Nachricht

Die „Trennung“ zwischen Oriental Selection und Dong Yuhui hat die letzte Schicht des „Desuper-Ankers“ des Live-Übertragungsunternehmens gelüftet.

Als E-Commerce-Unternehmen war Oriental Selection zunächst darauf angewiesen, dass die Popularität von Dong Yuhui schnell anstieg. Doch seit dem Vorfall mit der „kleinen Komposition“ im Jahr 2023 verschwand Dong Yuhui nach und nach aus dem Live-Übertragungsraum von Oriental Selection. Vor einigen Tagen gab Oriental Selection bekannt, dass es Dong Yuhuis unabhängiges Unternehmen „Yuhui Peer“ an Dong Yuhui verkaufen wird. Zu diesem Zeitpunkt haben die beiden Parteien die Entkopplung abgeschlossen.

Vor einigen Jahren wurden „Moderatoren der ersten Generation“ wie Li Jiaqi und Wei Ya populär und schufen den ersten Goldschatz für die Live-Übertragungs-E-Commerce-Branche. Eine Zeit lang ist es für viele E-Commerce-Unternehmen und -Plattformen zu einer Pflichtaufgabe geworden, solche großen Anker zu entdecken, zu kultivieren und sogar um sie zu konkurrieren, die in puncto Beliebtheit und Fähigkeit, Geld anzuziehen, erstklassig sind. Allerdings durchläuft die E-Commerce-Branche mit Live-Übertragungen derzeit einen stillen Wandel: Plattformen und E-Commerce-Unternehmen haben begonnen, sich von namhaften Moderatoren zu lösen oder ihre Abhängigkeit von ihnen zu verringern, ihre Kontrolle über Verkehr und Benutzer zu stärken und vieles mehr Vermeiden Sie ähnliche Situationen wie die Oriental Selection. Das Dilemma, mit dem Dong Yuhui konfrontiert ist, ob er bleiben oder gehen soll.

Einen Freund zu finden erfordert frühere Aktionen als Eastern Selection. Bereits im Jahr 2022 schied der Hauptmoderator des Unternehmens, Luo Yonghao, aus der Geschäftsführung aus und sein Anteil an Live-Übertragungen und Merchandise-Einnahmen ist sukzessive zurückgegangen. Während Sie „zu Luo Yonghao gehen“, schließen Sie einen Freund und versuchen Sie, ein abwechslungsreiches Layout zu schaffen, um die Auswirkungen des „Verschwindens“ des Superankers auf das Unternehmen auszugleichen.

Auch große Live-Übertragungsplattformen verteilen den Verkehr neu, indem sie die Rechte und Interessen, die ursprünglich zur Unterstützung großer Moderatoren genutzt wurden, an die Marke selbst betriebener Live-Übertragungsräume (im Folgenden „Store Broadcasts“ genannt) und die Live-Übertragungsräume von Experten mit mittlerer Taille übertragen.

Die Store-Übertragung ist schnell gewachsen und ihr Marktanteil hat im Jahr 2023 den der Master-Live-Übertragung übertroffen. Die Umsätze mit Filialübertragungen vieler Marken übersteigen 50 % ihres Gesamtumsatzes mit Live-Übertragungen.

Früher konnten Superanker aufgrund ihrer Beliebtheit von den Anbietern den „niedrigsten Preis im gesamten Netzwerk“ erhalten, doch jetzt verlieren sie diesen Kernvorteil nach und nach.Immer mehr Menschen stellen fest, dass viele Marken in offiziellen Live-Übertragungsräumen niedrigere Preise anbieten als Top-Moderatoren. Auch wenn der Preis gleich ist, sind die Geschenke des Ladens attraktiver.

Die „Magie“ der großen Anker beim Warenvertrieb schwindet sichtlich: Während des „6·18“-Zeitraums im Jahr 2024 brachte Li Jiaqi am ersten Tag des Vorverkaufs Waren im Wert von fast 2,7 Milliarden Yuan ein, was einen Rückgang gegenüber dem darstellte 5 Milliarden Yuan im Vorjahr. Fast 50 %. Bei Douyin gelang es Bruder Yang nicht, in die Top Ten der Verkaufsliste vorzudringen. Simba wurde vor „6·18“ für einen Monat aus Kuaishou verbannt. Um Marken mit guten Umsätzen zu halten, haben viele führende Live-Übertragungsstudios auch damit begonnen, die von Marken an Moderatoren gezahlten „Pit Fees“ teilweise zu streichen.

Zurück zum Wesentlichen: Die Geschäftslogik des Live-Streamings ist eigentlich immer noch das Verkehrsmodell des Internetzeitalters. Wo immer der Verkehr ist, gibt es das Recht zu sprechen. Und auch Super-Anker, denen es nach und nach nicht mehr gelingt, Verbraucher zu binden, sind zum Ziel des „fressenden“ Traffics geworden.

Als „Live-Streaming + Lieferung“ auf der E-Commerce-Plattform erschien, herrschte bei allen innerhalb und außerhalb der Branche große Verwirrung über dieses neue Modell. Anders als das traditionelle E-Commerce-Modell geht Live-Streaming eine andere Richtung.

Was der traditionelle E-Commerce für den Offline-Einzelhandel bewirkt, besteht darin, die Beschränkungen der Regale zu durchbrechen. Er kann Waren auf unbestimmte Zeit ausstellen, so dass der Einkauf nicht mehr auf Offline-Filialen beschränkt ist. Dieser Wandel hat eine Reihe von Veränderungen bei Händlern, Lieferketten, Logistiksystemen und Verbrauchergewohnheiten ausgelöst.

Im Mittelpunkt des Live-Übertragungsmodells steht der Live-Übertragungsraum, in dem der Moderator die aktuellen Produkte einzeln an die Verbraucher verkauft. Innerhalb von zwei Stunden standen nur ein paar Dutzend Ausstellungsstücke zur Verfügung. Dies scheint die unendlichen Regale des E-Commerce wieder auf den begrenzten Raum zu bringen.

Damals stellten sich sowohl innerhalb als auch außerhalb der Branche Zweifel, ob dies erfolgreich sein könnte, und es gab viele unzufriedene Stimmen.

Das Erscheinen von Li Jiaqi und Wei Ya zerstreute viele Zweifel. Sie verzeichneten einen großen Traffic und zahllose Nutzer drängten sich in ihre Live-Übertragungsräume, um sich Produkte zu schnappen, was die Aufmerksamkeit der Öffentlichkeit auf sich zog, was wiederum die Beliebtheit der gesamten Plattform steigerte und sich auf die E-Commerce-Ökologie der Plattform auswirkte.Man kann sagen, dass in den frühen Phasen der Entwicklung des Live-Übertragungsgeschäfts auf mehreren großen Plattformen große Moderatoren eine entscheidende Rolle spielten.

Li Meng, der Gründer von Tianxiaxiu, wies einmal darauf hin, dass Taobaos umfangreiche Investition in den Bau von Wei Ya und Li Jiaqi eigentlich eine Investitionsförderungsmaßnahme sei, um mehr Unternehmen dazu zu bewegen, Live-Übertragungen auf Taobao zu starten.

Auch Taobao Live erreicht dieses Ziel. Im Jahr 2019 hat Taobao Live 400 Millionen Nutzer angesammelt, 40 Millionen Produkte haben den Live-Übertragungsraum betreten und die Händler sind im Jahr 2020 im Vergleich zum Vorjahr um 268 % gestiegen, das Transaktionsvolumen neuer Marken im Live-Übertragungsraum ist gestiegen um bis zu 329 %; bis 2021 „Double Eleven“ Damals hatten mehr als 100.000 Marken selbstbetriebene Live-Übertragungsräume eröffnet.

Der GMV von Taobao Live ist ebenfalls von Jahr zu Jahr gestiegen. Im Jahr 2020 überstieg der GMV (Gesamttransaktionsbetrag) 400 Milliarden Yuan, laut „Dianshubao“-Daten wird der jährliche GMV von Taobao Live etwa 980 Milliarden Yuan betragen. Innerhalb von drei Jahren hat sich seine Größe verdoppelt.

In den Anfängen des E-Commerce-Layouts für Live-Übertragungen hofften alle auf einen Super-Anker auf der Plattform.

Im September 2017 startete Kuaishou den „Kuaishou Store“, um Marken dabei zu helfen, mit Moderatoren in Kontakt zu treten und Live-Übertragungen zu fördern, um Waren zu bringen. Simba, eine Internet-Berühmtheit mit dem Label „erdiger Geschmack“, begann mit dem Live-Streaming auf Kuaishou, gründete sein eigenes Handelsunternehmen und schuf seine eigene Marke, wodurch er schnell zum führenden Warenverkäufer auf Kuaishou wurde. Im Jahr 2019 betrug das gesamte jährliche Warentransaktionsvolumen des Kuaishou-E-Commerce 59,6 Milliarden Yuan, wovon Simba ein Viertel beisteuerte.

Douyin startete sein Live-Streaming-E-Commerce-Geschäft im Dezember 2018. Da Douyin in der Anfangszeit keine Top-Moderatoren wie Li Jiaqi, Wei Ya und Simba hatte, war sein Live-Übertragungsgeschäft nicht vielversprechend. Bis 2020 nahm Luo Yonghao, der 600 Millionen Yuan schuldete, an Douyins Live-Übertragung teil, um Waren im Namen des „Freunde finden“ zu bringen. In seiner ersten Show stellte er einen Rekord von mehr als 110 Millionen Yuan an Waren in drei Stunden auf.

Damals leistete Douyin viel Verkehrsunterstützung, um die Anker zu unterstützen. Laut Tech Planet belief sich die Zusammenarbeit zwischen Luo Yonghao und Douyin auf 60 Millionen Yuan. Die Plattform stellte Luo Yonghao auch Ressourcenunterstützung zur Verfügung, darunter Open-Screen-Werbung und Live-Übertragungsraum-Push für alle Benutzer auf der Website.

Mit Unterstützung der Plattform haben Superanker den Verkehrseffekt genutzt, um eine Stimme zu bilden, und in gewissem Maße die Zwischenhändler und Agenten traditioneller Marken ersetzt. Sie haben den Einfluss, direkt mit Marken zu sprechen und niedrige Preise zu verlangen.

In den Jahren, in denen Supermoderatoren das meiste Mitspracherecht hatten, schlossen sie bei der Zusammenarbeit mit Marken häufig Verträge zu niedrigen Preisen ab, um sicherzustellen, dass die von den Marken angebotenen Preise mit anderen Plattformen und Live-Übertragungsräumen konkurrenzfähig waren.

Ein sehr typischer Fall ist, dass Li Jiaqi bei Double Eleven im Jahr 2021 ankündigte, dass die gesamte Zusammenarbeit zwischen den beiden Parteien ausgesetzt würde, bis L'Oreal eine Lösung gefunden habe, da L'Oreal nicht den „niedrigsten Preis im gesamten Netzwerk“ angab Lösung.

Der Live-Übertragungsraum ist im Wesentlichen ein Vertriebskanal, und der Kanal „zwingt“ Marken, Preise zu senken und fordert Preissetzungsmacht. Dies ist in der gesamten Einzelhandelsbranche eine sehr seltene Sache. Dies reicht aus, um die Stärke der damaligen Superanker in der gesamten Handelskette zu verdeutlichen.

Wenn eine Marke den Live-Übertragungsraum eines führenden Moderators betritt, muss sie nicht nur den niedrigsten Preis versprechen, sondern auch eine „Pit-Fee“ (also den Eintrittspreis in den Live-Übertragungsraum) und eine Provision zahlen. Bei großen Marken kann die Provision für Live-Übertragungsräume 15–30 % betragen, und die Provision für einige neue Produkte liegt über diesem Bereich. Dies ist zweifellos ein enormer Kostenaufwand für die Marke.

Die Verkehrsvorteile von Superankern und ihre extrem hohe Fähigkeit, Güter zu transportieren, veranlassen jedoch immer noch viele Marken, zu ihnen zu strömen. Viele neue Verbrauchermarken und inländische Marken legen mehr Wert auf die Verkehrspräsenzfähigkeit von Superankern. In der Branche kursiert eine Formel: 5.000 Xiaohongshu-Beiträge + 2.000 Zhihu-Fragen und -Antworten + Super-Anker-Live-Übertragungsraum = eine neue Marke.

In den letzten Jahren haben viele neue Verbrauchermarken viel Geld ausgegeben, um Live-Übertragungsräume zu betreten und zu versuchen, mit Supermoderatoren in Kontakt zu treten. Nehmen Sie als Beispiel die Schönheitsbranche, angefangen bei Perfect Diary bis hin zu Hua Xizi, Xiangyi Bencao, Zhuben, Proya und Winona usw., alle haben erhebliche Kosten in Live-Übertragungsräume investiert. Die Live-Übertragungsräume führender Moderatoren bringen auch enormen Traffic und Bekanntheit für diese Marken, was sich letztendlich in Umsatzwachstum niederschlägt.

Dies hat in gewissem Maße auch das Muster des chinesischen Schönheitsmarktes verändert. In der Douyin-Hautpflege-Top-20-Liste 2023 belegen inländische Marken 11 Plätze und übertreffen damit ausländische Marken.

In der Zeit, in der die Superanker am stärksten waren, wurde oft über den persönlichen Charme des Ankers gesprochen. Wenn wir jedoch zum Wesentlichen zurückkehren und uns das Live-Streaming ansehen, ist seine interne Logik tatsächlich immer noch das Verkehrsmodell des Internetzeitalters, aber der Verkehr wurde von den Regalen auf einen Anker und einen Live-Übertragungsraum verlagert.

In den letzten Jahren, insbesondere während der Epidemie, war es üblich, dass Prominente wie Dong Jie, Jia Nailiang, Huang Shengyi, Qi Wei, Zhang Xiaohui und Yi Nengjing die Aufmerksamkeit vieler auf sich zogen Menschen. Für Unternehmer ist es zu einem neuen Trend geworden, Live-Übertragungsräume in Taobao zu betreten. Yu Minhong, Dong Mingzhu, Li Guoqing, Zhang Chaoyang, Robin Li usw. haben alle versucht, Waren per Live-Streaming zu übermitteln. Der Ruhm und die Attraktivität dieser Menschen sind wichtig, aber auch die Unterstützung der Plattform für ihren Traffic ist von entscheidender Bedeutung. Damals brauchten Plattformen und Anker einander, damit sie einander erreichen konnten.

Da sich der Wettbewerb in der Branche jedoch verschärft, wird es für große Anker immer schwieriger, Geschäfte zu machen. In den Anfängen hatte Live-Streaming-E-Commerce den Vorteil niedriger Traffic-Preise, aber als der Wettbewerb zunahm, schwand dieser Vorteil allmählich.Hohe Provisionen, Boxengebühren und geringe Preisnachlässe verringern nach und nach die Kostenleistung. Insbesondere nachdem die Begeisterung für „neuen Konsum“ nachgelassen hat, sind Unternehmen und Verbraucher zur Rationalität zurückgekehrt und immer mehr Marken sind nicht mehr bereit, Geld auszugeben, um Live-Übertragungsräume zu betreten.

In der Vergangenheit war der „niedrige Preis“ für Live-Übertragungsstudios die wichtigste Möglichkeit, Verbraucher zu binden, und für Händler das beste Mittel zur Verkaufsförderung. Der „absolut niedrige Preis“ von Live-Übertragungsräumen hat jedoch zu Verwirrung im Preissystem vieler Marken geführt. Auch wenn sie alle online sind, sind auch die Preise von Live-Übertragungsräumen und anderen Kanälen unterschiedlich. Diese Verwirrung wird Schritt für Schritt vom Online- zum Offline-Bereich weitergegeben. Aus Sicht der industriellen Entwicklung steckt hinter den niedrigen Preisen ein weiterer Druck auf die Lieferkette.

Für die Plattform besteht das Hauptrisiko von Superankern darin, dass „Kunden den Shop täuschen“. Der Einfluss der oberen Anker ist groß genug, um den Betrieb der Plattform zu beeinträchtigen. Sobald diese Anker „umkippen“ oder Konflikte mit der Plattform haben, kann dies leicht zu einem Schock für die Plattform und sogar die gesamte Branche führen.

In den letzten Jahren wurde Simba mit dem Verkauf gefälschter Vogelnester konfrontiert, was dazu führte, dass die Glaubwürdigkeit der gesamten Live-Streaming-Branche in Frage gestellt wurde. Ein von der Staatlichen Verwaltung für Marktregulierung veröffentlichter Bericht zeigt, dass die Zahl der Beschwerden und Meldungen über Live-Streaming-Produkte im Jahr 2023 337.000 erreichte, was einem Anstieg von 52,5 % gegenüber dem Vorjahr entspricht und die Wachstumsrate die Marktgröße bei weitem übersteigt.

Als Li Jiaqi im Jahr 2023 die Produkte von Huaxizi live übertrug, stellten einige Verbraucher die hohen Preise in Frage und sagten, „Die Löhne seien nicht gestiegen“, was eine negative öffentliche Meinung auslöste. Bis heute wirft dieser Vorfall einen Schatten auf Li Jiaqi.

Auch bei anderen Supermoderatoren gibt es ständige Kontroversen: In den zwei Jahren, seit Dong Yuhui populär wurde, wurde sein Live-Übertragungsraum oft gesperrt; in letzter Zeit gab es unzählige Kontroversen um ihn und Yu Minhong, Sun Dongxu und andere; , Oriental Screening-Moderatorin Tian Quan Während der Live-Übertragung wurde Jiang Xiaobai „unterdrückt“ und glaubte, dass es sich nicht um Alkohol handelte, was beim Markeninhaber Unzufriedenheit hervorrief und Oriental Selection in einen Strudel der öffentlichen Meinung stürzte.

Darüber hinaus wurden viele Top-Moderatoren wie Wei Ya, Shirley und Lin Shanshan wegen Steuerhinterziehung und Steuerhinterziehungsproblemen gesperrt, was das Chaos des Live-Streamings in der Zeit des brutalen Wachstums noch einmal deutlich machte.

Darüber hinaus scheint die Existenz von Superankern zu diesem Zeitpunkt ein Hindernis für die Plattform geworden zu sein, die Verkehrsökologie auszugleichen und die Diversifizierung von Inhalten und Modellen zu fördern.

Ein Alibaba-Insider beschwerte sich einmal gegenüber den Medien über das Problem der Superanker: „Mit der besten Verkehrsunterstützung und den strategischen Ressourcen der Gruppe flossen alle verdienten Gelder in ihre eigenen Taschen und zerstörten die ursprüngliche Industriekette der Gruppe. Wir müssen weiter herausfordern.“ Das Endergebnis der Kunden der Gruppe: Selbst wenn die Top-Anker die meisten Ressourcen auf dem Markt verbrauchen, führt die Ausgabe von Geld für Werbung nicht unbedingt zu guter Werbung und Verkäufen. Selbst wenn sie es tun, wird das Publikum den Moderatoren nur dafür danken Es gibt gute Rabatte, anstatt der Marke für den Gewinn zu danken.

Für Taobao ist die Entwicklung von Live-Übertragungen eine Strategie zur Erweiterung des Inhalts seiner Plattform. Als traditionelles E-Commerce-Unternehmen spielte Taobao schon immer die Rolle eines Online-Regals. Dieses Modell wurde zuerst von Pinduoduo in Frage gestellt, das „Fabrikwaren“ nutzte, um um niedrige Preise zu konkurrieren, und wurde dann weiter zwischen Nutzern und Verkehr durch Content-E-Commerce und Interessen-E-Commerce aufgeteilt.

Das Auftauchen von Li Jiaqi und Wei Ya war einst der Maßstab für Taobaos Erfolg bei der Steigerung der Inhalte. Allerdings hat das Live-Streaming selbst den „Matthew-Effekt“. Super-Moderatoren monopolisieren einen großen Teil des Datenverkehrs, was zu einer starken Einbindung kleiner und mittlerer Moderatoren führt und nicht in der Lage ist, die Inhaltsökologie der gesamten Plattform zu bereichern.

Der Verkehr auf der Website hat sich verfestigt, was dazu geführt hat, dass Taobao in den letzten Jahren häufig „Talent-Wilderei-Kriege“ gestartet hat und viele mittlere und leitende Experten von anderen Plattformen „abgeworben“ hat. Beispielsweise wurden Zhang Xiaohui, der Internet-Star Zhu Yiyi, „Make a Friend“ von Luo Yonghao, ViVi von Liu Genghong, Oriental Selection, „Big Mouth Girl“ usw. auf Xiaohongshu populär. Nachdem diese Moderatoren jedoch zur Taobao Live-Übertragung kamen, hatten viele von ihnen Probleme, sich an die lokale Umgebung zu gewöhnen.

Douyin ist das am stärksten von Wilderern betroffene Gebiet. Mitte 2023 startete „Oriental Selection“, das auf Douyin populär wurde, die Live-Übertragung von Taobao.

Ein ehemaliger Mitarbeiter des Dongfang Selection-Betriebs sagte, dass Douyins Unterstützung dafür nachgelassen habe, nachdem Dongfang Selection die Live-Übertragung von Taobao gestartet habe. Ein direktes Anzeichen dafür sei der Rückgang des täglichen Verkehrs im Live-Übertragungsraum.

Im Gegensatz dazu ist die „Verschlechterung“ der Beziehung zwischen Simba und Kuaishou stärker ausgeprägt.

Im April 2024 verlor Simba aufgrund einiger negativer Kommentare von Internetnutzern im Live-Übertragungsraum nach und nach die Kontrolle. Er nannte Kuaishou wütend eine „Müllplattform“, woraufhin Simbas Konto für einen Monat gesperrt wurde. Simba brachte seine Unzufriedenheit erneut durch Live-Übertragung über mehrere Konten zum Ausdruck, und auch diese Konten wurden nacheinander gesperrt. Am 25. Mai kehrte Simba nach der Entsperrung in den Live-Übertragungsraum zurück und kündigte außerdem an, dass er die Live-Übertragungen in Zukunft reduzieren und über die unternehmerische Transformation der KI-Spur nachdenken werde.

Im Gegensatz zur frühen Abhängigkeit des Kuaishou-E-Commerce von der Simba-Familie durchbrach der gesamte GMV des Kuaishou-E-Commerce im Jahr 2023 erstmals die Billionengrenze und erreichte 1,18 Billionen Yuan. Simba gab auf einer Veranstaltung bekannt, dass der GMV von Xinxuan im Jahr 2023 50 Milliarden Yuan übersteigen wird. Basierend auf dieser Schätzung ist Xinxuans Beitrag zum GMV des E-Commerce in Kuaishou von einem Drittel seines Höchststands auf weniger als ein Zwanzigstel gesunken.

Sind Sie nicht mehr auf der Suche nach dem nächsten Li Jiaqi?

Es wurde festgestellt, dass der Einfluss von Superankern allmählich nachzulassen scheint.

Eine Manifestation ist die Fähigkeit, Güter zu transportieren.Bei „6·18“ im Jahr 2024 wird die Leistung der führenden Moderatoren nicht so beeindruckend sein.

Nach Angaben von „Green Eyes Intelligence“ überstieg der GMV (Bruttowarenvolumen) der Beauty-Kategorie im Live-Übertragungsraum am ersten Tag des Vorverkaufs von Li Jiaqi 2,675 Milliarden Yuan, ein Rückgang gegenüber dem Vorjahr von 46 %.

Nach Angaben von Cicada Mama und Feigua sind die Top Drei auf der Verkaufsliste der Douyin-Meister „6·18“ (24. Mai – 18. Juni) das Ehepaar Guangdong, Jia Nailiang und Yu Hui, während Dongfang Selection und Xiao Yang ausfielen die Top Ten, und Making Friends belegte nur den zehnten Platz. Die Verkäufe der ersten Live-Übertragungen von Douyins Top-Moderatoren Guangdong Couple, Qi'er, Pan Yurun, Xiao Biscuit und Luo Wangyu gingen während des Aktionszeitraums im Vergleich zum Vorjahr um mehr als 70 % zurück.

In dieser Branche, die sich schnell weiterentwickelt, ist Dong Yuhuis Fähigkeit, Waren zu bringen, immer noch stark, aber ohne Dong Yuhui ist Oriental Selection schwach geworden, und Xiao Yang Ge und Make a Friend haben nicht mehr die Dominanz von Superankern.

Eine weitere Erscheinungsform ist die schrittweise Abschaffung der Boxengebühren.

Als „Nachzügler“ in der Branche hat sich Oriental Selection dafür entschieden, seit Beginn der Übertragung keine Slot-Gebühren zu erheben, was die Schwelle für Produkte, die in den Live-Übertragungsraum gelangen, in gewissem Maße gesenkt hat. Ein anderer Spielzeughersteller sagte, dass viele große Moderatoren keine Slot-Gebühren mehr erheben, sondern stattdessen Kooperationsvereinbarungen mit Händlern abschließen und die Inhalte dann anteilig auf der Grundlage des GMV teilen.

Der Grund dafür ist, dass viele Unternehmen nicht bereit sind, mehr in Live-Übertragungsräume zu investieren, während große Moderatoren bereit sind, ihre Rechte und Interessen zu übertragen, um Marken mit guten Umsätzen zu behalten. Die Abschaffung der Boxengebühren ist derzeit kein alltägliches Phänomen, aber wenn der Wettbewerb in der Branche immer härter wird und hervorragende Marken ihre Ausgaben kürzen, wird eine beträchtliche Anzahl großer Anker aus diesem Grund wechseln.

Das größte Problem für Supermoderatoren besteht derzeit darin, dass sie allmählich die Kontrolle über „absolut niedrige Preise“ verlieren. Dies liegt auch daran, dass viele Marken mit der Ausstrahlung in den Filialen begonnen haben.

Immer mehr Marken erkennen, dass es besser ist, die Live-Übertragungen der Super-Moderatoren selbst zu übertragen, anstatt viel in die Live-Übertragungsräume der Super-Moderatoren zu investieren und ihre Billigprodukte zu Spielereien für die Super-Moderatoren werden zu lassen, um Traffic anzulocken. Dies entspricht auch den Interessen großer Plattformen, die eine ökologische Diversifizierung anstreben.

Es lässt sich erkennen, dass derzeit alle großen Plattformen den Store-Broadcasting energisch unterstützen.

Bei der Taobao Content E-Commerce-Zeremonie 2024 gab die Taotian Group die Richtung der Unterstützung von Taobao Live im Geschäftsjahr 2025 bekannt. Es werden 10 Milliarden in bar zur Förderung von Content-E-Commerce-Aktivitäten hinzugefügt, wovon mehr als 4 Milliarden verwendet werden Unterstützen Sie das Wachstum von Experten, 3 Milliarden. Es wird für den Aufbau einer Ökologie für Ladenübertragungen verwendet und achtet gleichzeitig auf das Wachstum der Ökologie für Live-Übertragungen in Industriegürteln.

Die Ausrichtung für Experten besteht hauptsächlich darin, kleine und mittlere Anker zu unterstützen. Im Jahr 2024 gründete Taobao die Taobao Live E-Commerce Co., Ltd. Cheng Daofang, damals Leiter von Taobao Live, sagte: „Die Plattform ist eher bereit, unbekannte Moderatoren dabei zu unterstützen, berühmte Moderatoren zu werden, was wertvoller ist. Unser Ziel könnte sein, aus einem gewöhnlichen Menschen den nächsten Li Jiaqi zu machen.“

Im Jahr 2023 sagte Cheng Yixiao, CEO von Kuaishou, dass er mindestens 60 Milliarden Euro in den Verkehr investieren werde, um den „Chuanliu-Plan“ zu verbessern Engpass im Public-Domain-Verkehr.

Kürzlich berichteten einige Medien, dass Douyin den Anteil des Traffics, der auf Live-Übertragungen von Experten entfällt, reduziert und den Traffic auf hochwertige Kurzvideos und Marken-Store-Sendungen verlagert. Einige Douyin-nahe Personen glauben, dass dies mit Douyins Wunsch zusammenhängt, die E-Commerce-Struktur zu verbessern und den Anteil des Regal-E-Commerce weiter auszubauen.

Die zuständige Person, die für den E-Commerce von Douyin verantwortlich ist, dementierte die oben genannten Nachrichten.

Die Verbreitung von Store Broadcasting nimmt rasant zu. Im Jahr 2023 machte der durch Filialübertragungen geschaffene GMV 64 % des GMV der Taobao-Liveübertragungen aus. Am „6·18“ im Jahr 2024 befanden sich unter den 81 Live-Übertragungsräumen auf Taobao Live, die ein Transaktionsvolumen von über 100 Millionen Yuan erreichten, 47 „Store-Live-Übertragungsräume“. Beim letztjährigen Double Eleven gab es nur 38 Live-Streaming-Räume im Geschäft mit einem Umsatz von über 100 Millionen.

Aus Sicht der gesamten Branche wird Chinas Livestreaming-E-Commerce-Markt laut dem „2023 China Livestreaming E-Commerce Industry Research Report“ im Jahr 2023 4,9 Billionen Yuan erreichen, wovon 51,8 % auf Filialsender und Dabo entfallen (Daren-Live-Übertragung, um Waren zu bringen)) machte 48,2 % aus, und die Filialübertragung hat Dabo übertroffen.

Laut Feigua-Daten machen inländische Marken wie Proya und Winona etwa 50 % des Umsatzes selbst betriebener Live-Übertragungsräume aus, einige Marken erreichen sogar mehr als 60 %.

Nachdem Marken mit Übertragungen im Laden begonnen haben, sind sie eher bereit, die „absolut niedrigen Preise“ in ihren eigenen Live-Übertragungsräumen beizubehalten. Immer mehr Verbraucher stellen fest, dass die Rabatte auf die gleichen Produkte in den Live-Übertragungsräumen von Supermoderatoren nicht so gut sind wie in Markengeschäften. Die Top-Anker verlieren nach und nach ihren Vorteil des „niedrigsten Preises im gesamten Netzwerk“.

Der persönliche Charme des Moderators ist ein wesentlicher Faktor für die Steigerung des Traffics in kurzer Zeit, aber auf lange Sicht liegt der Schlüssel zur Kundenbindung und Verbesserung der Verkaufskonversionsrate in der Verhandlungsmacht „absolut niedriger Preise“ für große Unternehmen Marken. Der Verlust niedriger Preise bedeutet einen Verlust an Verkehr, und Superanker begannen, nach Veränderungen zu suchen.

Make a Friend hat sehr früh damit begonnen, ein diversifiziertes Live-Übertragungsteam aufzubauen, um Risiken zu verteilen, und hat gleichzeitig andere Plattformen als Douyin eingesetzt. Meizhi, das Live-Übertragungsunternehmen, bei dem Li Jiaqi arbeitet, startete die selbstgewählte Plattform „Meizhi Selection“ und begann, mit selbst betriebenen Produkten und Co-Branding-Produkten zu experimentieren.

Mit der Popularität von Kurzdramen begannen auch die Verkaufszahlen für Kurzdramen zu steigen. In der Branche gibt es bereits erfolgreiche Fälle. Seit März letzten Jahres arbeitet Han Shu mit Daren zusammen, um eine Reihe von Kurzdramen zu aktualisieren. Laut Statistiken von Cicada Mama wird die Gesamtzahl der Aufrufe seiner Kurzdramen im Jahr 2023 7 Milliarden überschreiten. Den Daten von Magic Mirror Insight zufolge stiegen die Verkäufe von Han Shu nach März 2023 sprunghaft an. Im ersten Halbjahr 2024 lag Han Shu jeden Monat an der Spitze der Douyin Beauty TOP1.

Wei Ya, Xiao Yang und Simba begannen alle, kurze Theaterstücke auszuprobieren. Am Vorabend von „6·18“ im Jahr 2024 veröffentlichte der Douyin-Account von Wei Yas Firma Qianxun eine Reihe von Kurzstücken „The Rich Girl Is Here“ und „True and False Boss“ und bettete darin „6·18“ ein . „Vorschau auf „100 Millionen Subvention“. Simba entschied sich für das Modell „Kurzdrama + Marke“ und brachte im März 2024 in Zusammenarbeit mit Ou Shiman das markenspezifische Kurzdrama „She Shines Like a Pearl“ auf den Markt. Bruder Xiao Yang hat auch eine Reihe bezahlter Kurzdramen herausgebracht.

Die Live-Übertragungsbranche braucht immer noch Top-Moderatoren, und Top-Moderatoren tauchen ständig auf, aber vielleicht möchte niemand einen weiteren Super-Moderator haben, der den Verkehr monopolisieren und die Plattform kontrollieren kann.