mihin sähköisen kaupankäynnin kilpailu katoaa yksityisten verkkotunnusten nousun aikakaudella?
2024-08-29
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
tämän vuoden alusta, kun kilpailu verkkokaupan alalla on kiristynyt, uusi ilmiö on noussut entistä näkyvämmäksi: yhä useammat brändit alkavat tutkia yksityisiä verkkotunnuksia ja lisätä yksityisiä verkkosijoituksiaan.
mengkai technologyn sijoitusrekrytointityöntekijä havaitsi, että monet suuret kauppiaat, jotka alun perin keskittyivät vain offline- ja johtaviin verkkokaupan alustoihin, ovat myös alkaneet aktiivisesti tiedustella yhteistyöstä, ja annetut ehdot ovat erittäin anteliaita. esimerkiksi vaatebrändi on vienyt tuotteita, joita alun perin myytiin vain offline-tilassa, yksityiseen verkkotunnukseen ja tarjonnut niille historian alhaisimman hinnan.
tämäntyyppisestä käytöksestä, joka oli aiemmin harvinaista, on nyt tulossa normi. "nyt yksityisellä verkkotunnuksellamme brändimyynnin myynti voi usein ylittää kymmeniä miljoonia, mikä on enemmän kuin mitä myymme julkisella alustalla kuukaudessa. tietystä brändistä vastaava henkilö paljasti syyn siihen."
muutokset sähköisen kaupankäynnin ekosysteemissä ovat saaneet brändit kiinnittämään enemmän huomiota yksityiseen verkkotunnukseen kuin koskaan ennen. siirtyminen julkisesta verkkotunnuksesta yksityiseen ei kuitenkaan ole vain muutos yksinkertaisessa myyntialustassa, vaan se asettaa myös uuden kokeen koko brändiketjulle t&k:sta, tuotannosta, myynnistä ja jälkimarkkinoilta.
kuinka "hippua kultaa" yksityisen sektorin uudessa maailmassa ja tarttua kilpailun hallitseviin korkeuksiin? jotkut merkkikauppiaat, joilla oli innokas hajuaisti, alkoivat etsiä ratkaisuja.
miksi yksityinen verkkotunnus nousee?
kulutustrendien pragmaattisuudesta on tullut alan konsensus viimeisen kahden vuoden aikana mckinseyn julkaiseman "2024 china consumption trends surveyn" mukaan vuonna 2024 kuluttajat ovat suhteellisen varovaisia odotuksissaan omasta kulutuksensa kasvusta.
tämän trendin vetämänä myös sähköinen kaupankäyntiala on kohdannut valtavia kasvuhaasteita. yksityisen sektorin kasvu on kuitenkin osoittanut "huippua" qianzhan industry research instituten, iresearchin ja muiden instituutioiden julkaisemien tietojen mukaan yksityisen sektorin sähköisen kaupankäynnin markkinakoko on kasvanut yli 700 % vuodesta 2020 vuoteen. 2023, ja markkinoiden koko on kasvanut vuodesta se kasvaa 0,8 biljoonasta juanista vuonna 2020 5,8 biljoonaan juaniin vuonna 2023.
yksityisen sähköisen kaupankäynnin nopeaa kehitystä voidaan havaita monesta näkökulmasta: ensinnäkin yksityisen sähköisen kaupankäynnin käyttäjäryhmän koko kasvaa jatkuvasti. "dianshubao" sähköisen kaupankäynnin suuri tietokanta osoittaa, että yksityisen verkkokaupan käyttäjien määrä vuodesta. vuodet 2020–2023 käyttäjien asteikot ovat 168 miljoonaa, 254 miljoonaa, 321 miljoonaa ja 450 miljoonaa vuonna 2023 käyttäjäasteikon kasvu on edelleen 40,18 %.
toiseksi yksityisten sähköisen kaupankäynnin toimijoiden ja yritysten määrä kasvaa vuodesta 2020 vuoteen 2023 yksityisten verkkokauppayritysten määrä on vastaavasti 214, 269, 583 ja 803.
kolmanneksi myös yksityiseen sektoriin liittyvien ammatinharjoittajien määrä on lisääntynyt merkittävästi. mengkai technologyn esimerkkinä sen palvelemien myymäläomistajien määrä on ylittänyt 3 miljoonaa vuonna 2023, ja monet heistä ovat liittyneet tavaramyyjien riveihin. yksityisellä sektorilla viime vuosina.
peng xia, joka johtaa naisten vaatteiden fyysistä kauppaa xi'anissa, aloitti "yhteyden internetiin" neljä vuotta sitten tehden sähköisen kaupankäynnin erikoismyyntiä moments- ja wechat-ryhmissä. muutaman viime vuoden aikana hänen tulonsa ovat jatkuneet kasvaa, alkuperäisestä kuukausitulosta 7000 yuania huippuun tänä aikana voin ansaita 100 000 yuania kuukaudessa. yksityisen sektorin kukoistava bisnes antoi hänelle mahdollisuuden muuttua rauhallisesti ja avata uransa toisen kasvukäyrän naisten vaatekauppojen vaimeasta liiketoiminnasta huolimatta.
kun tarkastellaan tarkemmin käyttäjien ja ammatinharjoittajien määrän kasvua, on olemassa syvempiä tekijöitä. toisaalta yksityinen verkkokauppa on parantanut palvelukykyään ja innovaatiokykyään. toisaalta yksityinen verkkotunnus vastaa käyttäjien kulutustottumusten ja -tottumusten muutoksiin.
edellisen näkökulmasta yksityinen verkkokauppa on parantanut toimitusketjunsa kykyjä ja operatiivisia palvelujaan ja nostanut kuluttajien palvelukokemuksen uudelle tasolle. jälkimmäisestä näkökulmasta katsottuna yksityinen sähköinen kaupankäynti vastaa kuluttajien tarpeita ostosmukavuuden ja henkilökohtaisten tarpeiden suhteen, jolloin kuluttajat voivat tyydyttää tuotetarpeensa, samalla tyydyttää emotionaalista arvoa ja lisätä kuluttajien tahmeutta.
"en ehkä tarvitse tätä asiaa tällä hetkellä, mutta luotan sinuun, joten olen valmis tukemaan sitä." , yksityisen verkkokaupan emotionaalinen yhteys saa kauppojen omistajat pitämään yhteyttä kuluttajiin.
sekä laatua että hintaa vaaditaan, ja yksityiset sektorit kilpailevat "laatu-hintasuhteesta"
aikaisemmin monet ihmiset olivat vastustuskykyisiä tavaroiden yksityisen toimituksen suhteen. yksityisen sektorin ammattilainen totesi, että tilanne on muuttunut merkittävästi viime vuosina "kuluttajat ovat vähitellen havainneet, että yksityiselle sektorille on alkanut tulla monia nimekkäitä tuotteita, ja yksityisellä sektorilla on yhä enemmän hyviä tuotteita."
tietysti kuluttajat haluavat brändeille vaatimuksiaan myös kohtuuhintaisia hintoja yksityisellä sektorilla eli tuotteita, joissa hinta-laatusuhde on korkea. kun laatu-hinta-suhteesta on tullut verkkokaupan kilpailukykyinen avainsana, yksityinen verkkokauppa on tuonut oman keväänsä. syy on yksinkertainen - verrattuna julkisiin alustoihin, yksityisillä verkkotunnuksilla on luonnollisia etuja liikenne- ja mainoskustannusten suhteen.
viime vuosina kireän kilpailun vuoksi julkiset verkkokaupan alustat hallitsevat liikennettä entistä paremmin. kauppiaat joutuvat maksamaan korkeita liikennemaksuja ei johtanut liiketoimiin.
sen sijaan toimitusmaksumalli on yleensä käytössä yksityisellä sektorilla, joten kauppiaan provisio ei mene hukkaan. sen lisäksi, että mengkai technologyn edustamat alustat ovat myös avanneet liikenneresursseja, jolloin kauppiaat voivat käyttää itsenäisesti liikenneresursseja, jolloin he saavat oikeuden puhua ja olla suoraan yhteydessä faneihin.
kustannusten aleneminen antaa kauppiaille paremman joustavuuden yksityisessä toiminnassa, jolloin he voivat siirtää enemmän hintoja ja varmistaa samalla kauppiaiden voitot ja saavuttaa win-win-tilanteen kauppiaille ja käyttäjille.
tämän vuoden heinäkuussa tunnetun ulkourheilubrändin camelin ja mengkai technologyn yhdessä järjestämässä super brand day -tapahtumassa camel saavutti muutamassa päivässä yli 10 miljoonan yuanin myynnin. tämän suorituskyvyn saavuttamiseksi alustan tehon lisäksi tärkeintä on brändin tarjoamat laadukkaat ja hintatehokkaat tuotteet. camel toi tuolloin markkinoille lähes 1 500 tuotetta, joista lähes 30 % lanseerattiin ensimmäistä kertaa täysi alennusten ja kiinteiden hintojen ansiosta käyttäjät saattoivat tuntea korkean laadun ja korkean hinnan viehätyksen.
samankaltaiset tilanteet eivät ole yksittäisiä tapauksia mengkai technologyn vastuuhenkilö sanoi, että alusta tekee tällä hetkellä yhteistyötä yli 30 000 tuotemerkin kanssa, mukaan lukien kotimaiset brändit, kansainväliset brändit, kehittyvät brändit, kypsät brändit ja muita erilaisia merkkejä yksityisellä alalla uusi kasvukäyrä luo uuden kehityspolun.
esimerkiksi tianmu shengpin, meijeriteollisuuden huippubrändi, on äskettäin yhdistänyt voimansa mengkai technologyn kanssa luodakseen yhdessä "super brand day" -tapahtuman tapahtuman myyntijakson aikana molempien osapuolten osuusmyynti ylitti 10 miljoonaa yuania , ja yli 400 000 maitotoimitusta lähti luoteeseen ja meni tuhansille perheille.
hyvä sisältö, yksityisten verkkotunnusten kilpailun seuraava hallitseva huippu
verkkokaupan alalla on tunnustettu kaava: gmv = liikenne × muuntokurssi × takaisinostoprosentti × asiakkaan yksikköhinta.
joten liikenne on kaiken lähtökohta, joten mistä liikenne tulee?
perinteisesti tapa saada liikennettä sähköisen kaupankäynnin alalla on vain kaksi avainsanaa: "tavarat" ja "kolikko". tavarat ovat hyviä tavaroita, ja tavaroita käytetään houkuttelemaan ihmisiä, ja tavarat, jotka voivat houkutella kuluttajia, jaetaan myös kahteen tyyppiin, joista toinen on korkealaatuinen ja hintatehokas tavara ja toinen on eksklusiivinen hyvä tavara. tavaratesti on alustan ja kauppiaiden toimitusketjun ominaisuudet.
kolikko on rahaa, olipa kyseessä tukien käyttäminen kuluttajien houkuttelemiseen tai rahan käyttäminen investointeihin, se on varhaisen investointien ja myöhemmin elpymisen reitti, joka testaa alustan ja kauppiaiden pääomaa ja taloudellista vahvuutta.
sähköisen kaupankäynnin teollisuuden kehittyessä yli 20 vuoden ajan nykyinen kilpailu tärkeimpien sähköisen kaupankäynnin alustojen välillä toimitusketjun ja taloudellisten resurssien suhteen on muuttunut erottamattomaksi. tavaroiden näkökulmasta monen alustan myymälän avaamisesta on tullut valtavirtaa, ja yhden alustan on vaikea monopolisoida tavaroiden tarjontaa valuutan näkökulmasta, käyttäjät ovat yhä "vastustuskykyisempiä" mainospommituksia ja rahaa vastaan tuet, ja myös niiden rahallistamistehokkuus on yhä tehokkaampaa.
samaan aikaan sisällöstä on tullut uusi liikennebonanza, joten verkkokaupan toimijat ovat alkaneet työskennellä lujasti sisällön parissa - uudet sisältömuodot, kuten kuvat, suorat lähetykset, lyhytvideot, lyhyet toistot jne., ovat jatkuvasti innovatiivisia. herättää käyttäjien huomion.
hajautetulla yksityisellä sähköisellä kaupankäynnillä on myös ainutlaatuisia sisällöllisiä etuja. verrattuna omaa sisältöä tuottaviin brändikauppiaisiin yksityisten verkkotunnusalustojen liikenteenomistajat ovat suorassa yhteydessä kuluttajiin, he ymmärtävät paremmin kuluttajien sisältömieltymyksiä ja pystyvät paremmin tuottamaan hyvää sisältöä, joka on lähempänä käyttäjiä.
monista mengkai technologyn myymälöistä monilla on erinomaiset materiaalituotannon ominaisuudet. eräs liikkeen omistaja käytti kerran kuvaa tuodakseen 500 000 yuania. siellä on myös liikkeen omistaja, joka myi opintomatkavideon avulla 10 000 kenkäparia yhdessä päivässä, ja kauppiaan tuotteet myytiin heti loppuun.
käyttäjiä lähempänä oleva sisältö voi tyydyttää paremmin käyttäjien emotionaalista arvoa, mikä johtaa parempiin tulosprosentteihin ja saavuttaa hyvän kierteen. esimerkkinä mengkai technology. sisällön laatua, sisällön esittämistä, jakelua ja sisällön rytmiä koskevien kattavien päivitysten ansiosta se ei ainoastaan auta kauppiaita saamaan käsitystä käyttäjien sisältömieltymyksistä ja parantamaan sisällön vaikutusta, vaan tarjoaa myös materiaalista tukea liikenteen omistajille, jotta he voivat auttaa liikenteen omistajia luomaan omaa sisältöään. ja ip, jotta ne tuottavat materiaaleja tehokkaammin ja parantavat toimitustehokkuutta, mikä tuo lisää kaupallista arvoa brändikauppiaille ja saavuttaa win-win-tilanteen.
sähköisen kaupankäynnin kilpailulla ei ole päätepistettä, mutta kilpailun suunta ja konteksti ovat jo hyvin selvät. tulla seuraavaksi voittajaksi.
xinmin evening news -toimittaja jin zhigang
