私はアフリカで24年間ビジネスを行っています
2024-08-29
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「アフリカに行かなければ、アフリカが怖くなるでしょう。アフリカに行けば、アフリカが好きになるでしょう。」これは私が他の人によく言うことです。 1999 年までは、自分が人生でアフリカに行くとは夢にも思っていませんでした。多くの人と同じように、私もアフリカは貧しく後進的で、戦争が絶えないと思っていました。しかし、2000年に偶然、親戚のいない西アフリカの国ガーナに渡り、アフリカで起業の旅を始めたのが24年前のことでした。 24 年間の経験により、私はアフリカに精通し、アフリカに対して深い愛情を持っています。2000年5月に海外に行く前に、私は中国のガーナ大使館の職員を初めて故郷の浙江省祝吉市に連れて行き、夜のナイトマーケットに連れて行きました。その結果、多くの人が私の周りと道路に集まりました。ブロックされました。その後、アフリカでも同様の状況が起こりました。 2000年9月、ナイジェリアのラゴスの通りに来たとき、黒人のグループに囲まれ、道路が封鎖されました。今日、中国人とアフリカ人はもはやお互いに見知らぬ人ではありません。また、中国とアフリカの経済・貿易関係がますます緊密になっていることも目の当たりにしました。 2000年の中国とアフリカの貿易額はわずか106億ドルだったが、2023年には中国とアフリカの貿易額は2,821億ドルという歴史的ピークに達した。私の国は15年連続でアフリカ最大の貿易相手国です。中国とアフリカの経済統合はますます深まっている。初期の頃、私たちはアフリカで橋を建設したり道路を舗装したりするとき、通常はエンジニアリング作業のみを行い、運営には参加しませんでした。近年、中国企業がエチオピアとジブチを結ぶアディスアベバ・ジブチ鉄道の建設を引き受け、その運営に参加していることは良い現象である。釣り方を教えるよりも、釣り方を教えるほうがよく、風や波の中で一緒に釣りをすれば、自然と関係も深まります。経済発展はアフリカ諸国の総意です。アフリカには 54 か国があり、各国の経済発展レベルは非常に不均衡であり、一人当たりの gdp は数百ドルから数万ドルの範囲にあります。しかし、アフリカのすべての国にとって、発展を求めることは共通のコンセンサスです。これは大きな力となっており、誰が権力を握るにせよ、社会経済の発展を最優先する必要があることを意味します。明らかな傾向は、権力者も野党も経済カードを切っているということです。14億人のアフリカ人のさまざまなニーズ、各国の極めて不均一な開発状況、総じて脆弱な産業基盤、大規模な経済開発計画…これらはすべて膨大な供給を必要とします。アフリカの一人当たりgdpが1,000米ドル増加すると、1兆4,000億米ドルの大市場が生まれることに相当します。このアルゴリズムはあまり科学的ではありませんが、アフリカ市場の可能性は明らかです。中国企業はアフリカ市場でどのように競争するのでしょうか？アフリカでは、中国の民間企業の数が国有企業をはるかに上回っていますが、国有企業の個別プロジェクトは比較的大規模であるため、アフリカの中国企業が鉱業や請負を行っていると誤解されることがよくあります。プロジェクト。実際、中国の民間企業や個人の多くは主に貿易と店舗の開設に従事しています。国内観光客を受け入れるために飲食店や旅行代理店を開業する人もいる。エンジニアリング請負プロジェクトや工場開設に従事している人もいますが、その数は少ないです。近年ではeコマースやテクノロジー分野に参入する企業もあるが、その数はさらに少ない。一般に、中国の民間企業や個人がアフリカで従事する産業は徐々に変革と高度化を遂げているが、時として比較的厳しい外部世論環境に直面することがある。例えば、一部の中国の石油会社はアフリカで油田を開発することがあるが、一部の西側メディアからは「略奪」とレッテルを貼られ、我が国の鉱山会社は鉱山を購入したがまだ採掘はしておらず、「環境破壊」とレッテルを貼られている。 」 これは一部の国が中国を中傷するために採用する典型的な戦略だ。実際、一部の西側諸国は、電力供給、港湾とターミナル、道路と鉄道の運営権、航空運営権、金融運営権、等それにもかかわらず、私たちは依然としてアフリカの経済発展に深く関与する必要があります。アフリカの全体的な発展レベルは比較的低く、多くのアフリカ人は海外に行ったことがなく、自分の州や小さな行政区を離れたことさえありません。彼らは外部のブランドについてほとんど知りません。したがって、アフリカ市場に参入する新製品には、比較的短期間で独自のブランドを確立し、かなりのユーザーを獲得する機会があります。中国製品は安価で高品質であり、一人当たりの所得が高くないアフリカの人々の日常生活をよりよく満たすことができます。アフリカの一部の国にある、人口わずか数百人の僻地の山村では、中国製品を販売する小さな店を見つけることができます。これらは中国ブランドにとってアフリカ市場を開拓する大きな機会を生み出した。アフリカの多くの国では、テレビや新聞などによる広告が依然として非常に効果的です。ほとんどのアフリカ人は情報源が限られているため、メディアは彼らにとって製品情報を入手する重要なチャネルとなっています。アフリカ人の多くは広告を信じており、広告費はそれほど高価ではありません。さらに、中国企業がアフリカに進出する際には、専門的な市場開発およびブランド開発計画を立てる必要があります。自社の製品は、会社の実際の発展と一致する適切なポジショニングを持つ必要があり、それが中価格帯の場合は中価格帯の市場に、それが高価格帯の場合は適切な市場を見つける必要があります。 - 最後に、ハイエンド市場に行くのが最善です。すべてが万能であることを期待しないでください。アフリカには54の国があり、市場を拡大するには自分に合った国を選ぶ必要があります。アフリカ各国には文化や消費習慣が異なるため、ブランドもローカライズを意識する必要があります。アフリカ各国で異なるローカライズされたブランドを設立することを検討することも、地域統合協定に基づいて製品を開発することが容易になるため、地域ブランドにすることもできます。加盟国間で循環します。ブランドストーリーも非常に重要ですが、複雑すぎたり、意味を持ちすぎたり、網羅的であったり、覚えやすく理解しやすいものであってはなりません。多くのアフリカ人は話を聞くことよりも、製品の品質、コストパフォーマンス、アフターサービスの3点を重視します。ここ何年もずっとこんな感じだ。 （著者は中国アフリカ人民友好協会副会長、ジブチ大統領顧問、上海大徳路控股集団会長）▲
