llevo 24 años haciendo negocios en áfrica.
2024-08-29
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“si no vas a áfrica, le tendrás miedo. si vas a áfrica, amarás áfrica. esto es lo que suelo decir a los demás. antes de 1999, nunca pensé que iría a áfrica en mi vida. como mucha gente, pensaba que áfrica era pobre y atrasada, con guerras constantes. sin embargo, por casualidad, en el año 2000, fui a ghana, un país de áfrica occidental con el que no tenía familiares, y comencé mi propio viaje empresarial en áfrica. fue hace 24 años. 24 años de experiencia me han hecho conocer áfrica y tenerle un profundo afecto.antes de viajar al extranjero en mayo de 2000, llevé por primera vez a funcionarios de la embajada de ghana en china a mi ciudad natal de zhuji, zhejiang. como resultado, mucha gente se reunió a mi alrededor y a mi alrededor. fue bloqueado. una situación similar me pasó más tarde en áfrica. en septiembre de 2000, cuando salí a las calles de lagos, nigeria, fui rodeado por un grupo de negros y la carretera estaba bloqueada. hoy en día, los chinos y los africanos ya no son extraños entre sí.también he sido testigo de las relaciones económicas y comerciales cada vez más estrechas entre china y áfrica. en 2000, el volumen comercial entre china y áfrica fue de sólo 10.600 millones de dólares; en 2023, el volumen comercial entre china y áfrica alcanzó un máximo histórico de 282.100 millones de dólares. mi país ha sido el mayor socio comercial de áfrica durante 15 años consecutivos. la integración económica entre china y áfrica es cada vez más profunda. al principio, cuando construíamos puentes y pavimentamos carreteras en áfrica, normalmente sólo hacíamos trabajos de ingeniería y no participábamos en las operaciones. en los últimos años, las empresas chinas han emprendido la construcción del ferrocarril addis abeba-djibouti que conecta etiopía y djibouti y han participado en su operación específica. este es un buen fenómeno. es mejor enseñar a la gente a pescar que enseñarles a pescar; si todos pescan juntos con el viento y las olas, la relación naturalmente será más profunda.desarrollar la economía es el consenso de los países africanos. hay 54 países en áfrica. los niveles de desarrollo económico de los diferentes países están extremadamente desequilibrados, con un pib per cápita que oscila entre unos pocos cientos de dólares y decenas de miles de dólares. pero para todos los países africanos existe un consenso común en buscar el desarrollo. esto se ha convertido en una fuerza enorme y significa que quienquiera que llegue al poder debe anteponer el desarrollo socioeconómico. una tendencia obvia es que tanto los que están en el poder como la oposición están jugando la carta económica.las diferentes necesidades de 1.400 millones de africanos, el estado de desarrollo extremadamente desigual de varios países, la base industrial generalmente débil y los planes de desarrollo económico a gran escala... todo esto requiere enormes suministros. si el pib per cápita de áfrica aumenta en 1.000 dólares, equivaldrá a crear un gran mercado de 1,4 billones de dólares. aunque este algoritmo no es muy científico, el potencial del mercado africano es evidente.¿cómo compiten las empresas chinas en el mercado africano? en áfrica, el número de empresas privadas chinas supera con creces el de las empresas estatales. sin embargo, debido a que los proyectos individuales de las empresas estatales son de escala relativamente grande, a menudo se malinterpreta que las empresas chinas en áfrica se dedican a la minería o a la contratación. proyectos. de hecho, la mayoría de las empresas privadas o individuos chinos se dedican principalmente al comercio y la apertura de tiendas. también hay algunas personas que abren restaurantes y agencias de viajes para recibir turistas nacionales. otros se dedican a proyectos de contratación de ingeniería o a abrir fábricas, pero el número es menor. en los últimos años, algunos han entrado en los campos del comercio electrónico y la tecnología, pero el número es aún menor.en términos generales, las industrias en las que participan empresas privadas e individuos chinos en áfrica se están transformando y mejorando gradualmente, pero de vez en cuando enfrentan un entorno de opinión pública externa relativamente severo. por ejemplo, algunas compañías petroleras chinas explotan ocasionalmente yacimientos petrolíferos en áfrica, pero algunos medios occidentales los califican de "saqueo". nuestras compañías mineras han comprado minas pero aún no las han explotado, y las han calificado de "destruir el medio ambiente"; ." esta es una estrategia típica adoptada por algunos países para difamar a china. de hecho, algunos países occidentales participan y controlan el sustento económico y la importante infraestructura de los países africanos a través de diversos métodos, abierta o encubiertamente, como el suministro de energía, puertos y terminales, derechos de operación de carreteras y ferrocarriles, derechos de operación de aviación, derechos de operación financiera, etc.no obstante, todavía deberíamos estar profundamente involucrados en el desarrollo económico de áfrica. el nivel general de desarrollo en áfrica es relativamente bajo. muchos africanos nunca han estado en el extranjero y muchos ni siquiera han abandonado sus propias provincias o regiones administrativas más pequeñas. saben poco sobre las marcas externas. por lo tanto, los nuevos productos que ingresan al mercado africano tienen la oportunidad de establecer sus propias marcas y tener una audiencia considerable en un período de tiempo relativamente corto. los productos chinos son baratos y de alta calidad y pueden satisfacer mejor la vida cotidiana de los africanos cuyo ingreso per cápita no es alto. en algunos pueblos remotos de montaña de algunos países africanos, con sólo unos pocos cientos de habitantes, se pueden encontrar pequeñas tiendas que venden productos chinos. esto ha creado grandes oportunidades para que las marcas chinas abran mercados en áfrica.en muchos países africanos, la publicidad en la televisión, los periódicos, etc. sigue siendo muy eficaz. debido a que la mayoría de los africanos tienen fuentes limitadas de información, los medios de comunicación se han convertido en un canal importante para obtener información sobre productos. muchos africanos creen en la publicidad, y la publicidad no es cara.además, cuando las empresas chinas ingresan a áfrica, necesitan tener planes profesionales de desarrollo de marca y mercado. los propios productos deben tener un posicionamiento razonable, que debe ser coherente con el desarrollo real de la empresa, también se debe encontrar el mercado adecuado, si es de gama media, ir al mercado de gama media, y si es de gama alta; -end, vaya al mercado de alta gama. es mejor no esperar que todo sea igual para todos. hay 54 países en áfrica y usted debe elegir el país que más le convenga para expandir su mercado. cada país africano tiene una cultura y hábitos de consumo diferentes, por lo que las marcas también deben tener conciencia de localización. puede considerar establecer diferentes marcas localizadas en diferentes países africanos, o pueden ser marcas regionales, porque en función de los acuerdos de integración regional, los productos son más fáciles. circular entre los países miembros.la historia de la marca también es muy importante, pero no debe ser demasiado compleja, ni darle demasiado significado, ni debe ser exhaustiva. debe ser fácil de recordar y comprender. a muchos africanos, en comparación con escuchar historias, les preocupan más tres puntos: la calidad del producto, la rentabilidad y el servicio posventa. ha sido así todos estos años. (el autor es vicepresidente de la asociación de amistad popular china-áfrica, asesor del presidente de djibouti y presidente de shanghai dadue road holding group) ▲
