation in den letzten jahren erheblich verändert habe: „die verbraucher haben nach und nach entdeckt, dass viele namhafte produkte in den privaten sektor gelangen und es im privaten sektor immer mehr gute produkte gibt.“
natürlich wünschen sich verbraucher neben den anforderungen an marken auch im privaten bereich erschwingliche preise, also produkte mit einem hohen preis-leistungs-verhältnis. während das preis-leistungs-verhältnis zu einem wettbewerbsfähigen schlüsselwort in der e-commerce-branche geworden ist, hat der private e-commerce seinen eigenen frühling eingeläutet. der grund ist einfach: im vergleich zur public domain haben private-domain-plattformen natürliche vorteile in bezug auf traffic-kosten und werbekosten.
aufgrund des harten wettbewerbs um den datenverkehr haben öffentliche e-commerce-plattformen in den letzten jahren eine umfassendere kontrolle über den datenverkehr. die kosten für den plattformdatenverkehr sind immer teurer geworden, aber viele dieser gebühren sind bereits angefallen nicht zu transaktionen geführt.
im gegensatz dazu wird das liefergebührenmodell meist im privaten bereich übernommen, sodass die provision des händlers nicht verschwendet wird. darüber hinaus haben die von mengkai technology vertretenen plattformen auch verkehrsressourcen erschlossen, die es händlern ermöglichen, verkehrsressourcen unabhängig zu betreiben und so das recht zu erhalten, direkt mit den fans zu sprechen und in kontakt zu treten.
die kostensenkung ermöglicht händlern eine größere flexibilität im privaten bereich, sodass sie mehr preise übertragen und gleichzeitig händlergewinne sichern können, wodurch eine win-win-situation für händler und nutzer entsteht.
im juli dieses jahres erzielte camel bei einer gemeinsam von der bekannten outdoor-sportmarke camel und mengkai technology organisierten super brand day-veranstaltung innerhalb weniger tage einen umsatz von über 10 millionen yuan. um diese leistung zu erreichen, kommt es neben der leistungsfähigkeit der plattform vor allem auf die qualitativ hochwertigen und preisgünstigen produkte der marke an. zu diesem zeitpunkt brachte camel fast 1.500 produkte auf den markt, von denen fast 30 % zum ersten mal auf den markt kamen. durch volle rabatte und festpreise konnten benutzer den charme hoher qualität und hoher preise spüren.
ähnliche situationen seien keine einzelfälle, sagte der verantwortliche von mengkai technology, dass die plattform derzeit mit mehr als 30.000 marken kooperiere, darunter inländische marken, internationale marken, aufstrebende marken, reife marken und viele andere markentypen im privaten bereich schafft die neue wachstumskurve einen neuen entwicklungspfad.
beispielsweise hat sich tianmu shengpin, eine spitzenmarke in der milchindustrie, kürzlich mit mengkai technology zusammengetan, um gemeinsam die veranstaltung „super brand day“ ins leben zu rufen. während des verkaufszeitraums der veranstaltung überstieg der kooperationsumsatz der beiden parteien 10 millionen yuan , und mehr als 400.000 milchlieferungen verließen den nordwesten und gingen an tausende familien.
gute inhalte, der nächste höhepunkt im privaten domain-wettbewerb
in der e-commerce-branche gibt es eine anerkannte formel: gmv = traffic × conversion-rate × wiederkaufsrate × kundenstückpreis.
der verkehr ist also der ausgangspunkt von allem. wie entsteht der verkehr?
traditionell besteht die art und weise, wie man in der e-commerce-branche traffic erhält, aus nichts anderem als zwei schlüsselwörtern: „waren“ und „münzen“. waren sind gute waren, und waren werden verwendet, um menschen anzulocken, und waren, die verbraucher anziehen können, werden ebenfalls in zwei arten unterteilt: hochwertige und preisgünstige waren und die zweite exklusive gute waren. der warentest ist die lieferkettenfähigkeit der plattform und der händler.
ob es darum geht, subventionen zu nutzen, um verbraucher anzulocken, oder geld für investitionen auszugeben, es ist ein weg der frühen investition und späteren erholung, der das kapital und die finanzkraft der plattform und der händler auf die probe stellt.
da sich die e-commerce-branche seit mehr als 20 jahren weiterentwickelt, ist der aktuelle wettbewerb zwischen den großen e-commerce-plattformen in bezug auf lieferkette und finanzielle ressourcen nicht mehr zu unterscheiden. aus der sicht der waren ist die eröffnung von geschäften auf mehreren plattformen zum mainstream geworden, und es ist für eine einzelne plattform schwierig, das warenangebot zu monopolisieren. aus der sicht der währung werden die benutzer immer „resistenter“ gegen werbebombardierung und geld subventionen und ihre monetarisierungseffizienz werden immer effizienter.
gleichzeitig sind inhalte zu einem neuen traffic-boom geworden, sodass die akteure der e-commerce-branche begonnen haben, intensiv an inhalten zu arbeiten – neue inhaltsformen wie bilder, live-übertragungen, kurze videos, kurze theaterstücke usw. werden ständig innoviert um die aufmerksamkeit der benutzer zu erregen.
dezentraler privater e-commerce bietet auch inhaltlich einzigartige vorteile. im vergleich zu markenhändlern, die ihre eigenen inhalte produzieren, haben die traffic-eigentümer privater domain-plattformen direkten kontakt mit den verbrauchern, haben ein besseres verständnis für die inhaltspräferenzen der verbraucher und sind besser in der lage, gute inhalte zu produzieren, die näher an den nutzern sind.
unter den vielen ladenbesitzern von mengkai technology verfügen viele über hervorragende fähigkeiten in der materialproduktion. ein ladenbesitzer nutzte einmal ein bild, um einen umsatz von 500.000 yuan zu erzielen. es gibt auch einen ladenbesitzer, der mithilfe eines studienreisevideos an einem tag 10.000 paar schuhe verkaufte, und die produkte des händlers waren sofort ausverkauft.
inhalte, die näher am nutzer sind, können den emotionalen wert der nutzer besser befriedigen, was zu besseren konversionsraten führt und einen positiven kreislauf in gang setzt. nehmen wir als beispiel mengkai technology: die plattform hat in den letzten jahren stark in inhalte investiert, basierend auf dem grundsatz „guter inhalt ist explosive kraft“. durch umfassende verbesserungen der inhaltsqualität, der inhaltspräsentation, der inhaltsverteilung und des inhaltsrhythmus hilft es händlern nicht nur dabei, einblick in die inhaltspräferenzen der benutzer zu gewinnen und den einfluss auf inhalte zu verbessern, sondern bietet auch materielle unterstützung für verkehrseigentümer, um verkehrseigentümern bei der erstellung ihrer eigenen inhalte zu helfen und ip, damit sie materialien effizienter produzieren und die liefereffizienz verbessern, wodurch markenhändlern mehr kommerzieller wert geboten und eine win-win-situation erreicht wird.
es gibt keinen endpunkt für den e-commerce-wettbewerb, aber die richtung und der kontext des wettbewerbs sind bereits sehr klar. wer händlern und nutzern langfristigen mehrwert bieten kann und wer rechtzeitig die führungsspitze des wettbewerbs einnehmen kann, wird dies tun werde der nächste gewinner.
xinmin evening news-reporter jin zhigang
