tenho feito negócios em áfrica há 24 anos
2024-08-29
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“se não fores para áfrica, terás medo de áfrica. se fores para áfrica, amarás áfrica.” isto é o que digo frequentemente aos outros. antes de 1999, nunca pensei que iria para áfrica na minha vida. tal como muitas pessoas, pensei que a áfrica era pobre e atrasada, com guerras constantes. porém, por acaso, em 2000, fui para o gana, um país da áfrica ocidental com o qual não tinha parentes, e comecei a minha própria jornada empreendedora em áfrica. 24 anos de experiência fizeram-me conhecer áfrica e ter um profundo carinho por ela.antes de viajar para o exterior em maio de 2000, levei pela primeira vez funcionários da embaixada de gana na china para minha cidade natal, zhuji, zhejiang. como resultado, muitas pessoas se reuniram ao meu redor e na estrada. foi bloqueado. uma situação semelhante aconteceu comigo mais tarde na áfrica. em setembro de 2000, quando saí para as ruas de lagos, na nigéria, fui cercado por um grupo de negros e a estrada foi bloqueada. hoje, chineses e africanos já não são estranhos uns aos outros.também testemunhei as relações económicas e comerciais cada vez mais estreitas entre a china e áfrica. em 2000, o volume do comércio china-áfrica foi de apenas 10,6 mil milhões de dólares; em 2023, o volume do comércio china-áfrica atingiu um pico histórico de 282,1 mil milhões de dólares; o meu país tem sido o maior parceiro comercial de áfrica durante 15 anos consecutivos. a integração económica entre a china e áfrica está a tornar-se cada vez mais profunda. no início, quando construímos pontes e pavimentamos estradas em áfrica, normalmente só fazíamos trabalhos de engenharia e não participávamos nas operações. nos últimos anos, as empresas chinesas empreenderam a construção da ferrovia adis abeba-djibuti que liga a etiópia e o djibuti e participaram nas suas operações específicas. este é um bom fenómeno. é melhor ensinar as pessoas a pescar do que ensiná-las a pescar; se todos pescarem no vento e nas ondas juntos, a relação será naturalmente mais profunda.desenvolver a economia é o consenso dos países africanos. existem 54 países em áfrica. os níveis de desenvolvimento económico de diferentes países são extremamente desequilibrados, com o pib per capita variando entre algumas centenas de dólares e dezenas de milhares de dólares. mas para todos os países africanos, é um consenso comum procurar o desenvolvimento. isto tornou-se uma força enorme e significa que quem chega ao poder precisa de colocar o desenvolvimento socioeconómico em primeiro lugar. uma tendência óbvia é que tanto os que estão no poder como a oposição estão a jogar a carta económica.as diferentes necessidades de 1,4 mil milhões de africanos, o estado de desenvolvimento extremamente desigual de vários países, a base industrial geralmente fraca e os planos de desenvolvimento económico em grande escala... tudo isto exige enormes suprimentos. se o pib per capita de áfrica aumentar em 1.000 dólares, será equivalente à criação de um grande mercado de 1,4 biliões de dólares. embora este algoritmo não seja muito científico, o potencial do mercado africano é evidente.como as empresas chinesas competem no mercado africano? em áfrica, o número de empresas privadas chinesas excede em muito o das empresas estatais. no entanto, como os projectos individuais das empresas estatais são relativamente de grande escala, é muitas vezes mal compreendido que as empresas chinesas em áfrica estejam envolvidas na mineração ou na contratação. projetos. na verdade, a maioria das empresas privadas ou indivíduos chineses estão principalmente envolvidos no comércio e na abertura de lojas. há também quem abra restaurantes e agências de viagens para receber turistas nacionais. outros estão envolvidos em projetos de contratação de engenharia ou abertura de fábricas, mas o número é menor. nos últimos anos, alguns ingressaram nas áreas de comércio eletrônico e tecnologia, mas o número é ainda menor.de um modo geral, as indústrias em que participam empresas privadas chinesas e indivíduos em áfrica estão gradualmente a transformar-se e a atualizar-se, mas de vez em quando enfrentam um ambiente de opinião pública externa relativamente severo. por exemplo, algumas empresas petrolíferas chinesas desenvolvem ocasionalmente campos petrolíferos em áfrica, mas são rotulados como “pilhagem” por alguns meios de comunicação ocidentais. as nossas empresas mineiras compraram minas mas ainda não as exploraram, e rotularam-nas como “destruidoras do ambiente; ." esta é uma estratégia típica adotada por alguns países para caluniar a china. na verdade, alguns países ocidentais participam e controlam a linha de vida económica e importantes infra-estruturas dos países africanos através de vários métodos, aberta ou secretamente, tais como fornecimento de energia, portos e terminais, direitos de exploração rodoviária e ferroviária, direitos de exploração da aviação, direitos de exploração financeira, etc.no entanto, deveríamos continuar profundamente envolvidos no desenvolvimento económico de áfrica. o nível global de desenvolvimento em áfrica é relativamente baixo. muitos africanos nunca estiveram no estrangeiro e muitos nem sequer deixaram as suas próprias províncias ou regiões administrativas mais pequenas. eles sabem pouco sobre marcas externas. portanto, os novos produtos que entram no mercado africano têm a oportunidade de estabelecer as suas próprias marcas e ter uma audiência considerável num período de tempo relativamente curto. os produtos chineses são baratos e de alta qualidade e podem satisfazer melhor a vida quotidiana dos povos africanos cujo rendimento per capita não é elevado. em algumas aldeias remotas nas montanhas de alguns países africanos, com apenas algumas centenas de pessoas, é possível encontrar pequenas lojas que vendem produtos chineses. estes criaram grandes oportunidades para as marcas chinesas abrirem mercados em áfrica.em muitos países africanos, a publicidade na televisão, nos jornais, etc., ainda é muito eficaz. dado que a maioria dos africanos dispõe de fontes limitadas de informação, os meios de comunicação social tornaram-se um canal importante para obterem informações sobre produtos. muitos africanos acreditam na publicidade e a publicidade não é cara.além disso, quando as empresas chinesas entram em áfrica, precisam de ter um mercado profissional e planos de desenvolvimento de marca. seus próprios produtos precisam ter um posicionamento razoável, que deve ser consistente com o real desenvolvimento da empresa; se for de gama média, vá para o mercado de gama média, e se for de gama alta; no final, vá para o mercado sofisticado. é melhor não esperar que tudo seja do mesmo tamanho. existem 54 países em áfrica e você precisa escolher o país que mais lhe convém para expandir o seu mercado. cada país africano tem uma cultura e hábitos de consumo diferentes, por isso as marcas também precisam de ter consciência de localização. pode considerar estabelecer diferentes marcas localizadas em diferentes países africanos, ou podem ser marcas regionais, porque com base em acordos de integração regional, os produtos são mais fáceis de implementar. circular entre os países membros.a história da marca também é muito importante, mas não deve ser muito complicada, nem deve ter muito significado, nem deve ser exaustiva. para muitos africanos, em comparação com ouvir histórias, estão mais preocupados com três pontos: qualidade do produto, desempenho de custos e serviço pós-venda. tem sido assim todos esses anos. (o autor é vice-presidente da associação de amizade popular china-áfrica, conselheiro do presidente do djibuti e presidente do shanghai dadue road holding group) ▲
