je fais des affaires en afrique depuis 24 ans
2024-08-29
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
« si vous n’allez pas en afrique, vous aurez peur de l’afrique. si vous allez en afrique, vous aimerez l’afrique. » c’est ce que je dis souvent aux autres. avant 1999, je n’aurais jamais pensé aller en afrique de ma vie. comme beaucoup de gens, je pensais que l’afrique était pauvre et arriérée, avec des guerres constantes. cependant, par hasard, en 2000, je suis allé au ghana, un pays d'afrique de l'ouest avec lequel je n'avais aucun parent, et j'ai commencé mon propre parcours entrepreneurial en afrique. c'était il y a 24 ans. 24 ans d'expérience m'ont fait connaître l'afrique et lui portent une profonde affection.avant de partir à l'étranger en mai 2000, j'ai emmené pour la première fois des fonctionnaires de l'ambassade du ghana en chine dans ma ville natale de zhuji, dans le zhejiang. je les ai emmenés au marché nocturne. en conséquence, de nombreuses personnes se sont rassemblées autour de moi et sur la route. a été bloqué. une situation similaire m'est arrivée plus tard en afrique. en septembre 2000, lorsque je suis arrivé dans les rues de lagos, au nigeria, j'ai été entouré par un groupe de noirs et la route était bloquée. aujourd’hui, chinois et africains ne sont plus étrangers les uns aux autres.j'ai également été témoin des relations économiques et commerciales de plus en plus étroites entre la chine et l'afrique. en 2000, le volume des échanges commerciaux entre la chine et l'afrique n'était que de 10,6 milliards de dollars ; en 2023, le volume des échanges commerciaux entre la chine et l'afrique a atteint un sommet historique de 282,1 milliards de dollars. mon pays est le plus grand partenaire commercial de l'afrique depuis 15 années consécutives. l'intégration économique entre la chine et l'afrique devient de plus en plus profonde. au début, lorsque nous construisions des ponts et asphaltions des routes en afrique, nous ne faisions généralement que des travaux d’ingénierie et ne participions pas aux opérations. ces dernières années, les entreprises chinoises ont entrepris la construction du chemin de fer addis-abeba-djibouti reliant l'éthiopie à djibouti et ont participé à son exploitation spécifique. c'est un bon phénomène. il vaut mieux apprendre aux gens à pêcher que de leur apprendre à pêcher ; si tout le monde pêche ensemble dans le vent et les vagues, la relation sera naturellement plus profonde.le développement de l’économie est le consensus des pays africains. il existe 54 pays en afrique. les niveaux de développement économique des différents pays sont extrêmement déséquilibrés, avec un pib par habitant allant de quelques centaines de dollars à des dizaines de milliers de dollars. mais pour tous les pays africains, la recherche du développement constitue un consensus commun. c’est devenu une force énorme et cela signifie que quiconque accède au pouvoir doit donner la priorité au développement socio-économique. une tendance évidente est que tant le pouvoir que l’opposition jouent la carte économique.les différents besoins de 1,4 milliard d’africains, le statut de développement extrêmement inégal des différents pays, la base industrielle généralement faible et les plans de développement économique à grande échelle… tout cela nécessite d’énormes approvisionnements. si le pib par habitant de l'afrique augmente de 1 000 dollars américains, cela équivaudra à créer un vaste marché de 1 400 milliards de dollars américains. même si cet algorithme n’est pas très scientifique, le potentiel du marché africain est évident.comment les entreprises chinoises sont-elles compétitives sur le marché africain ? en afrique, le nombre d’entreprises privées chinoises dépasse de loin celui des entreprises publiques. toutefois, étant donné que les projets individuels des entreprises publiques sont de relativement grande envergure, on comprend souvent à tort que les entreprises chinoises en afrique sont engagées dans l’exploitation minière ou dans la sous-traitance. projets. en fait, la plupart des entreprises privées ou des particuliers chinois s'occupent principalement du commerce et de l'ouverture de magasins. il y a aussi des gens qui ouvrent des restaurants et des agences de voyages pour recevoir les touristes nationaux. d’autres sont engagés dans des projets d’ingénierie ou ouvrent des usines, mais leur nombre est plus restreint. ces dernières années, certains se sont lancés dans les domaines du commerce électronique et de la technologie, mais leur nombre est encore plus restreint.d'une manière générale, les secteurs d'activité des entreprises privées et des particuliers chinois en afrique se transforment et se modernisent progressivement, mais ils sont parfois confrontés à un environnement d'opinion publique externe relativement sévère. par exemple, certaines compagnies pétrolières chinoises développent occasionnellement des gisements de pétrole en afrique, mais cela est qualifié de « pillage » par certains médias occidentaux ; nos sociétés minières ont acheté des mines mais ne les ont pas encore exploitées, et elles les ont qualifiées de « destruction de l'environnement ». " il s'agit d'une stratégie typique adoptée par certains pays pour calomnier la chine. en fait, certains pays occidentaux participent et contrôlent la bouée de sauvetage économique et les infrastructures importantes des pays africains par diverses méthodes, ouvertement ou secrètement, telles que l'approvisionnement en électricité, les ports et terminaux, les droits d'exploitation routière et ferroviaire, les droits d'exploitation aérienne, les droits d'exploitation financière, etc.néanmoins, nous devons rester profondément impliqués dans le développement économique de l’afrique. le niveau global de développement en afrique est relativement faible. de nombreux africains ne sont jamais allés à l’étranger, et beaucoup n’ont même pas quitté leur propre province ou région administrative plus petite. ils connaissent peu les marques extérieures. par conséquent, les nouveaux produits entrant sur le marché africain ont la possibilité d’établir leurs propres marques et d’avoir une audience considérable dans un laps de temps relativement court. les produits chinois sont bon marché et de haute qualité et peuvent mieux répondre à la vie quotidienne des africains dont le revenu par habitant n'est pas élevé. dans certains villages de montagne reculés de certains pays africains, peuplés de quelques centaines d'habitants, vous pouvez trouver de petites boutiques vendant des produits chinois. celles-ci ont créé de grandes opportunités pour les marques chinoises d’ouvrir les marchés en afrique.dans de nombreux pays africains, la publicité à la télévision, dans les journaux, etc. reste très efficace. étant donné que la plupart des africains disposent de sources d’information limitées, les médias sont devenus un canal important pour obtenir des informations sur les produits. de nombreux africains croient à la publicité, et la publicité ne coûte pas cher.en outre, lorsque les entreprises chinoises s’implantent en afrique, elles doivent disposer de plans professionnels de développement du marché et de la marque. vos propres produits doivent avoir un positionnement raisonnable, qui doit être cohérent avec le développement réel de l'entreprise ; il faut aussi trouver le bon marché s'il est milieu de gamme, aller vers le marché milieu de gamme, et s'il est haut de gamme. -enfin, allez sur le marché haut de gamme. il est préférable de ne pas s'attendre à ce que tout soit universelle. il existe 54 pays en afrique, et vous devez choisir le pays qui vous convient pour élargir votre marché. chaque pays africain a une culture et des habitudes de consommation différentes, les marques doivent donc également être conscientes de la localisation. vous pouvez envisager de créer différentes marques localisées dans différents pays africains, ou elles peuvent être des marques régionales, car sur la base d'accords d'intégration régionale, il est plus facile de créer des produits. circuler entre les pays membres.l’histoire de la marque est également très importante, mais elle ne doit pas être trop complexe, ni trop significative, ni exhaustive. elle doit être facile à retenir et à comprendre. pour de nombreux africains, plutôt que d’écouter des histoires, ils se soucient davantage de trois points : la qualité des produits, le rapport coût/performance et le service après-vente. c'est comme ça toutes ces années. (l'auteur est vice-président de l'association d'amitié populaire sino-africaine, conseiller du président de djibouti et président du shanghai dadue road holding group) ▲
