ich mache seit 24 jahren geschäfte in afrika
2024-08-29
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„wenn du nicht nach afrika gehst, wirst du angst vor afrika haben. wenn du nach afrika gehst, wirst du afrika lieben.“ vor 1999 hätte ich nie gedacht, dass ich jemals in meinem leben nach afrika reisen würde. wie viele menschen dachte ich, afrika sei arm und rückständig, mit ständigen kriegen. doch durch zufall ging ich im jahr 2000 nach ghana, einem westafrikanischen land, mit dem ich keine verwandten hatte, und begann meine eigene unternehmerische reise in afrika. das war vor 24 jahren. 24 jahre erfahrung haben mich mit afrika vertraut gemacht und eine tiefe zuneigung zu ihm entwickelt.bevor ich im mai 2000 ins ausland ging, ging ich zum ersten mal mit beamten der ghanaischen botschaft in china in meine heimatstadt zhuji, zhejiang. infolgedessen versammelten sich viele menschen um mich und die straße wurde blockiert. eine ähnliche situation passierte mir später in afrika. als ich im september 2000 auf die straße von lagos, nigeria, kam, war ich von einer gruppe schwarzer umgeben und die straße war blockiert. heute sind chinesen und afrikaner einander nicht mehr fremd.ich habe auch die immer engeren wirtschafts- und handelsbeziehungen zwischen china und afrika miterlebt. im jahr 2000 betrug das handelsvolumen zwischen china und afrika nur 10,6 milliarden us-dollar, im jahr 2023 erreichte das handelsvolumen zwischen china und afrika einen historischen höchststand von 282,1 milliarden us-dollar. mein land ist seit 15 jahren in folge afrikas größter handelspartner. die wirtschaftliche integration zwischen china und afrika wird immer tiefer. in den anfängen, als wir in afrika brücken und asphaltierte straßen bauten, erledigten wir normalerweise nur ingenieurarbeiten und beteiligten uns nicht am betrieb. in den letzten jahren haben chinesische unternehmen den bau der eisenbahnstrecke addis abeba-dschibuti, die äthiopien und dschibuti verbindet, in angriff genommen und sich an deren spezifischen operationen beteiligt. dies ist ein gutes phänomen. es ist besser, den menschen das angeln beizubringen, als ihnen das angeln beizubringen; wenn alle gemeinsam im wind und in den wellen angeln, wird die beziehung natürlich tiefer.die entwicklung der wirtschaft ist der konsens der afrikanischen länder. es gibt 54 länder in afrika. die wirtschaftlichen entwicklungsniveaus der verschiedenen länder sind äußerst unausgewogen, wobei das pro-kopf-bip zwischen einigen hundert dollar und zehntausenden dollar liegt. aber für jedes afrikanische land ist es ein gemeinsamer konsens, nach entwicklung zu streben. dies hat sich zu einer gewaltigen macht entwickelt und bedeutet, dass die sozioökonomische entwicklung für jeden, der an die macht kommt, an erster stelle stehen muss. ein offensichtlicher trend besteht darin, dass sowohl die machthaber als auch die opposition die wirtschaftliche karte ausspielen.die unterschiedlichen bedürfnisse von 1,4 milliarden afrikanern, der äußerst ungleiche entwicklungsstand verschiedener länder, die allgemein schwache industrielle basis und groß angelegte wirtschaftsentwicklungspläne ... all dies erfordert riesige vorräte. wenn afrikas pro-kopf-bip um 1.000 us-dollar steigt, entspräche dies der schaffung eines großen marktes von 1,4 billionen us-dollar. obwohl dieser algorithmus nicht sehr wissenschaftlich ist, ist das potenzial des afrikanischen marktes offensichtlich.wie konkurrieren chinesische unternehmen auf dem afrikanischen markt? in afrika übersteigt die zahl der chinesischen privatunternehmen die der staatsunternehmen bei weitem. da die einzelnen projekte staatlicher unternehmen jedoch relativ groß angelegt sind, wird häufig missverstanden, dass chinesische unternehmen in afrika im bergbau oder in der auftragsvergabe tätig sind projekte. tatsächlich beschäftigen sich die meisten chinesischen privatunternehmen oder einzelpersonen hauptsächlich mit dem handel und der eröffnung von geschäften. es gibt auch einige leute, die restaurants und reisebüros eröffnen, um einheimische touristen zu empfangen. andere befassen sich mit der auftragsvergabe im ingenieurwesen oder der eröffnung von fabriken, die zahl ist jedoch geringer. in den letzten jahren sind einige in die bereiche e-commerce und technologie eingestiegen, die zahl ist jedoch noch geringer.im allgemeinen verändern und modernisieren sich die branchen, in denen chinesische privatunternehmen und einzelpersonen in afrika tätig sind, von zeit zu zeit jedoch mit einem relativ schwierigen externen umfeld für die öffentliche meinung. beispielsweise erschließen einige chinesische ölkonzerne gelegentlich ölfelder in afrika, werden jedoch von einigen westlichen medien als „plünderung“ bezeichnet. unsere bergbauunternehmen haben minen gekauft, sie aber noch nicht abgebaut, und sie haben sie als „umweltzerstörend“ bezeichnet .“ dies ist eine typische strategie einiger länder, um china zu verleumden. tatsächlich beteiligen sich einige westliche länder offen oder verdeckt auf verschiedene weise an der wirtschaftlichen lebensader und wichtigen infrastruktur afrikanischer länder und kontrollieren diese, wie z. b. stromversorgung, häfen und terminals, straßen- und eisenbahnbetriebsrechte, luftverkehrsbetriebsrechte, finanzielle betriebsrechte, usw.dennoch sollten wir uns weiterhin intensiv an der wirtschaftlichen entwicklung afrikas beteiligen. der gesamtentwicklungsstand in afrika ist relativ niedrig. viele afrikaner waren noch nie im ausland und viele haben noch nicht einmal ihre eigenen provinzen oder kleineren verwaltungsregionen verlassen. sie wissen wenig über externe marken. daher haben neue produkte, die auf den afrikanischen markt kommen, die möglichkeit, in relativ kurzer zeit eigene marken zu etablieren und ein beträchtliches publikum zu erreichen. chinesische produkte sind günstig und von hoher qualität und können den alltag afrikanischer menschen, deren pro-kopf-einkommen nicht hoch ist, besser erfüllen. in einigen abgelegenen bergdörfern einiger afrikanischer länder, in denen nur wenige hundert menschen leben, gibt es kleine läden, die chinesische waren verkaufen. dadurch haben sich für chinesische marken großartige chancen ergeben, märkte in afrika zu erschließen.in vielen afrikanischen ländern ist werbung im fernsehen, in zeitungen usw. immer noch sehr effektiv. da die informationsquellen der meisten afrikaner begrenzt sind, sind die medien für sie zu einem wichtigen kanal geworden, um produktinformationen zu erhalten. viele afrikaner glauben an werbung, und werbung ist nicht teuer.darüber hinaus benötigen chinesische unternehmen beim markteintritt in afrika professionelle markt- und markenentwicklungspläne. ihre eigenen produkte müssen eine angemessene positionierung haben, die mit der tatsächlichen entwicklung des unternehmens übereinstimmen muss. wenn es sich um einen mittelklassemarkt handelt, gehen sie zum mittelklassemarkt -ende, gehen sie zum high-end-markt. es ist am besten, nicht zu erwarten, dass alles eine einheitslösung ist. es gibt 54 länder in afrika, und sie müssen das land auswählen, das zu ihnen passt, um ihren markt zu erweitern. jedes afrikanische land hat unterschiedliche kulturen und konsumgewohnheiten, daher müssen marken auch über lokalisierungsbewusstsein verfügen. sie können erwägen, verschiedene lokalisierte marken in verschiedenen afrikanischen ländern zu etablieren, oder es können regionale marken sein, da produkte auf der grundlage regionaler integrationsvereinbarungen einfacher sind zwischen den mitgliedsländern zirkulieren.die markengeschichte ist ebenfalls sehr wichtig, aber sie sollte nicht zu kompliziert sein, ihr sollte auch nicht zu viel bedeutung beigemessen werden, noch sollte sie leicht zu merken und zu verstehen sein. für viele afrikaner sind drei punkte wichtiger als das anhören von geschichten: produktqualität, kostenleistung und kundendienst. das ist all die jahre so gewesen. (der autor ist vizepräsident der china-africa people's friendship association, berater des präsidenten von dschibuti und vorsitzender der shanghai dadue road holding group) ▲
