куда пойдет конкуренция в сфере электронной коммерции в эпоху появления частных доменов?
2024-08-29
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
с начала этого года, когда конкуренция в индустрии электронной коммерции становится все более жесткой, все более заметным становится новое явление: все больше и больше брендов начинают изучать частные домены и увеличивать свое присутствие в частных доменах.
сотрудник по набору инвестиций компании mengkai technology обнаружил, что многие известные торговцы, которые изначально ориентировались только на оффлайн и ведущие платформы электронной коммерции, также начали активно интересоваться сотрудничеством, и предоставленные условия очень щедры. например, бренд одежды взял в частную собственность товары, которые изначально продавались только офлайн, и предложил им самую низкую цену в истории.
такое поведение, которое раньше было редкостью, теперь становится нормой. «теперь объем продаж бренда в нашем частном домене часто может превышать десятки миллионов, что выше, чем то, что мы продаем на платформе общественного достояния за месяц». человек, отвечающий за определенный бренд, раскрыл причину этого.
изменения в экосистеме электронной коммерции заставили бренды уделять больше внимания частной сфере, чем когда-либо прежде. однако переход из общественного достояния в частное — это не только изменение простой платформы продаж, но и новое испытание для всей цепочки брендов, начиная с исследований и разработок, производства, продаж и послепродажного обслуживания.
как «добыть золото» в новом мире частного сектора и захватить командные высоты конкуренции? некоторые торговцы брендов с острым обонянием начали искать решения.
почему поднимается частный домен?
за последние два года прагматизм тенденций потребления стал отраслевым консенсусом. согласно «обзору тенденций потребления в китае в 2024 году», опубликованному mckinsey, в 2024 году потребители будут относительно осторожны в своих ожиданиях относительно роста собственного потребления.
из-за этой тенденции индустрия электронной коммерции также столкнулась с огромными проблемами роста. однако рост частного сектора продемонстрировал «резкую» тенденцию. согласно данным, опубликованным институтом отраслевых исследований цяньчжань, iresearch и другими учреждениями, размер рынка электронной коммерции частного сектора увеличился более чем на 700% с 2020 года по настоящее время. в 2023 году размер рынка увеличился с 0,8 трлн юаней в 2020 году до 5,8 трлн юаней в 2023 году.
быстрое развитие частной электронной коммерции можно наблюдать по многим аспектам: во-первых, размер группы пользователей частной электронной коммерции постоянно увеличивается. большая база данных электронной коммерции «дяньшубао» показывает, что количество частных пользователей электронной коммерции из китая. с 2020 по 2023 год количество пользователей составит 168 миллионов, 254 миллионов, 321 миллион и 450 миллионов соответственно. в 2023 году темпы роста числа пользователей по-прежнему достигнут 40,18%.
во-вторых, число частных практиков и компаний электронной коммерции увеличилось. с 2020 по 2023 год количество частных компаний электронной коммерции составит 214, 269, 583 и 803 соответственно.
в-третьих, число практиков, связанных с частным сектором, также значительно увеличилось. если взять в качестве примера mengkai technology, то число владельцев магазинов, которые она обслуживает, превысило 3 миллиона по состоянию на 2023 год, и многие из них пополнили ряды продавцов товаров. частный сектор в последние годы.
пэн ся, управляющая магазином женской одежды в сиане, начала «выходить в интернет» четыре года назад, занимаясь специальными продажами в сфере электронной коммерции в группах moments и wechat. за последние несколько лет ее доход продолжал расти. первоначальный ежемесячный доход в 7000 юаней до пика позже. в течение этого периода я могу зарабатывать 100 000 юаней в месяц. именно бурно развивающийся бизнес в частном секторе позволил ей спокойно трансформироваться и открыть вторую кривую роста своей карьеры, несмотря на вялый бизнес магазинов женской одежды.
если присмотреться к динамике роста числа пользователей и практиков, то можно обнаружить, что на самом деле существуют более глубокие движущие факторы. с одной стороны, это улучшение частной индустрии электронной коммерции с точки зрения сервисных возможностей и инновационных возможностей. с другой стороны, частный домен учитывает изменения в потребительских привычках и предпочтениях пользователей.
с первой точки зрения частная электронная коммерция улучшила возможности своей цепочки поставок и операционных услуг, выведя качество обслуживания потребителей на новый уровень. с последней точки зрения частная электронная коммерция удовлетворяет потребности потребителей в удобстве совершения покупок и персонализированных потребностях, позволяя потребителям удовлетворять свои потребности в продуктах, а также удовлетворяя эмоциональную ценность и повышая потребительскую привязанность.
«возможно, мне сейчас эта вещь не нужна, но я доверяю вам, поэтому я готов ее поддержать». лю фанчи, владелец магазина в дунгуане, однажды получил такой отзыв по сравнению с чисто потребительским характером общественного достояния. электронная коммерция, эмоциональная связь электронной коммерции частного домена заставляет владельцев магазинов более тесно общаться с потребителями.
требуются как качество, так и цена, а частный сектор конкурирует за «соотношение цена-качество».
в прошлом многие люди сопротивлялись частной доставке товаров. практик в частном секторе сказал, что эта ситуация существенно изменилась за последние годы: «потребители постепенно обнаружили, что многие известные продукты начали поступать в частный сектор, и в частном секторе появляется все больше и больше хороших продуктов».
конечно, имея требования к брендам, потребители также хотят доступных цен в частном секторе, то есть продукции с высоким соотношением цены и качества. когда соотношение цена-качество стало конкурентным ключевым словом в индустрии электронной коммерции, частная электронная коммерция вступила в свою весну. причина проста – по сравнению с общественным достоянием платформы частного домена имеют естественные преимущества с точки зрения затрат на трафик и рекламу.
в последние годы из-за жесткой конкуренции за трафик публичные платформы электронной коммерции имеют более полный контроль над трафиком. стоимость трафика платформы становится все более высокой. продавцам приходится платить высокую плату за трафик, но многие из них уже взимаются. не привели к совершению сделок.
напротив, в частном секторе обычно применяется модель платы за доставку, поэтому комиссия продавца не будет потрачена зря. мало того, платформы, представленные mengkai technology, также открыли ресурсы трафика, позволяя торговцам самостоятельно управлять активами трафика, тем самым получая право говорить и напрямую общаться с фанатами.
снижение затрат позволяет продавцам иметь большую гибкость в частной сфере, позволяя им передавать больше цен, обеспечивая при этом прибыль торговцев, создавая беспроигрышную ситуацию для продавцов и пользователей.
в июле этого года на мероприятии super brand day, совместно организованном известным спортивным брендом camel и mengkai technology, продажи camel всего за несколько дней превысили 10 миллионов юаней. для достижения этой производительности, помимо мощи платформы, самым важным является высококачественная и недорогая продукция, предоставляемая брендом. в то время camel выпустила около 1500 продуктов, из которых почти 30% были выпущены впервые. благодаря полным скидкам и фиксированным ценам пользователи смогли почувствовать очарование высокого качества и высокой цены.
подобные ситуации не являются единичными случаями. ответственный за mengkai technology сообщил, что в настоящее время платформа сотрудничает с более чем 30 000 брендами, включая отечественные бренды, международные бренды, новые бренды, зрелые бренды и другие различные типы брендов. в частной сфере новая кривая роста создает новый путь развития.
например, tianmu shengpin, передовой бренд в молочной промышленности, недавно объединил усилия с mengkai technology, чтобы совместно провести мероприятие «день супербренда». в период распродаж совместные продажи обеих сторон превысили 10 миллионов юаней. и более 400 000 поставок молока покинули северо-запад и разошлись по тысячам семей.
хороший контент, следующая высшая точка конкуренции в сфере частных доменов
в индустрии электронной коммерции существует общепризнанная формула: gmv = трафик × коэффициент конверсии × коэффициент повторных покупок × цена за единицу клиента.
итак, трафик — это отправная точка всего, так откуда же берется трафик?
традиционно для индустрии электронной коммерции способ получения трафика — это не что иное, как два ключевых слова: «товар» и «монета». товары - это хорошие товары, а товары используются для привлечения людей, а товары, которые могут привлечь потребителей, также делятся на два типа: один - это товары с высоким качеством и соотношением цены, а второй - эксклюзивные хорошие товары. проверка товара — это возможности платформы и продавцов в цепочке поставок.
монета — это деньги, будь то использование субсидий для привлечения потребителей или инвестирование денег, это путь ранних инвестиций и последующего восстановления, который проверяет капитал и финансовую устойчивость платформы и продавцов.
поскольку индустрия электронной коммерции развивается уже более 20 лет, конкуренция между основными платформами электронной коммерции с точки зрения цепочки поставок и финансовых ресурсов стала неразличимой. с точки зрения товаров открытие мультиплатформенных магазинов стало обычным явлением, и одной платформе сложно монополизировать поставку товаров с точки зрения валюты, пользователи становятся все более «устойчивыми» к рекламным бомбардировкам и деньгам; субсидий, и эффективность их монетизации также становится все более эффективной.
в то же время контент стал новым источником трафика, поэтому игроки в индустрии электронной коммерции начали усердно работать над контентом: постоянно появляются новые формы контента, такие как изображения, прямые трансляции, короткие видеоролики, короткие пьесы и т. д. для привлечения внимания пользователей.
децентрализованная частная электронная коммерция также имеет уникальные преимущества с точки зрения содержания. по сравнению с торговцами брендами, которые производят собственный контент, владельцы трафика платформ частных доменов имеют прямой контакт с потребителями, лучше понимают предпочтения потребителей в отношении контента и могут лучше создавать хороший контент, который ближе к пользователям.
среди многих владельцев магазинов mengkai technology многие обладают отличными способностями в производстве материалов. один владелец магазина однажды использовал фотографию, чтобы увеличить объем продаж на 500 000 юаней. есть также владелец магазина, который с помощью видео ознакомительной поездки продал 10 000 пар обуви за один день, и товары продавца были распроданы мгновенно.
контент, который ближе к пользователям, может лучше удовлетворить их эмоциональную ценность, что приводит к повышению коэффициента конверсии и достижению положительного цикла. возьмем, к примеру, mengkai technology. в последние годы платформа вложила значительные средства в контент, основываясь на принципе «хороший контент — это взрывная сила». благодаря комплексному обновлению качества контента, его представления, распространения контента и ритма контента он не только помогает продавцам получить представление о предпочтениях пользователей в отношении контента и повысить влияние контента, но также обеспечивает материальную поддержку владельцам трафика, чтобы помочь владельцам трафика создавать свой собственный контент. и интеллектуальная собственность, чтобы они могли более эффективно производить материалы и повышать эффективность доставки, тем самым принося большую коммерческую ценность торговцам брендов и достигая беспроигрышной ситуации.
конечной точки для конкуренции в сфере электронной коммерции не существует, но направление и контекст конкуренции уже совершенно ясны. тот, кто сможет принести долгосрочную пользу продавцам и пользователям, и тот, кто сможет своевременно занять командные высоты в конкуренции, тот и будет. стать следующим победителем.
репортер xinmin evening news цзинь чжиган
