στην εποχή της ανόδου των ιδιωτικών τομέων, πού θα πάει ο ανταγωνισμός στο ηλεκτρονικό εμπόριο;
2024-08-29
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
από τις αρχές του τρέχοντος έτους, καθώς ο ανταγωνισμός στον κλάδο του ηλεκτρονικού εμπορίου γίνεται όλο και πιο έντονος, ένα νέο φαινόμενο γίνεται όλο και πιο εμφανές: όλο και περισσότερες επωνυμίες αρχίζουν να μελετούν ιδιωτικούς τομείς και να αυξάνουν τις επενδύσεις τους σε ιδιωτικό τομέα.
ένας υπάλληλος προσλήψεων επενδύσεων της mengkai technology διαπίστωσε ότι πολλοί επώνυμοι έμποροι που αρχικά επικεντρώνονταν μόνο σε πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου εκτός σύνδεσης και κορυφαίες πλατφόρμες έχουν επίσης αρχίσει να διερευνούν ενεργά τη συνεργασία και οι όροι που δίνονται είναι πολύ γενναιόδωροι. για παράδειγμα, μια επωνυμία ρούχων έχει μεταφέρει προϊόντα που αρχικά πωλούνταν μόνο εκτός σύνδεσης στον ιδιωτικό τομέα και τους πρόσφερε τη χαμηλότερη τιμή στην ιστορία.
αυτός ο τύπος συμπεριφοράς, που ήταν σπάνιος στο παρελθόν, γίνεται πλέον κανόνας. «τώρα οι πωλήσεις μιας επωνυμίας στον ιδιωτικό τομέα μας μπορεί συχνά να ξεπεράσουν τις δεκάδες εκατομμύρια, κάτι που είναι υψηλότερο από αυτό που πουλάμε στην πλατφόρμα δημόσιου τομέα σε ένα μήνα ο υπεύθυνος μιας συγκεκριμένης επωνυμίας αποκάλυψε τον λόγο πίσω από αυτό».
οι αλλαγές στο οικοσύστημα του ηλεκτρονικού εμπορίου έχουν αναγκάσει τις επωνυμίες να δώσουν μεγαλύτερη προσοχή στον ιδιωτικό τομέα από ποτέ. ωστόσο, η μετάβαση από τον δημόσιο τομέα στον ιδιωτικό τομέα δεν είναι μόνο μια αλλαγή στην απλή πλατφόρμα πωλήσεων, αλλά αποτελεί επίσης μια νέα δοκιμή για ολόκληρη την αλυσίδα εμπορικών σημάτων από την ε&α, την παραγωγή, τις πωλήσεις και τις μεταπωλήσεις.
πώς να «ψήνεις χρυσό» στον νέο κόσμο του ιδιωτικού τομέα και να αρπάξεις τα επιβλητικά ύψη του ανταγωνισμού; ορισμένοι έμποροι επωνυμιών με έντονη όσφρηση άρχισαν να αναζητούν λύσεις.
γιατί αυξάνεται ο ιδιωτικός τομέας;
τα τελευταία δύο χρόνια, ο πραγματισμός των τάσεων της κατανάλωσης έχει γίνει συναίνεση του κλάδου σύμφωνα με την «έρευνα για τις τάσεις κατανάλωσης της κίνας 2024» που κυκλοφόρησε από τη mckinsey, το 2024, οι καταναλωτές θα είναι σχετικά προσεκτικοί στις προσδοκίες τους για την αύξηση της κατανάλωσης.
με γνώμονα αυτή την τάση, ο κλάδος του ηλεκτρονικού εμπορίου αντιμετώπισε επίσης τεράστιες προκλήσεις ανάπτυξης. ωστόσο, η ανάπτυξη του ιδιωτικού τομέα έχει δείξει μια τάση «κύματος» σύμφωνα με στοιχεία που δημοσίευσαν το qianzhan industry research institute, το iresearch και άλλα ιδρύματα, το μέγεθος της αγοράς του ηλεκτρονικού εμπορίου του ιδιωτικού τομέα έχει αυξηθεί κατά περισσότερο από 700% από το 2020 έως το 2020. το 2023, και το μέγεθος της αγοράς έχει αυξηθεί από θα αυξηθεί από 0,8 τρισεκατομμύρια γιουάν το 2020 σε 5,8 τρισεκατομμύρια γιουάν το 2023.
η ταχεία ανάπτυξη του ιδιωτικού ηλεκτρονικού εμπορίου μπορεί να παρατηρηθεί από πολλές απόψεις: πρώτον, το μέγεθος της ομάδας χρηστών του ιδιωτικού ηλεκτρονικού εμπορίου επεκτείνεται συνεχώς η μεγάλη βάση δεδομένων ηλεκτρονικού εμπορίου "dianshubao" δείχνει ότι ο αριθμός των ιδιωτικών χρηστών ηλεκτρονικού εμπορίου 2020 έως 2023 οι κλίμακες χρηστών είναι 168 εκατομμύρια, 254 εκατομμύρια, 321 εκατομμύρια και 450 εκατομμύρια αντίστοιχα το 2023, ο ρυθμός αύξησης της κλίμακας χρηστών θα εξακολουθεί να φτάνει το 40,18%.
δεύτερον, ο αριθμός των ιδιωτικών επαγγελματιών και εταιρειών ηλεκτρονικού εμπορίου αυξάνεται από το 2020 έως το 2023, ο αριθμός των ιδιωτικών εταιρειών ηλεκτρονικού εμπορίου θα είναι 214, 269, 583 και 803 αντίστοιχα.
τρίτον, ο αριθμός των επαγγελματιών που σχετίζονται με τον ιδιωτικό τομέα έχει επίσης αυξηθεί σημαντικά λαμβάνοντας ως παράδειγμα την τεχνολογία mengkai, ο αριθμός των ιδιοκτητών καταστημάτων που εξυπηρετεί έχει ξεπεράσει τα 3 εκατομμύρια από το 2023 και πολλοί από αυτούς έχουν ενταχθεί στις τάξεις των πωλήσεων αγαθών. τον ιδιωτικό τομέα τα τελευταία χρόνια.
η peng xia, η οποία διατηρεί ένα φυσικό κατάστημα για γυναικεία ρούχα στο xi'an, άρχισε να "συνδέεται με το διαδίκτυο" πριν από τέσσερα χρόνια, κάνοντας ειδικές πωλήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου σε ομάδες moments και wechat τα τελευταία χρόνια, το εισόδημά της συνεχίστηκε να αυξηθεί, από το αρχικό μηνιαίο εισόδημα των 7.000 γιουάν στο αιχμής αργότερα κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, μπορώ να κερδίσω 100.000 γιουάν το μήνα. ήταν η ακμάζουσα επιχείρηση στον ιδιωτικό τομέα που της επέτρεψε να μεταμορφωθεί ήρεμα και να ανοίξει τη δεύτερη καμπύλη ανάπτυξης της καριέρας της παρά την υποτονική δραστηριότητα των καταστημάτων γυναικείων ενδυμάτων.
ρίχνοντας μια πιο προσεκτική ματιά στην αύξηση της απόδοσης του αριθμού των χρηστών και των επαγγελματιών, υπάρχουν στην πραγματικότητα βαθύτεροι παράγοντες που οδηγούν. από τη μία πλευρά, η ιδιωτική βιομηχανία ηλεκτρονικού εμπορίου έχει βελτιώσει τις δυνατότητες εξυπηρέτησης και τις δυνατότητες καινοτομίας της. από την άλλη πλευρά, ο ιδιωτικός τομέας καλύπτει τις αλλαγές στις καταναλωτικές συνήθειες και τις προτιμήσεις των χρηστών.
από την προηγούμενη άποψη, το ιδιωτικό ηλεκτρονικό εμπόριο έχει βελτιώσει τις δυνατότητες της εφοδιαστικής αλυσίδας και τις λειτουργικές υπηρεσίες του, φέρνοντας την εμπειρία εξυπηρέτησης των καταναλωτών σε ένα νέο επίπεδο. από την τελευταία σκοπιά, το ιδιωτικό ηλεκτρονικό εμπόριο ανταποκρίνεται στις ανάγκες των καταναλωτών για ευκολία αγορών και εξατομικευμένες ανάγκες, επιτρέποντας στους καταναλωτές να ικανοποιούν τις ανάγκες των προϊόντων τους, ενώ ταυτόχρονα ικανοποιεί τη συναισθηματική αξία και ενισχύει τη κολλητικότητα των καταναλωτών.
"μπορεί να μην χρειάζομαι αυτό το πράγμα αυτή τη στιγμή, αλλά σας εμπιστεύομαι, οπότε είμαι πρόθυμος να το υποστηρίξω, ο liu fangchi, ένας ιδιοκτήτης καταστήματος στο dongguan, σε σύγκριση με την καθαρή κατανάλωση του ηλεκτρονικού εμπορίου." , η συναισθηματική σύνδεση του ηλεκτρονικού εμπορίου ιδιωτικού τομέα κάνει τους ιδιοκτήτες καταστημάτων να συνδέονται πιο στενά με τους καταναλωτές.
απαιτούνται τόσο η ποιότητα όσο και η τιμή, και οι ιδιωτικοί τομείς ανταγωνίζονται για την "αναλογία ποιότητας-τιμής"
στο παρελθόν, πολλοί άνθρωποι ήταν ανθεκτικοί όταν επρόκειτο για ιδιωτική παράδοση αγαθών. ένας επαγγελματίας στον ιδιωτικό τομέα είπε ότι αυτή η κατάσταση έχει αλλάξει σημαντικά τα τελευταία χρόνια «οι καταναλωτές ανακάλυψαν σταδιακά ότι πολλά επώνυμα προϊόντα έχουν αρχίσει να εισέρχονται στον ιδιωτικό τομέα και υπάρχουν όλο και περισσότερα καλά προϊόντα στον ιδιωτικό τομέα».
φυσικά, ενώ οι καταναλωτές έχουν απαιτήσεις για μάρκες, οι καταναλωτές θέλουν και προσιτές τιμές στον ιδιωτικό τομέα, δηλαδή προϊόντα με υψηλή σχέση ποιότητας-τιμής. όταν η αναλογία ποιότητας-τιμής έχει γίνει ανταγωνιστική λέξη-κλειδί στον κλάδο του ηλεκτρονικού εμπορίου, το ιδιωτικό ηλεκτρονικό εμπόριο ξεκίνησε τη δική του άνοιξη. ο λόγος είναι απλός - σε σύγκριση με τον δημόσιο τομέα, οι πλατφόρμες ιδιωτικού τομέα έχουν φυσικά πλεονεκτήματα όσον αφορά το κόστος κίνησης και το κόστος διαφήμισης.
τα τελευταία χρόνια, λόγω του σκληρού ανταγωνισμού για την επισκεψιμότητα, οι δημόσιες πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου έχουν πιο πλήρη έλεγχο της κυκλοφορίας δεν είχε ως αποτέλεσμα συναλλαγές.
αντίθετα, το μοντέλο των τελών παράδοσης υιοθετείται συνήθως στον ιδιωτικό τομέα, οπότε η προμήθεια του εμπόρου δεν θα πάει χαμένη. όχι μόνο αυτό, οι πλατφόρμες που εκπροσωπούνται από την mengkai technology έχουν επίσης ανοίξει πόρους επισκεψιμότητας, επιτρέποντας στους εμπόρους να λειτουργούν ανεξάρτητα τα στοιχεία κίνησης, αποκτώντας έτσι το δικαίωμα να μιλούν και να συνδέονται απευθείας με τους θαυμαστές.
η μείωση του κόστους επιτρέπει στους εμπόρους να έχουν καλύτερη ευελιξία στον ιδιωτικό τομέα, επιτρέποντάς τους να μεταφέρουν περισσότερες τιμές διασφαλίζοντας παράλληλα τα κέρδη των εμπόρων, επιτυγχάνοντας μια κατάσταση win-win για τους εμπόρους και τους χρήστες.
τον ιούλιο του τρέχοντος έτους, σε μια εκδήλωση super brand day που διοργάνωσαν από κοινού η γνωστή μάρκα υπαίθριων σπορ camel και mengkai technology, η camel πέτυχε πωλήσεις που ξεπέρασαν τα 10 εκατομμύρια γιουάν μέσα σε λίγες μόνο ημέρες. για να επιτευχθεί αυτή η απόδοση, εκτός από τη δύναμη της πλατφόρμας, το πιο σημαντικό είναι τα προϊόντα υψηλής ποιότητας και οικονομικά αποδοτικά που παρέχει η μάρκα. εκείνη την εποχή, η camel κυκλοφόρησε σχεδόν 1.500 προϊόντα, εκ των οποίων σχεδόν το 30% κυκλοφόρησε για πρώτη φορά μέσω πλήρους εκπτώσεων και σταθερών τιμών, οι χρήστες μπορούσαν να νιώσουν τη γοητεία της υψηλής ποιότητας και της υψηλής τιμής.
παρόμοιες καταστάσεις δεν είναι μεμονωμένες περιπτώσεις ο υπεύθυνος της mengkai technology είπε ότι αυτή τη στιγμή η πλατφόρμα συνεργάζεται με περισσότερες από 30.000 μάρκες, συμπεριλαμβανομένων των εγχώριων εμπορικών σημάτων, των διεθνών εμπορικών σημάτων, των αναδυόμενων εμπορικών σημάτων και άλλων διαφορετικών τύπων εμπορικών σημάτων στον ιδιωτικό τομέα η νέα καμπύλη ανάπτυξης δημιουργεί μια νέα πορεία ανάπτυξης.
για παράδειγμα, η tianmu shengpin, μια μάρκα αιχμής στη βιομηχανία γάλακτος, ένωσε πρόσφατα τις δυνάμεις της με την mengkai technology για να δημιουργήσουν από κοινού την εκδήλωση "super brand day" κατά τη διάρκεια της περιόδου πωλήσεων της εκδήλωσης, οι συνεργατικές πωλήσεις των δύο μερών ξεπέρασαν τα 10 εκατομμύρια γιουάν , και περισσότερες από 400.000 παραδόσεις γάλακτος έφυγαν από τα βορειοδυτικά και πήγαν σε χιλιάδες οικογένειες.
καλό περιεχόμενο, το επόμενο επιβλητικό ύψος του ανταγωνισμού ιδιωτικού τομέα
στον κλάδο του ηλεκτρονικού εμπορίου, υπάρχει ένας αναγνωρισμένος τύπος: gmv = επισκεψιμότητα × ποσοστό μετατροπής × ποσοστό επαναγοράς × τιμή μονάδας πελάτη.
άρα η κίνηση είναι η αφετηρία των πάντων, άρα πώς προέρχεται η κίνηση;
παραδοσιακά, ο τρόπος απόκτησης επισκεψιμότητας στον κλάδο του ηλεκτρονικού εμπορίου δεν είναι παρά δύο λέξεις-κλειδιά: «αγαθά» και «νόμισμα». τα αγαθά είναι καλά αγαθά και τα αγαθά χρησιμοποιούνται για την προσέλκυση ανθρώπων και τα αγαθά που μπορούν να προσελκύσουν καταναλωτές χωρίζονται επίσης σε δύο τύπους, ο ένας είναι αγαθά υψηλής ποιότητας και οικονομικά αποδοτικά και ο δεύτερος είναι αποκλειστικά αγαθά. η δοκιμή αγαθών είναι οι δυνατότητες της εφοδιαστικής αλυσίδας της πλατφόρμας και των εμπόρων.
το κέρμα είναι χρήμα είτε χρησιμοποιεί επιδοτήσεις για να προσελκύσει καταναλωτές είτε ξοδεύει χρήματα για επενδύσεις, είναι μια διαδρομή πρώιμης επένδυσης και μετέπειτα ανάκαμψης, η οποία δοκιμάζει το κεφάλαιο και την οικονομική ισχύ της πλατφόρμας και των εμπόρων.
καθώς ο κλάδος του ηλεκτρονικού εμπορίου έχει αναπτυχθεί για περισσότερα από 20 χρόνια, ο τρέχων ανταγωνισμός μεταξύ μεγάλων πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου όσον αφορά την αλυσίδα εφοδιασμού και τους οικονομικούς πόρους έχει γίνει αδιάκριτος. από την άποψη των αγαθών, το άνοιγμα καταστημάτων πολλαπλών πλατφορμών έχει γίνει κυρίαρχο και είναι δύσκολο για μια ενιαία πλατφόρμα να μονοπωλήσει την προμήθεια αγαθών από την άποψη του νομίσματος, οι χρήστες γίνονται όλο και πιο «ανθεκτικοί» στους διαφημιστικούς βομβαρδισμούς και τα χρήματα οι επιδοτήσεις και η αποτελεσματικότητά τους από τη δημιουργία εσόδων γίνεται όλο και πιο αποτελεσματική.
ταυτόχρονα, το περιεχόμενο έχει γίνει μια νέα πηγή επισκεψιμότητας, έτσι οι παίκτες στον κλάδο του ηλεκτρονικού εμπορίου άρχισαν να εργάζονται σκληρά για το περιεχόμενο - νέες μορφές περιεχομένου, όπως εικόνες, ζωντανές μεταδόσεις, σύντομα βίντεο, σύντομα παιχνίδια κ.λπ. καινοτομούν συνεχώς για να προσελκύσουν την προσοχή των χρηστών.
το αποκεντρωμένο ιδιωτικό ηλεκτρονικό εμπόριο έχει επίσης μοναδικά πλεονεκτήματα όσον αφορά το περιεχόμενο. σε σύγκριση με τους εμπόρους επωνυμίας που παράγουν το δικό τους περιεχόμενο, οι κάτοχοι επισκεψιμότητας πλατφορμών ιδιωτικού τομέα έχουν άμεση επαφή με τους καταναλωτές, κατανοούν καλύτερα τις προτιμήσεις περιεχομένου των καταναλωτών και μπορούν καλύτερα να παράγουν καλό περιεχόμενο που είναι πιο κοντά στους χρήστες.
μεταξύ των πολλών ιδιοκτητών καταστημάτων της mengkai technology, πολλοί έχουν εξαιρετικές δυνατότητες στην παραγωγή υλικών ένας ιδιοκτήτης καταστήματος κάποτε χρησιμοποίησε μια φωτογραφία για να φέρει σε πωλήσεις 500.000 γιουάν. υπάρχει επίσης ένας ιδιοκτήτης καταστήματος που χρησιμοποίησε ένα βίντεο μελέτης για να πουλήσει 10.000 ζευγάρια παπούτσια σε μια μέρα και τα προϊόντα του εμπόρου εξαντλήθηκαν αμέσως.
το περιεχόμενο που είναι πιο κοντά στους χρήστες μπορεί να ικανοποιήσει καλύτερα τη συναισθηματική αξία των χρηστών, οδηγώντας έτσι σε καλύτερα ποσοστά μετατροπών και επιτυγχάνοντας έναν ενάρετο κύκλο. πάρτε ως παράδειγμα την τεχνολογία mengkai τα τελευταία χρόνια, η πλατφόρμα έχει επενδύσει πολλά σε περιεχόμενο με βάση την αρχή ότι «το καλό περιεχόμενο είναι εκρηκτική δύναμη». μέσω ολοκληρωμένων αναβαθμίσεων στην ποιότητα περιεχομένου, την παρουσίαση περιεχομένου, τη διανομή περιεχομένου και τον ρυθμό περιεχομένου, όχι μόνο βοηθά τους εμπόρους να αποκτήσουν πληροφορίες για τις προτιμήσεις περιεχομένου των χρηστών και να βελτιώσουν την επιρροή περιεχομένου, αλλά επίσης παρέχει υλική υποστήριξη στους κατόχους επισκεψιμότητας για να βοηθήσουν τους κατόχους επισκεψιμότητας να δημιουργήσουν το δικό τους περιεχόμενο και ip, έτσι ώστε να παράγουν υλικά πιο αποτελεσματικά και να βελτιώσουν την αποτελεσματικότητα παράδοσης, φέρνοντας έτσι περισσότερη εμπορική αξία στους εμπόρους επωνυμίας και επιτυγχάνοντας μια κατάσταση win-win.
δεν υπάρχει τελικό σημείο για τον ανταγωνισμό ηλεκτρονικού εμπορίου, αλλά η κατεύθυνση και το πλαίσιο του ανταγωνισμού είναι ήδη πολύ ξεκάθαρα. γίνει ο επόμενος νικητής.
ο δημοσιογράφος του xinmin evening news jin zhigang
