나는 24년 동안 아프리카에서 사업을 해왔습니다.
2024-08-29
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“아프리카에 가지 않으면 아프리카가 두려울 것입니다. 아프리카에 가면 아프리카를 사랑하게 될 것입니다.” 제가 다른 사람들에게 자주 하는 말입니다. 1999년 이전에는 내 인생에서 아프리카에 갈 것이라고는 꿈에도 생각지 못했습니다. 많은 사람들처럼 나도 아프리카가 가난하고 낙후되어 있으며 전쟁이 끊이지 않는다고 생각했습니다. 그런데 우연히 2000년에 친척도 없는 서아프리카 국가인 가나에 가서 아프리카에서 창업 여정을 시작한 게 벌써 24년 전이에요. 24년간의 경험을 통해 저는 아프리카에 대해 친숙해지고 깊은 애정을 갖게 되었습니다.2000년 5월 해외로 나가기 전 처음으로 중국 주재 가나대사관 관계자들을 제 고향인 저장성 주지(zhuji)로 데려가서 밤에 야시장에 갔습니다. 그 결과 많은 사람들이 저와 길 주변에 모여들었습니다. 차단되었습니다. 나중에 아프리카에서도 비슷한 상황이 일어났습니다. 2000년 9월 나이지리아 라고스의 거리에 나왔을 때 흑인 무리에게 둘러싸여 길이 막혔습니다. 오늘날 중국인과 아프리카인은 더 이상 서로에게 낯선 사람이 아닙니다.나는 또한 중국과 아프리카 사이의 경제 및 무역 관계가 점점 더 긴밀해지는 것을 목격했습니다. 2000년 중국-아프리카 무역 규모는 106억 달러에 불과했지만 2023년 중국-아프리카 무역 규모는 2,821억 달러로 역사적 정점에 도달했습니다. 우리나라는 15년 연속 아프리카의 최대 무역 파트너였습니다. 중국과 아프리카의 경제통합은 점점 더 깊어지고 있습니다. 초기에는 아프리카에서 교량과 포장도로를 건설할 때 주로 토목공사만 하고 운영에는 참여하지 않았습니다. 최근 몇 년 동안 중국 기업이 에티오피아와 지부티를 연결하는 아디스아바바-지부티 철도 건설에 착수하고 구체적인 운영에 참여하는 것은 좋은 현상이다. 물고기 잡는 법을 가르치는 것보다 물고기 잡는 법을 가르치는 것이 더 좋고, 모두가 함께 바람과 파도를 받으며 낚시를 한다면 관계는 자연스럽게 깊어질 것입니다.경제를 발전시키는 것은 아프리카 국가들의 공통된 합의입니다. 아프리카에는 54개국이 있습니다. 각 나라의 경제 발전 수준은 극도로 불균형하며, 1인당 gdp는 수백 달러에서 수만 달러에 이릅니다. 그러나 아프리카의 모든 국가에서는 발전을 추구한다는 것이 공통된 합의입니다. 이는 큰 힘이 되었으며, 이는 누가 권력을 잡든 사회 경제적 발전을 최우선으로 생각해야 함을 의미합니다. 분명한 추세는 집권자와 야당 모두 경제 카드를 사용하고 있다는 것입니다.14억 아프리카인의 다양한 요구, 여러 국가의 극도로 불평등한 개발 상황, 일반적으로 취약한 산업 기반, 대규모 경제 개발 계획... 이 모든 것에는 막대한 공급이 필요합니다. 아프리카의 1인당 국내총생산(gdp)이 1000달러 늘어나면 1조4000억달러 규모의 거대 시장이 생기는 셈이다. 이 알고리즘은 그다지 과학적이지는 않지만 아프리카 시장의 잠재력은 분명합니다.중국 기업은 아프리카 시장에서 어떻게 경쟁하나요? 아프리카에서는 중국 민간기업의 수가 국영기업보다 훨씬 많습니다. 그러나 국영기업의 개별 프로젝트가 상대적으로 규모가 크기 때문에 아프리카의 중국 기업이 광업이나 계약에 종사하고 있다는 오해를 받는 경우가 많습니다. 프로젝트. 실제로 대부분의 중국 민간 기업이나 개인은 주로 무역과 매장 개설에 종사하고 있습니다. 국내 관광객을 맞이하기 위해 음식점이나 여행사를 차리는 이들도 있다. 다른 사람들은 엔지니어링 계약 프로젝트나 공장 개설에 참여하지만 그 수는 더 적습니다. 최근 몇 년 동안 일부는 전자상거래 및 기술 분야에 진출했지만 그 수는 훨씬 더 적습니다.일반적으로 중국 민간 기업과 개인이 아프리카에서 영위하는 산업은 점차 변화하고 업그레이드되고 있지만 때때로 상대적으로 심각한 외부 여론 환경에 직면합니다. 예를 들어, 일부 중국 석유 회사는 때때로 아프리카에서 유전을 개발하지만 일부 서방 언론에서는 이를 '약탈'이라고 표시합니다. 우리 광산 회사는 광산을 구입했지만 아직 채굴하지 않았으며 '환경 파괴'라고 표시했습니다. ." 이는 일부 국가가 중국을 비방하기 위해 채택하는 전형적인 전략이다. 실제로 일부 서구 국가들은 전력 공급, 항만 및 터미널, 도로 및 철도 운영권, 항공 운영권, 금융 운영권, 금융 운영권 등 다양한 방법으로 공개적으로나 은밀하게 아프리카 국가들의 경제 생명줄과 중요한 인프라에 참여하고 통제하고 있습니다. 등.그럼에도 불구하고 우리는 여전히 아프리카의 경제 발전에 깊이 관여해야 합니다. 아프리카의 전반적인 발전 수준은 상대적으로 낮습니다. 많은 아프리카인들은 해외에 가본 적이 없으며, 많은 사람들이 자신의 지방이나 소규모 행정 구역을 떠나지도 않았습니다. 따라서 아프리카 시장에 진출하는 신제품은 상대적으로 짧은 시간 내에 자체 브랜드를 구축하고 상당한 잠재고객을 확보할 수 있는 기회를 갖게 됩니다. 중국산 제품은 가격이 저렴하고 품질이 좋아 1인당 소득이 높지 않은 아프리카 사람들의 일상생활에 더 잘 적응할 수 있습니다. 인구가 수백 명에 불과한 일부 아프리카 국가의 일부 외딴 산간 마을에서는 중국 상품을 판매하는 작은 상점을 찾을 수 있습니다. 이는 중국 브랜드가 아프리카 시장을 개척할 수 있는 좋은 기회를 창출했습니다.많은 아프리카 국가에서는 tv, 신문 등에 대한 광고가 여전히 매우 효과적입니다. 대부분의 아프리카 사람들은 정보 출처가 제한되어 있기 때문에 미디어는 그들이 제품 정보를 얻는 중요한 채널이 되었습니다. 많은 아프리카인들은 광고를 믿으며, 광고는 비싸지 않습니다.또한, 중국 기업이 아프리카에 진출할 때 전문적인 시장 및 브랜드 개발 계획이 필요합니다. 자신의 제품은 회사의 실제 발전과 일치해야 하는 합리적인 포지셔닝을 가져야 하며, 중간 수준이면 중간 수준 시장으로 이동하고, 높은 수준이면 올바른 시장을 찾아야 합니다. - 결국, 고급 시장으로 가십시오. 모든 것이 모든 것에 적합할 것이라고 기대하지 않는 것이 가장 좋습니다. 아프리카에는 54개국이 있으며, 시장을 확장하려면 자신에게 맞는 국가를 선택해야 합니다. 아프리카 국가마다 문화와 소비 습관이 다르기 때문에 브랜드도 현지화에 대한 인식이 필요합니다. 아프리카 국가별로 서로 다른 현지화 브랜드를 구축하는 것을 고려할 수도 있고, 지역 통합 협정을 기반으로 제품을 생산하는 것이 더 쉽기 때문에 지역 브랜드가 될 수도 있습니다. 회원국 간에 유통됩니다.브랜드 스토리도 매우 중요하지만 너무 복잡해서도 안 되고, 너무 많은 의미를 부여해서도 안 되며, 기억하고 이해하기 쉬워야 합니다. 많은 아프리카 사람들은 이야기를 듣는 것보다 제품 품질, 가격 대비 성능, 애프터 서비스라는 세 가지 사항에 더 관심을 갖습니다. 수년 동안 이랬습니다. (저자는 중국-아프리카 인민우호협회 부회장, 지부티 대통령 고문, 상하이 대두로 지주그룹 회장) ▲
