faccio affari in africa da 24 anni
2024-08-29
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“se non vai in africa, avrai paura dell’africa. se vai in africa, amerai l’africa”. prima del 1999 non avrei mai pensato di andare in africa in vita mia. come molte persone, pensavo che l’africa fosse povera e arretrata, con guerre continue. tuttavia, per caso, nel 2000, sono andato in ghana, un paese dell'africa occidentale con il quale non avevo parenti, e ho iniziato il mio viaggio imprenditoriale in africa 24 anni fa. 24 anni di esperienza mi hanno fatto conoscere l'africa e provare per essa un profondo affetto.prima di andare all'estero nel maggio 2000, ho portato per la prima volta i funzionari dell'ambasciata del ghana in cina nella mia città natale di zhuji, nello zhejiang. di conseguenza, molte persone si sono radunate intorno a me e lungo la strada è stato bloccato. una situazione simile mi è capitata più tardi in africa. nel settembre del 2000, quando arrivai per le strade di lagos, in nigeria, fui circondato da un gruppo di neri e la strada era bloccata. oggi cinesi e africani non sono più estranei gli uni agli altri.ho anche assistito alle relazioni economiche e commerciali sempre più strette tra cina e africa. nel 2000, il volume degli scambi cina-africa era di soli 10,6 miliardi di dollari; nel 2023, il volume degli scambi cina-africa ha raggiunto il picco storico di 282,1 miliardi di dollari; il mio paese è stato il principale partner commerciale dell’africa per 15 anni consecutivi. l’integrazione economica tra cina e africa sta diventando sempre più profonda. all’inizio, quando costruivamo ponti e strade asfaltate in africa, di solito svolgevamo solo lavori di ingegneria e non partecipavamo alle operazioni. negli ultimi anni, le aziende cinesi hanno intrapreso la costruzione della ferrovia addis abeba-gibuti che collega l'etiopia e gibuti e hanno partecipato alla sua operazione specifica. questo è un buon fenomeno. è meglio insegnare alle persone a pescare che insegnare loro a pescare, se tutti pescano insieme nel vento e nelle onde, il rapporto sarà naturalmente più profondo;lo sviluppo dell’economia è il consenso dei paesi africani. in africa ci sono 54 paesi. i livelli di sviluppo economico dei diversi paesi sono estremamente sbilanciati, con un pil pro capite che varia da poche centinaia di dollari a decine di migliaia di dollari. ma per ogni paese africano la ricerca dello sviluppo è un consenso comune. questa è diventata una forza enorme e significa che chiunque arrivi al potere deve mettere al primo posto lo sviluppo socio-economico. una tendenza evidente è che sia chi è al potere che l’opposizione stanno giocando la carta economica.i diversi bisogni di 1,4 miliardi di africani, lo stato di sviluppo estremamente disomogeneo dei vari paesi, la base industriale generalmente debole e piani di sviluppo economico su larga scala... tutto ciò richiede enormi forniture. se il pil pro capite dell’africa aumentasse di 1.000 dollari, ciò equivarrebbe a creare un grande mercato da 1,4 trilioni di dollari. sebbene questo algoritmo non sia molto scientifico, il potenziale del mercato africano è evidente.come competono le aziende cinesi nel mercato africano? in africa, il numero di imprese private cinesi supera di gran lunga quello delle imprese statali. tuttavia, poiché i singoli progetti delle imprese statali sono relativamente su larga scala, spesso viene frainteso il fatto che le imprese cinesi in africa siano impegnate nel settore minerario o nell’attività di appalti. progetti. in effetti, la maggior parte delle imprese private o degli individui cinesi sono principalmente impegnati nel commercio e nell’apertura di negozi. ci sono anche alcune persone che aprono ristoranti e agenzie di viaggio per ricevere turisti nazionali. altri sono impegnati in progetti di ingegneria o nell’apertura di fabbriche, ma il numero è inferiore. negli ultimi anni alcuni sono entrati nei settori dell’e-commerce e della tecnologia, ma il numero è ancora più piccolo.in generale, i settori in cui operano le imprese private e gli individui cinesi in africa si stanno gradualmente trasformando e migliorando, ma di tanto in tanto si trovano ad affrontare un ambiente di opinione pubblica esterna relativamente severo. ad esempio, alcune compagnie petrolifere cinesi sviluppano occasionalmente giacimenti petroliferi in africa, ma vengono etichettati come “saccheggi” da alcuni media occidentali, le nostre compagnie minerarie hanno acquistato miniere ma non le hanno ancora estratte, e le hanno etichettate come “distruttrici dell’ambiente”; ." questa è una tipica strategia adottata da alcuni paesi per diffamare la cina. in effetti, alcuni paesi occidentali partecipano e controllano l’ancora di salvezza economica e le importanti infrastrutture dei paesi africani attraverso vari metodi, apertamente o segretamente, come l’approvvigionamento energetico, i porti e i terminal, i diritti operativi stradali e ferroviari, i diritti operativi dell’aviazione, i diritti operativi finanziari, ecc.ciononostante, dovremmo ancora essere profondamente coinvolti nello sviluppo economico dell’africa. il livello complessivo di sviluppo in africa è relativamente basso. molti africani non sono mai stati all’estero e molti non hanno nemmeno lasciato le proprie province o regioni amministrative più piccole. sanno poco dei marchi esterni. pertanto, i nuovi prodotti che entrano nel mercato africano hanno l’opportunità di affermare i propri marchi e conquistare un pubblico considerevole in un periodo di tempo relativamente breve. i prodotti cinesi sono economici e di alta qualità e possono soddisfare meglio la vita quotidiana delle popolazioni africane il cui reddito pro capite non è elevato. in alcuni remoti villaggi di montagna di alcuni paesi africani, con solo poche centinaia di persone, si possono trovare piccoli negozi che vendono prodotti cinesi. ciò ha creato grandi opportunità per i marchi cinesi di aprire mercati in africa.in molti paesi africani la pubblicità in televisione, sui giornali, ecc. è ancora molto efficace. poiché la maggior parte degli africani dispone di fonti di informazione limitate, i media sono diventati un canale importante per ottenere informazioni sui prodotti. molti africani credono nella pubblicità, e la pubblicità non è costosa.inoltre, quando le aziende cinesi entrano in africa, devono disporre di piani professionali di sviluppo del mercato e del marchio. i propri prodotti devono avere un posizionamento ragionevole, che deve essere coerente con l'effettivo sviluppo dell'azienda. bisogna anche trovare il mercato giusto: se è di fascia media, andare alla fascia media, se è alta -end, andare al mercato di fascia alta è meglio non aspettarsi che tutto sia uguale per tutti. ci sono 54 paesi in africa e devi scegliere il paese più adatto a te per espandere il tuo mercato. ogni paese africano ha una cultura e abitudini di consumo diverse, quindi i marchi devono anche avere consapevolezza della localizzazione. puoi prendere in considerazione la creazione di diversi marchi localizzati in diversi paesi africani, oppure possono essere marchi regionali, perché sulla base di accordi di integrazione regionale, i prodotti sono più facili da creare. circolare tra i paesi membri.anche la storia del marchio è molto importante, ma non dovrebbe essere troppo complessa, né dovrebbe avere troppo significato, né dovrebbe essere esaustiva. dovrebbe essere facile da ricordare e comprendere. per molti africani, rispetto all'ascolto di storie, sono più preoccupati tre punti: la qualità del prodotto, il rapporto costi-benefici e il servizio post-vendita. e' stato così in tutti questi anni. (l'autore è il vicepresidente dell'associazione per l'amicizia popolare cina-africa, consigliere del presidente di gibuti e presidente del shanghai dadue road holding group) ▲
