saya telah melakukan bisnis di afrika selama 24 tahun
2024-08-29
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
“jika anda tidak pergi ke afrika, anda akan takut dengan afrika. jika anda pergi ke afrika, anda akan menyukai afrika.” sebelum tahun 1999, saya tidak pernah berpikir akan pergi ke afrika seumur hidup saya. seperti kebanyakan orang, saya pikir afrika adalah negara miskin dan terbelakang, dengan peperangan yang terus-menerus. namun, secara kebetulan, pada tahun 2000, saya pergi ke ghana, sebuah negara di afrika barat yang tidak memiliki kerabat, dan memulai perjalanan wirausaha saya sendiri di afrika 24 tahun yang lalu. pengalaman selama 24 tahun membuat saya akrab dengan afrika dan memiliki rasa sayang yang mendalam terhadapnya.sebelum berangkat ke luar negeri pada bulan mei 2000, saya mengantar pejabat dari kedutaan besar ghana di tiongkok ke kampung halaman saya di zhuji, zhejiang untuk pertama kalinya. saya mengajak mereka ke pasar malam pada malam hari diblokir. situasi serupa terjadi pada saya kemudian di afrika. pada bulan september 2000, ketika saya sampai di jalan lagos, nigeria, saya dikelilingi oleh sekelompok orang kulit hitam dan jalan diblokir. saat ini, masyarakat tiongkok dan afrika sudah tidak asing lagi satu sama lain.saya juga menyaksikan semakin eratnya hubungan ekonomi dan perdagangan antara tiongkok dan afrika. pada tahun 2000, volume perdagangan tiongkok-afrika hanya sebesar us$10,6 miliar; pada tahun 2023, volume perdagangan tiongkok-afrika mencapai puncak bersejarah sebesar us$282,1 miliar. negara saya telah menjadi mitra dagang terbesar afrika selama 15 tahun berturut-turut. integrasi ekonomi antara tiongkok dan afrika semakin dalam. pada masa-masa awal, ketika kami membangun jembatan dan jalan beraspal di afrika, kami biasanya hanya melakukan pekerjaan teknik dan tidak ikut serta dalam operasi. dalam beberapa tahun terakhir, perusahaan-perusahaan tiongkok telah melakukan pembangunan jalur kereta api addis ababa-djibouti yang menghubungkan ethiopia dan djibouti dan berpartisipasi dalam operasi spesifiknya. lebih baik mengajari orang memancing daripada mengajari mereka cara memancing; jika semua orang memancing bersama-sama di tengah angin dan ombak, secara alami hubungan akan semakin dalam.mengembangkan perekonomian adalah konsensus negara-negara afrika. terdapat 54 negara di afrika. tingkat pembangunan ekonomi di berbagai negara sangat tidak seimbang, dengan pdb per kapita berkisar antara beberapa ratus dolar hingga puluhan ribu dolar. namun bagi setiap negara afrika, merupakan konsensus umum untuk mengupayakan pembangunan. hal ini telah menjadi kekuatan yang sangat besar dan berarti siapa pun yang berkuasa harus mengutamakan pembangunan sosio-ekonomi. tren yang jelas terlihat adalah baik pihak yang berkuasa maupun pihak oposisi sama-sama memainkan peran dalam perekonomian.perbedaan kebutuhan 1,4 miliar penduduk afrika, status pembangunan yang sangat tidak merata di berbagai negara, basis industri yang umumnya lemah, dan rencana pembangunan ekonomi skala besar... semuanya membutuhkan pasokan yang sangat besar. jika pdb per kapita afrika meningkat sebesar us$1.000, hal ini setara dengan menciptakan pasar yang besar sebesar us$1,4 triliun. meskipun algoritma ini tidak terlalu ilmiah, potensi pasar afrika terlihat jelas.bagaimana perusahaan tiongkok bersaing di pasar afrika? di afrika, jumlah perusahaan swasta tiongkok jauh melebihi jumlah perusahaan milik negara. namun, karena masing-masing proyek milik perusahaan milik negara berskala relatif besar, sering kali disalahpahami bahwa perusahaan tiongkok di afrika bergerak di bidang pertambangan atau kontraktor. proyek. faktanya, sebagian besar perusahaan swasta atau individu tiongkok terutama bergerak dalam bidang perdagangan dan pembukaan toko. ada juga sebagian masyarakat yang membuka restoran dan biro perjalanan untuk menerima wisatawan domestik. ada pula yang terlibat dalam proyek kontraktor teknik atau pembukaan pabrik, namun jumlahnya lebih kecil. dalam beberapa tahun terakhir, ada yang masuk ke bidang e-commerce dan teknologi, namun jumlahnya malah lebih kecil.secara umum, industri yang dijalankan oleh perusahaan swasta tiongkok dan individu di afrika secara bertahap mengalami transformasi dan peningkatan, namun dari waktu ke waktu mereka menghadapi lingkungan opini publik eksternal yang relatif buruk. misalnya, beberapa perusahaan minyak tiongkok kadang-kadang mengembangkan ladang minyak di afrika, tetapi mereka diberi label sebagai "penjarahan" oleh beberapa media barat; perusahaan pertambangan kita telah membeli tambang tetapi belum menambangnya, dan mereka menyebutnya sebagai "pengrusakan lingkungan". ." ini adalah strategi khas yang diadopsi oleh beberapa negara untuk memfitnah tiongkok. faktanya, beberapa negara barat berpartisipasi dan mengontrol jalur kehidupan ekonomi dan infrastruktur penting negara-negara afrika melalui berbagai metode, baik secara terang-terangan maupun terselubung, seperti pasokan listrik, pelabuhan dan terminal, hak pengoperasian jalan raya dan kereta api, hak pengoperasian penerbangan, hak pengoperasian keuangan, dll.meskipun demikian, kita tetap harus terlibat secara mendalam dalam pembangunan ekonomi afrika. tingkat pembangunan di afrika secara keseluruhan relatif rendah. banyak warga afrika yang belum pernah ke luar negeri, dan bahkan banyak yang belum meninggalkan provinsinya atau wilayah administratifnya yang lebih kecil. mereka hanya tahu sedikit tentang merek eksternal. oleh karena itu, produk baru yang memasuki pasar afrika mempunyai peluang untuk membangun merek sendiri dan memiliki audiens yang banyak dalam waktu yang relatif singkat. produk-produk tiongkok murah dan berkualitas tinggi serta dapat lebih memenuhi kehidupan sehari-hari masyarakat afrika yang pendapatan per kapitanya tidak tinggi. di beberapa desa pegunungan terpencil di beberapa negara afrika, yang hanya berpenduduk beberapa ratus orang, anda dapat menemukan toko-toko kecil yang menjual barang-barang cina. hal ini telah menciptakan peluang besar bagi merek tiongkok untuk membuka pasar di afrika.di banyak negara afrika, iklan di tv, surat kabar, dan lain-lain masih sangat efektif. karena sebagian besar masyarakat afrika mempunyai sumber informasi yang terbatas, media telah menjadi saluran penting bagi mereka untuk memperoleh informasi produk. banyak orang afrika percaya pada periklanan, dan periklanan itu tidak mahal.selain itu, ketika perusahaan tiongkok memasuki afrika, mereka harus memiliki rencana pengembangan pasar dan merek yang profesional. produk anda sendiri harus memiliki positioning yang masuk akal, yang harus konsisten dengan perkembangan aktual perusahaan; anda juga harus menemukan pasar yang tepat. jika pasar kelas menengah, masuklah ke pasar kelas menengah, dan jika pasarnya tinggi -akhirnya, pergilah ke pasar kelas atas. yang terbaik adalah tidak mengharapkan semuanya menjadi satu ukuran untuk semua. ada 54 negara di afrika, dan anda harus memilih negara yang cocok untuk memperluas pasar anda. setiap negara di afrika memiliki budaya dan kebiasaan konsumsi yang berbeda, sehingga merek juga perlu memiliki kesadaran lokalisasi. anda dapat mempertimbangkan untuk membangun merek lokal yang berbeda di negara-negara afrika yang berbeda, atau merek tersebut dapat menjadi merek regional, karena berdasarkan perjanjian integrasi regional, produk lebih mudah untuk diproduksi. beredar di antara negara-negara anggota.kisah merek juga sangat penting, namun tidak boleh terlalu rumit, tidak boleh diberi terlalu banyak makna, juga tidak boleh menyeluruh. bagi banyak orang afrika, dibandingkan mendengarkan cerita, mereka lebih mementingkan tiga hal: kualitas produk, kinerja biaya, dan layanan purna jual. sudah seperti ini selama bertahun-tahun. (penulis adalah wakil presiden asosiasi persahabatan rakyat tiongkok-afrika, penasihat presiden djibouti, dan ketua shanghai dadue road holding group) ▲
